10 objectifs de marketing de contenu qui valent la peine d'être poursuivis

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi le marketing de contenu fonctionne si bien pour certaines entreprises - mais ne semble rien faire du tout pour d'autres?

Vous vous demandez pourquoi un contenu qui semble génial ne fait rien pour créer une entreprise?

«Le contenu est roi» est un cliché en ligne depuis des années, mais ce n'est pas vrai. Cela n'a jamais été vrai.

Le contenu en lui-même - même un contenu formidable - n'est que du contenu.

Cela peut être amusant. Cela peut être éducatif. Il peut contenir le secret de la paix mondiale et une haleine fraîche et mentholée, tout en un.

Mais il n'a pas de pouvoirs magiques. Cela ne transformera pas votre entreprise et ne vous mènera pas là où vous devez aller, jusqu'à ce que vous ajoutiez une chose…

Le marketing de contenu est un exercice dénué de sens sans objectifs commerciaux.

Qu'est-ce qui fait fonctionner le marketing de contenu?

Pour faire fonctionner le contenu, vous devez comprendre vos objectifs marketing et commerciaux. Ensuite, vous pouvez créer du contenu qui sert ces objectifs, au lieu de simplement donner à votre public quelque chose pour passer le temps.

Vos articles de blog, marketing par e-mail, ebooks, podcasts, publicité… tout cela doit s'intégrer dans une image plus large.

Maintenant, si vous bloguez uniquement pour vous exprimer de manière créative, écrivez au fur et à mesure que l'esprit vous anime.

Mais si vous utilisez du contenu pour commercialiser une entreprise, vous avez besoin d'un cadre stratégique pour tirer le meilleur parti de votre temps et de votre travail acharné.

Voici 10 des objectifs commerciaux qui guident notre marketing de contenu chez Copyblogger.

Vous pouvez vous concentrer sur seulement un ou deux, ou vous pouvez utiliser tous les 10. En parcourant la liste, voyez lesquels vous pouvez appliquer à votre propre plan de marketing de contenu.

Objectif n ° 1: renforcer la confiance et établir des relations avec votre public

C'est l'utilisation la plus évidente du marketing de contenu, et c'est une bonne.

Lorsque vous créez du contenu utile, intéressant et précieux, votre public apprend qu'il peut vous faire confiance.

Ils voient que vous connaissez votre sujet. Ils ont une idée de votre personnalité et de ce que ce serait de travailler avec vous.

Le manque de confiance tue la conversion. Une abondance de contenu précieux renforce la confiance comme rien d'autre.

Mais trop de spécialistes du marketing s'arrêtent là. En fait, ce n'est que le début.

Objectif n ° 2: attirer de nouveaux prospects dans votre système marketing

Nous l'avons tous fait percer dans la tête par M. Godin alors que nous n'étions que des spécialistes du marketing de contenu pour bébé: vous devez être remarquable.

Votre contenu doit être suffisamment convaincant pour attirer des liens, des partages sur les réseaux sociaux et des conversations.

Pourquoi? Parce que c'est ainsi que de nouvelles personnes vous trouvent.

Quelle que soit la qualité de vos clients existants, vous avez besoin d'un flux constant de nouveaux prospects pour maintenir votre entreprise en bonne santé.

Un contenu remarquable qui est partagé sur le Web trouvera vos meilleurs nouveaux prospects pour vous et les ramènera à tout ce que vous avez à offrir.

Objectif n ° 3: Explorer la douleur des prospects

Non, tu ne fais pas ça pour être un sadique.

Le fait est que la plupart des entreprises durables prospèrent parce qu'elles résolvent des problèmes.

Ils résolvent des problèmes de santé, des problèmes parentaux, des problèmes d'argent, des problèmes commerciaux, des problèmes technologiques, "Que dois-je faire pour le dîner?" problèmes.

Lorsque vous comprenez les problèmes de votre prospect, vous comprenez comment l'aider - et alors vous avez le cœur de votre message marketing.

