De nombreux changements ont eu lieu dans le marketing de contenu au cours de l'année écoulée, et les entreprises qui remportent le jeu du contenu n'utilisent pas seulement les meilleures pratiques de base qui étaient courantes il y a quelques années.

Aujourd'hui, les meilleures stratégies de marketing de contenu exploitent une combinaison de plusieurs canaux de marketing et produisent un volume élevé de contenu de qualité.

Bon nombre des meilleurs spécialistes du marketing de contenu exploitent désormais l'IA pour faire évoluer leur contenu tout en le rendant plus personnel que jamais en incorporant des éléments de marque personnelle et de contenu généré par les utilisateurs dans leur stratégie de contenu.

Il est également important de se rappeler que vous ne pouvez pas construire une marque autour d’une seule campagne de marketing de contenu ou d’une seule vidéo virale. Ci-dessous, nous vous montrerons non seulement certains des meilleurs exemples de marketing de contenu de l'année écoulée, mais nous détaillerons également la stratégie de contenu derrière chacune de ces marques à succès.

Allons-y.

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Passez à l'étape suivante

Richesse Ocho

Ocho Wealth est une plate-forme qui permet aux propriétaires d'entreprise, aux créateurs et aux personnes ayant des activités secondaires de gérer leurs finances.

Ils ont été lancés en 2022 et ont atteint plus de 200 000 $ de ARR au cours de la première année avec seulement 10 membres d'équipe.

Cependant, le plus intéressant est que leur fondateur refuse d’investir quoi que ce soit dans la publicité payante. Au lieu de cela, ils s'appuient entièrement sur des efforts de marketing organique (principalement du marketing de contenu).

Vous pouvez lire son manuel complet de marketing de contenu ici, mais voici un bref résumé de la façon dont ils investissent dans le marketing de contenu :

• SEO : ils ont déjà publié des centaines d'articles de blog liés aux finances pour les propriétaires d'entreprise et ont porté le trafic à près de 20 000 recherches mensuelles :

• Collaborations de créateurs : ils créent plusieurs cours sur l'éducation financière, comme l'investissement providentiel, la création de comptes de retraite, et plus encore. Ces collaborations leur permettent également de toucher le public des créateurs.

• Image de marque personnelle : Le fondateur, Ankur, a construit une audience Twitter importante (actuellement plus de 60 000 abonnés) et a déclaré que la plupart de ses clients initiaux proviennent d'abonnés Twitter.
• Newsletter : Ils ont récemment lancé une newsletter qui fournit divers conseils sur les finances personnelles aux propriétaires d'entreprise et présente régulièrement des créateurs dans le domaine des finances personnelles.

Cette stratégie a aidé l'entreprise à atteindre une croissance impressionnante avec une équipe très réduite de seulement dix personnes et aucun dollar en publicités payantes.

Sujets explosifs

Exploding Topics est un excellent exemple d'entreprise SaaS B2B qui a atteint des millions de dollars en ARR grâce au marketing de contenu organique.

Fondé par l'expert SEO Brian Dean, il n'est pas surprenant qu'ils investissent massivement dans le contenu des blogs.

Cependant, plutôt que de simplement rédiger du contenu générique ciblant des mots-clés à volume élevé et à faible difficulté, ils créent un contenu qui met en valeur les capacités du produit.

Exploding Topics est un outil de découverte de tendances, ils créent donc des centaines de publications de liste pour diverses tendances du secteur, et chaque article de blog présente les tendances découvertes par Exploding Topics.

Lorsque les lecteurs voient que les tendances recommandées dans ces articles de blog sont des tendances uniques et méconnues, ils comprennent immédiatement la valeur du produit, et s'ils souhaitent davantage de tendances similaires, il est évident de s'inscrire pour le produit.

En conséquence, la plupart de leurs utilisateurs actuels provenaient du trafic SEO.

