7 idées de concours qui ont généré plus d'un million de participations

C'est ce pot d'or au bout de l'arc-en-ciel que tous les spécialistes du marketing numérique recherchent…

Viralité.

Qu'est-ce qui rend quelque chose viral et comment pouvez-vous le reproduire ?

Cette question a été abordée sous des dizaines d'angles différents plus de fois que je ne peux en compter. Tout le monde a une théorie sur la formule virale.

La vérité est qu'il n'y a pas de formule. Malgré ce que promettent la plupart des agences numériques, lorsque les campagnes marketing ou le contenu deviennent viraux, il y a toujours un élément de chance impliqué. La chance n'est pas reproductible.

Cependant, il y a certaines choses que nous pouvons apprendre des campagnes virales qui vous rapprocheront de la « chance ». Si vous combinez des éléments éprouvés qui ont fonctionné dans le passé suffisamment de temps et que vous testez suffisamment de combinaisons de ces éléments, vous finirez par toucher le pot d'or. Mais le voyage vers cette destination n'est pas un arc-en-ciel parfait, c'est une route sinueuse et cahoteuse de tests, d'itérations, de jeter un tas de trucs sur le tas de ferraille et d'essayer à nouveau.

Une chose que nous savons, c'est que les concours et les loteries ont une certaine particularité qui alimente le monstre de la viralité plus que la plupart des autres formes de marketing. Dans leur forme la plus basique, les concours combinent un certain nombre d'ingrédients marketing « viraux » éprouvés. Ainsi, en organisant un concours, vous êtes déjà à mi-chemin du chemin du savant fou vers ce pot d'or.

Mais si vous venez de lancer un concours et que vous souhaitez le meilleur, votre chance d'attirer le nombre de participants que vous désirez est peu probable. Vous avez besoin d'une stratégie de marketing de concours et d'un cadre de test bien construits pour tirer le meilleur parti de ce média.

Une chose que nous savons, c'est que les concours et les loteries ont une certaine particularité qui alimente le monstre de la viralité plus que la plupart des autres formes de marketing.

Pour vous aider à mettre en place cette expérience, voici 7 idées de concours qui, combinées, ont attiré plus d'un million de participations au concours. Maintenant, c'est viral!

Prendre plaisir…

#1. Concours de mannequins Chubbies Shorts Man

Entrées : 293 668

Idée : Pimentez votre concours avec un peu d'humour.

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La prémisse autour de ce concours était que les hommes soumettraient des photos d'eux-mêmes dans des shorts Chubbies pour devenir un modèle Chubbies. Les personnes de toutes formes et de toutes tailles pouvaient soumettre des photos avec une petite présentation sur elles-mêmes afin d'influencer les votes. D'autres personnes voteraient pour choisir le meilleur modèle en fonction de ces entrées.

En fin de compte, certaines des meilleures entrées étaient comiques, certaines étaient des gens ordinaires que vous pourriez voir dans la rue – en d'autres termes, la plupart d'entre eux n'étaient pas vos modèles masculins typiques ! Ce qui a aidé ce concours à attirer autant de candidatures et d'engagement, c'est son approche « bienvenue à tous » combinée à une touche d'humour.

Comment pimenter votre concours avec un peu d'humour ?

#2. Relooking de la salle Target et Barnes & Noble College

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Idée : ciblez au laser les participants de votre concours.

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Pour ce concours, l'idée était simple : Participez pour gagner un relooking d'un dortoir universitaire.

Le concours était principalement axé sur les étudiants, mais s'étendait également aux parents d'étudiants et à d'autres membres de la famille et des amis. Une fois le concours terminé, un gagnant a été choisi et le gagnant a reçu une carte-cadeau Target de 2 500 $.

En termes de participation à ce tirage au sort, il est important de noter qu'il est parrainé par deux grandes marques qui ont un impact sur les étudiants. Ils ont tous les deux déjà un public, et cette portée a sans aucun doute joué dans le succès de la campagne du point de vue de la participation.

Bien sûr, simplement «être une grande marque» est impossible à reproduire pour les petites marques. Ce que vous pouvez retenir de cet exemple, c'est la façon dont il a ciblé un groupe de niche de personnes, les étudiants, et a structuré la stratégie de promotion du concours afin qu'il s'adresse spécifiquement à ce public. S'ils offraient simplement une carte-cadeau de 2 500 $ à tout le monde, cela aurait été moins convaincant. En ciblant les étudiants, le concours a exploité notre désir humain d'être reconnu dans un groupe avec lequel nous nous associons. Cela fait partie de notre identité.

#3. Concours de maisons en rondins de Coventry

Entrées : 149 699

Idée : offrez quelque chose de GRAND.

Avec ce cadeau, Coventry Log a offert une maison en rondins… Sérieusement, une maison entière !!

Il s'agit d'un prix énorme pour un cadeau et a le potentiel de créer beaucoup de buzz médiatique en raison de la contribution importante que cela pourrait avoir pour quelqu'un et sa famille. C'est un concours qui change la vie dans lequel de nombreux participants peuvent s'investir.

