Marketing de contenu vs marketing d'influence : lequel est fait pour vous ?

Chaque nouvelle année signifierait de nouveaux objectifs marketing pour toute organisation, ce qui signifie avoir une stratégie marketing fraîche et claire en place. Après tout, l'objectif de chaque organisation est d'augmenter ses ventes - plus il y a de regards et de battage médiatique, meilleur est le potentiel de vente.

Le contenu est l'ingrédient crucial qui rend la recette lumineuse. Alors que la plupart opteraient pour le marketing de contenu, certains sont attirés par le marketing d'influence, un acteur un peu plus récent en ville.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une approche marketing qui se concentre sur la création et la distribution de contenu pertinent, significatif et cohérent pour attirer et fidéliser votre public. L'objectif est de motiver une action client rentable.

Ainsi, au lieu d'utiliser une méthode traditionnelle de promotion des ventes pour votre argumentaire de vente, vous fournissez au public un contenu pertinent et utile pour l'aider à résoudre ses problèmes.

Comment le marketing de contenu peut-il vous aider ?

Un fait que tous les spécialistes du marketing connaissent : le contenu est le présent et l'avenir du marketing. Mais, comment se fait-il que même si vous continuez à donner des tonnes d'informations à vos clients potentiels, vous échouez toujours ? Il y a de fortes chances que vous soyez l'un des nombreux dans la même situation où tout ce que vous faites est de jeter des ordures informationnelles qui n'ont pas de valeur ou qui ne sont pas pertinentes pour eux.

C'est là que le marketing de contenu entre en jeu, car cette stratégie consiste à avoir un contenu efficace et pertinent, quelque chose qui parle à votre public et pique leur intérêt.

S'il est bien fait, le marketing de contenu peut :

Attirez des clients engagés et fidèles

Le contenu est un moyen efficace pour répondre à toute question sur vos produits/services et répondre aux besoins de vos clients. Lorsque vous créez un contenu crédible, significatif et faisant autorité qui aide à résoudre des problèmes ou à éduquer un créneau particulier dans un domaine, les gens vous feront probablement confiance et reviendront pour plus.

Un contenu informatif et engageant peut aider à établir des relations significatives avec vos clients. À partir de là, ils peuvent rapidement devenir de fidèles défenseurs de votre marque.

Construire une marque forte et crédible

Un contenu de qualité en dit long, ce qui contribue à renforcer la réputation de la marque de l'entreprise car il montre que vous savez de quoi vous parlez et vous place dans une position de leader. Faire en sorte que les clients se portent garant de vous avec un témoignage est l'une des meilleures tactiques pour encourager les acheteurs potentiels.

En effet, les consommateurs aimeraient connaître vos produits/services avant de décider d'y investir. Présenter des avis de qualité, fiables et dignes de confiance peut également contribuer à renforcer la crédibilité de votre marque.

Réduire les coûts de commercialisation

En général, le marketing de contenu est relativement peu coûteux et apporte de nombreux avantages aux entreprises. Bien que cela vous coûte du temps et des efforts, vous constaterez que plus tôt vous le ferez, plus vite vous verrez les résultats souhaités. Cela vaudra votre investissement.

Boostez le référencement

Avoir un contenu de qualité et suivre les meilleures pratiques de référencement peut vous aider à augmenter votre volume de trafic. Plus votre contenu est de qualité, plus vous serez en mesure d'attirer un public plus large. Les utilisateurs peuvent facilement trouver votre contenu lorsqu'ils effectuent une recherche, et puisque vous avez publié des informations pertinentes, ils reviendront sans cesse pour en savoir plus.

Les inconvénients de l'utilisation du marketing de contenu

Si vous concentrez tous vos efforts marketing uniquement sur le contenu, il y a quelques précautions à prendre :

Plus difficile à mettre en œuvre

De plus en plus de barrières à l'entrée rendent plus difficile l'insertion du contenu de votre marque sur des plateformes externes. En tant que tel, de plus en plus de spécialistes du marketing ont du mal à réussir dans des stratégies telles que le référencement hors site.

Pourrait être coûteux et prendre du temps

Bien que j'ai mentionné ci-dessus que le marketing de contenu est généralement peu coûteux, il peut parfois être coûteux. Le contenu dépend beaucoup de son authenticité. Si vous allez écrire sur quelque chose, vous devez vous assurer qu'il est authentique et exact ; ingrédients pour un contenu de qualité.

Si vous n'êtes pas familier avec un créneau particulier, vous avez besoin de plus de temps pour rechercher ou envisager d'engager des producteurs de contenu experts spécialisés dans le créneau. Ce dernier pourrait vous coûter plus cher, mais potentiellement réduire les coûts et améliorer votre crédibilité à long terme.

Assurer la cohérence

Au fil du temps, les spécialistes du marketing ont tendance à se concentrer uniquement sur la diffusion du contenu ; n'importe quoi fera l'affaire. Ensuite, cela devient la publication continue de flux de contenu sans fin sans cohérence. Beaucoup font cette erreur courante. Gardez à l'esprit que ce n'est pas seulement la diffusion du contenu qui compte, mais aussi la qualité globale.