Le contenu stratégique plonge dans les problèmes auxquels vos prospects sont confrontés. Qu'est-ce qui les ennuie? Qu'est-ce qui leur fait peur? Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit?

Un programme de marketing de contenu intelligent laisse place aux questions du public. Ceux-ci peuvent provenir de réponses par e-mail, de commentaires de blog, ou vous pouvez organiser des sessions de questions-réponses ou des webinaires spécifiquement pour solliciter des questions.

Écoutez les problèmes sur lesquels votre marché vous pose des questions et utilisez-les comme boussole pour guider votre contenu futur.

Objectif n ° 4: illustrer les avantages

De toute évidence, nous ne déterrons pas les problèmes de perspective et n'en restons pas là.

Nous parlons de solutions.

Nous parlons de ce qui résout ces problèmes ennuyeux. Techniques, trucs, astuces, méthodes, approches.

Si vous avez une entreprise viable, vous avez une vision particulière de la résolution des problèmes de votre marché. Votre approche individuelle est la chair et le sang de votre marketing de contenu.

Votre article «10 façons de résoudre le problème X» montre les avantages de votre approche. Il illustre comment vous résolvez les problèmes et montre aux clients ce qu'ils retirent de votre collaboration.

Le contenu stratégique ne dit pas seulement à un prospect: "Mon produit est un bon moyen de résoudre votre problème." Cela les montre . Et c'est une technique de persuasion fondamentale.

Objectif n ° 5: surmonter les objections

Votre prospect cherche des moyens de résoudre son problème, mais il garde également un œil sur les problèmes potentiels.

Le contenu stratégique peut être un excellent moyen de répondre aux objections des prospects - les raisons pour lesquelles ils n'achètent pas.

Le prix est-il un problème? Rédigez du contenu qui montre comment la mise en œuvre de vos solutions permet d'économiser de l'argent à long terme.

Vos clients pensent-ils que votre produit sera trop compliqué à utiliser? Rédigez du contenu qui montre que les clients passent de zéro à soixante… sans effort.

Comprenez les objections qui empêchent les clients d'acheter, puis réfléchissez à des moyens créatifs de résoudre ces objections dans le contenu - souvent avant que l'acheteur n'arrive à cette page de vente.

Objectif n ° 6: Peignez l'image de la vie avec votre produit

Ad-man Joe Sugarman a été l'un des grands premiers praticiens du marketing de contenu.

Il était un maître des annonces de magazines à long exemplaire pour sa société JS&A (une société de gadgets grand public) - des annonces souvent aussi intéressantes et convaincantes que les articles de magazines auxquels elles apparaissaient.

Dans son manuel de rédaction, il a décrit comment il pourrait aborder la rédaction d'une annonce pour une Corvette.

«Sentez la brise souffler dans vos cheveux pendant que vous conduisez à travers la chaude soirée. Regardez les têtes tourner. Frappez l'accélérateur au sol et ressentez la poussée de puissance qui vous cloue à l'arrière de votre siège contour. Regardez le magnifique écran de la technologie électronique directement sur votre tableau de bord. Ressentez la puissance et l'excitation de la super voiture de sport américaine. »

Sugarman ne décrit pas la voiture. Il décrit l'expérience du conducteur.

Sugarman était un maître à mettre mentalement le client dans l'expérience de posséder le produit… que ce produit soit une calculatrice de poche, un jet privé ou un manoir de plusieurs millions de dollars.

Cela fonctionne très bien dans une annonce. Cela fonctionne encore mieux dans votre contenu.

Le storytelling est l'une des meilleures stratégies de marketing de contenu, et c'est un excellent moyen de permettre aux clients de «tester» mentalement votre offre avant même de la vivre par eux-mêmes.

Utilisez le contenu pour montrer ce que c'est que de posséder votre produit ou d'utiliser votre service.

Les études de cas sont formidables pour cela, tout comme toutes les histoires qui montrent comment fonctionne votre approche de la résolution de problèmes. Prenez le livre de Sugarman pour de nombreuses idées sur la façon de créer du contenu fascinant pour des produits qui pourraient ne pas suggérer immédiatement une histoire fascinante.

