La liste de contrôle du marketing de contenu en 10 étapes

Au cours des dernières années, le marketing de contenu est devenu l'approche marketing que tous les enfants cool sont censés adopter.

Coca-Cola le fait, IKEA le fait, Copyblogger le fait et en parle depuis plus de 10 ans maintenant. C'est donc une évidence, non?

Sauf, euhhhh, qu'est-ce que c'est exactement, encore une fois?

Même si les «éléments de réflexion» s'accumulent, le terme marketing de contenu reste d'une vague frustrante.

Alors, voici ma définition. Je dirais que le marketing de contenu communique avec des clients potentiels d'une manière qui:

• Un public aime en fait prêter attention, et que
• Démontre à ce public que vous seriez une bonne personne avec qui faire des affaires.

La combinaison de ces deux facteurs «simples» peut cependant être un peu difficile à exécuter.

Alors aujourd'hui, j'offre une liste de contrôle pour m'assurer que vous construisez votre marketing de contenu sur les bonnes bases.

Tout comme la nutrition, la parentalité et la règle du frappeur désigné, il existe des écoles de pensée passionnées et différentes sur certains d'entre eux.

Mais c'est ma liste essentielle sur laquelle vous pouvez construire un programme de marketing de contenu solide. Cochez-les et - sur la base de mon expérience dans mes propres entreprises et celles de mes étudiants - vous aurez le bon cadre pour créer un programme réussi.

1. Ne construisez pas sur un terrain loué

Avant de créer un seul élément de contenu, pensez à l'endroit où ce contenu sera diffusé et à la manière dont le public y parviendra.

Un marketing de contenu efficace demande du travail. Vous aurez besoin d'énergie, de réflexion et de temps pour créer un bon contenu - que vous le créiez vous-même ou que vous utilisiez un écrivain professionnel compétent.

Presque tout le contenu que vous créez doit vivre sur un domaine que vous contrôlez, en utilisant une plateforme avec laquelle vous pouvez faire ce que vous voulez.

Cela signifie que vous ne publiez pas l'essentiel de votre contenu créatif original sur LinkedIn ou Medium. (Vous pouvez toujours profiter des excellents avantages de ces plates-formes en y syndiquant votre contenu après avoir publié sur votre propre site.)

Et vous ne publiez pas sur une solution «site Web en 20 minutes» qui vous oblige à utiliser le domaine de quelqu'un d'autre.

Si votre domaine n'est pas www.YourWebsiteName.com , vous ne possédez pas votre plateforme.

Si vous ne pouvez pas publier ce que vous voulez, avec le libellé, les messages de vente et les images qui vous plaisent, vous ne possédez pas votre plateforme.

Environ 99 fois sur 100, WordPress auto-hébergé est la bonne solution ici.

Je ne dis pas cela uniquement à cause de notre longue et fière histoire avec StudioPress (bien que ce soit un cadre incroyable). Je le dis parce que WordPress est flexible, robuste, il est facile de trouver d'excellents développeurs pour et cela vous facilite la vie en tant qu'éditeur de contenu.

Vous pouvez absolument utiliser des sites sociaux comme Facebook et LinkedIn pour entretenir les relations avec les clients et faire connaître le contenu que vous créez. Ils peuvent fonctionner à merveille dans les deux cas. Mais ne construisez pas toute votre entreprise là-bas - c'est une erreur dangereuse qui peut finir par vous coûter des heures (ou des années) de travail perdu.

2. Créez votre pierre angulaire

Afin de créer une plate-forme de marketing de contenu (au lieu d'écrire simplement sur un tas de choses que vous trouvez intéressantes), vous devez comprendre votre pierre angulaire.

La pierre angulaire de votre plate-forme provient de ce qui intéresse et engage votre public. Si vous débutez, vous pouvez commencer par ce qui vous intéresse et vous engage, puis observer et vous adapter à partir de là.

Si votre site est flambant neuf, commencez par environ 10 articles qui transmettent vraiment vos croyances et valeurs fondamentales sur votre sujet. Pensez à ce que vous voudriez que chaque lecteur de votre site sache.

Si vous écrivez depuis un certain temps mais que votre site manque de concentration, parcourez vos documents les plus populaires et intégrez vos meilleurs contenus dans une série de pages de destination de contenu bien ciblées.

Ces pages solidement utiles sont un excellent endroit pour concentrer votre travail de rédaction SEO, car les lecteurs les adorent et elles ont naturellement tendance à attirer les liens et le partage social.

