7 exemples de marketing de contenu : stratégies de contenu des petites entreprises

À quoi ressemble un marketing de contenu réussi ?

Si vous dirigez une petite entreprise, vous avez probablement pensé au marketing de contenu à un moment donné. Comment pourriez-vous pas? Il semble que tout le monde partout en parle.

Seth Godin a même déclaré que « le marketing de contenu est le seul marketing qui reste ».

Et pourtant, il peut être difficile de faire du marketing de contenu en tant que petite entreprise . Il est difficile de faire du contenu qui rapporte de l'argent.

Vous pourriez rechercher des exemples de marketing de contenu et tomber sur la campagne « Share a Coke » de Coca-Cola . Ou vous entendrez peut-être à quel point LEGO excelle dans le marketing de contenu grâce au contenu généré par les utilisateurs.

Ces exemples sont sympas et clairement efficaces, mais vous n'avez pas des millions de clients désireux de partager leurs dernières créations. Vous n'avez pas la notoriété massive de Coca-Cola.

Alors, comment pouvez-vous utiliser le marketing de contenu pour votre petite entreprise ?

La bonne nouvelle est que cela peut être fait. La meilleure nouvelle est que cet article de blog va vous montrer des exemples de comment. La meilleure nouvelle est que chacun de ces exemples de marketing de contenu provient d'une petite entreprise, et non d'un géant des médias.

Commençons par expliquer en quoi les stratégies de marketing de contenu sont différentes pour les grandes et les petites entreprises. Ensuite, nous passerons en revue 7 exemples efficaces de marketing de contenu provenant de petites entreprises.

En quoi le marketing de contenu est-il différent pour les petites entreprises ?

Ayant fait de la stratégie de contenu pour des entreprises unipersonnelles et d'énormes unités commerciales dans des entreprises du Fortune 500, je peux vous dire qu'elles sont différentes.

Mais de nombreux conseils courants en matière de marketing de contenu les traitent de la même manière. En fait, une grande partie reste assez haut de gamme, sans vraiment creuser ce qui fonctionne (et pourquoi cela fonctionne).

Un avertissement avant de commencer cette section - il existe également des variations dans la stratégie de contenu pour les petites entreprises. Le marketing de contenu change en fonction de votre secteur d'activité et de votre modèle commercial. Même lorsque les fondamentaux restent les mêmes, il n'existe pas d'approche unique.

Cela dit, voici un bref aperçu de la différence entre le marketing de contenu des petites entreprises et le marketing de contenu d'entreprise.

• Plus d'accent sur les éléments de contenu individuels. Une entreprise qui compte un million de visiteurs sur son site Web par mois ne doublera pas son trafic grâce à un seul élément de contenu, mais une petite entreprise le peut. Une petite entreprise peut souvent se permettre de créer un excellent contenu et de le distribuer via des canaux limités, car il ne faut pas beaucoup de trafic supplémentaire pour augmenter considérablement ses revenus.
• Moins d'accent sur les augmentations marginales. Lorsque vous attirez un million de visiteurs sur votre site Web par mois et que vous convertissez à 1 %, porter votre taux de conversion à 1,5 % signifie 5 000 ventes supplémentaires. Une petite entreprise doit se soucier du taux de conversion, mais se soucie souvent davantage du nombre total de conversions, car le processus de traitement des commandes demande beaucoup de travail.
• Une petite entreprise a un budget limité. Une petite entreprise doit parfois utiliser du contenu parce qu'elle n'a pas les moyens de faire d'autres types de marketing. Le contenu coûte du temps, mais il ne coûte généralement pas beaucoup d'argent, ce qui en fait une excellente tactique pour les petites entreprises.
• Les petites entreprises ont un avantage : la personnalité. Les grandes marques doivent travailler dur pour construire leur personnalité de marque. Mais une petite entreprise peut souvent avoir une personnalité intégrée, car elle n'est dirigée que par quelques personnes ! La personnalité aide les gens à se connecter avec vous en tant qu'entreprise et est vraiment utile pour les petites entreprises.