La taille même de ce prix est probablement la raison pour laquelle ce concours a gagné autant de succès. Les gens sont tout simplement plus enthousiastes à l'idée de gagner une MAISON que de gagner une carte-cadeau. De toute évidence, ce fait a aidé avec le bouche-à-oreille. Bien que les deux soient d'excellents cadeaux à des fins différentes, la maison est beaucoup plus grande et a plus d'impact.

#4. Concours Voyage de Luxe iFly KLM Maurice

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Idée : associez la participation au concours à une interaction continue avec la marque.

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Les voyages de luxe sont toujours une excellente option s'ils correspondent à votre marché en raison de l'intérêt instantané pour des vacances potentiellement gratuites. Le marché initial de ce concours d'iFly KLM était les jeunes mariés, mais au final, il ne s'est pas limité à ce public. Comme vous pouvez l'imaginer, un voyage à l'île Maurice attire beaucoup de gens différents.

Une chose intéressante dans le marketing de ce concours était que les participants devaient se tenir au courant de la page Facebook iFly KLM afin de voir qui était le gagnant. Au bas de la page d'inscription, il a demandé à tout le monde d'aimer leur page Facebook où ils ont finalement fait l'annonce du gagnant. C'était un moyen intelligent d'encourager les gens à suivre leur page et de fournir une interaction continue avec la marque à l'avenir.

#5. Servir les étoiles de l'été Sweepstakes

Entrées : 133 551

Idée : Créez la viralité du concours en offrant des participations avec des liens de parrainage.

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Ce concours est sponsorisé par plusieurs marques différentes, ce qui lui donne une plus grande portée d'audience, pour commencer. Au-delà de cela, ce qui le rend intéressant, c'est que les gens sont encouragés à revenir chaque jour pour participer à nouveau au grand prix de 750 $ ou à une chance de 84 cartes-cadeaux.

Les participants sont également encouragés à inviter leurs amis et leur famille via leur lien de parrainage pour obtenir une participation supplémentaire au concours. Ce dernier élément est ce qui a aidé les sponsors à gagner du terrain car les participants sont incités à partager le concours avec leurs amis et leur famille et s'en souviennent chaque jour. Ce « jus de recommandation » crée un impact aggravant sur la portée potentielle du concours.

#6. Voyage d'IcelandAir en Islande

Entrées : 85 903

Idée : s'appuyer sur des événements populaires pour attirer l'attention sur votre concours.

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Voici un autre concours basé sur un voyage qui était axé sur la Coupe du Monde de la FIFA. La Coupe du monde est un événement mondial de grande envergure dans lequel des millions de personnes sont investies. Dans la dernière édition, l'Islande est devenue le plus petit pays à se qualifier. Pour marquer ce moment historique, IcelandAir a voulu maximiser la puissance touristique de cet événement mondial pour attirer les gens dans leur pays et y faire connaître le nom de leur compagnie aérienne.

Le gagnant de leur concours obtiendrait un voyage pour deux en Islande pour voir le pays ainsi que des matchs de football amicaux mettant en vedette l'équipe islandaise avant la Coupe du monde. Pour des participations supplémentaires, les participants pouvaient partager le concours avec leurs abonnés sur les réseaux sociaux.

En reliant leur concours à la Coupe du monde et en encourageant les participants à suivre leur page de médias sociaux, ils ont pu obtenir une participation fantastique et une reconnaissance continue de la marque. La vente à emporter ? Voyez si vous pouvez associer votre marque à des événements populaires pour attirer l'attention sur votre concours.

#7. Bougez et gagnez avec SunRype

Entrées : 72 353

Idée : associez votre concours à un choix de style de vie et offrez des niveaux de prix pour générer plus de gagnants.

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Le concours « Bougez et gagnez » visait à encourager les participants à adopter un mode de vie plus sain en « bougeant » davantage. Ils ont offert six packs de prix, dont une Apple Watch, des collations de SunRype et des cartes-cadeaux. Chaque semaine, ils tireraient au sort un nouveau gagnant et offriraient des prix instantanés à un pourcentage de participants.

Les gros lots attireraient les gens, mais les petites récompenses les maintiendraient intéressés semaine après semaine. Le vrai kicker ? Ces petits prix étaient des bons de réduction pour leurs autres produits !

La clé à retenir est de lier votre concours à un choix de style de vie et d'offrir des niveaux de prix pour générer plus de gagnants.

Conclusion

Il existe de nombreuses façons d'organiser un concours, mais si vous voulez réussir, vous devez vous assurer que vous faites quelque chose d'innovant ainsi que quelque chose qui encourage la participation.

Une chose que tous ces exemples ont en commun est le fait qu'ils sont interactifs d'une manière ou d'une autre, de sorte que les gens s'impliquent davantage que de simplement remplir un formulaire.

Comment allez-vous trouver ce pot d'or à la fin du concours arc-en-ciel ?