Marketing de contenu vs publicité native : en quoi sont-ils différents ?

En ce qui concerne les principes de marketing modernes, le marketing de contenu est l'une des méthodes les plus fiables.

L'essentiel est qu'une marque ou une entreprise crée un contenu de grande valeur pour plaire à un groupe démographique spécifique.

L'objectif principal de ce contenu est de générer du trafic vers les pages de destination et, idéalement, de convertir les prospects en clients.

Récemment, la publicité native s'est lentement glissée dans les sites et les médias grand public.

Bien que la publicité native porte le vernis du marketing de contenu, elle est particulièrement différente.

Donc, pour aider à dissiper tout malentendu, brisons une fois pour toutes les différences entre le marketing de contenu et la publicité native.

À première vue, le marketing de contenu et la publicité native semblent remarquablement similaires. Dans la plupart des cas, ils suivent des structures similaires :

• Le contenu est précieux et ciblé vers un groupe démographique spécifique.
• Le contenu peut promouvoir des produits ou services spécifiques.
• L'appel à l'action pour le contenu est de contacter une marque ou d'acheter un produit.

Parce que ces éléments sont les mêmes, confondre les deux est facile. Les légères variations entre eux se cachent dans leurs objectifs plus larges et leurs tendances futures.

Buts et objectifs

Avec la publicité native, l'objectif principal est de promouvoir et de vendre une marque ou un produit spécifique. Bien que cela puisse être vrai pour le marketing de contenu, l'accent est souvent beaucoup plus pédagogique que la vente avec ce dernier.

Par exemple, un article de marketing de contenu peut discuter des grandes tendances du référencement sur le marché et de ce que les marques peuvent faire pour rester en tête. Avec une publicité native, l'objectif est de promouvoir un outil ou un service de référencement spécifique comme la meilleure option pour tirer parti de ces tendances.

De plus, le marketing de contenu peut aller un peu plus loin et viser à établir une marque ou un site Web en tant qu'autorité au sein d'une industrie.

Ainsi, le but de la pièce n'est pas de promouvoir un produit ou un service en particulier, mais de fournir des informations précieuses au client. Avec la publicité native, l'objectif final est une vente, bien qu'elle ne fasse pas explicitement un argumentaire de vente.

• Publicité native - Fournit un contexte et des informations pour vendre un produit ou un service
• Marketing de contenu - Fournir de la valeur au lecteur et établir une autorité au sein d'une industrie (mais peut également essayer de promouvoir des produits ou des services)

Portée et ciblage

Ici, les lignes entre les deux types de contenu peuvent s'estomper le plus.

L'un des avantages de la publicité native est qu'elle peut s'intégrer parfaitement au contenu habituel d'une marque. L'objectif est de faire en sorte que la publicité ressemble à un élément de contenu régulier, juste celui qui fait la promotion d'un élément spécifique.

De cette façon, le marketing de contenu et la publicité native peuvent utiliser les mêmes méthodes de portée et de ciblage. Étant donné que les marques paient un site Web pour héberger la publicité, elles peuvent essayer d'atteindre l'audience intégrée du site.

Cela dit, la publicité native vise toujours à promouvoir un produit ou un service pour que quelqu'un l'achète immédiatement (ou bientôt). Ainsi, plutôt que de cibler des personnes encore en phase de recherche, une publicité native tente de séduire ceux qui sont prêts à acheter.

• Publicité native – Atteignez les clients qui sont prêts à acheter dès que possible.
• Marketing de contenu – Atteignez des prospects et des clients qui souhaitent en savoir plus ou qui sont potentiellement prêts à acheter.

Formats et Canaux

En règle générale, la publicité native a tendance à être diffusée sur les mêmes canaux que le marketing de contenu. Encore une fois, l'objectif est de créer une expérience transparente pour l'utilisateur afin qu'il n'ait pas l'impression que cela perturbe ses interactions régulières avec une entreprise ou un site Web.

