Un système stratégique qui produit de puissantes campagnes de marketing de contenu

Il est facile de se plonger dans les parties amusantes du marketing de contenu. Être créatif, rédiger des articles et voir une publication en ligne sont tous des aspects passionnants et agréables du travail.

Donc, beaucoup d'entre nous se lancent directement dans la publication et le partage sans prendre beaucoup de temps pour réfléchir à ce que nous faisons et pourquoi. Nous sommes simplement ravis de faire notre travail dans le monde.

Et c'est un problème.

Parce qu'un marketing de contenu efficace qui conduit à des objectifs commerciaux pré-planifiés est stratégique - pas seulement alimenté par l'enthousiasme initial.

Examinons un système qui vous aidera à intégrer les parties amusantes du marketing de contenu avec un plan réfléchi pour suivre vos résultats.

Pourquoi le marketing de contenu intelligent est axé sur les objectifs

Les objectifs distinguent le marketing de contenu stratégique axé sur les résultats de la publication aléatoire et aléatoire.

Lorsque vous abordez le marketing de contenu sans objectifs, votre stratégie de marketing de contenu est basée sur des suppositions. Il est difficile de voir si votre contenu produit de la valeur pour votre entreprise.

Et les indicateurs de performance clés (KPI) transforment ce jeu de devinettes en un plan stratégique.

Les objectifs et les KPI vous aident à voir où vous allez, comment vous y arriverez et si vous avez emprunté le bon chemin jusqu'à la ligne d'arrivée.

Au début d'une campagne, ils vous aident à créer un plan et à décider:

• Quel type de contenu créer
• Combien de contenu créer
• Comment promouvoir le contenu
• Où promouvoir le contenu
• Combien de temps attendre les résultats

Et à la fin d'une campagne, ils vous aident à réfléchir sur votre travail et:

• Mesurez votre succès en chiffres concrets
• Déterminez votre ROI
• Identifiez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
• Planifier les futures campagnes

Les objectifs et les indicateurs de performance clés contribuent à une campagne puissante car ils orientent votre stratégie de contenu au début et évaluent l'efficacité à la fin.

Définissez vos objectifs de marketing de contenu

Lorsque vous démarrez une campagne de marketing de contenu, concentrez vos efforts sur un ou deux objectifs principaux (même si vous constatez que votre campagne produit également des résultats pour d'autres objectifs).

Ces objectifs principaux peuvent être les suivants:

• Augmenter le trafic
• Obtenez plus de prospects
• Développer une liste de diffusion
• Améliorez le classement des moteurs de recherche
• Construire une présence sur les réseaux sociaux
• Faites preuve d'autorité dans votre créneau
• Engagez et divertissez votre public
• Renseignez votre public sur les produits ou services
• Augmenter la notoriété de la marque

Une fois que vous avez décidé de vos objectifs principaux, associez-les à des KPI mesurables qui vous permettront de voir les résultats de votre travail.

Chacun des KPI de la liste ci-dessous vous aidera à mesurer les résultats de la campagne de marketing de contenu, mais à sélectionner les KPI qui correspondent le mieux aux objectifs de votre campagne.

Conversion

La conversion indique le nombre d'utilisateurs qui ont effectué une action que vous vouliez qu'ils entreprennent sur votre site Web ou votre page de destination.

Par exemple, si vous proposez un ebook gratuit lorsque quelqu'un s'inscrit sur votre site, le nombre d'utilisateurs qui se sont inscrits à votre liste de diffusion pour télécharger l'ebook vous aide à calculer votre taux de conversion.

Mesurez cela lorsque les objectifs sont d'obtenir plus de prospects, de développer une liste de diffusion et d'éduquer votre public sur les produits et services.

Essaye ça:

Suivez les conversions dans votre plate-forme de vente et de marketing numérique, définissez des objectifs dans Google Analytics ou utilisez votre outil d'analyse préféré.

Abonnés à la liste de diffusion

Les abonnés à la liste de diffusion correspondent au nombre de personnes qui se sont inscrites à votre liste de diffusion.

Faites attention à ce KPI lorsque votre objectif est de développer une liste de diffusion et d'obtenir plus de prospects.