Comme avantage supplémentaire, ces articles de blog génèrent beaucoup de trafic (ils génèrent actuellement plus de 200 000 visites mensuelles), ce qui a aidé le site Web à gagner en autorité et a aidé Exploding Topics à gagner une grande notoriété de marque.

Pour gagner des backlinks, il a créé des articles de blog pour répondre à des questions individuelles basées sur des statistiques. Par exemple, certaines des pages les plus liées sur Exploding Topics sont des articles de blog ciblant des termes tels que :

• Combien de personnes possèdent du Bitcoin ?
• Combien y a-t-il de cryptomonnaies ?
• Combien y a-t-il de joueurs ?

Cependant, il investit également massivement dans le marketing par courrier électronique. En fait, il a déclaré dans une vidéo récente qu’il s’agit du canal marketing le plus précieux pour son entreprise.

La newsletter Exploding Topics envoie aux abonnés une liste de cinq produits et cinq entreprises tendances afin que les utilisateurs reçoivent régulièrement des recommandations de tendances utiles et se souviennent de la valeur du produit.

SEMrush

SEMrush dispose d'une stratégie de marketing de contenu très réussie qui exploite divers canaux de marketing.

En plus du contenu de leur blog, ils disposent également d'une stratégie de contenu sur les réseaux sociaux florissante et publient régulièrement des mèmes, des modèles et des extraits de contenu réutilisés à partir de leur blog et de leur chaîne YouTube. Un rapide coup d'œil à leur compte LinkedIn devrait vous inspirer pour votre stratégie de contenu social.

En parlant de leur chaîne YouTube, SEMrush collabore régulièrement avec des leaders d'opinion en référencement et en marketing général pour organiser des webinaires, puis l'équipe réutilise l'enregistrement en contenu vidéo. Ces collaborations aident SEMrush à exploiter l'audience des influenceurs et permettent à la marque de créer du contenu de plus haute qualité à grande échelle.

Semblable à Ocho, ils font également passer le contenu vidéo au niveau supérieur en collaborant avec une poignée d'influenceurs sélectionnés pour créer des cours gratuits pour leur public.

SEMrush est également une grande entreprise dotée d'un budget de marketing de contenu important, elle déploie donc souvent ce capital pour simplement acquérir des blogs existants que leur public cible lit et aime déjà. En fait, ils ont récemment acquis le blog Backlinko pour un montant estimé à 15 millions de dollars.

AIOSEO

AIOSEO est un plugin SEO pour WordPress qui facilite l'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche.

Cette société est également gérée par une équipe relativement petite et dispose donc d'une stratégie de contenu simple, mais très efficace.

Au lieu d’essayer de dominer tous les canaux marketing, ils ont doublé leur contenu SEO. Comme

Exploding Topics, la plupart du contenu de leur blog cible les mots-clés que leur produit résout, et ils montrent comment le produit le résout dans l'article de blog. Par exemple, cet article de blog cible le problème « Comment générer un fichier Robots.txt dans WordPress ».

Ensuite, ils expliquent à l'utilisateur comment procéder avec leur outil :

Cet article de blog répond à la question du lecteur et démontre efficacement la valeur du produit, ce qui en fait un exemple exceptionnel de marketing de contenu.

Il convient également de noter qu'AIOSEO fait partie du portefeuille Awesome Motive, un groupe de divers plugins WordPress.

Par conséquent, d’autres marques du portefeuille créent également du contenu sur AIOSEO sur d’autres blogs.

Par exemple, voici un article de blog sur les « Meilleurs plugins WordPress SEO » sur le blog WPBeginner (un autre membre du portefeuille Awesome Motive), et vous pouvez voir qu'AIOSEO est le premier sur la liste :

Enfin, ils disposent également d'un programme d'affiliation florissant, qui les aide à faire évoluer davantage leur stratégie de marketing de contenu à un coût supplémentaire minime, à mesure que leurs affiliés créent du contenu pour eux. Le contenu d’affiliation contribue également à accroître la crédibilité générale de la marque.