3. Faites en sorte que votre contenu vaille la peine d'être lu

Celui-ci est délicat.

J'ai vu des spécialistes du marketing m'assurer que leur contenu était de «haute qualité» parce qu'il contenait un certain nombre de mots, parce qu'ils n'utilisaient pas de logiciel de création d'articles pour l'écrire, ou même parce qu'ils connaissaient réellement quelque chose sur leur sujet.

Il y a beaucoup de contenu moche et illisible qui est conforme à ces trois normes.

Si vous n'obtenez pas de likes et de partages, si Google vous déteste soudainement ou si votre trafic a tendance à rebondir comme une super-balle, vous devez examiner attentivement la possibilité que votre contenu ne soit tout simplement pas aussi bon qu'il le devrait. .

Comment savoir si votre contenu vaut la peine d'être lu?

Le contenu vaut la peine d'être lu si les gens le lisent.

Vous ne décidez pas. Les lecteurs décident .

Cela signifie que vous regardez ce qui génère le plus de trafic, le plus de liens, le plus de partages sociaux et, oui, le plus d'engagement.

Le contenu qui mérite d'être lu partage généralement ces éléments:

• Il apparaît sous un titre qui attire et attire le public, et
• C'est vraiment utile, se concentrant sur les problèmes auxquels les lecteurs se soucient réellement, et
• Il est formaté pour attirer et retenir l'attention, et
• C'est au moins modérément divertissant.

Laissez-les de côté et vous constaterez que le marketing de contenu est extrêmement difficile.

Si, après un examen attentif, vous vous rendez compte que votre contenu est nul, tout n'est pas perdu. Associez-vous (maintenant) à un écrivain qui est doué pour créer un contenu formidable, mais qui a du mal avec certains éléments commerciaux dans lesquels vous êtes vraiment doué.

Au fait, si vous recherchez une créature aussi miraculeuse, nous avons des recommandations pour vous sur notre page Certified Content Marketers. Chacun de ces rédacteurs a été soigneusement examiné par un membre de notre équipe éditoriale pour une forte voix rédactionnelle et des compétences marketing pointues.

Il n'y a pas de fin de course autour de cette étape.

Soit vous créez du contenu qui vaut la peine d'être lu (ou que vous regardez, ou que vous écoutez, si vous faites du multimédia) ou vous ne le faites pas. Quiconque vous dit le contraire vous ralentit et vous mènera à l'échec.

4. Offrez à votre contenu un environnement sécurisé

Le piratage de votre site n'est tout simplement pas amusant, et cela arrive… trop souvent.

Mais vous pouvez faire beaucoup pour vous protéger. Assurez-vous que votre hébergeur prend la sécurité au sérieux. Gardez à jour le logiciel de votre site (WordPress ou tout autre outil que vous utilisez, y compris votre thème et tous les plugins).

J'ai toujours été impressionné par un service appelé Sucuri qui surveille votre site 24h / 24 et 7j / 7 et vous alerte instantanément en cas de détection de logiciels malveillants. (Ils peuvent même le nettoyer pour vous si cela arrive.) Je les ai utilisés sur divers projets pendant des années, et je suis un grand fan.

5. Ne donnez pas à votre excellent contenu un appartement laid

Quand j'ai rencontré mon mari pour la première fois, son appartement était si affreux que j'ai failli me retourner et m'enfuir. J'ai encore des cauchemars à propos de ce tapis.

Ne laissez pas votre site faire la même chose à votre merveilleux public.

Vos mots peuvent être intelligents et sexy, mais si vous les mettez dans un design laid, amateur ou encombré, vos lecteurs ne reviendront pas pour un deuxième rendez-vous.

Le bon thème WordPress premium peut vous donner un beau design d'aspect professionnel à un prix très attractif, et présente également d'autres avantages, notamment une sécurité améliorée et un code qui ne gêne pas votre classement SEO.

6. Créez du contenu qui attire un public plus large

Votre contenu «pierre angulaire» vous aidera à commencer à établir des relations solides avec les personnes qui peuvent éventuellement devenir vos clients.

Vous devez maintenant trouver des lecteurs pour ce contenu… ce qui signifie que vous allez créer un contenu spécialement conçu pour attirer et élargir votre public.