Y a-t-il d'autres différences ? Bien sûr. Les diverses tactiques et stratégies de contenu changent en fonction des ressources disponibles et de l'industrie. Il y aura toujours des choses que les grandes entreprises pourront faire grâce à leurs ressources.

De plus en plus, je m'attends à voir de grandes marques acquérir de plus petites entreprises pour accéder à leur public. Le marketeur Neil Patel a déjà détaillé sa stratégie d'achat de noms de domaine pour obtenir leur trafic. Il n'est pas le premier à utiliser cette stratégie, et il ne sera pas le dernier.

Une autre stratégie que les grandes marques utilisent - mais que les petites entreprises ne peuvent probablement pas - consiste à parrainer des éléments de contenu de créateurs qui ont déjà des abonnés fidèles.

Pour promouvoir la prochaine saison de The Voice, NBC a parrainé plus d'une douzaine de musiciens YouTube pour reprendre la chanson Medicine de Kelly Clarkson. Lorsque je faisais des recherches pour écrire ce post, j'ai essayé de compter le nombre total de vidéos qu'ils sponsorisaient - j'ai abandonné à 16.

Rien qu'à partir de ces 16 vidéos, j'ai compté 1,5 million de vues - de personnes intéressées à regarder des reprises de chansons populaires (tout le principe de The Voice).

Une petite entreprise peut ne pas être en mesure d'acheter des vidéos sponsorisées ou d'autres entreprises entières, mais il existe toujours des stratégies de marketing de contenu efficaces que vous pouvez utiliser. Vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour promouvoir votre entreprise, même si vous n'avez pas un budget énorme et que vous n'êtes pas un blogueur professionnel.

Voici 7 exemples de marketing de contenu provenant de petites entreprises.

1. Performances sportives de Cressey
2. Orbit Media Studios
3. Produits imparfaits
4. Piscines de rivière
5. MobilityWOD
6. Poussette
7. Soins de la peau platine

1. Performances sportives de Cressey

Eric Cressey est l'un des meilleurs entraîneurs de force et de conditionnement au monde. Dans ses centres de fitness d'élite du Massachusetts et de la Floride, il aide les athlètes à devenir plus forts, à mieux bouger et à mieux jouer.

Il a également une liste impressionnante et croissante de réussites. Les clients les plus importants de Cressey sont les lanceurs de baseball (sa spécialité), notamment l'as des Mets Noah Syndergaard, le lanceur des Nationals Tim Collins et le double lauréat du prix Cy Young Corey Kluber.

Donc il est plutôt bon.

Bien sûr, son statut d'expert dans le domaine de la force et du conditionnement au baseball vient de son expertise réelle.

Il peut aussi beaucoup soulever de terre.

Lui et moi avons à peu près la même taille et le même poids. Il soulève quelque chose autour de 660, et je soulève – eh bien, ça n'a pas vraiment d'importance, n'est-ce pas ?

Quoi qu'il en soit, une grande partie de son statut et d'un expert en force et en conditionnement – ​​et sa réputation plus générale en tant qu'entraîneur – résulte de son fantastique blog.

Le blog de Cressey contient des conseils d'experts et des informations difficiles à trouver sans parcourir les revues universitaires. Et c'est expliqué d'une manière que tout le monde peut comprendre.

C'est l'une des meilleures façons d'écrire des blogs que les gens adorent - mettre en valeur une expertise rare d'une manière qui donne aux gens l'impression qu'ils « comprennent ».

Des recommandations de lecture aux recommandations d'exercices, sans parler des pannes de parties du corps et des vidéos mettant en vedette des athlètes professionnels, les compétences en marketing de contenu de Cressey ont sans aucun doute accru son profil de leader d'opinion.

Comment pouvez-vous faire du marketing de contenu comme Eric Cressey ?

Eric Cressey est un spécialiste du marketing de contenu exceptionnel, et son entreprise est un exemple incroyable de marketing de contenu bien fait. Que pouvez-vous apprendre de sa stratégie de marketing de contenu ?

