Marketing de contenu vs stratégie de contenu : quelle est la différence ? - DigitalMarketer

La distinction entre le marketing de contenu et la stratégie de contenu est subtile car les deux concepts fonctionnent ensemble. Une fois que vous avez compris, vous pouvez les utiliser comme un coup de poing pour aider à développer votre marque.

Cet article explique le marketing de contenu et la stratégie de contenu et donne des conseils pour utiliser les deux au profit de votre entreprise.

La différence entre le marketing de contenu et la stratégie de contenu

La stratégie de contenu est votre plan directeur pour atteindre des objectifs commerciaux avec du contenu. Il se concentre sur les tâches globales qui vous aident à répondre aux besoins de vos clients et à atteindre vos objectifs commerciaux.

Le marketing de contenu est un groupe de tactiques ou d'activités que vous utilisez pour mettre en œuvre votre stratégie de contenu. C'est la création et la distribution de contenu qui aident votre public à résoudre des problèmes et à mener une vie meilleure. Même si vous n'essayez pas activement de vendre avec tout le marketing de contenu, les informations gratuites que vous fournissez vous aideront éventuellement à attirer et à convertir votre public cible pour stimuler la croissance de votre entreprise.

Les objectifs, les approches et les résultats diffèrent pour la stratégie de contenu par rapport au marketing de contenu.

Objectifs

La stratégie de contenu cherche à documenter le rôle que le contenu jouera dans vos objectifs commerciaux. Il donne une direction, une cohésion et un sens aux efforts de marketing de contenu.

Le marketing de contenu s'articule autour de la création de la notoriété de la marque, de la génération de prospects et de la capture de la demande en transformant les idées en actifs de contenu et en les partageant.

Approches

Le marketing de contenu rassemble vos ressources marketing pour créer et distribuer des actifs de contenu sur les canaux pertinents afin de renforcer la présence d'une marque. Cela inclut également la mesure des données pour modifier les campagnes de contenu si nécessaire.

Les stratèges de contenu déterminent les tactiques de marketing de contenu qui seront les plus significatives pour vos objectifs commerciaux. Ils gèrent tout le backend du contenu, de la pré-production (comme la recherche, l'audit de contenu et les directives de contenu) à la production (comme la création de contenu, les processus de distribution et les outils) et la post-production (promotion, évaluation et analyse).

Résultats

Le marketing de contenu entraîne une augmentation du trafic, de l'autorité, de la confiance, de la génération de prospects, de la conversion et de la fidélité de la marque.

La stratégie de contenu produit des systèmes de marketing de contenu qui positionnent une marque comme la solution aux besoins des clients.

Comment la stratégie de contenu et le marketing de contenu se croisent

Bien qu'ils soient différents, la stratégie de contenu et le marketing de contenu fonctionnent ensemble. Ce sont les deux faces d'une même médaille.

La stratégie est la base des pratiques marketing

La stratégie de contenu vous aide à décider pourquoi et comment vous souhaitez créer du contenu. Ainsi, le succès du marketing de contenu dépend de votre stratégie.

Le marketing de contenu est le processus de mise en œuvre de votre stratégie de contenu. C'est créer, distribuer et mesurer le succès du contenu en fonction de la stratégie de contenu. Ainsi, vos efforts de marketing de contenu reposent sur votre stratégie de contenu pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Ni l'un ni l'autre ne peut rester seul

Comme l'a dit l'experte en marketing Amanda Milligan : « N'essayez pas le marketing sans stratégie ; ne vous embêtez pas à élaborer des stratégies sans marketing. Quel est l'intérêt de faire des plans si vous ne les mettez pas en œuvre ? Et comment pouvez-vous réussir vos efforts de marketing si vous n'avez pas de plan ? Stratégie et mise en œuvre vont de pair.

Après la stratégie, le marketing commence

Si le marketing de contenu est l'acte de préparer un repas, la stratégie de contenu serait toutes les décisions que vous prenez avant la cuisson proprement dite. Qu'allez-vous cuisiner ? Quels ingrédients allez-vous utiliser ? Où allez-vous le cuisiner et comment allez-vous le servir ?

Une fois que vous avez déterminé quoi faire, quand, où et comment le faire pendant la stratégie de contenu, vous pouvez donner vie à la vision sous forme de contenu.

Avantages de la stratégie de contenu

La stratégie de contenu est essentielle car elle définit votre plan de jeu de contenu. Sans stratégie, vous perdez du temps et des efforts à produire du contenu et à espérer que cela fonctionne. Donc, c'est presque un accident si votre contenu fonctionne bien pour votre marque sans stratégie. Voici quelques autres avantages de la stratégie de contenu.

Crée une voix de marque unifiée

La voix de votre marque doit être cohérente sur tous vos canaux marketing si vous voulez que votre marque se démarque sur un marché encombré. Une bonne stratégie de contenu s'en assurera.

