20 exemples de marketing de concours qui prouvent que l'ancienne méthode de génération de leads est brisée

Les « ressources » gratuites sont nulles…

Enfin, pas vraiment, mais ils ne sont plus aussi efficaces qu'avant.

Notre capacité d'attention diminue de jour en jour et personne n'a le temps de lire votre eBook.

C'est une progression naturelle de la valeur perçue :

• Phase 1 : Quelque chose vaut la peine d'être payé – un eBook. Lorsque vous payez pour cela, vous lisez le dernier mot, prenez des notes et mettez les choses en action.
• Phase 2 : Cette même chose ne vaut plus la peine de payer, mais vous donnerez vos coordonnées pour l'obtenir. Lorsque vous l'obtiendrez, vous prendrez toujours le temps de lire, de noter quelques points et de mettre quelque chose en action.
• Phase 3 : Cette fenêtre contextuelle vous ennuie, mais si vous la voyez suffisamment de fois, vous donnerez votre adresse e-mail pour télécharger l'eBook. Lorsque vous le faites, vous n'ouvrirez même pas l'e-mail contenant le livre électronique. Si vous ouvrez cet e-mail, vous ne le lirez pas et il ramassera de la poussière sur votre bureau.
• Phase 4 (où nous en sommes maintenant) : Pourquoi télécharger un eBook ? Il y a de toute façon des informations plus détaillées sur leur blog, et cette fenêtre contextuelle vous ennuie. En fait, vous ne pouvez pas revenir sur ce site Web.

Réfléchissez-y une seconde… vous êtes dans la phase 4, n'est-ce pas – vous ne voulez pas télécharger un ebook, même si vous trouvez le sujet pertinent et intéressant ? Alors pourquoi votre entreprise offre-t-elle toujours des incitations ennuyeuses pour capturer des prospects ?

Les gens sont immunisés contre ce type de génération de leads parce qu'ils l'ont trop vu auparavant.

Ce qui est bien pour vous, c'est que vos concurrents s'appuient toujours sur ces tactiques obsolètes pour attirer des prospects, vous pouvez donc vous démarquer en faisant quelque chose de différent.

Les concours sont un moyen interactif de capter l'attention de votre public, de chatouiller son côté curieux et de le persuader de transmettre ses coordonnées.

Les concours sont un moyen interactif de capter l'attention de votre public, de chatouiller son côté curieux et de le persuader de transmettre ses coordonnées.

Le reste de cet article fournira une liste d'exemples de marketing de concours très performants qui vous aideront à utiliser les concours comme moyen d'acquérir de nouveaux prospects.

Concours événementiels

Les événements clés qui se déroulent tout au long de l'année sont d'excellentes occasions d'organiser un concours et d'engager votre public. Ils sont d'actualité et dignes d'intérêt, ce qui suscite l'intérêt des gens et les persuade de participer.

Voici 4 exemples de marketing de concours axés sur un événement :

1. Halloween

Ce concours tire le meilleur parti d'Halloween en offrant aux participants une « nuit d'horreur époustouflante ». Dans cet exemple, le prix comprend des seaux de pop-corn, un bon Netflix, des DVD d'horreur, des bonbons d'Halloween, des décorations et des costumes.

Si vous planifiez déjà une soirée cinéma Halloween, pourquoi ne pas tenter votre chance en remportant ce concours ?

2. Pâques

Quoi de mieux pour susciter l'intérêt à Pâques qu'une bonne chasse aux œufs de Pâques à la mode ! Ce concours prend une tradition populaire et la fait entrer dans le monde numérique en laissant une trace en ligne menant à des recettes de Pâques.

3. La Saint-Valentin

Le jour de l'amour, la Saint-Valentin, est une opportunité de concours parfaite pour toute entreprise qui rapproche les couples. Que vous possédiez un restaurant, que vous vendiez des fleurs en ligne ou que vous soyez bijoutier, comme dans l'exemple ci-dessous, ce concours événementiel ne manquera pas de générer de l'intérêt et des prospects.