Il y a deux principaux plats à emporter:

• Établir des relations
• Soyez un expert en la matière

Cressey est un expert en la matière légitime. En ce qui concerne la force et le conditionnement, en particulier pour les joueurs de baseball, vous auriez du mal à trouver quelqu'un avec plus d'expérience et de connaissances pratiques.

Alors, quelle est son approche du marketing de contenu ? Partager ces connaissances et plonger dans les trucs techniques.

Dans le domaine du fitness, comme dans la plupart des industries, la plupart des contenus sont destinés aux masses. La plupart des contenus ne vont pas si loin sous le niveau de la surface.

Comme le soutient le brillant spécialiste du marketing de contenu Jimmy Daly, « le contenu exploitable n'est pas une stratégie ». Il existe tellement de "trucs et astuces" que l'expertise réelle est rare.

Cressey affiche une expertise réelle. Ses articles de blog sont une combinaison de réflexion globale et d'exercices spécifiques, mais même lorsqu'il partage des tactiques, il relie ces tactiques à la situation dans son ensemble.

Le public de Cressey n'est pas votre amateur de fitness moyen. C'est un public de :

• Autres entraîneurs de force et de conditionnement
• Athlètes d'élite
• Parents de jeunes athlètes prometteurs

Ce sont des gens qui veulent savoir qu'ils sont entre les mains d'un véritable expert.

Étant donné que si peu de personnes partagent du contenu de niveau expert, Cressey est en mesure de se classer pour des milliers de mots clés spécifiques.

L'autre secret du succès de Cressey ? Des relations.

Le site de Cressey propose régulièrement des publications d'invités, et ses relations dans l'industrie lui permettent de distribuer le contenu qu'il écrit lui-même.

Le partenariat avec d'autres entraîneurs comme Mike Robertson, Tony Gentilcore et Dean Somerset a donné au marketing de contenu de Cressey plus d'autorité et de portée.

2. Orbit Media Studios

Orbit Media Studios est une agence de conception Web basée ici même à Chicago. Mais à travers le contenu, il étend sa portée beaucoup plus loin.

Orbit Media dessert principalement des organisations basées à Chicago. Une grande partie de leur activité provient des recherches Google. Vous pouvez donc imaginer à quel point il est important pour eux de se classer pour des mots-clés importants tels que "Chicago Web Design".

Comment une petite entreprise avec 1,5 spécialistes du marketing peut-elle se classer à des conditions aussi compétitives ? Marketing de contenu.

En créant un contenu convaincant et en établissant des relations avec des influenceurs du marketing de contenu, Orbit Media est en mesure d'attirer de nombreux liens vers son site Web.

Ceci, à son tour, améliore le profil général de leur site et leur permet de se classer pour les conditions concurrentielles qui génèrent activement des affaires.

Comment pouvez-vous faire du marketing de contenu comme Orbit Media Studios ?

Tu es chanceux! Orbit Media Studios écrit du contenu sur… comment faire du marketing de contenu !

Si vous souhaitez faire du marketing de contenu comme Orbit Media, ne cherchez pas plus loin que le blog Orbit Media . À moins que vous ne regardiez le livre Content Chemistry , du co-fondateur d'Orbit, Andy Crestodina.

Source : Amazon

Les deux sources de conseils en marketing de contenu contiennent des tonnes d'exemples, des processus de distribution de contenu étape par étape et des conseils de référencement.

Mais voici un bref aperçu de l'approche d'Orbit Media :

• La recherche s'adapte mieux, alors concentrez-vous sur l'optimisation des moteurs de recherche
• Créez la meilleure page sur Internet pour votre sujet
• Établissez des relations pour aider à promouvoir votre contenu
• Rang pour la phrase d'argent

Orbit Media est une agence de conception Web et non une agence de marketing de contenu. Il n'y a que 1,5 spécialistes du marketing chez Orbit, l'agence doit donc être extrêmement efficace dans son marketing.

Entrez : optimisation pour les moteurs de recherche.

Le trafic provenant de Google présente quelques avantages par rapport aux autres sources de trafic :

• Il est très pertinent pour un mot clé cible
• Il y en a beaucoup à faire
• Il dure longtemps et grandit même

Mais il est difficile de se classer dans Google en tant que petit site Web. Alors, que fait Orbit Media ?

