Comment développer un plan de marketing de contenu

Disons que vous êtes assis sur beaucoup de contenu. Photos de produits, articles de blog et vidéos explicatives. Comment allez-vous tout mettre en avant auprès des prospects et des clients ? Avez-vous des objectifs spécifiques liés à votre contenu ? Peut-être voulez-vous augmenter les prospects ? Que diriez-vous d'accroître la notoriété de votre marque et votre présence sur les réseaux sociaux ?

Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions, vous avez besoin d'un plan de marketing de contenu.

Mais vous n'êtes pas seul. Selon une étude récente, seuls 40% des spécialistes du marketing B2B ont une stratégie de marketing de contenu documentée. Que vous soyez ou non dans ces 40%, c'est une bonne idée d'établir ou de revoir un plan de marketing de contenu existant.

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est un plan de marketing de contenu et comment créer votre propre stratégie de contenu.

Qu'est-ce qu'un plan de marketing de contenu ?

Un plan de marketing de contenu est une stratégie documentée qui détaille le qui, quoi, quand, où, pourquoi et comment de votre contenu.

• Qui crée le contenu ?
• Quel type de contenu ?
• Quand le contenu est-il publié ?
• Où le contenu est-il distribué ?
• Pourquoi faites-vous même du marketing de contenu ?
• Comment promouvoir et analyser les résultats marketing ?

Pourquoi les spécialistes du marketing doivent-ils créer une stratégie de marketing de contenu ?

Sans plan, le marketing de contenu se fait à la volée. Si vous avez déjà effectué l'une des actions ci-dessous, vous avez besoin d'un plan de marketing de contenu.

• Vous n'avez plus de choses à publier
• Vous disposez de plusieurs canaux, mais vous ne savez pas quel type de contenu fonctionne le mieux et où
• Vous ne savez pas quels sujets votre public apprécie vraiment
• Vous vous rendez compte que vous n'avez pas posté ce jour-là
• Vous ne savez pas sur quoi publier

Une stratégie de marketing de contenu fournit un cadre pour tout ce qui précède et bien plus encore. De plus, une fois que vous aurez mis en place une stratégie, vous pourrez utiliser les données pour vous assurer qu'elle fonctionne. Le marketing de contenu couvre plusieurs départements. Les équipes commerciales peuvent utiliser des fiches produits et des études de cas pour nourrir leurs prospects tandis que l'équipe marketing peut utiliser des newsletters pour atteindre de nouveaux clients.

Peu importe la taille de votre entreprise, vous utiliserez à un moment donné le contenu pour aider à commercialiser votre produit ou vos services. Et si vous continuez à le faire, avoir un plan garde tout le monde sur la même longueur d'onde. Au lieu de créer une publication sur place, vous aurez ce contenu déjà terminé et programmé, ce qui vous laissera plus de temps à consacrer à l'engagement de la communauté.

10 étapes pour créer un plan de marketing de contenu efficace

1. Fixez des objectifs et des KPI

Toute stratégie commence par des objectifs. Que voulez-vous réaliser avec votre marketing de contenu ? Selon une récente enquête auprès des spécialistes du marketing B2B, 80 % ont déclaré que le marketing de contenu les avait aidés à atteindre avec succès l'objectif de créer la notoriété de la marque, 75 % pour renforcer la crédibilité et la confiance et 70 % pour éduquer leur public.

Certains objectifs communs sont répertoriés dans l'image ci-dessus et si vous avez besoin de plus d'aide, consultez notre modèle d'objectifs de médias sociaux pour vous aider. Pour chaque objectif, vous aurez besoin d'au moins un KPI pour savoir dans quelle mesure vous travaillez pour atteindre ces objectifs. Vous pouvez explorer des KPI utiles sur les réseaux sociaux pour suivre des objectifs tels que la portée, l'engagement, la conversion et la fidélité des consommateurs.

2. Décidez des publics cibles

La prochaine étape consiste à décider de vos publics cibles. Souvent, cela coïncide déjà avec vos personas d'acheteur ou vos personas de médias sociaux. Si vous avez plusieurs publics, comme la plupart des entreprises, vous associerez les sujets et les types de contenu à chacun.

Si vous partez de zéro, nous avons quelques ressources que vous pouvez utiliser pour en savoir plus sur la recherche de vos audiences.

