Le nirvana du marketing de contenu en 5 étapes | Affilorama

Le marketing de contenu est de loin la méthode la plus puissante que vous puissiez utiliser pour générer du trafic, créer un public fidèle et convertir les visiteurs en clients.

C'est devenu si courant que vous le faites peut-être sans vraiment le savoir. Créer des articles de blog, des vidéos, des images, des infographies et d'autres contenus est tout à fait normal de nos jours pour quiconque s'occupe de marketing Internet.

La prolifération du marketing de contenu numérique est parfaitement logique. Chaque jour, nous sommes assaillis par une avalanche de publicités, de marketing et d'informations. En conséquence, nous devenons aveugles aux publicités et beaucoup plus intelligents sur comment et où obtenir les informations dont nous avons besoin et éviter le pitch.

Mais tout n'est pas perdu si vous êtes un spécialiste du marketing en ligne. Entrez dans le marketing de contenu pour sauver la situation !

En tant que spécialiste du marketing de contenu, votre mission est de produire et de promouvoir un contenu qui apporte de la valeur et renforce la confiance avec votre marché cible. Si cela est fait correctement, ils obtiendront les informations dont ils ont besoin et commenceront à vous voir comme une autorité dans votre créneau.

Une fois que vous êtes leur source d'information sur un certain sujet, ils seront beaucoup plus susceptibles de suivre vos suggestions, de prendre les mesures que vous leur demandez et, en bref, de vous faire gagner de l'argent.

Qu'est-ce que le marketing de contenu exactement ?

Le marketing de contenu couvre un éventail assez large d'informations, de plateformes et de processus. Wikipédia résume le mieux :

"Le marketing de contenu est tout format de marketing qui implique la création et le partage de contenu multimédia et de publication afin d'acquérir des clients. Le marketing de contenu suscite l'intérêt pour un produit par le biais de matériel éducatif ou informatif. Un marketing de contenu réussi repose sur la fourniture d'un contenu cohérent et de haute qualité qui résout les problèmes des gens."

Le marketing de contenu numérique peut prendre une grande variété de formes, notamment :

• Copie du site Web
• Vidéo
• Images/Photos
• Infographie
• Études de cas
• Livres électroniques
• Papiers blanc
• Des articles
• Billets de blog
• et beaucoup plus...

Règles d'or du marketing de contenu

Quelle que soit la forme que prend votre contenu, si vous voulez qu'il soit une arme efficace dans votre arsenal marketing, il doit respecter ces règles d'or du marketing de contenu :

Fournir de la valeur

Avec le marketing de contenu, votre objectif principal est de fournir de la valeur dès le départ. Donnez à l'utilisateur quelque chose qu'il n'a jamais consommé auparavant ou offrez-le d'une manière nouvelle qui apporte quelque chose d'utile à sa vie.

Lorsqu'un internaute recherche un mot-clé et clique sur votre site, il recherche quelque chose. Peut-être ont-ils besoin d'informations générales ou de réponses à leurs questions. Peut-être cherchent-ils à se divertir ou à se distraire un peu de la réalité.

Donnez-leur cette valeur de manière cohérente et dans des formats faciles à consommer et ils vous reviendront encore et encore.

Donnez avant de recevoir

En fournissant ce contenu à valeur ajoutée, vous donnez d'abord quelque chose à vos clients potentiels. Vous faites le premier pas dans la relation et partagez vos connaissances et votre travail acharné avec eux.

Il est important que vous le fassiez avant de demander quoi que ce soit. Oui, nous sommes dans ce métier pour gagner de l'argent, mais vous attirerez plus de mouches avec du miel qu'avec du vinaigre. Finalement, il est normal de demander quelque chose en retour, mais pas d'emblée.