4. Anniversaire

Le seul problème avec les concours comme les exemples ci-dessus est que vos concurrents peuvent tirer parti des mêmes événements pour organiser leurs propres concours. Un événement unique à votre entreprise est votre « anniversaire ». Le jour où vous avez commencé en tant qu'entreprise.

Voici un exemple d'entreprise engageant des clients fidèles avec un concours pour le 12e anniversaire et une généreuse remise en ligne :

Sondages/Choisir un prix

Un sondage est un moyen interactif d'obtenir des informations précieuses de vos clients potentiels en leur posant des questions simples à choix multiples. Ces informations peuvent vous donner un aperçu de leurs opinions, désirs et intérêts. Ou vous pouvez utiliser cette stratégie pour encourager les participants au concours à « choisir un prix », une tactique populaire pour augmenter les conversions.

Voici 5 exemples de marketing de concours qui utilisent des sondages pour engager les participants :

5. Cuisines

Cet exemple de concours créatif des cuisines Thermador encourage les participants à voter pour la conception de cuisine qui convient à leur style avec la chance de gagner jusqu'à 500 $ en prix. Un excellent moyen d'obtenir des commentaires générés par les utilisateurs de vos clients.

6. Parentalité

Avec six choix de prix, ce concours de sondage de Practical Parenting montre comment vous pouvez utiliser cette forme de marketing interactif pour savoir quels produits vos clients sont les plus susceptibles d'acheter.

7. Rendez-vous nocturne

Voici un exemple de concours qui combine l'attraction événementielle de la Saint-Valentin avec l'interactivité d'un sondage. Qui ne voudrait pas choisir son propre cadeau ? Surtout quand les options sont des spectacles parfaits pour la soirée de la Saint-Valentin.

8. Fête des pères

Dans le prolongement de la stratégie de concours hybride utilisée ci-dessous, il y a un exemple de Tools Today, qui a sauté dans le train de la fête des pères pour organiser un concours de prix pour leurs outils électriques.

9. Barbecue dans la cour

Avant de clore la section sur les sondages, examinons un autre exemple du fournisseur d'épicerie fine Abeles & Heymann. Contrairement à la plupart des concours qui offrent le produit principal d'une entreprise, ce concours a montré la véritable compréhension de l'entreprise envers ses clients en offrant des prix qui complètent leur offre principale (charcuterie).

Cadeaux

Un cadeau est un moyen interactif et amusant d'attirer des prospects en leur offrant la chance de gagner un prix avec une valeur perçue élevée. Le gagnant est généralement choisi au hasard parmi un groupe de participants.

Voici 5 exemples de marketing de concours qui tirent parti des cadeaux :

10. Vacances

Tout le monde connaît les prix liés aux voyages. Les spécialistes du marketing utilisent les jours fériés pour attirer les inscriptions au concours depuis des décennies. Ce sont des prix universellement attrayants pour lesquels vous pouvez presque garantir que les gens donneront leurs coordonnées.

Le principal inconvénient des billets d'avion, des séjours à l'hôtel ou d'autres voyages, en tant que prix, est qu'ils sont assez génériques et ne limitent pas vraiment votre public cible. À moins, bien sûr, que vous soyez dans l'industrie du voyage comme l'exemple de concours ci-dessous pour un voyage en Europe, parrainé par Topdeck, Etihad, Busabout, Travel Money et Student Flights.

11. Dîner

Un autre prix à gagner du concours éprouvé est un bon pour le dîner. Tout le monde sort dîner de temps en temps, alors pourquoi ne voudraient-ils pas le faire gratuitement ? Vous trouverez ci-dessous un exemple de cette approche utilisée par le « Twisted Fork ».