Ces efforts combinés de marketing de contenu ont été incroyablement efficaces puisqu’ils ont fait passer le trafic de 20 000 à près de 60 000 visiteurs mensuels en seulement un an.

Hampton

Hampton est une entreprise plus récente fondée par Sam Parr et son succès est principalement dû à la marque personnelle de Sam Parr.

Sam a construit sa marque personnelle sur Twitter et via le podcast commercial populaire qu'il co-anime, My First Million.

Ainsi, lorsqu’il a lancé l’entreprise, il n’est pas surprenant qu’il ait reçu un accueil enthousiaste. Il fait déjà plus de huit chiffres et l'équipe est encore relativement petite.

Par conséquent, le branding personnel s’avère être une stratégie de marketing de contenu très efficace, même pour les marques B2B.

Cependant, Hampton a également une stratégie intéressante pour le contenu de son blog. Plutôt que de cibler des mots-clés SEO, ils écrivent des histoires sur les membres de leur communauté.

Étant donné que le produit vendu par l’entreprise est essentiellement un accès à des entrepreneurs de haut niveau, ces histoires sont en réalité très efficaces pour vendre la valeur de l’entreprise.

Source

Enfin, ils exploitent également le marketing par e-mail pour capturer et recibler les audiences haut de l’entonnoir intéressées.

AppSumo

AppSumo est une marque affiliée qui s'associe à des éditeurs de logiciels proposant des outils aux propriétaires de petites entreprises et aux indépendants.

L'entreprise génère plus de 85 millions de dollars de revenus par an et s'appuie fortement sur le marketing de contenu.

Premièrement, AppSumo dispose d'une stratégie de référencement florissante qui se compose en grande partie de publications de listes et de guides ciblant les problèmes rencontrés par les solopreneurs et les propriétaires de petites entreprises.

Ils ont également déclaré que leur stratégie de marketing par courrier électronique est sans doute leur stratégie marketing la plus efficace. Étant donné que leur modèle commercial consiste à vendre des offres à durée limitée, le marketing par e-mail est logique car les clients voudront rester informés des dernières offres.

En plus des stratégies de marketing traditionnelles, ils s'appuient fortement sur la marque personnelle du fondateur, Noah Kagan, pour attirer les clients. Noah possède un podcast et une chaîne YouTube qui couvrent des sujets pertinents pour les solopreneurs, les créateurs et les indépendants.

Sa chaîne YouTube a tendance à se concentrer sur des sujets susceptibles de devenir viraux. Par exemple, il a de nombreuses vidéos de lui-même demandant aux propriétaires de voitures, de maisons, de yachts et même de jets privés de luxe comment gagner de l'argent :

Bien que ces vidéos soient principalement conçues pour générer de la notoriété de la marque, elles attirent néanmoins son public idéal (les personnes qui possèdent une petite entreprise ou souhaitent créer une entreprise) et contribuent donc à la croissance d'AppSumo.

De plus, il a créé un cours à 10 $ sur la façon de gagner vos premiers 1 000 $ et inclut un lien vers celui-ci dans la description de chaque vidéo :

Ce cours fait partie de leur stratégie de marketing de contenu car il leur permet de recibler les étudiants qui rejoignent divers produits d'affiliation.

Noah interviewe également régulièrement des solopreneurs et d'autres entrepreneurs intéressants sur son podcast. En interviewant d'autres entrepreneurs, il peut exploiter leur public pour accroître leur notoriété. De plus, il inclut des publicités pour AppSumo dans le podcast plutôt que de vendre des espaces publicitaires à d'autres marques.

eWebinaire

eWebinar est une plateforme de webinaire fondée par l'entrepreneur en série Melissa Kwan.

Comme plusieurs autres entreprises de cette liste, eWebinar est plus ou moins une entreprise solo avec seulement une poignée d'entrepreneurs qui l'aident à gérer l'entreprise.