Notez également que la diffusion de contenu au bon moment fait également une différence, alors assurez-vous de garder une trace des données qui correspondent aux données démographiques de votre public.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le concept de marketing d'influence exploite la portée d'un influenceur existant qui a déjà construit un large public et une solide réputation dans un créneau particulier. Cela aide à soutenir votre marque et à approuver vos produits/services pour accroître la notoriété de votre marque et stimuler les ventes.

Source : Le marketing d'influence devrait atteindre 13,8 milliards de dollars en 2021

Malgré les inquiétudes initiales selon lesquelles le marketing d'influence pourrait plonger en raison de Covid-19, il a en réalité augmenté. Après tout, les gens passent maintenant beaucoup plus de temps en ligne qu'auparavant, donc d'une certaine manière, Covid-19 a contribué à accélérer la croissance du marketing d'influence en 2020, et cela devrait se poursuivre en 2021.

C'est un fait connu que les clients feraient confiance aux recommandations d'un tiers plutôt qu'à vous en tant que marque elle-même. En tant que tels, les influenceurs peuvent être un tiers qui aidera à faire connaître votre produit ou service. Bien sûr, vous devrez identifier votre public cible pour mieux définir vos influenceurs.

En bref, votre marque doit être communiquée et promue par la bonne personnalité qui connaît votre secteur, a la bonne autorité autour de votre marque, puis crée le bon contenu au sein de votre communauté.

Le marketing d'influence doit être dynamique et, s'il est bien fait, il peut :

Augmentez la notoriété de votre marque

Les influenceurs ont une forte proportion d'engagement puisque la plupart ont des followers ardents. Ils peuvent le faire sans avoir besoin d'utiliser trop d'argumentaires de vente ou de publicité dans de telles interactions. L'objectif est davantage d'engager une conversation amicale, pas seulement de se concentrer uniquement sur les conversions.

Les influenceurs ont déjà un fort soutien de followers, pour commencer. Ils font confiance aux suggestions et au point de vue de l'influenceur, donc quoi que l'influenceur partage, il y a de fortes chances que ce soit bien, et ils feront également confiance.

Vous pouvez en tirer parti et augmenter l'autorité de votre marque en améliorant sa perception lorsque les abonnés des influenceurs interagissent avec le contenu de votre influenceur de marque.

La clé d'un marketing d'influence réussi est de collaborer avec les influenceurs pertinents et appropriés . Fondamentalement, les personnes qui ont le même créneau que le vôtre, qui ont un groupe de vrais abonnés et qui publient un contenu authentique.

Augmenter la portée de la marque

Vous pouvez conquérir de nouveaux marchés, qu'il vous sera peut-être difficile d'exploiter au départ. Saviez-vous que la plupart des gens recherchent des avis et des recommandations avant de décider d'acheter ? Les canaux sociaux sont souvent leurs ressources de prédilection.

N'oubliez pas d'accorder une attention particulière à votre engagement avec chaque influenceur, car ils ont souvent des caractéristiques différentes. Ce faisant, les chances que votre marque gagne en visibilité augmenteront.

Renforce la confiance des clients

Un influenceur peut produire un contenu captivant qui entoure votre marque ou votre produit s'il fait confiance à votre marque ou à votre produit. En tant que tels, leurs abonnés, en tombant sur ce contenu, le croiraient probablement et, par conséquent, votre marque également.

Pour ce faire, vous devrez convaincre les influenceurs que votre service/produit vaut la peine d'être promu sur les réseaux sociaux. Invitez-les à découvrir personnellement votre produit/service. Bien sûr, vous devrez expliquer ce qui constitue votre proposition de vente unique ou votre proposition de valeur.

Tout ce que disent les influenceurs devient des avis authentiques et authentiques car ils les ont personnellement essayés. Les influenceurs vendent des expériences, et comme celles-ci sont réelles et authentiques, les clients peuvent s'y rapporter rapidement et faire confiance à leurs recommandations.

Les influenceurs connaissent leur public

Étant donné que les influenceurs consacrent leur temps à publier et à discuter avec leur public, ils auraient noué une « relation personnelle avec eux ». Par conséquent, ils peuvent manœuvrer et attirer l'attention de leur créneau plus rapidement et plus facilement. De plus, les influenceurs comprennent mieux le marché. En tant que tels, ils pourraient vous aider à structurer votre stratégie générale et le contenu également.

Augmente le potentiel de recherche

Les influenceurs ont une autorité de domaine (DA) élevée. Se déplacer pour engager des influenceurs clés est utile, en particulier lorsqu'ils vous lient et vous mentionnent dans leur contenu de médias sociaux. De nombreux influenceurs pourront transmettre une bonne quantité de puissance de lien, vous aidant à obtenir du trafic et des backlinks de qualité qui peuvent vous aider dans votre effort de référencement.