Orbit commence par créer la meilleure page sur Internet pour les phrases clés cibles liées au marketing de contenu, à la conception Web et au référencement. En créant un contenu long pour répondre à chaque question sur un sujet précis, Orbit peut augmenter les chances de classement d'un article et d'attirer des liens.

Pour obtenir plus de liens, Orbit travaille avec des influenceurs.

Les articles de blog d'Orbit Media ont tendance à présenter des citations d'influenceurs. Parce qu'ils ont fourni des citations et sont eux-mêmes des créateurs de contenu, les influenceurs sont plus susceptibles d'envoyer des backlinks vers le site Web d'Orbit Media.

Qu'en est-il des prospects? Comment le référencement génère-t-il plus d'affaires ?

L'augmentation du nombre de liens augmente l'autorité de domaine d'Orbit Media, ou sa capacité à se classer dans Google.

Cela signifie qu'il peut se classer pour des "phrases d'argent" comme "Chicago web design".

Ce sont les expressions recherchées par les clients potentiels, et Orbit se trouve juste en haut des résultats de recherche.

3. Produits imparfaits

Imperfect Produce est une entreprise qui lutte contre le gaspillage alimentaire en vendant des produits trop « laids » pour être vendus dans les supermarchés.

En s'approvisionnant en produits «moches» directement auprès des fermes, Imperfect Produce est en mesure de livrer aux clients pour 30 à 50% de moins que les prix des épiceries.

C'est une bonne affaire (les kiwis que j'ai achetés la semaine dernière étaient délicieux) - mais comment une si petite entreprise peut-elle sensibiliser et attirer des clients ?

La réponse est qu'Imperfect Produce écrase absolument leur marketing de contenu et leur jeu sur les réseaux sociaux. Ce contenu, combiné au fait que le concept du service est excellent, stimule le trafic, le bouche à oreille et les références.

Sur leur blog , Imperfect Produce fournit un contenu utile qui enseigne aux gens comment cuisiner avec de nombreux légumes qu'ils proposent. Les articles de blog incluent des sujets tels que " Comment tomber amoureux du bok choy " et " 4 courges saisonnières et quoi en faire ".

Ils incluent également des articles comme " Compostage 101 ", supposant à juste titre que les personnes intéressées par la réduction des déchets alimentaires s'intéressent également à des choses comme le compostage.

Mais la vraie star est la présence fantastique d'Imperfect Produce sur Instagram.

Il y a des tonnes de messages amusants et remplis de personnalité. Ensemble, toutes ces choses se sont combinées pour aider Imperfect Produce à décoller.

Comment pouvez-vous faire du marketing de contenu comme Imperfect Produce ?

Imperfect Produce est un exemple amusant de marketing de contenu car… il produit du contenu amusant !

Une tonne de contenu là-bas est ennuyeux . Imperfect Produce aurait certainement pu emprunter la voie traditionnelle, en parlant des avantages de la prévention du gaspillage alimentaire et en mettant en valeur leur proposition de valeur de produits d'épicerie bon marché livrés à votre porte.

Et ils finissent par parler de ces choses. Mais d'abord, leur contenu est amusant .

Imperfect Produce sait que leur produit a l'air un peu bancal. Alors ils se lancent dans le dérapage – ils doublent en créant des publications Instagram amusantes qui sont partagées et font rire les gens.

Cela aide qu'Imperfect Produce ait un produit presque sans prise de tête.

Si vous êtes dans une zone qu'ils desservent, pourquoi ne vous inscrirez-vous pas au service ?

Les courses sont moins chères, elles sont livrées et vous aidez à prévenir le gaspillage alimentaire. Le défi à résoudre est la prise de conscience et non l'intérêt ou la conversion.

Une fois que quelqu'un est devenu client, il y a aussi du contenu pour lui.

Savez-vous cuisiner le bok choy, ou la différence entre 4 types de courge ? Même si vous vous engagez à prévenir le gaspillage alimentaire (ou si vous n'aimez tout simplement pas faire l'épicerie), vous pouvez quitter le service si vous ne savez pas comment cuisiner ce que vous obtenez.