• Comment définir et atteindre votre public cible sur les médias sociaux
• Données démographiques sur les médias sociaux pour éclairer la stratégie de votre marque
• Comment utiliser les personnages des médias sociaux pour stimuler l'engagement de la marque
• Comment trouver votre public cible sur Instagram

3. Auditez votre contenu actuel

Comment savoir où aller si vous ne savez pas d'où vous partez ? Un audit permet de répondre à cette question, ce qui facilite l'évaluation de votre contenu. Pour commencer, vous souhaiterez documenter l'ensemble de votre contenu existant. S'il y a un montant écrasant, fixez une limite telle que 3 mois ou un an. Vous devez disposer d'un ensemble de données qui donne un bon aperçu de ce que vous publiez.

L'exécution d'un audit de contenu sur vos articles de blog peut vous aider à trouver du contenu dont vous ignoriez l'existence. Cela peut également vous aider à identifier le contenu dupliqué sur votre site. Pour les publications sur les réseaux sociaux, vous pouvez utiliser le modèle d'audit des réseaux sociaux de Sprout Social pour vous aider à évaluer le contenu publié sur vos plateformes de réseaux sociaux. Si vous vous sentez ambitieux, vous pouvez ajouter un concurrent ou deux pour vous aider à comparer votre marketing de contenu.

Lors de l'audit, regardez :

• Sujets : Sur quoi publiez-vous ?
• Types : Quels types de contenu publiez-vous ?
• Chaînes : Où partagez-vous le contenu ?
• Performance : Comment se comportent vos publications ? Vérifier

Une fois la documentation terminée, vous devriez être en mesure de voir certaines tendances sur lesquelles le contenu et les canaux fonctionnent mieux que d'autres.

4. Identifiez les meilleurs canaux de contenu

Habituellement, les canaux de distribution où vous avez déjà une présence engagée sont ceux où vous souhaitez commencer votre plan de marketing de contenu. Au cours de l'audit, vous devriez avoir trouvé des tendances sur les meilleurs canaux qui fonctionnent pour votre contenu.

Pour des données supplémentaires, consultez les analyses de votre site Web pour voir d'où proviennent les sources de référence. Les gens accèdent-ils à votre article de blog via une newsletter ou une publication sur les réseaux sociaux ? Est-ce qu'ils vous trouvent plus via la recherche ? Savoir d'où vient votre public vous aidera à concentrer vos efforts sur ces canaux.

Cinquante et un pour cent des consommateurs ne suivent pas les marques sur les réseaux sociaux en raison de contenus non pertinents. Si vous êtes toujours perdu ou si vous ne disposez pas de suffisamment de données, explorez les conseils de Sprout sur ce qu'il faut publier sur chaque plateforme de médias sociaux.

5. Décidez des types de contenu

Tous les types de contenu ne sont pas créés égaux et il existe plusieurs formats de contenu différents à prendre en compte lors de la planification de votre stratégie de marketing de contenu. Certains fonctionnent mieux sur certains canaux tandis que d'autres sont plus coûteux à créer. Les types de contenu courants incluent les photos, les vidéos, les articles de blog, les podcasts, les infographies et le contenu généré par les utilisateurs.

Votre contenu changera également en fonction de l'étape de l'entonnoir marketing et des publics que vous ciblez.

Pour explorer plus de ressources sur les types de contenu, consultez les articles ci-dessous :

• Un guide du marketing de contenu B2B en 2021
• 5 types de contenu de médias sociaux qui peuvent accélérer le succès de l'entreprise
• Contenu généré par l'utilisateur : 5 étapes pour transformer les clients en défenseurs

6. Déterminer le budget, les outils et les ressources

Une partie de l'élaboration de ce plan de marketing de contenu consiste à savoir avec quoi vous devez travailler. Cela inclut votre budget, les outils disponibles et le personnel ou les indépendants que vous pourriez utiliser.

Produire du contenu créatif à distance peut être difficile, mais ce n'est pas impossible. Dans cette étape, déterminez les ressources dont vous disposez déjà et celles dont vous aurez besoin (ce qui peut nécessiter une approbation).