Supposons, par exemple, que vous créiez un article de blog génial regorgeant de textes pleins d'esprit, de vidéos amusantes, d'images impressionnantes et d'une infographie époustouflante. C'est beaucoup de travail et donne beaucoup de valeur à l'utilisateur. Ils décident de télécharger une copie gratuite de votre e-book pour en savoir plus sur votre créneau. À ce stade, vous pouvez demander leur adresse e-mail afin d'obtenir le livre électronique. Vous avez fait les premiers pas dans la relation et leur avez beaucoup donné.

Tout le monde vous rendra-t-il la pareille et vous rendra-t-il quelque chose de valeur ? Non. Mais ceux qui le feront seront plus susceptibles d'être des abonnés fidèles, d'acheter vos produits, de suivre vos recommandations, etc. Je préfère avoir 1 000 fans purs et durs que 10 000 abonnés occasionnels.

Personne ne se soucie de vous

Lorsque vous créez du contenu, assurez-vous qu'il se concentre sur ce que vous pouvez fournir aux autres.

Vos abonnés potentiels ne se soucient pas de vous, du moins au début. Ils sont là pour s'informer, trouver une réponse à leurs questions ou autre chose. Et ils ne vont pas filtrer à travers un tas de déchets d'auto-promotion pour le trouver.

Bien sûr, vous voulez être une « vraie personne » pour eux et pas seulement un créateur de contenu anonyme. Mais c'est à cela que servent les pages À propos et les boîtes de biographie de l'auteur. Si vous pouvez raconter une expérience personnelle pour enfoncer le clou, c'est très bien. Mais ce ne sont pas des réseaux sociaux : personne ne se soucie des moindres détails de votre vie.

Le contenu n'est pas une copie de vente !

Ne confondez jamais le contenu avec la copie de vente. Si vous regardez les nouvelles tous les jours ou visitez votre magasin discount méga-super-centre local, vous pourriez avoir la nette impression que les gens ne sont pas si brillants. Mais les gens sont plus intelligents que vous ne le pensez, alors accordez du crédit à vos clients potentiels.

Ils sauront quand vous leur vendez quelque chose. Collectivement, nous avons été formés pour entendre le pitch et savoir quand le "mais attendez, il y a plus" arrive. Si vous essayez d'entrelacer votre marketing de contenu avec une copie de vente, vous échouerez dans les deux cas.

Oui, une copie de vente est nécessaire et elle a sa place et son heure. Faites d'abord en sorte que vos clients vous aiment et vous fassent confiance, puis ils seront beaucoup plus disposés à écouter votre argumentaire de vente.

Création de contenu en 5 étapes

Maintenant que nous savons ce qu'est le marketing de contenu et ses commandements, voyons comment créer un contenu qui tue.

Suivez ces cinq étapes et vous créerez du contenu comme un pro en un rien de temps :

1. Commencez à planifier

Une campagne de marketing de contenu solide ne se produit pas par hasard. Vous ne pouvez pas créer du contenu bon gré mal gré et le jeter contre un mur en espérant qu'il colle. Eh bien, vous pouvez réellement; ne vous attendez pas à un succès !

En formulant stratégiquement un plan, vous établirez une feuille de route pour votre marketing de contenu et serez en mesure de réduire vos pertes sur vos échecs tout en doublant vos succès.

Voici votre plan de planification :