C'est donc le genre de contenu produit par Imperfect Produce (jeu de mots absolument intentionnel). Recettes.

Le ton est toujours amusant, mais ce contenu pratique permet aux clients de savoir comment utiliser leurs nouveaux fruits et légumes amusants.

4. Piscines fluviales

River Pools est l'un des exemples classiques du marketing de contenu.

Frappé de plein fouet par la récession en 2008, River Pools était en difficulté. Les gens n'étaient tout simplement pas intéressés par l'installation de piscines creusées en fibre de verre.

Toute l'industrie de la piscine était en difficulté. Et puis Marcus Sheridan, le propriétaire, a décidé d'essayer de bloguer.

Il a commencé simple. River Pools avait beaucoup d'expérience dans l'installation de piscines en fibre de verre, il a donc concentré son contenu sur cette expertise. À quelles questions les clients potentiels devaient-ils répondre avant d'acheter une piscine ?

Bien qu'il ait commencé petit, le site Web de River Pools s'est rapidement développé. Aujourd'hui , il affirme que "nous répondons littéralement à toutes les questions qu'un consommateur pourrait se poser sur l'achat d'une piscine en fibre de verre".

Avec l'afflux de trafic et une liste de lecteurs satisfaits, River Pools a plus que survécu à la récession - il a prospéré.

Comment pouvez-vous faire du marketing de contenu comme River Pools ?

Marcus Sheridan vous donne essentiellement le secret du marketing de contenu lorsqu'il dit "nous répondons littéralement à toutes les questions qu'un consommateur pourrait se poser sur l'achat d'une piscine en fibre de verre".

C'est une stratégie de marketing de contenu en soi !

Surtout dans les industries de niche, répondre à chaque question peut être une excellente approche du marketing de contenu. Mais maintenant, vous avez probablement une question à vous poser…

…comment savez-vous ce que votre public demande ?

Voici trois façons de découvrir les questions auxquelles il faut répondre.

1. Outils de recherche de mots clés
2. Étude de marché en ligne (review mining et autres tactiques)
3. Entretiens clients

Les outils de recherche de mots-clés sont un moyen utile de découvrir des questions car ils vous disent ce que les gens recherchent. Et si les gens recherchent quelque chose, vous avez une chance d'attirer du trafic.

Un outil gratuit comme Ubersuggest est un excellent moyen de découvrir les mots-clés qui font l'objet de nombreuses recherches. Des outils payants comme Moz et Ahrefs ont des fonctions similaires, avec l'avantage supplémentaire de vous dire à quel point il est difficile de se classer dans Google pour ces mots-clés.

Lorsque vous cherchez des questions auxquelles répondre, Answer the Public est un autre excellent outil de recherche de mots clés gratuit.

Entrez une phrase comme « piscines en fibre de verre » et vous obtiendrez toutes les questions que les gens se posent sur Internet.

Les outils de recherche de mots-clés sont utiles car ils vous indiquent ce que les gens recherchent.

Mais pour certains sujets, ce que les gens recherchent n'est pas vraiment ce dont ils ont besoin pour résoudre leurs problèmes. Ou le problème lui-même est difficile à définir, et il n'y a pas de terme de recherche que tout le monde recherche.

C'est pourquoi rien ne remplace les études de marché et les entretiens avec les clients.

De quoi savoir sur quoi écrire ? Demandez simplement à vos clients.

La recherche client est le meilleur moyen de découvrir les questions du public et les sujets de contenu. Lorsque vous recevez des questions de vos clients, transformez ces questions en contenu.

Nous avons élaboré un guide des études de marché en ligne et quelques questions spécifiques à la recherche de clients qui valent la peine d'être posées. Si vous avez une équipe de vente ou d'assistance, leur poser des questions courantes peut également vous donner des idées de marketing de contenu.

5. MobilityWOD

Si vous m'aviez dit que j'achèterais un jour un livre intitulé "Devenir un léopard souple", je vous aurais traité de fou.

