12 exemples de rédaction exceptionnels qui génèrent des ventes

Suivre les meilleures pratiques de rédaction peut vous aider à créer une bonne copie, mais une bonne rédaction comporte de nombreuses nuances qui ne peuvent pas être condensées dans une seule liste de contrôle.

Combler l'écart entre une bonne et une excellente rédaction prend des années de pratique, mais vous pouvez accélérer votre rythme d'apprentissage en étudiant des exemples de rédaction d'experts.

Dans cet article, nous discuterons de certains des meilleurs exemples de rédaction des meilleurs rédacteurs du secteur afin que vous puissiez rapidement vous inspirer de leur style.

Plus précisément, nous examinerons les pages de destination, la copie de sites Web, la rédaction de médias sociaux, la rédaction d'e-mails et même la rédaction de scripts vidéo.

Pages de destination

Voici quelques excellents exemples de rédaction de cours et d’offres coûteuses.

Exemple n° 1 : le manuel du scénariste YouTube

Il s'agit de la page de destination d'un cours d'écriture de scripts vidéo et c'est un excellent exemple de la façon dont vous pouvez exploiter les points faibles de votre public cible pour établir la confiance et les relations. Vous remarquerez également que le rédacteur met en évidence les titres émotionnels en rouge pour souligner la douleur du lecteur.

Au fur et à mesure que vous faites défiler vers le bas, le rédacteur présente le concept de systèmes éprouvés pour l'écriture de scripts (le concept de base enseigné par le cours) comme solution à ces problèmes.

Le rédacteur inclut également divers fils de discussion Twitter comme preuve à l’appui de ses affirmations.

Ensuite, ils présentent les éléments proposés au cours. Vous remarquerez également qu'au lieu de simplement indiquer ce que propose le cours, le rédacteur mentionne également les avantages spécifiques de chaque élément.

Par exemple, au lieu de simplement dire que le cours propose des appels de coaching individuels, ils mentionnent des manières spécifiques dont le lecteur peut utiliser les appels individuels pour résoudre les défis que le public cible rencontre souvent.

Points clés à retenir:

• Commencez par les points faibles de votre public et choisissez une couleur rouge pour mettre l'accent sur les mots émotionnels.
• Présentez à quoi ressemblerait une solution à leurs problèmes avant de présenter votre produit/service.
• Mettez en évidence les avantages de chaque fonctionnalité ou produit de votre offre et montrez comment il résout des problèmes spécifiques.

Exemple n°2 : l'accélérateur YouTuber à temps partiel d'Ali Abdaal

L'accélérateur YouTuber à temps partiel d'Ali Abdaal coûte 4 999 $ et cette page de destination a généré des millions de dollars de revenus.

Lorsque vous arrivez sur cette page, vous voyez immédiatement que la proposition de valeur est très claire : vous obtenez un manuel de croissance YouTube et un accès exclusif à Ali et à son équipe.

Vous trouverez également ci-dessous une vidéo dans laquelle Ali explique la valeur du cours. Si vous rédigez une page de destination pour votre propre cours ou service, envisagez également de créer une vidéo, car cela peut contribuer à renforcer la confiance (et vous pouvez également appliquer ces mêmes principes de rédaction à votre script vidéo).

Si vous faites défiler vers le bas, vous verrez que la section suivante présente le principal problème que ce package résout : le fait que la plupart des gens ne terminent pas les cours qu'ils achètent.

Le rédacteur met également en évidence, souligne et met en gras des mots et des expressions spécifiques, ce qui permet à votre œil de continuer à parcourir la page et de saisir tous les points clés.

Après avoir expliqué ce que propose le cours, le rédacteur aborde également la plus grande objection : les gens grandissent-ils plus vite après avoir rejoint l'académie ?

Ils incluent également des captures d'écran des succès des clients :

Sous la preuve sociale, ils ont également une liste de FAQ déroulantes, une garantie et des témoignages vidéo d'étudiants.

Points clés à retenir:

• Expliquez très clairement la principale proposition de valeur de votre offre. S'il s'agit d'une offre de niveau supérieur à vos autres offres, soulignez en quoi elle est différente et la valeur supplémentaire qu'elle apporte.
• Écrivez une vidéo et incluez-la sur votre page d'accueil si vous vendez un cours ou un service dans lequel le prospect investit dans une relation avec vous.
• Rendez la rédaction visuellement facile à parcourir en mettant en gras, en surbrillance et en italique les mots et expressions importants. Utilisez un langage simple et des phrases courtes.
• Incluez une preuve sociale. Idéalement, incluez des études de cas clients.

Exemple n°3 : Gagnable de Ramit Sethi

Le cours Earnable de Ramit Sethi est l'un des cours de commerce en ligne les plus populaires et sa page de destination a généré des millions de dollars.

La première chose qui ressort est le langage fort utilisé par le rédacteur en mettant en gras le mot « chaînes » et en le surligneant en rouge.