12. Adhésion au gymnase

La société britannique de vêtements de sport Long Tall Sally a utilisé le concept d'un prix de concours complémentaire en offrant un abonnement à une salle de sport, plutôt que de donner facilement des produits gratuits. Cet exemple est unique car ils ont intégré le formulaire de participation au concours sur leur site Web de commerce électronique, plutôt que d'utiliser une page de destination autonome.

13. Carte-cadeau

Ensuite, nous avons un cadeau organisé par une épicerie et des aliments frais qui offre une carte-cadeau de 20 $. Cette pièce de marketing de concours est utilisée pour encourager les inscriptions au club de SMS de l'entreprise. Si vous envisagez de magasiner dans ce magasin, 20 $ de réduction sur votre prochaine facture d'épicerie est un prix attractif. Et ce prix vaut chaque centime pour le supermarché, car il peut désormais vous envoyer des offres et des offres par SMS, un canal de marketing extrêmement puissant.

14. Paternité d'auteur

Pour conclure cette section de l'article sur les cadeaux, il vaut la peine de regarder un exemple un peu différent. Les tirages au sort et les cadeaux sont connus pour offrir des produits, des cartes-cadeaux ou des services gratuits, mais qu'en est-il de la paternité ? Hay House Australia a fait preuve de créativité avec son prix du concours en offrant une bourse d'auteur au gagnant.

Quiz ou Quiz

Les quiz et les jeux-questionnaires sont un excellent moyen de créer une connexion personnelle avec vos clients. Les participants peuvent choisir leur propre voyage, montrer leur personnalité, puis partager leurs réponses avec leurs amis et leur famille. Ils ont une viralité intégrée en matière de partage !

Voici 6 exemples de marketing de concours qui emmènent les participants dans un voyage à l'aide de quiz et de questions-questionnaires :

15. Aventure pour animaux de compagnie

Pour ce quiz, Sebago Brewing Company s'est associé à Planet Dog pour poser des questions ciblées aux propriétaires de chiens du Maine sur leur mode de vie. Le quiz est visuel et très facile à terminer, et il capture de nombreuses informations précieuses sur les clients potentiels.

16. Fromage cottage

Ci-dessous, vous verrez que KitchenAid a adopté une approche originale de son concours sur le fromage cottage. Il puise dans le désir inné des êtres humains de s'associer à d'autres qui ont des goûts et des aversions similaires.

17. Carte-cadeau Amazon

Le prochain concours du Rasmussen College propose une carte-cadeau Amazon, qui peut tout aussi bien être un prix en argent ! Ils ont opté pour la simplicité avec ce quiz, mais le contenu est très spécifique et adapté à leur public cible.

18. Camping Quiz

Cet exemple de quiz de Holiday Parks New Zealand fait un excellent travail de qualification des participants en posant des questions spécifiques et ciblées auxquelles seul un certain type de personne serait en mesure de répondre.

19. Dîner des Fêtes

Jarlsberg utilise un quiz d'images court et précis pour son concours ci-dessous. De la même manière que le quiz sur le fromage cottage de KitchenAid, celui-ci exploite la psychologie humaine de l'association. Ne voudriez-vous pas savoir quel genre d'hôte de dîner de vacances vous êtes ?

20. Alors vous pensez que vous pouvez danser

Enfin, nous avons un exemple de marketing de concours tiré de la populaire émission télévisée « So You Think You Can Dance ». Le prix est un package d'événement VIP pour le spectacle, et le quiz est un quiz rapide à 3 options par clic sur l'image, très facile à remplir. Sans parler du fait qu'il est également visuellement époustouflant.

Conclusion

Les concours offrent un moyen interactif d'engager votre public, de collecter des prospects et d'augmenter votre présence numérique. Ils constituent une mise à niveau importante des tactiques obsolètes de génération de leads telles que les téléchargements de livres électroniques.

Mais vous n'avez pas besoin d'essayer chacun d'entre eux. Au lieu de cela, utilisez-les comme source d'inspiration pour trouver le type de concours qui se connectera avec votre public.

Quel exemple de concours marketing a retenu votre attention ?