Et pourtant, grâce à l'investissement de la physiothérapeute Kelly Starrett dans le marketing de contenu, j'ai finalement acheté ce livre (et je l'ai apprécié). J'ai même acheté son troisième livre, Deskbound , et consomme régulièrement le contenu de son site MobilityWOD.com.

Kelly Starrett a commencé par ouvrir une salle de sport CrossFit en 2005. Après être devenu docteur en physiothérapie, Starrett a commencé à donner des séminaires sur la mobilité et, en 2010, il a commencé à publier des vidéos quotidiennes sur la mobilité pour diffuser encore plus ses conseils.

Ils sont devenus viraux.

Le résultat? Starrett a toujours San Francisco CrossFit, mais lui et sa femme Juliet gèrent également une marque en ligne florissante et un site d'adhésion. Malgré son nom inhabituel, Becoming a Supple Leopard est devenu un best-seller.

En publiant des vidéos informatives et expertes sur la façon de guérir les maux et les douleurs courants - dans son style personnel rapide et intrigant (ce qui les rend intéressants) - Starrett a pu créer un large public et renforcer le profil de son entreprise.

Ce que j'aime dans cet exemple, c'est qu'il montre à quel point le contenu est une stratégie à long terme. Starrett a commencé à publier des vidéos quotidiennes en 2010 - et bien qu'il ait rapidement vu son profil augmenter, son entreprise n'a vraiment explosé qu'en 2013.

Un contenu de valeur publié dans un format cohérent sur une longue période est une stratégie gagnante pour les petites entreprises.

Comment faire du marketing de contenu comme MobilityWOD ?

Il y a beaucoup de leçons que vous pouvez tirer de cet exemple de marketing de contenu.

Kelly Starrett est un expert en la matière, et son contenu en est le reflet. Si vous essayez ses astuces de mobilité, vous vous sentez souvent mieux instantanément, ce qui vous rend beaucoup plus susceptible d'essayer davantage de son contenu.

Starrett a également une grande personnalité et il a choisi un support (contenu vidéo) qui met efficacement en valeur cette personnalité.

Nous avons donc déjà un tas de leçons de marketing de contenu :

• Soyez un expert en la matière
• Diffusez du contenu qui obtient des résultats instantanément
• Présentez une personnalité intéressante

Mais ce qui ressort le plus de MobilityWOD, c'est la cohérence de la production des contenus. MobilityWOD a commencé par publier du contenu tous les jours pendant un an.

Même si la qualité de la production était faible.

Même si le public a commencé petit.

Même si Starrett était parfois littéralement interrompu par ses jeunes enfants qui parcouraient le plan.

Le contenu de Kelly Starrett était bon et répondait à un besoin qui manquait sur Internet. Il a apporté les connaissances d'un docteur en physiothérapie aux masses, d'une manière qui est restée intéressante et divertissante.

Un petit enfant errant dans le plan ? Eh bien, tous ceux qui regardaient la vidéo savaient que Starrett était un humain avec une vraie personnalité. Regardez les commentaires sur YouTube et vous verrez que les gens ont vraiment aimé les interruptions.

Si vous craignez que la valeur de votre production soit trop faible au début, ne le faites pas.

Concentrez-vous sur la qualité de votre contenu. Concentrez-vous sur le comblement d'une lacune. Concentrez-vous sur l'attrait d'un public et publiez de manière cohérente.

Au fur et à mesure de la croissance de MobilityWOD, la qualité de production de ses vidéos s'est améliorée.
Mais il a grandi parce que Starrett n'avait pas peur de publier du bon contenu dans un paquet approximatif.

6. Poussette

Strolleria est l'exemple de marketing de contenu qui prouve que vous pouvez utiliser le contenu pour promouvoir à peu près n'importe quoi. Un magasin physique qui vend des poussettes pour bébé ? Aucun problème.

Avec un emplacement physique à Scottsdale, en Arizona et une boutique en ligne qui aide à étendre sa portée, Strolleria incarne le marketing de contenu pour les petites entreprises.

Cela prouve également que, contrairement aux exemples de marketing de contenu à budget massif que vous avez peut-être vus, le contenu n'a pas besoin d'être sophistiqué pour être efficace.
Si vous êtes un nouveau parent essayant de choisir une poussette, n'apprécieriez-vous pas un guide d'achat de poussette ?