Essaye ça:

Mesurez et suivez votre nombre de nouveaux abonnés à la liste de diffusion via votre logiciel de marketing par courrier électronique.

Nombre de leads

Le nombre de prospects représente le nombre total de fois où des clients potentiels et des clients se sont connectés avec vous. Cela peut inclure les utilisateurs qui rejoignent une liste ou utilisent votre formulaire de contact.

Mesurez cela lorsque les objectifs sont d'obtenir plus de prospects et d'éduquer votre public sur les produits et services.

Essaye ça:

En fonction de votre objectif de prospect spécifique, vous pouvez mesurer et suivre vos prospects à l'aide de votre plateforme de marketing et de vente numérique, de votre logiciel de marketing par e-mail ou de Google Analytics.

Nombre de nouveaux clients et ventes

Le nombre de nouveaux clients et de ventes correspond au nombre total de nouvelles transactions commerciales qui ont eu lieu.

Il s'agit d'un indicateur clé de performance clé pour les résultats financiers de votre entreprise.

Essaye ça:

Suivez la croissance de votre clientèle dans la base de données où vous surveillez les transactions.

Classements sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERPs)

Les SERPs montrent le placement de votre site Web dans la recherche organique. Il s'agit d'une mesure importante pour les principaux mots-clés ou termes de marque de votre site.

Mesurez cela lorsque les objectifs sont d'améliorer les classements sur les SERP et d'augmenter le trafic.

Essaye ça:

Utilisez la Search Console de Google pour trouver les mots-clés pour lesquels votre site se classe et les positions qu'ils occupent dans les SERPs.

Trafic organique

Le trafic organique est la quantité de trafic envoyé vers un site Web à partir de la recherche organique. Les utilisateurs sont dirigés vers votre site Web après l'avoir trouvé sur un SERP. Cela peut correspondre au classement d'un site dans la recherche organique.

Mesurez cela lorsque les objectifs sont d'améliorer les classements dans les SERP, d'augmenter le trafic et d'accroître la notoriété de la marque.

Essaye ça:

Mesurez et suivez le trafic organique dans Google Analytics.

Trafic de référence

Le trafic de référence est la quantité de trafic envoyé vers un site Web à partir d'autres sites Web. Les utilisateurs sont dirigés vers votre site après avoir cliqué sur un lien vers celui-ci à partir d'un autre site Web.

Utilisez ce KPI lorsque les objectifs sont d'augmenter le trafic et d'accroître la notoriété de la marque.

Essaye ça:

Mesurez et suivez le trafic de référence dans Google Analytics.

Mentions de presse

Les mentions de presse sont le nombre de fois que d'autres éditeurs mentionnent votre entreprise ou votre marque. Ils augmentent votre portée et votre visibilité, car d'autres éditeurs exposent leur public à votre marque.

Utilisez ce KPI lorsque les objectifs sont de faire preuve d'autorité dans votre niche et d'augmenter la notoriété de votre marque.

Essaye ça:

Définissez une alerte Google pour les sites Web qui mentionnent votre entreprise. Vous pouvez également utiliser la Search Console de Google, BuzzSumo ou Open Site Explorer de Moz pour trouver les sites qui renvoient à votre site.

Partages sociaux

Les partages sociaux représentent le nombre de fois où un élément de votre contenu a été partagé sur les réseaux sociaux.

Mesurez ce KPI lorsque les objectifs sont d'accroître la notoriété de la marque, d'augmenter le trafic et de créer une présence sur les réseaux sociaux.

Essaye ça:

Utilisez un plugin ou un compteur de partage social pour voir le nombre de partages pour une URL.

Pages vues

Les pages vues sont le nombre de pages d'un site Web qui sont consultées sur une période de temps mesurée. Ce nombre indique s'il y a une augmentation ou une baisse de l'utilisation d'un site Web.

Utilisez ce KPI lorsque les objectifs sont d'augmenter le trafic, d'améliorer le classement sur les SERP et d'augmenter la notoriété de la marque.

Essaye ça:

Mesurez et suivez les pages vues dans Google Analytics.

Visites uniques

Les visites uniques sont le nombre d'utilisateurs qui visitent un site Web sur une période de temps mesurée. La métrique compte un utilisateur comme «un», même s'il visite le site Web plusieurs fois.