L'étude de l'histoire de votre marque, de votre personnalité et de votre guide de style vous aidera à définir une voix cohérente pour votre équipe de marketing de contenu, afin que votre marque ne semble pas trop incohérente sur n'importe quel canal de contenu.

Augmente l'efficacité

Une stratégie documentée rationalise vos opérations de contenu pour vous éviter de perdre du temps et des ressources à comprendre les choses. En effet, il met en place des systèmes pour guider votre production et votre distribution, vous permettant d'accomplir les tâches plus rapidement et dans les limites du budget.

Le marketing de contenu comporte tellement de pièces mobiles que tout laisser au hasard est une erreur. Votre stratégie de contenu doit indiquer en quoi consiste le contenu (titre et format), qui est responsable de quoi, où stocker votre contenu et où le publier.

Trace une voie claire vers le succès

Une bonne stratégie de contenu définit ce que vous essayez d'atteindre et les mesures à suivre pour mesurer le succès. Lorsque cela est clair, vous pouvez hiérarchiser vos activités en conséquence. Et vous pouvez mesurer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour que votre contenu reste pertinent pour votre public et utile pour vos objectifs commerciaux.

Établit l'intention du contenu

La création de contenu vous fera perdre du temps et des ressources si vous n'avez pas d'objectif qui le lie à vos objectifs commerciaux. Chaque élément de contenu doit amener un prospect plus loin dans votre entonnoir marketing. Tout ce qui n'est pas cela, c'est créer du contenu pour le contenu, et le mieux que vous puissiez en tirer sera des mesures de vanité qui n'aident pas votre entreprise. Définir un objectif pour votre contenu est l'essence même de la stratégie de contenu.

Avantages du marketing de contenu

Vos clients ne savent pas quand ils voient votre stratégie de contenu en action, mais ils voient votre marketing de contenu. Il répond à leurs questions et leur fait envisager de faire affaire avec vous. Voici quelques autres avantages du marketing de contenu.

Stimule l'engagement

Les clients interagissent avec le contenu qu'ils trouvent précieux. Plus vous partagez de contenu, meilleures sont vos chances de les garder sur vos plateformes assez longtemps pour aimer, commenter et partager votre contenu avec des amis.

Augmente la notoriété de la marque

En distribuant un contenu précieux, vous permettez à votre public cible de trouver plus facilement votre marque et d'acheter chez vous. Sans notoriété de la marque, les gens ne peuvent même pas considérer vos produits ou services.

Établit une relation avec votre public

Si les informations que vous partagez aident votre public à mieux vivre, il aimera naturellement et voudra continuer à utiliser votre marque. Et parce que vos systèmes de valeurs transparaîtront, le contenu que vous partagez et vous aidera à établir des relations plus solides avec les bons clients. Au fur et à mesure que votre relation se développera, ces personnes deviendront des défenseurs de votre marque et la recommanderont à d'autres.

Instille la crédibilité

Les consommateurs et les moteurs de recherche apprendront à vous faire confiance lorsque votre contenu démontrera votre leadership éclairé, votre expertise et votre autorité. Les backlinks et les mentions d'autres marques serviront également de vote de confiance pour votre marque. La crédibilité attire une attention plus positive sur votre marque.

Mène à l'acquisition de clients

Transformer vos bénéficiaires de marketing de contenu en clients est l'objectif. Lorsqu'ils voient la valeur que vous offrez gratuitement, ils ne peuvent qu'imaginer à quel point vous leur serez utile lorsqu'ils paieront pour vos produits ou services. Cette valeur augmentera leurs chances de devenir vos clients.

Si vous ne savez pas par où commencer, examinez les dernières tendances en matière de marketing de contenu et voyez si certaines conviennent à votre entreprise.

Meilleures pratiques pour la mise en œuvre du marketing de contenu et de la stratégie de contenu

Il n'y a pas qu'une seule façon de créer et de mettre en œuvre une stratégie de contenu ou de marketing. La stratégie dépend de votre entreprise et de ses objectifs. Le marketing de contenu dépend des besoins de votre public et de votre créativité. Bien qu'il n'y ait pas d'approche unique pour l'un ou l'autre, il existe des pratiques exemplaires pour chacun.

Recueillir des informations sur le public

L'adéquation au marché du contenu se produit lorsque votre contenu satisfait ou dépasse les besoins de votre public. Toutes les entreprises le souhaitent, mais celles qui y parviennent ne le font que parce qu'elles connaissent suffisamment bien leur public pour adapter leur contenu à leurs situations spécifiques.

Pour créer un contenu de valeur, vous devez connaître les personnes qui vous servent :

• Démographie (âge, niveau d'éducation, identité de genre, niveau d'éducation, etc.)
• Psychographie (intérêts, croyances, valeurs, etc.)
• Objectifs et points douloureux
• Où ils se rassemblent en ligne
• Ce qu'ils essaient de faire lorsqu'ils vont en ligne (également appelé intention de recherche)

Plus vous disposez d'informations, plus vous serez en mesure de créer un profil idéal ou une personnalité d'acheteur pour guider vos efforts de marketing. Vous ne pouvez vraiment pas en savoir trop sur votre public idéal.