Objectif n ° 7: attirer des partenaires stratégiques

Il était une fois Copyblogger était un écrivain.

Depuis le tout début, la qualité du contenu affiché ici a attiré des partenaires stratégiques - les partenaires avec lesquels Brian Clark a travaillé pour créer l'entreprise que nous avons aujourd'hui.

Les partenariats ont réuni un large éventail de compétences et, ensemble, nous pourrions aller plus loin et plus vite que Brian n'aurait pu le faire seul.

Quels que soient vos objectifs commerciaux, les partenariats sont souvent le moyen le plus intelligent d'y parvenir. Lorsque vous êtes passionné par la création d'un excellent contenu, vous constaterez que les partenaires potentiels sont attirés par cette passion.

Objectif n ° 8: renforcer la fidélité avec les clients existants

Celui-ci est probablement mon préféré.

Chaque entreprise doit attirer de nouveaux clients. Mais le plus grand potentiel de croissance dans la plupart des entreprises provient de l'établissement de relations plus étroites avec vos clients existants .

Une base solide de référence et de fidélisation est la marque d'une grande entreprise.

Même si vous n'avez jamais fait de marketing de contenu à quelqu'un d'autre que vos clients, vous pourriez radicalement améliorer votre entreprise en améliorant la communication que vous avez avec vos clients aujourd'hui.

Créez une expérience plus riche pour les personnes qui ont déjà acheté chez vous. Améliorez le fonctionnement de vos produits et services en les associant à un contenu utile et convivial.

Ne traitez pas la serveuse mieux que votre rendez-vous. Donnez de superbes articles aux personnes qui vous ont déjà acheté, et elles vous récompenseront.

Objectif n ° 9: Développer de nouvelles idées commerciales

Votre flux de contenu est un endroit fantastique pour essayer de nouvelles idées.

Vous envisagez de repositionner votre produit clé? Vous essayez de mieux définir votre proposition de vente unique ? Vous voyez un nouveau problème à l'horizon que vos clients voudraient peut-être que vous résolviez?

Intégrez ces idées à votre contenu et voyez comment les gens réagissent. Vous pouvez regarder ce qui excite les gens et ce qui s'éteint.

L'écrivain d'affaires Jim Collins parle de tirer des balles, puis des boulets de canon. En d'autres termes, lorsque vous avez une nouvelle idée pour votre entreprise, lancez quelque chose à faible risque pour tester les eaux.

Ne commencez pas à tirer vos grosses munitions tant que vous n'êtes pas sûr de pouvoir réellement atteindre la cible. (Et qu'il y a là une cible à atteindre.)

Le contenu est une façon étonnamment à faible risque d'essayer vos idées tout en risquant très peu. Votre public vous fera savoir avec ses réactions quelles idées les suscitent et celles qui les laissent froides.

Objectif n ° 10: bâtissez votre réputation auprès des moteurs de recherche

De nombreux spécialistes du marketing de contenu pensent que c'est la raison n ° 1 pour créer du contenu - mais si vous placez cet objectif au mauvais endroit, vous aurez probablement du mal avec le référencement.

C'est parce que les moteurs de recherche vous trouvent précieux lorsque les lecteurs vous trouvent précieux.

Les moteurs de recherche recherchent un contenu intéressant pour leurs utilisateurs.

Mettez donc en premier les neuf premiers objectifs de marketing de contenu, puis concentrez-vous sur l'optimisation du référencement.

Vous voulez de l'aide avec l'un de ceux-ci?

Si vous pouviez utiliser un peu d'aide pour le développement commercial du marketing de contenu, nous avons des ressources qui peuvent vous aider.

Commencez par consulter la nouvelle page Copyblogger Education.

Il détaille les cours auxquels vous pouvez accéder aujourd'hui pour commencer à créer votre propre marketing de contenu à conversion élevée.