Utilisez ce KPI lorsque les objectifs sont d'augmenter le trafic et d'accroître la notoriété de la marque.

Essaye ça:

Mesurez et suivez les visites uniques dans Google Analytics.

Taux de rebond

Le taux de rebond est le pourcentage d'utilisateurs qui quittent un site Web peu de temps après y avoir accédé. Lorsqu'un taux de rebond est élevé, cela indique que les utilisateurs ne trouvent pas ce qu'ils veulent ou qu'ils ne sont pas intéressés par le contenu.

Mesurez cela lorsque vos objectifs sont d'éduquer votre public sur les produits ou services, de faire preuve d'autorité dans votre créneau et d'augmenter la notoriété de votre marque.

Essaye ça:

Mesurez et suivez le taux de rebond dans Google Analytics.

Liens entrants

Les liens entrants correspondent au nombre de fois que d'autres sites Web renvoient à votre site Web.

Bien que le nombre total de liens entrants soit important, vous devez également prendre en compte l'autorité du site qui vous renvoie. Les sites avec une autorité supérieure qui vous renvoient sont plus précieux que les liens provenant de sites Web moins connus.

Utilisez ce KPI lorsque les objectifs sont d'augmenter le trafic, d'améliorer les classements sur les SERP et de faire preuve d'autorité dans votre niche.

Essaye ça:

Utilisez la Search Console de Google, BuzzSumo ou Open Site Explorer de Moz pour afficher le profil de backlink de votre site.

Trafic social

Le trafic social est la quantité de trafic envoyé vers un site Web à partir des plateformes de médias sociaux. Les utilisateurs sont dirigés vers votre site après avoir cliqué sur un lien provenant de sites comme Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, etc.

Mesurez cela lorsque les objectifs sont d'augmenter votre présence sur les réseaux sociaux, d'augmenter le trafic et d'accroître la notoriété de votre marque.

Essaye ça:

Mesurez et suivez le trafic social dans Google Analytics.

Nombre d'abonnés aux réseaux sociaux

Le nombre d'abonnés aux réseaux sociaux correspond au nombre d'utilisateurs qui suivent une entreprise sur les plateformes de réseaux sociaux sur lesquelles vous publiez des mises à jour.

Suivez cette métrique pour voir si votre contenu est attrayant, attire de nouveaux publics et renforce votre autorité.

Essaye ça:

Mesurez cette métrique sur chaque plateforme de médias sociaux que vous utilisez.

Combien de temps devez-vous suivre et mesurer les objectifs?

Les délais de mesure de vos KPI dépendent de votre type de campagne.

• Pour les campagnes à long terme telles que la croissance des abonnés à votre liste de diffusion, mesurez les indicateurs de performance clés tant que vous utilisez le marketing de contenu. Établissez des repères pour mesurer et réviser ces objectifs chaque semaine ou chaque mois.
• Pour les campagnes multi-contenus comme une série d' articles de blog, mesurez les KPI quelques jours après chaque publication de chaque élément de contenu. Ensuite, passez en revue les KPI une fois par semaine pendant quelques semaines après la fin de la campagne.
• Pour une campagne ponctuelle telle qu'un article de blog invité, mesurez d'abord les indicateurs de performance clés une semaine après la publication du contenu. Ensuite, examinez régulièrement les paramètres au cours des deux à trois prochains mois.

En règle générale, vous pouvez arrêter le suivi des indicateurs de performance clés spécifiques à une campagne lorsque les mesures s'arrêtent ou cessent de croître. Mais vous voudrez peut-être planifier un examen semestriel ou annuel de toutes les campagnes au cas où votre contenu prendrait de l'ampleur et continuerait de fournir des résultats puissants.

À ton tour

Lorsque vous démarrez votre prochain projet de marketing de contenu, n'oubliez pas qu'il est important de définir et de suivre vos objectifs avant de créer du contenu.

Pour obtenir de l'aide sur la définition des objectifs, consultez cette feuille de calcul d'indicateur clé de performance de marketing de contenu gratuite qui décrit les objectifs et les mesures spécifiques que vous devez suivre pour chacune de vos campagnes.

Comment mesurez-vous les résultats de vos campagnes de marketing de contenu? Partagez dans les commentaires ci-dessous.