Pour collecter les données d'audience les plus précises :

• Identifiez les personnes qui ont besoin de vos produits et services.
• Sondez vos clients actuels.
• Passez en revue les clients de vos concurrents.
• Utilisez des outils de données en ligne comme les informations sur l'audience de Facebook ou SEMRush.

Aborder chaque élément de la stratégie de contenu ou de l'effort de marketing avec une image claire de votre acheteur idéal à l'esprit vous aidera à adapter votre contenu à ses besoins spécifiques.

Fixez-vous des objectifs clairs

La définition d'objectifs de contenu clairs vous aide à définir ce que le succès signifie pour vos efforts de marketing de contenu. En plus de vous permettre d'aligner vos actions vers le succès, la définition d'objectifs clairs vous permet également de mesurer les effets de vos efforts.

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Par exemple, si vous souhaitez générer du trafic vers votre site Web pour accroître la notoriété de votre marque, analyser la différence entre vos visites hebdomadaires ou mensuelles sur le site Web et les publications qui génèrent le plus de trafic vous aidera à mesurer l'impact de vos efforts. Vous pouvez faire plus de ce qui fonctionne.

Fixer des objectifs clairs pour votre marketing de contenu améliorera vos objectifs pour les actifs de contenu individuels.

Pour définir des objectifs de contenu clairs et plus réalisables :

• Comprendre les objectifs généraux de l'entreprise et le rôle que le contenu peut jouer pour les atteindre.
• Auditez vos activités de contenu pour comprendre à quel point vous êtes loin d'atteindre ces objectifs.
• Identifiez les ressources dont vous avez besoin pour atteindre ces objectifs de contenu.
• Fixez des chiffres et des délais à vos objectifs (par exemple, augmenter le trafic du site Web de 25 % l'année prochaine).

Développer des processus

Le marketing de contenu nécessite un sens de l'organisation. La recherche de mots-clés, la création de contenu et la distribution ne sont que quelques-unes des tâches de routine. Vous devrez créer des flux de travail pour coordonner les nombreuses pièces mobiles si vous ne voulez pas que les choses passent entre les mailles du filet.

Les calendriers de contenu aident les spécialistes du marketing de tous les niveaux d'expérience à coordonner leurs opérations de contenu. En créer un vous rendra plus productif et efficace. Si vous cherchez un point de départ, il existe une multitude d'outils en ligne pour vous aider, allant de Google Sheets, où vous créez votre propre calendrier, à Coschedule, où vous utilisez un modèle.

Créez un calendrier de contenu en :

• Lister vos idées de contenu
• Détermination des formats de contenu
• Documenter votre fréquence de publication et de distribution pour programmer les idées

Créer un contenu de qualité

Un contenu de qualité est votre ticket pour une campagne de marketing de contenu réussie. Votre public est occupé, il sera donc plus impatient avec un contenu insipide. Ils ne resteront pas assez longtemps pour acheter chez vous ou échanger leurs coordonnées si votre contenu ne les attire pas.

Pour créer du contenu qui résonne avec votre public :

• Concentrez-vous sur l'originalité. La plupart du contenu en ligne est un tas d'informations recyclées. Le contenu original aborde le sujet de manière nouvelle et unique. Votre contenu se démarquera en recherchant un problème dans votre secteur, en partageant vos expériences personnelles ou en ajoutant de nouvelles informations à ce qui existe.
• Réutilisez le contenu existant. La réutilisation vous aide à maximiser la valeur du contenu que vous avez déjà créé. Par exemple, vous pouvez transformer un contenu audio ou vidéo en un article de blog, des publications sur les réseaux sociaux ou une infographie. La réaffectation aide votre contenu à travailler pour vous sur plusieurs plateformes.
• Tirez parti du contenu généré par l'utilisateur (UGC). Le contenu généré par les utilisateurs recueille les commentaires et les avis des clients et les partage avec votre public. L'UGC résonne parce que les autres clients considèrent souvent les opinions de leurs pairs au-dessus des messages de la marque.
• Utiliser les données et l'analyse. Les données vous aident à analyser le comportement du public afin de mieux comprendre le type de contenu qu'il souhaite et dont il a besoin, comment il le souhaite et quand. Utilisez l'analyse pour éclairer vos décisions de contenu, de la stratégie à la post-publication.
• Être flexible. Travailler avec du contenu signifie être prêt à ajuster vos plans aussi souvent que nécessaire. Les publics et leurs besoins changent, vous devez donc être prêt à évoluer avec eux.

Marketing de contenu vs stratégie de contenu

Le marketing de contenu et la stratégie de contenu sont liés, mais ils ne sont pas identiques. Vous avez besoin d'une stratégie de contenu comme modèle pour servir vos clients et d'un marketing de contenu pour exécuter votre stratégie. Bien utiliser les deux vous aidera à créer un moteur de contenu bien huilé qui servira votre public et votre entreprise maintenant et pour les années à venir.