Le format des deux types de contenu peut également être similaire, mais la publicité native se concentre sur un produit ou service principal. En revanche, le marketing de contenu essaie simplement de fournir des informations précieuses au lecteur.

Une autre distinction notable est la façon dont la publicité native doit être étiquetée. Les hébergeurs doivent préciser que le contenu est une publicité pour une marque particulière (qui a payé pour le privilège). Ainsi, la publicité native doit avoir des étiquettes de texte indiquant qu'il s'agit d'une publicité, et non d'un contenu régulier.

Enfin, il est crucial de noter que la publicité native provient d'un promoteur tiers. Le marketing de contenu, cependant, appartient au site ou à la société qui le produit. Ainsi, un contenu régulier peut être un atout que l'entreprise peut utiliser et republier aussi souvent qu'elle le souhaite. Avec une publicité native, cependant, l'annonceur est propriétaire du contenu et détermine quand, où et comment il peut être publié.

• Publicité native - Doit être étiquetée comme une publicité, et l'annonceur en est propriétaire, pas le fournisseur de contenu.
• Marketing de contenu - Un atout que le fournisseur possède et ne nécessite pas d'étiquetage spécifique.

Coûts et Budgets

En règle générale, la publicité native dispose d'un budget relativement important, car un annonceur tiers paie pour promouvoir un produit ou un service spécifique. À l'inverse, le budget du marketing de contenu traditionnel peut être beaucoup plus faible, en particulier pour les contenus tels que les blogs ou les publications sur les réseaux sociaux.

Avec la publicité native, vous pouvez souvent vous attendre à ce que des photographies, des vidéos et d'autres médias exclusifs contribuent à améliorer l'article et à le rendre plus attrayant pour le lecteur. Avec le marketing de contenu, les fournisseurs peuvent utiliser des images de stock ou de simples vidéos avec un budget beaucoup plus faible.

Une partie de cet écart est que les marques qui paient pour la publicité native s'attendent à un retour quantifiable sur leur investissement. Ainsi, s'ils paient un site pour héberger leur contenu, ils veulent être sûrs d'obtenir plus d'argent en retour sur les ventes et autres retours tangibles.

En comparaison, le marketing de contenu fait généralement partie d'une stratégie globale visant à établir la reconnaissance et l'autorité de la marque. Ainsi, les pièces individuelles n'ont pas besoin d'être des "showstoppers" pour être publiées. Au lieu de cela, une entreprise peut avoir un mélange de matériel à gros et à petit budget réparti sur différents canaux pour plaire à différents groupes démographiques.

• Publicité native - Des budgets plus élevés car ils ont un retour sur investissement clair à l'esprit.
• Marketing de contenu – Les budgets peuvent fluctuer énormément, en particulier pour les pièces individuelles.

Création et diffusion

Dans de nombreux cas, les marques qui investissent dans la publicité native fourniront des éléments multimédias ou de contenu pour aider à ancrer le message de l'annonce. Parfois, la marque peut même payer le fournisseur de contenu pour produire la pièce à l'aide de ses outils et de son équipement (c'est-à-dire donner accès à un studio professionnel).

Encore une fois, étant donné que la marque a un retour sur investissement spécifique en tête, elle est souvent plus disposée à investir des montants plus élevés pour générer plus de buzz et générer plus de revenus.

Avec le marketing de contenu, un fournisseur peut payer un rédacteur pour créer un article de blog et le publier avec un minimum de modifications ou d'images ajoutées. En ce qui concerne la distribution, les deux types de contenu sont souvent distribués sur les mêmes canaux afin que la publicité native puisse être aussi transparente que possible.

• Publicité native - Utilise des médias et des outils propriétaires pour créer des documents ciblés.
• Marketing de contenu - La création peut varier d'un article à l'autre, en fonction du budget et de la portée.