Pour la plupart des plans de marketing de contenu, vous aurez besoin :

• Créateur(s) de contenu : qui crée le contenu ?
• Système de gestion de contenu (CMS) : où planifier, stocker, publier votre contenu
• Gestionnaire de contenu : qui gère les sujets et la production ?
• Collecte de données : analyseurs de contenu, rapports, tout outil numérique que vous utilisez dans le marketing de contenu

7. Créez un calendrier de contenu

Un calendrier de contenu est essentiel à votre stratégie. Vous avez besoin d'un endroit pour planifier votre contenu. À tout le moins, il devrait être en mesure de suivre les sujets et le contenu que vous souhaitez publier et quand. Un calendrier de contenu amélioré suivra également l'état de chaque élément de contenu, sa distribution, qui y travaille et ses performances éventuelles après sa commercialisation.

Il existe de nombreux modèles de calendrier de contenu que vous pouvez consulter. Vous pouvez également suivre votre contenu avec votre calendrier de médias sociaux ou une feuille de calcul.

8. Créer du contenu

Il est maintenant temps de créer le contenu réel que vous partagerez. À ce stade, vous devriez avoir une bonne idée des types de contenu et des canaux que vous utiliserez. Cela signifie que le prochain est l'idéation, le développement et la conservation du contenu.

Sprout propose de nombreuses ressources à explorer sur la création de contenu.

• Un guide pour l'idéation et le développement de contenu
• Comment trouver l'inspiration de contenu pour votre stratégie sociale (fiche de travail gratuite)
• Comment créer du contenu sur les réseaux sociaux en utilisant les commentaires de vos fans silencieux
• Comment rédiger un livre blanc qui inspire une stratégie de contenu d'un an

9. Publier et promouvoir

Une fois le calendrier défini et le contenu créé, l'étape suivante consiste à le publier et à le promouvoir sur les différents canaux sur lesquels vous avez décidé de vous concentrer. Si vous faites la promotion sur plusieurs canaux, il est préférable d'avoir un seul outil pour obtenir une vue d'ensemble claire de votre calendrier de publication.

Les outils de publication de médias sociaux de Sprout ont été créés en pensant aux spécialistes du marketing occupés. Utilisez le calendrier de publication pour planifier et programmer votre contenu social. La bibliothèque d'actifs vous offre un accès facile aux images approuvées par la marque et simplifie la gestion des actifs en un seul endroit d'accès.

N'oubliez pas que si votre contenu fonctionne bien et qu'il n'est pas lié à un jour férié ou à une heure précise, réutilisez-le dans d'autres canaux et types. N'ayez pas peur de re-partager le même contenu de différentes manières.

10. Mesurer les résultats

Enfin, la dernière étape de votre stratégie de marketing de contenu consiste à analyser. Sans collecte de données, vous ne saurez pas si vous atteignez les objectifs que vous vous êtes fixés au départ. Pour les canaux tels que les newsletters ou votre site Web, vous aurez besoin de Google Analytics ou de tout autre outil d'analyse natif. Pour suivre les performances sociales, utilisez des outils d'analyse des médias sociaux comme ce que propose Sprout.

Par exemple, le rapport sur les performances des publications vous montre les performances de chaque élément de contenu publié. Vous connaîtrez les goûts, les impressions et les numéros d'engagement de chaque publication.

Des rapports spécifiques au réseau, tels que le rapport sur le profil d'entreprise d'Instagram, analysent les performances de chaque réseau. Vous pourrez voir quels messages ont le mieux fonctionné et comment se porte votre contenu global.

Planifiez votre stratégie de marketing de contenu

Maintenant que vous connaissez les étapes, il est temps de vous mettre au travail sur votre propre stratégie de marketing de contenu. Si vous produisez et distribuez du contenu, vous devez mettre en place une stratégie pour en tirer le meilleur parti. Cela signifie documenter une stratégie en suivant les 10 étapes énumérées ci-dessus. Pour les modèles et les feuilles de calcul, consultez le planificateur de contenu B2B, une évaluation pour trouver votre propre mélange de contenu idéal et une liste de modèles de création de contenu gratuits.

Une stratégie de marketing de contenu est excellente, mais vous devrez quand même l'exécuter. C'est là qu'un outil comme Sprout est utile, en particulier pour la publication et l'analyse. Inscrivez-vous pour un essai gratuit dès aujourd'hui.