Par conséquent, elle dispose également d’une équipe de contenu très réduite, mais s’appuie presque exclusivement sur le marketing de contenu pour générer des inscriptions.

Sa stratégie de marketing de contenu consiste principalement en du contenu SEO en bas de l'entonnoir, des publications sur les réseaux sociaux sur son profil LinkedIn personnel et des webinaires.

En regardant la stratégie de référencement, vous pouvez voir que la plupart du contenu est un contenu axé sur des problèmes que leur plate-forme de webinaire résout. Par exemple, cet article ciblant le mot-clé « comment créer un webinaire préenregistré » explique clairement comment créer un webinaire préenregistré à l'aide de la plateforme eWebinar :

Vous pouvez également constater que presque tous les CTA du site Web incitent les visiteurs à s'inscrire à l'un des webinaires préenregistrés hébergés sur la plateforme eWebinar. Il s'agit d'une stratégie de marketing de contenu intelligente, car les clients potentiels peuvent expérimenter le produit de la même manière que leurs utilisateurs le feraient s'ils utilisaient l'eWebinar sur leur propre site Web.

Enfin, Melissa s'est bâtie une clientèle importante sur LinkedIn.

C’est pourquoi elle utilise occasionnellement sa propre marque personnelle pour promouvoir le produit.

Sa marque personnelle a également fait d'elle une invitée attrayante pour les podcasteurs, elle a donc pu amplifier davantage sa présence en apparaissant sur des podcasts comme Traction.

SparkToro

SparkToro est une société SaaS qui permet aux spécialistes du marketing d'effectuer facilement des recherches d'audience.

Fondé par Rand Fishkin, qui était auparavant considéré comme un expert en référencement, on pourrait penser qu'ils s'appuient fortement sur le trafic des moteurs de recherche. Cependant, il a ouvertement déclaré que le contenu SEO n’était pas une priorité pour leur marque.

Au lieu de cela, ils ont tendance à s’appuyer fortement sur le contenu des réseaux sociaux. Lui et la directrice marketing Amanda Natividad ont des marques personnelles importantes, et la majeure partie de leur audience provient du contenu des réseaux sociaux.

Cependant, comme la plupart des marques de cette liste, il crée régulièrement du contenu abordant les problèmes spécifiques que le produit résout. En voici un excellent exemple :

En fait, il maîtrise parfaitement le marketing de contenu vidéo. Chez Moz, il a popularisé les Whiteboard Fridays, des didacticiels vidéo rapides sur le référencement contenant des informations exploitables.

Il utilise désormais une stratégie similaire chez SparkToro.

Voici juste un de ces exemples exceptionnels de marketing de contenu vidéo :

Voir le visage du fondateur renforce également la confiance avec le public plus efficacement que l'utilisation exclusive de contenu textuel.

Acquisition.com

Acquisition.com est une société holding composée principalement d'entreprises de services. Le fondateur Alex Hormozi est le visage de la marque et s'appuie fortement sur le marketing de contenu pour générer des prospects pour leur portefeuille et l'acquisition de talents.

Il a fait passer la marque de zéro à des millions d'abonnés en quelques années seulement, et l'un des secrets clés de son succès réside dans son cadre de réutilisation de contenu, qui lui permet de publier des centaines de contenus de haute qualité chaque semaine.

Il commence généralement par enregistrer une interview vidéo ou podcast. Ensuite, son équipe prend le contenu long et le découpe en clips plus courts qu’ils peuvent réutiliser sur les plateformes de médias sociaux.

Par exemple, il a enregistré cette vidéo, puis son équipe l'a réutilisée dans le contenu des réseaux sociaux et des podcasts :

Il s'agit d'une stratégie de marketing de contenu exceptionnelle car il ne doit créer le contenu qu'une seule fois, mais il récolte toujours les mêmes avantages que s'il créait plusieurs éléments de contenu pour chaque plate-forme.