Mesurer et analyser le succès

Pour le marketing de contenu, définir le « succès » pour une pièce spécifique est un peu plus difficile. Dans un cas, le succès pourrait être une augmentation du trafic vers le site Web. Dans un autre, l'objectif est d'augmenter le nombre d'abonnés à une liste de diffusion.

Avec la publicité native, le succès est presque toujours lié aux ventes de produits ou de services. Même si le processus de vente nécessite plusieurs étapes (c'est-à-dire demander une démonstration ou contacter d'abord notre équipe de vente), l'objectif final reste le même. Ainsi, une marque qui paie pour une publicité native aura souvent des chiffres de vente spécifiques qu'elle souhaite atteindre grâce à la publicité.

• Publicité native – Le succès se mesure en ventes.
• Marketing de contenu – Le succès est beaucoup plus large et peut être lié à diverses mesures.

Renforcer la notoriété de la marque

Une grande partie du marketing de contenu consiste à renforcer la notoriété de la marque autour du fournisseur de contenu. Étant donné que l'objectif est d'établir l'entreprise en tant qu'autorité ou de promouvoir la valeur auprès de ses clients, les articles viseront à être aussi précieux et perspicaces que possible.

Avec la publicité native, la notoriété de la marque peut faire partie de l'objectif mais pas de l'objectif principal de la campagne publicitaire. Parfois, la marque lance une campagne qui lui permet de se diversifier pour atteindre de nouvelles données démographiques. Cependant, comme la marque est souvent bien connue, l'objectif est de positionner la marque au premier plan de l'esprit des clients.

• Publicité native – Renforcez la reconnaissance et la notoriété de la marque existante (ou élargissez-vous à de nouveaux marchés).
• Marketing de contenu - Renforcez la notoriété de la marque à partir de rien et faites de l'entreprise une autorité.

Confiance des consommateurs

La confiance est une chose inconstante - difficile à gagner et facile à perdre. Alors que les marques établies peuvent tirer parti de la confiance des consommateurs, les petits fournisseurs de contenu doivent gagner cette confiance un article à la fois.

Cela dit, la publicité native peut être un peu une épée à double tranchant. D'une part, la publication d'une publicité manifeste peut indiquer votre intention de vendre quelque chose et aliéner des clients potentiels. D'un autre côté, si la marque a déjà établi la confiance entre ses clients, le contenu ne peut qu'approfondir cette connexion.

Cependant, étant donné que la confiance dans la marque est au plus bas et que seulement 34 % des acheteurs font confiance aux marques qu'ils utilisent, les fournisseurs de contenu doivent faire attention aux marques qu'ils hébergent pour la publicité native.

• Publicité native - Tire parti de la confiance existante ou tente de renforcer la confiance de son public actuel.
• Marketing de contenu - Instaure progressivement la confiance en fournissant des informations toujours précieuses.

Tendances futures

Dans l'ensemble, les marques semblent apprécier les avantages de la publicité native, en particulier auprès des consommateurs les plus intelligents d'aujourd'hui. Ainsi, l'avenir ne verra que plus d'annonces natives diffusées sur divers canaux et plates-formes. Les marques feront également probablement preuve de créativité dans leurs publicités pour les rendre plus attrayantes pour les jeunes générations.

Le marketing de contenu sera toujours en demande, notamment parce qu'il aide les sites à optimiser les moteurs de recherche et à établir des classements de recherche. Le marketing de contenu est le meilleur moyen de renforcer la notoriété et la confiance des nouvelles entreprises. Pour les marques établies, la publicité native est un excellent moyen de renforcer les liens avec les clients existants (et d'en convertir de nouveaux).

• Publicité native - Deviendra plus courante, avec des budgets plus élevés et plus de créativité derrière chaque annonce.
• Marketing de contenu - continuera d'être un élément essentiel d'une stratégie marketing plus large, en particulier pour les petites entreprises.

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