• Trouvez votre créneau : Il y a de fortes chances que vous ayez déjà choisi un créneau que vous cherchez à promouvoir. Sinon, c'est votre première étape. Assurez-vous de faire vos recherches afin de savoir que vous êtes dans un créneau viable qui n'est ni trop étroit ni trop large et qui offre de bonnes perspectives de monétisation.
• Développez votre message : quel sera votre message unique ou aborderez les choses dans votre créneau ? Votre message doit faire savoir aux gens les avantages qui en découlent pour eux. Par exemple, le message de Pat Flynn sur son blog et son podcast Smart Passive Income est "Il s'agit de travailler dur maintenant pour que plus tard vous n'ayez pas à le faire". Même le nom de son site précise ce qu'il va vous apprendre.
• Faites des recherches sur votre public : avant d'écrire un seul mot, vous devez savoir à qui vous allez parler. Recherchez des sites Web qui sont actuellement dans le créneau et voyez qui compose leur public. Pour faire ça:
  • Accédez à Alexa.com et entrez un concurrent ou un site connexe
  • S'il y a suffisamment de données, Alexa estimera les répartitions pour les données démographiques de l'audience (sexe, éducation, géographie), le trafic et les autres sites que les visiteurs ont aimés.
  • Bien qu'il ne s'agisse pas de chiffres exacts, cela vous fournira suffisamment de données exploitables pour pénétrer dans l'esprit de vos clients.
• Créer un Persona : Maintenant que vous commencez à comprendre votre public, créez un profil de ce que votre visiteur moyen. Ce personnage sera utile pour décider du type de contenu à créer et des angles à adopter. Énumérez ce que les gens comme ce visiteur hypothétique regarderaient, écouteraient, porteraient, conduiraient, etc. Essayez d'entrer dans leur esprit. Quels enjeux sont importants pour eux ? Quels problèmes ont-ils ?
• Commencez votre recherche de mots-clés : Prenez votre personnage et commencez à réfléchir aux mots-clés potentiels qu'ils pourraient rechercher. Votre personnage est-il un parent ? Votre niche tourne-t-elle autour des chiens ? Peut-être qu'un mot-clé potentiel serait "entraîner les chiens à aimer les enfants" ou quelque chose du genre.
• Fixez des objectifs : Énumérez à la fois vos objectifs généraux et vos objectifs spécifiques. Les objectifs généraux pourraient être d'obtenir plus de trafic de la part des parents qui cherchent à entraîner leurs chiens. Des objectifs spécifiques pourraient être d'amener les visiteurs à s'inscrire à votre newsletter ou à télécharger votre e-book.
• Types de contenu : dans quel format prévoyez-vous de diffuser votre contenu ? Assurez-vous de marier cela avec votre public. Aiment-ils les vidéos ? Écoutent-ils des podcasts ? Sont-ils plus visuels et aiment-ils les photos sympas ?
• Outils : de quel type d'outils aurez-vous besoin pour créer ce contenu ? En avez-vous actuellement ? Savez-vous bien les utiliser ?

2. Générer des idées

Maintenant que vous avez défini les bases, il est temps de commencer à trouver des idées sur ce qu'il faut écrire, filmer ou créer autrement.

Si l'inspiration ne vous frappe pas comme un éclair, ne stressez pas. Voici tout un tas de façons de déterminer sur quels sujets vous pouvez créer du contenu :