Mieux encore, ne serait-ce pas formidable s'il y avait un quiz qui pourrait vous associer à la meilleure poussette pour vos besoins ?

Que faire si vous avez entendu de bonnes choses à la fois sur la Bugaboo Fox et la Bugaboo Cameleon, et que vous avez besoin de les comparer ?

Le blog de Strolleria résout tous ces problèmes. Pour les personnes qui ont besoin de choisir une poussette ou un siège d'auto, Strolleria fournit des informations fantastiques - et vers qui pensez-vous que ces lecteurs se tourneront lorsqu'il sera temps de faire un achat ?

Comment pouvez-vous faire du marketing de contenu comme Strolleria ?

Comment utilisez-vous le marketing de contenu pour le commerce électronique ? Ne cherchez pas plus loin que Strolleria pour un exemple.

Les entreprises de commerce électronique font face à de nombreux défis. La montée en puissance d'Amazon et de Google signifie que les clients effectuent davantage de comparaisons de prix et recherchent des questions avant d'acheter. Comment une petite entreprise de commerce électronique attire-t-elle de nouveaux clients ?

Soyez la réponse aux questions.

Strolleria sait que les gens ne se contentent pas de rechercher les noms de poussettes spécifiques. Certes, certaines personnes savent exactement ce qu'elles veulent, et cela vaut toujours la peine de faire du référencement de page produit pour capturer ces recherches.

Mais la plupart des gens qui achètent une poussette ne connaissent pas la différence entre une UPPAbaby VISTA et une Nuna MIXX2.

Que veulent ces gens ? Aider.

C'est pourquoi Strolleria a élaboré un guide d'achat détaillé sur la façon d'acheter une poussette.

C'est aussi pourquoi ils utilisent leur blog pour publier des comparaisons de poussettes. Une fois que vous avez entendu parler de deux poussettes, comment les départager ? Un article de blog comparant les avantages et les inconvénients de l'UPPAbaby VISTA et de la Nuna MIXX2 ferait l'affaire.

La meilleure leçon de marketing de contenu de Strolleria est que vos acheteurs ne recherchent pas toujours des mots-clés transactionnels. Aller une étape plus tôt dans l'entonnoir déverrouille un tout nouveau niveau de mots-clés pour lesquels classer et vous donne accès aux acheteurs lorsqu'ils commencent leur recherche.

7. Soins de la peau platine

Platinum Skin Care a pu obtenir un taux d'ouverture des e-mails de 50 % et un taux de conversion payé de 17 % avec leurs aimants principaux.

Alors pourquoi est-ce que je les amène ici ? Parce qu'ils ont une approche vraiment intéressante du contenu qui est un peu différente des autres sur cette liste.
Ont-ils un blog ? Oui , et il est mis à jour périodiquement. Ils ont également une chaîne YouTube avec du contenu régulier, et quelques-unes de leurs vidéos ont même atteint 100 000 vues.

Mais la véritable étoile brillante de Platinum Skin Care est le contenu de leurs e-mails.

Lorsque vous visitez le site Web de Platinum Skin Care, vous pouvez répondre à un quiz qui vous aide à trouver les bons produits pour votre type de peau et vos besoins spécifiques.

En fonction de vos résultats, vous obtenez des recommandations de produits personnalisées. Il s'agit déjà d'une segmentation fantastique et elle fonctionnerait très bien seule.

Mais Platinum Skin Care va encore plus loin en envoyant une série d'e-mails en fonction des résultats de votre quiz.

Notez qu'un seul de ces e-mails pousse à une vente. Les autres fournissent simplement des conseils utiles sur la façon de gérer l'acné, un problème majeur que les produits Platinum Skin Care aident à résoudre.

Le contenu de ces e-mails est simple. Chaque e-mail ne contient que 300 à 1 000 mots sur une question spécifique liée aux soins de la peau.

Mais pour quelqu'un qui cherche des réponses, cette séquence de développement est un contenu vraiment précieux - et pour Platinum Skin Care, elle génère des conversions et crée des clients.