La meilleure partie est que vous pouvez le faire avec une équipe de contenu relativement réduite. Ils comptent actuellement moins de dix personnes dans leur équipe de contenu par mois et, en octobre 2022, ils ne dépensaient qu'environ 100 000 $ par mois en contenu.

Ainsi, plutôt que d’essayer de créer plusieurs types de contenu différents, maîtrisez un seul canal, puis engagez quelqu’un pour le réutiliser sur d’autres plateformes.

Beehiiv

La plateforme de newsletter Beehiiv est l'une des nouvelles startups les plus en vogue, et elle s'est développée principalement grâce à des efforts de marketing organique.

Premièrement, ils investissent massivement dans le contenu SEO et publient régulièrement des études de cas et des témoignages de clients présentant des stratégies intéressantes de croissance des newsletters.

Les témoignages de clients et les études de cas sont des exemples particulièrement excellents de marketing de contenu, car ils exploitent l'élément d'histoire personnelle qui manque à la plupart des contenus de style SEO. Ces histoires constituent également un contenu original qui n’a pas été publié ailleurs, faisant de Beehiiv une autorité en la matière.

Cependant, ils se révèlent également être des spécialistes du marketing de contenu sur les réseaux sociaux très avisés.

Premièrement, leurs employés sont des défenseurs très engagés de la marque et publient régulièrement du contenu sur ce qu’ils aiment de la marque, des mises à jour de nouveaux produits et d’autres actualités.

Par exemple, cet article aide à communiquer un problème clé que le produit résout :

Vous pouvez également constater à partir de ces messages de leur responsable du développement commercial que les employés aiment et croient véritablement en la marque :

Beehiiv dispose également d'un programme d'affiliation florissant et est l'une des rares marques B2B à maîtriser véritablement le contenu généré par les utilisateurs.

Lorsque quelqu'un (souvent un affilié, mais parfois un client aléatoire) publie une publication sur les réseaux sociaux mentionnant Beehiiv, il la republie toujours sur le compte de la marque. Voici un excellent exemple :

Le partage de ce contenu sur les pages de réseaux sociaux de la marque renforce la crédibilité de Beehiiv et encourage davantage de clients à partager du contenu autour de la marque, car ils savent que Beehiiv le repartagera avec leur public.

Café Lola

Il n'y a pas beaucoup de boutiques de beignets dotées d'excellentes stratégies de marketing de contenu, mais Café Lola est une exception.

La fondatrice Alexandra Lordes a porté le compte de la boutique de beignets à plus de 50 000 abonnés, mais son compte personnel porte réellement la stratégie de contenu de la marque.

Elle compte personnellement plus d'un million de followers sur TikTok, et plutôt que de simplement publier sur sa vie et ses enfants, elle intègre également des mises à jour sur la boutique de beignets, comme de nouvelles saveurs disponibles et d'autres mises à jour. Par exemple, dans cette vidéo, elle demande à ses enfants d'évaluer les nouveaux produits :

Ainsi, contrairement à de nombreux créateurs qui ont de nombreux abonnés mais peu de conversions, cette stratégie de contenu génère probablement de nombreuses ventes car elle présente les produits eux-mêmes. En fait, les gens font régulièrement du Café Lola une destination privilégiée sur leur liste lorsqu'ils visitent Las Vegas :

En fait, ses vidéos virales l'ont aidée à gagner des commandes de célébrités comme Karol G, Maluma et d'autres stars.

Ainsi, même si vous n’avez qu’un magasin physique, créer du contenu sur votre vie quotidienne en tant que propriétaire et construire une marque personnelle peut vous aider à attirer des clients.

Go Pro

GoPro est un exemple exceptionnel de marque qui maîtrise le contenu généré par les utilisateurs. Plutôt que de payer pour créer leur propre contenu marketing, puis d'investir davantage pour le promouvoir sur leurs réseaux sociaux, ils organisent simplement des concours et laissent les clients créer le contenu et le promouvoir à leur place.