• Suivez les tendances : tenez-vous au courant des nouveautés de votre espace en configurant des alertes Google, en consultant les tendances Google ou en utilisant un outil de collecte de contenu comme Feedly.
• Suivez les leaders d'opinion : dans chaque créneau, il y a des gens qui ouvrent la voie et font des vagues. Trouvez-les et suivez-les. N'ayez pas peur de suivre les leaders d'autres secteurs que le vôtre. Voir ce que font ou parlent de grands chiens comme Mark Cuban, Seth Godin, Richard Branson et d'autres vous donnera des tonnes d'idées.
• Vérifiez les médias sociaux : puisez dans ce que les gens partagent, lisent et aiment en gardant un œil sur les plateformes de médias sociaux que votre public apprécie le plus. Un outil génial est Buzzsumo. Il vous montre les histoires les plus partagées pour n'importe quel mot-clé que vous tapez.
• Utilisez la recherche de mots clés : si vous n'avez pas trouvé d'idées lors de votre recherche initiale de mots clés, revenez en arrière et parcourez-la à nouveau. Les éléments que les gens recherchent sont parfois époustouflants et peuvent donner lieu à de nombreuses idées de contenu intéressantes.
• Vérifiez Google Suggest : Une fois que vous avez terminé votre recherche de mots clés, commencez à les saisir dans le champ de recherche Google. Big G commencera à suggérer des variantes de mots clés populaires qui pourraient ne pas apparaître dans la recherche de mots clés standard.
• Brainstorm : C'est simple mais efficace. Asseyez-vous avec l'outil d'écriture de votre choix et commencez à cracher des idées. Pas d'édition, écrivez simplement ce qui vous vient. Des points bonus si vous avez une équipe à rejoindre avec vous.
• Créez des cartes mentales : une fois que vous avez réfléchi, organisez le tout avec une carte mentale. Souvent, lorsque vous organisez votre séance de brainstorming en cartes mentales, vous rencontrez de nouvelles idées.
• Visitez les forums : pour pratiquement tous les sujets, il existe un forum. Trouvez ceux qui s'appliquent à votre créneau et rejoignez-les. Voyez de quoi les gens parlent, leurs préoccupations, leurs peurs, leurs problèmes et les questions qu'ils posent.
• Regardez les sites de questions-réponses : des sites Web comme Yahoo Answers et Quora permettent aux gens de poser des questions sur tous les sujets imaginables. Trouvez ceux qui s'appliquent à votre site Web et voyez ce que les gens demandent et ont besoin d'aide. Ils demandent très probablement parce qu'ils n'ont pas pu trouver la réponse dans le contenu ailleurs. Faites que cela se produise!
• Parlez aux gens : c'est une idée radicale, je sais ! Mais en fait, trouver des personnes intéressées et sélectionner leurs cerveaux vous amènera à en apprendre beaucoup sur votre créneau et sur le contenu que vous devriez créer. Vous pouvez également savoir à quelle fréquence ils aiment avoir du contenu produit et dans quels formats.

3. Créez un calendrier éditorial

Vous avez votre plan et vous avez vos idées, alors il est temps de commencer à créer, n'est-ce pas ? Mauvais!

L'une des clés d'un excellent marketing de contenu est la cohérence. Pour y parvenir, vous devrez mettre en place un calendrier éditorial solide.

Non seulement vous voulez planifier quand vous voulez que le contenu soit publié et promu, mais aussi le temps qu'il faudra pour le rechercher, le créer et le modifier. Donnez-vous plus de temps que vous ne le pensez et commencez lentement. Vous ne voulez pas vous faire détester votre entreprise parce que vous avez créé des calendriers de création de contenu irréalistes.

N'importe quel outil de calendrier fera l'affaire. Si vous partagez avec une équipe, Google Agenda fonctionne parfaitement.

4. Qu'il y ait du contenu !

Vous avez mangé les œufs crus, chassé le poulet et monté les marches du Philadelphia Museum of Art, Rocky. Il est temps de monter sur le ring !

Nous avons été méthodiques dans notre préparation pour la création de contenu, il n'y a donc aucune raison d'arrêter de le faire maintenant. Voici la meilleure façon d'attaquer la création de contenu :

Pour les besoins des sections à venir, nous supposerons que vous créez du contenu écrit. Cependant, les idées derrière ces étapes s'appliquent à tous les types de création de contenu :

Rechercher

Même si vous êtes l'Albert Einstein de votre niche, vous devez quand même faire quelques recherches. Nous espérons que vous fournissez des informations précieuses aux gens, alors assurez-vous qu'elles sont factuelles et correctes. Vérifiez et revérifiez vos sources. Si vous êtes appelé dans la section des commentaires, vous pouvez au moins fournir un argument valide.

La recherche de votre contenu vous donnera également la possibilité d'incorporer des statistiques extérieures, des citations et d'autres informations qui permettront à vos lecteurs de savoir que vous êtes une source digne de confiance.

Faire un contour

Cartographiez les points principaux de votre contenu et créez un plan que vous pouvez suivre. Il n'y a rien de pire que d'être à la moitié d'un morceau et d'oublier totalement où vous vouliez en venir.

Créer un brouillon

Il est maintenant temps d'étoffer ce plan et de créer votre première version de travail de votre pièce.