Augmente le retour sur investissement (ROI)

67% des répondants mesurent le ROI de leurs campagnes d'influence (Source : Influencer Marketing Hub)

Beaucoup pensent qu'ils peuvent améliorer leurs revenus en tirant parti du marketing d'influence. C'est pourquoi environ 67 % des entreprises mesurent leur retour sur investissement à partir de ces campagnes. C'est vraiment payant.

Les inconvénients de l'utilisation du marketing d'influence

Le marketing d'influence n'est cependant pas parfait et il y a des domaines que vous devez examiner attentivement. Certains d'entre eux comprennent;

La stigmatisation de la loyauté aveugle

Bien que j'aie mentionné que les adeptes font confiance à leurs «idoles» et les «suivront» implicitement, les choses ont changé car la plupart d'entre eux soumettent tout produit ou service à un examen plus approfondi. Cela signifie donc qu'il existe un segment équitable qui ne sera pas affecté par ce qui peut être perçu comme une loyauté aveugle.

Le public peut mesurer votre marque par rapport à l'aune qu'il a pour l'influenceur. Par conséquent, vous aurez du pain sur la planche pour vous assurer que tout est bien fait et que toutes les informations pertinentes sont transmises correctement et avec précision.

Attentes irréalistes en matière d'engagement

Un nombre massif d'abonnés peut généralement dénoter de la crédibilité et de la fiabilité, mais ce n'est pas toujours le cas. Il existe de nombreuses forces imprévisibles en jeu, car la popularité d'un influenceur dépend fortement des nombreuses attentes et personnalités différentes de ces adeptes.

Par conséquent, il est pertinent de susciter un engagement significatif et d'établir des relations avec tact et de manière continue avec les abonnés pour assurer leur fidélité.

Coûts plus élevés impliqués

Engager un influenceur n'est pas bon marché. Ceci est confirmé par les entreprises qui ont sauté sur la tendance du marketing d'influence. Beaucoup ont dépensé des milliards de dollars uniquement sur la plateforme Instagram. Donc, vous voudrez peut-être regarder des options moins chères. Il existe un bassin d'influences encore plus grand avec un public plus restreint qui peut être intéressant à considérer.

Marketing de contenu vs marketing d'influence

Même s'ils sont différents, comme vous pouvez le voir ci-dessus, leurs objectifs restent essentiellement les mêmes. Les deux sont des stratégies viables et peuvent se compléter. Il n'est pas nécessaire que ce soit une stratégie ou l'autre, car le marketing d'influence peut être un ajout solide à votre stratégie de contenu globale s'il est bien fait.

Il ne s'agit donc pas tant d'opposer le contenu au marketing d'influence ; il s'agit davantage de savoir comment ils peuvent travailler ensemble et se compléter pour créer l'effet d'entraînement nécessaire, en améliorant la notoriété, la portée et la visibilité de votre marque, ce qui, à son tour, peut stimuler les ventes, la génération de prospects, la confiance et la crédibilité.

Lequel est pour vous ?

Il y a près de 4,9 milliards d'internautes dans le monde, soit plus de 60 % de la population mondiale. Il s'agit, sans aucun doute, d'un énorme marché sur lequel vous pouvez puiser. Beaucoup ont enregistré un grand succès en construisant d'abord une base de contenu, puis en l'amplifiant avec le marketing d'influence. En bref, le marketing d'influence complète le marketing de contenu.

Le contenu doit toujours être votre référence. Une fois que vous avez créé cette base de contenu solide, les influenceurs peuvent vous aider à générer des gains rapides et solides. Quoi qu'il en soit, le marketing d'influence a besoin de contenu pour prospérer. Si vous n'avez pas le bon contenu, comment un influenceur peut-il réussir à promouvoir votre marque, vos produits ou vos services ?

Obtenir le bon personnage qui correspond à votre marque est le début d'une campagne réussie. Ensuite, gardez votre contenu à jour et maintenez le bon ton et la bonne messagerie de manière cohérente. Il est important de pouvoir accéder à des influences de différents niveaux sur différentes plateformes.

Conclusion

Comme vous pouvez le voir, le marketing d'influence et le marketing de contenu sont à peu près les mêmes. Ils ne diffèrent pas beaucoup fondamentalement. Ils vont de pair. Un contenu de qualité est la clé du succès de toute initiative de marketing .

Il faut une approche très holistique pour conduire une image de marque efficace et la voix des influenceurs aide. Les influenceurs ont une audience toute faite et peuvent rapidement booster votre marque de plusieurs crans. Les deux stratégies puissantes et si elles sont utilisées correctement peuvent produire des résultats incroyables.

A propos de l'auteur

Jason est le responsable de la sensibilisation et le spécialiste du marketing numérique de WebRevenue.io , une société qui fournit du marketing numérique aux startups et aux entreprises en ligne. Jason aime bloguer sur son expérience dans le marketing Web.