C'est là que vous mettez en pratique toutes vos compétences en matière de rédaction de titres. Le contenu qui attire l'attention a également tendance à avoir un point de vue fort et bien défini.

Une petite controverse peut être bonne pour attirer de nouveaux lecteurs, tant que vous ne tombez pas dans le piège de la recherche d'attention pour elle-même.

Vous comptez toujours sur les facteurs qui font que votre contenu mérite d'être lu - rendez-le utile, rendez-le intéressant, rendez-le lisible et mettez-y un titre de tueur.

Une liste numérotée ou deux ne vous tuerait pas non plus.

7. Créez une liste de diffusion le plus tôt possible

Le contenu d'un site Web public (comme un blog) est fantastique pour attirer l'attention. Mais pour approfondir la relation, l'e-mail est toujours d'actualité.

J'apprécie particulièrement le répondeur automatique de courrier électronique comme moyen d'utiliser votre meilleur contenu pour établir des relations avec les prospects et créer un environnement de confiance.

Les e-mails touchent les lecteurs de manière plus intime et ont tendance à attirer leur attention plus pleinement. Lorsque vous souhaitez que les lecteurs entreprennent une action spécifique, envoyez-leur un e-mail.

8. Créez du contenu sur une plus grande scène

Si vous vous sentez satisfait des éléments 1 à 7, vous êtes prêt à commencer à chercher une scène plus grande sur laquelle jouer.

C'est là qu'intervient les commentaires des invités. Si vous avez les moyens d'écrire du contenu qui mérite d'être lu, et que vous disposez d'un contenu solide sur votre propre site, vous êtes prêt pour les heures de grande écoute.

La publication d'invités vous place devant un public plus large (ou parfois, juste un nouveau public). Vous pouvez également faire des interviews, des téléséminaires, des webinaires, des appels de questions-réponses ou toute autre activité qui vous met en face de plus de gens.

N'oubliez pas de toujours renvoyer vos nouveaux lecteurs vers ce contenu de haute qualité construit sur un site que vous contrôlez - que ce soit votre blog ou votre liste de diffusion. Les blogueurs invités les plus intelligents créent des pages de destination uniquement pour ces nouveaux publics, afin d'offrir aux nouveaux lecteurs une première expérience formidable avec leur site.

9. Ne restez pas trop longtemps sans faire une offre

Si vous êtes du marketing de contenu, vous ne pouvez pas oublier la partie marketing.

Si votre contenu soutient une entreprise, assurez-vous que votre public sait exactement ce qu'est cette entreprise.

Des pages de destination bien conçues expliqueront votre produit ou service à votre public d'une manière qui facilite l'achat. Ils concentrent l'attention de votre prospect afin qu'il ne saute pas sur votre site pour vérifier tous les goodies. Et ils gardent la «vente» dans sa propre zone désignée, loin de votre contenu principal. Vous ne devriez pas avoir peur de vendre, mais vous n'avez pas non plus besoin d'être vendeur de voitures d'occasion.

Quelle que soit votre offre, assurez-vous que c'est quelque chose que votre public souhaite réellement (pas seulement ce que vous pensez être cool) et que vous avez lancé un appel à l'action clair et simple.

10. Allez sur les réseaux sociaux… une fois que vous avez quelque chose à dire

Remarquez à quel point les conseils «comment vendre quelque chose sur Internet» commencent par obtenir un million d'abonnés Twitter ou de likes Facebook?

C'est le genre de faux raccourci qui tuera votre progression.

Le public des médias sociaux commencera à répandre l'Évangile à votre sujet dès que vous leur donnerez quelque chose qui vaut la peine de parler .

N'essayez pas de vous précipiter à l'étape 10 de la liste de contrôle lorsque l'étape 3 vous pose encore des problèmes. Tout comme la construction des fondations d'une belle maison, si vous suivez les étapes dans l'ordre, vous aurez quelque chose de solide qui vous servira pendant de nombreuses années à venir.

Une nouvelle ressource pour simplifier vos tâches de marketing de contenu

Si vous aimez les directives et les meilleures pratiques, vous aimerez peut-être quelque chose de nouveau que nous préparons. Nous avons préparé une petite mais puissante ressource pour vous aider à cliquer sur Publier en toute confiance.

C'est un cadre qui vous permet de cocher les éléments les plus importants d'un bon contenu, afin que vous sachiez que vous produisez votre meilleur travail. Parce que même quand on sait quoi faire, il faut se souvenir de le faire … à chaque fois.