En faisant cela, vous visez simplement à mettre vos pensées sous forme écrite. Ne vous arrêtez pas trop pour éditer ou deviner tout. Cela viendra plus tard. Personnellement, je ne corrige même pas les mots mal orthographiés en cours de route, sauf si je les ai tellement mutilés que je ne peux pas dire ce qu'ils sont censés être.

Le but est simplement d'entrer dans le flux d'écriture et de création de contenu. Bloquez les distractions extérieures comme les e-mails, votre téléphone et tout ce qui pourrait faire dérailler votre travail. Personnellement, j'ai trouvé qu'il est incroyablement difficile d'écrire tout en essayant de consommer une autre forme de contenu comme la télévision. Cependant, écouter de la musique sur un service comme Pandora ou Spotify sur lequel je n'ai pas beaucoup à changer de piste m'aide à bloquer le monde extérieur.

Vous voudrez également essayer de créer du contenu à différents moments de la journée. Certaines personnes travaillent mieux dès le matin. D'autres sont des noctambules. Bien sûr, vous n'avez pas toujours la possibilité d'attendre l'heure optimale de la journée, mais bonus si vous le pouvez.

Expérimentez et voyez ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Utiliser des crochets

Travaillez dur pour inclure des accroches solides dans votre contenu. Avec une partie du contenu, donnez à vos lecteurs une bonne raison de continuer à lire. Taquinez-les, tentez-les, épatez-les. Faites tout ce que vous pouvez pour les garder.

Incorporer des appels à l'action

Il faut dire aux gens quoi faire. C'est 100% évident pour vous ce que vous voulez qu'ils fassent, mais pas pour vos lecteurs. Si vous voulez qu'ils lisent plus de messages, commentent, s'inscrivent à quelque chose ou quoi que ce soit d'autre, dites-le-leur.

Encore une fois, faites-le après avoir fourni de la valeur et ils seront plus susceptibles de le faire.

Concentrez-vous sur les titres

Votre titre est votre première et parfois unique chance d'attirer l'attention des lecteurs. Rendez-le convaincant et accrocheur. Ne faites pas en sorte que votre contenu ne soit pas à la hauteur, mais faites de votre mieux pour les absorber.

Cela va demander beaucoup de pratique. Il existe des rédacteurs professionnels qui écrivent des titres pour gagner leur vie ! La meilleure façon de produire un titre qui tue est d'en produire des tonnes de mauvais. Écrivez 20 à 40 titres et dans ce chahut, vous trouverez un joyau ou deux.

Lâchez le micro, éloignez-vous

Vous avez atteint la dernière ligne droite, mais vous n'êtes pas encore dans la terre promise.

Après avoir créé ce brouillon, faites une pause. Levez-vous et partez un moment. Certaines personnes prennent des pauses dans les minutes ou les heures. J'aime laisser un brouillon mariner toute la nuit. Souvent, j'ai créé quelque chose que je pensais être à égalité avec William Shakespeare pour le lire le lendemain et penser que ce n'est pas digne d'être du papier toilette.

Modifier

Honnêtement, la meilleure façon d'éditer un contenu est de demander à quelqu'un d'autre de le faire pour vous ou avec vous. Une nouvelle paire d'yeux fonctionne mieux.

Si ce n'est pas possible, essayez ceci. Lisez la pièce et corrigez les erreurs que vous trouvez. Ensuite, relisez-le, mais lisez-le en commençant par la dernière phrase et en remontant. Cela empêchera votre esprit de combler les lacunes que vous avez créées la première fois.

5. Félicitations !

Vous êtes un créateur de contenu maintenant.

Comme tout ce que vous faites, la première fois est toujours la plus difficile. La prochaine fois que vous créerez quelque chose, ce sera plus facile et le temps d'après encore plus facile.

Suivre ce processus vous permettra de produire constamment un contenu de haute qualité qui apportera de la valeur à vos clients et les incitera à en vouloir davantage de vous.

Comment gérez-vous la création de contenu ? Quels sont vos meilleurs conseils ? Faites le nous savoir dans les commentaires!