Vous remarquerez également que si la première ligne met l'accent sur le problème du lecteur, la deuxième ligne dresse un tableau de la vie de rêve du public cible. Structurer la copie en ouvrant par le point douloureux, puis en montrant au lecteur sa vie de rêve l'oblige à continuer à lire jusqu'à la ligne suivante, qui répond exactement à qui le cours s'adresse :

Comme toutes les bonnes pages de destination, elles incluent également une preuve sociale. Il est également important de noter qu’une bonne rédaction ne se limite pas à l’écriture elle-même.

La plupart des lecteurs sont submergés par un texte simple, donc démontrer visuellement comment votre offre peut améliorer leur vie est un autre excellent conseil de rédaction. Dans cette page de destination, vous verrez une image de calendrier de ce à quoi ressemble actuellement leur calendrier, puis une capture d'écran des commandes entrantes pendant que Ramit dormait.

Par conséquent, étayer votre texte de vente avec des images visuelles le rend beaucoup plus puissant et encourage également le lecteur à continuer à parcourir la page.

Il convient également de noter que la page de destination Earnable est longue tandis que les deux autres exemples de pages de destination étaient beaucoup plus courts. Par conséquent, ne vous inquiétez pas de l’optimisation sur une certaine longueur. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la façon dont votre cours résout les problèmes du public cible, répondez à ses objections et fournissez une preuve sociale.

Tant que chaque ligne répond à l’un de ces objectifs, elle aura la longueur exacte dont elle a besoin.

Points clés à retenir:

• Mettez en surbrillance les mots émotionnels.
• Répondez à qui est destiné votre produit ou service (et à qui il n’est pas destiné).
• La longueur parfaite de votre page de vente est aussi longue que nécessaire pour résoudre les problèmes qu'elle résout, répondre aux objections et fournir une preuve sociale.
• Soutenez votre texte marketing avec des visuels pour montrer aux lecteurs à quoi pourrait ressembler leur vie s'ils achètent votre produit ou service.

Rédaction de sites Web

De nombreux sites Web se concentrent sur l'optimisation du référencement en incluant des mots-clés dans les titres et les en-têtes, mais l'un des meilleurs moyens d'augmenter les ventes est d'incorporer une bonne rédaction pour simplement augmenter le taux de conversion de vos visiteurs actuels. Voici quelques excellents exemples de sites Web optimisés pour le référencement et intégrant une excellente rédaction pour maximiser les ventes.

Exemple n°1 : Hampton

Hampton est une communauté de fondateurs lancée en 2023 et généré des millions de dollars en moins d'un an.

Lorsque vous arrivez sur la page d’accueil, vous pouvez immédiatement comprendre :

• Ce qu'ils offrent : Communauté
• À qui ils servent : entrepreneurs, fondateurs et PDG
• La valeur qu'ils apportent : appartenance, soutien et connexion avec des pairs partageant les mêmes idées

La structure est également remarquable.

En faisant défiler vers le bas, vous voyez :

• Preuve sociale : Profils de certains de leurs membres
• Points faibles : créer une entreprise est une tâche solitaire
• Ce qu'ils offrent : groupes de base mensuels, communauté numérique, communauté en personne, séries de conférences et formations, avantages exclusifs.

Points clés à retenir:

• ​​Donnez la priorité à la clarté et assurez-vous qu'il est facile pour les lecteurs de comprendre qui vous servez, les problèmes que vous résolvez et comment votre offre les résout.
• Suivez la structure simple de la proposition de valeur, du problème, du produit en tant que solution, des avantages et de la preuve sociale.

Exemple n°2 : Beehiiv

Beehiiv est une plateforme de newsletter qui définit clairement ce qu'elle propose, qui elle sert et en quoi elle est différente.

La mise en évidence des différenciateurs est essentielle si vous rédigez une page de produit, car les gens veulent savoir pourquoi ils devraient vous choisir plutôt qu'un concurrent (comme ConvertKit).

Par conséquent, Beehiiv souligne que les fondateurs étaient l’équipe originale derrière Morning Brew.

Ils adaptent également les avantages de leur logiciel à leur public cible (les petits créateurs) en soulignant qu'il ne nécessite pas de code, qu'ils n'auront pas besoin d'une équipe commerciale et qu'il s'agit de la même suite d'outils que ceux utilisés par les plus grandes newsletters du monde. :

Lorsque vous rédigez le texte de votre site Web, pensez non seulement aux problèmes génériques que votre produit résout, mais également à la manière dont il résout les problèmes spécifiques ressentis par votre public cible.

Ils incluent ensuite un témoignage client et les revenus générés par leurs utilisateurs au cours du mois dernier. L'inclusion de ce chiffre de revenus est intelligente car elle donne non seulement au lecteur l'assurance que le produit fonctionne, mais l'aide également à envisager son succès avec votre produit :

Points clés à retenir:

• Adaptez les problèmes que votre produit résout à votre public spécifique et soulignez en quoi vous vous différenciez de vos concurrents.
• Utilisez la preuve sociale pour prouver que votre produit fonctionne et aidez l'utilisateur à imaginer comment il améliorera sa vie.