Comment pouvez-vous faire du marketing de contenu comme Platinum Skin Care ?

Vous pouvez utiliser du contenu pour remplir le haut de votre entonnoir marketing. Mais un grand nombre de personnes au sommet de votre entonnoir n'est pas votre objectif, vous voulez des clients.

Une fois que vous avez attiré des personnes sur votre site Web, vous devez vous efforcer de les convertir en clients. Et c'est ce qui fait de Platinum Skin Care un si bon exemple de marketing de contenu.

Les gens se contentent rarement de "s'inscrire à des newsletters", ils offrent donc un aimant à prospects.

Un lead magnet ne vous aide pas à segmenter, alors ils ont utilisé un quiz.

Un quiz vous donne des informations sur ce que les gens veulent, ils suivent donc avec une automatisation pour l'offrir.

Si vous souhaitez faire du marketing de contenu comme Platinum Skin Care (et obtenir leur taux de conversion payant de 17 %), cherchez des moyens de segmenter votre public. Si vous pouvez amener votre public à vous dire exactement ce qu'il veut, tout ce que vous avez à faire est de le lui donner.

Voici trois façons courantes de segmenter :

• Utilisez un e-mail de « segmentation » comme e-mail de bienvenue. Demandez aux gens de choisir parmi trois liens liés à des intérêts spécifiques, puis taguez-les en fonction du lien sur lequel ils cliquent.
• Suivez les personnes en fonction de l'endroit où elles se sont inscrites. De quelle page provient un contact ? Cette page vous dit quelque chose sur leurs intérêts et une balise vous permet de les suivre facilement.
• Utilisez un formulaire ou un quiz. Platinum Skin Care a utilisé un quiz pour marquer les contacts, mais vous pouvez aussi simplement demander. Mettre un champ personnalisé sur vos formulaires est le moyen le plus simple d'obtenir des informations.

Une fois que vous avez un segment, vous pouvez automatiquement effectuer un suivi pour faire une offre.

Pour commercialiser comme Platinum Skin Care, réfléchissez à la manière dont vous pouvez obtenir plus d'informations sur votre public. Utilisez ensuite ces informations pour proposer des offres auxquelles votre public ne pourra pas résister.

Conclusion : Que remarquez-vous à propos de ces exemples ?

Lorsque vous envisagez de démarrer un programme de marketing de contenu pour votre entreprise, il est facile de se laisser intimider. Il est facile de voir les articles de plusieurs milliers de mots, les belles infographies et les campagnes massives et de décider "ce n'est pas quelque chose que je peux faire".

Mais que remarquez-vous à propos de ces exemples ?

Ils sont tous simples. Il n'y a rien dans ce contenu que vous ne puissiez pas faire.

• Kelly Starrett a commencé par publier une vidéo tous les jours. Les premières vidéos étaient juste lui parlant devant une caméra et démontrant quelques exercices. Les vidéos d' aujourd'hui sont toujours cela , mais avec une qualité de production légèrement supérieure.
• Eric Cressey utilise une vidéo sur la technique du soulevé de terre comme aimant principal. Il utilise la même vidéo depuis 2011.
• River Pools a créé un blog avec des tonnes de contenu , mais ils l'ont fait simplement en répondant aux questions que les gens leur posaient déjà.

Ces petites entreprises n'avaient pas besoin d'investir massivement dans le contenu - le marketing de contenu aurait même pu gagner du temps à long terme, car les personnes ayant des questions pouvaient simplement être liées à des articles existants.

Platinum Skin Care a fait de même. Ils ont ajouté une couche à leur contenu via des e-mails segmentés, mais fondamentalement, ils se concentrent toujours sur la réponse aux questions.

Chacune de ces entreprises est un exemple fantastique de marketing de contenu, mais aucune d'entre elles n'a fait quelque chose que vous ne pouvez pas faire pour votre entreprise.

Répondez aux questions de votre auditoire. Faites-le régulièrement dans le temps. Créez une suite pour le contenu de votre entreprise et vous verrez la clientèle de votre entreprise se développer.