Voici quelques-uns des défis qu’ils relèvent actuellement :

Voici juste un exemple du contenu exceptionnel que leurs créateurs soumettent régulièrement :

En conséquence, GoPro n'a pas à dépenser d'argent pour créer du contenu, car elle peut simplement réutiliser le contenu des créateurs.

De plus, GoPro bénéficie essentiellement d'un marketing d'influence gratuit, car les créateurs doivent inclure les hashtags GoPro dans leurs publications pour participer au défi. Ces créateurs comptent souvent des milliers, voire des millions, de followers, ce qui renforce considérablement la notoriété de la marque GoPro.

Par exemple, le créateur qui a récemment remporté le défi Photo du jour ci-dessus compte plus de 100 000 abonnés :

Jardinage épique

Epic Gardening est une marque de commerce électronique qui vend des fournitures de jardinage.

Comme beaucoup de marques D2C de cette liste, elle a été construite sur la marque personnelle du fondateur.

En fait, le fondateur Kevin Espiritu a lancé la marque en tant que blog fournissant des astuces et des conseils utiles en matière de jardinage, puis l'a transformé en une chaîne YouTube florissante.

Aujourd'hui, Kevin possède la plus grande chaîne YouTube sur le jardinage, mais plus important encore, il en a fait une entreprise qui génère plus de 59 millions de dollars de revenus par an.

Le contenu qu'il crée est conçu avant tout pour le divertissement, et il reste encore en grande partie le visage de la marque :

Il publie environ 3 à 5 fois par semaine, et bien qu'il ne dispose pas actuellement d'une stratégie solide de réutilisation du contenu, cela pourrait figurer sur la feuille de route à mesure que son équipe marketing se développe.

Blogilates

Blogilates est une autre entreprise axée sur les créateurs qui a été fondée par Cassy Ho, instructrice de Pilates devenue entrepreneure.

Elle a commencé à publier des séances d'entraînement Pilates sur YouTube il y a plus de dix ans et a depuis étendu sa chaîne à plus de neuf millions d'abonnés.

Elle a créé une marque d'athlétisme, POPFLEX, et a également un partenariat avec Target, où elle vend des équipements d'entraînement, des vêtements et même des suppléments.

Aujourd'hui, elle ne publie pas beaucoup de vidéos d'entraînement sur YouTube, même si elle est toujours active sur Instagram, les courts métrages YouTube et TikTok.

Elle est également un excellent exemple de créatrice de contenu qui donne la priorité à la réutilisation du contenu plutôt qu'à la création de tout nouveau contenu sur plusieurs canaux.

Par exemple, elle a republié ce même contenu sur plusieurs plateformes :

Ce qu’il faut retenir de cet exemple de marketing de contenu est que la cohérence est la clé. Si vous produisez régulièrement du contenu de haute qualité pendant plus d’une décennie sur le même sujet, vous réussirez probablement.

Comment utiliser ces exemples de marketing de contenu

Maintenant que vous avez vu ces exemples de marketing de contenu, agissez.

Si vous ne savez pas par où commencer, demandez-vous quel type de contenu vous aimeriez créer. Vous pouvez voir qu'il n'existe pas un seul canal de marketing meilleur qu'un autre, mais chaque marque de cette liste publie systématiquement un type particulier de contenu pendant une période de temps prolongée.
Alternativement, si vous n'avez pas le temps de créer du contenu vous-même et que vous préférez que les experts en marketing numérique derrière la stratégie de contenu de Copyblogger le créent pour vous, contactez les partenaires de commerce numérique. Ils peuvent concevoir et exécuter une stratégie de marketing de contenu qui génère des prospects organiques et fait de votre marque une autorité du secteur. Contactez-les dès aujourd’hui pour en savoir plus.