Exemple n°3 : iWave

iWave est une autre société SaaS qui vend un produit assez complexe. De nombreuses entreprises proposant des produits complexes expliquent trop comment cela fonctionne et confondent les clients potentiels en fournissant trop d'informations.

Au lieu de cela, iWave s'ouvre sur une question qui communique clairement la valeur principale du produit ; il utilise des données pour vous aider à gagner plus de dons.

À partir de là, le slogan précise comment il transforme les données en dons (il vous aide à trouver des donateurs et à établir des relations avec eux).

Cette proposition de valeur est claire, simple et concise.

Ensuite, il indique qui ils servent :

Enfin, il indique de manière tactique comment les fonctionnalités résolvent des problèmes plus spécifiques liés à la génération de dons, tels que :

• Trouver des donateurs
• Identifier quels donateurs sont d’excellents prospects
• Des analyses pour segmenter les prospects afin d'améliorer les résultats de sensibilisation

Points clés à retenir:

• Utilisez une question comme déclaration d'ouverture pour piquer leur curiosité, puis utilisez le reste de la page pour expliquer comment vous respectez cette promesse et résolvez leur problème.
• Même si vous proposez un produit complexe, identifiez le problème plus vaste que vous résolvez, puis positionnez chaque fonctionnalité comme une solution à un problème spécifique au sein de ce problème plus important.

Réseaux sociaux

Voici quelques excellentes publications sur les réseaux sociaux qui m'ont incité à faire une pause et à lire. Bien que ces exemples proviennent tous de publications organiques sur les réseaux sociaux, vous pouvez également intégrer leurs tactiques dans votre texte publicitaire.

Exemple n°1 : Justin Welsh

Justin Welsh est un solopreneur qui a rapidement élargi son audience LinkedIn grâce à de superbes textes.

Voici un exemple de message récent qui a retenu mon attention et sur lequel j'ai finalement cliqué.

Il crée de l'anticipation dans le crochet en vous disant qu'il a trouvé quelqu'un de très impressionnant avant de vous dire de qui il s'agit.

Puis, lorsqu’il révèle de qui il s’agit, il poursuit en disant : « son histoire est incroyable : ».

Terminer la phrase par deux points est également intéressant car cela vous signale de continuer la lecture pour découvrir pourquoi il est incroyable.

La phrase suivante est également excellente car plutôt que de vous expliquer pourquoi cette personne est incroyable, Justin vous dit ce que pensent et font la plupart des entrepreneurs, puis dit que cette personne est différente.

Cela renforce encore l'anticipation puisque vous vous demandez maintenant : « Eh bien, en quoi Stewart est-il différent ? »

Si vous parvenez à inciter le public à se poser des questions, cela le rendra plus intéressant et le incitera à lire.

Notez que ce message n'aurait pas été aussi convaincant s'il vous avait simplement donné la réponse en disant : « Voici trois choses que j'ai apprises du fondateur de Slack ».

Au lieu de cela, c'est engageant parce que vous voulez connaître la réponse à chaque question qu'il soulève.

Il utilise également une combinaison de narration et intègre son expérience/opinion personnelle, la rendant plus convaincante.

Points clés à retenir:

• Utilisez un cadre de questions > réponses plutôt que de simplement raconter la leçon au public.
• Utilisez des histoires pour communiquer un point et ajoutez votre propre expérience et vos pensées personnelles, car les médias sociaux sont conçus pour être sociaux.

Exemple n°2 : Mélissa Kwan

Beaucoup de gens pensent que les crochets doivent être intelligents et créatifs, mais celui-ci est simple et court, mais m'a quand même obligé à cliquer sur « voir plus ». C'est convaincant pour deux raisons principales :

1. Nous savons que c'est une histoire (qui a tendance à être plus amusante à lire que quelqu'un qui prêche).
2. C'est émouvant (« mon moment d'entrepreneur le plus sombre »)

Ensuite, elle fait un travail magistral de construction d’anticipation en mettant en avant la douleur. De nombreuses personnes qui parcourent les réseaux sociaux voient que tout le monde réussit, donc en étant vulnérable et authentique, elle se démarque instantanément, et la plupart des personnes qui le lisent peuvent s'identifier.

Ils pourraient penser : « Eh bien, je ne suis pas là où je veux être dans la vie, mais je vais mieux qu'elle ! »

Elle construit également une histoire parfaite avec une action croissante en mentionnant qu'elle ne mangeait qu'un seul repas par jour, qu'elle était endettée et raconte rapidement la première fois que son ordinateur portable est tombé en panne. Ensuite, elle atteint le point culminant de l'histoire lorsque son ordinateur portable tombe à nouveau en panne et qu'elle n'a pas les moyens de le réparer.

Finalement, elle résout l'histoire et donne de l'espoir au lecteur en mentionnant qu'elle a finalement vendu l'entreprise pour sept chiffres.

Cette publication LinkedIn est l'exemple parfait de la façon dont vous pouvez créer une histoire convaincante pour les réseaux sociaux.

Points clés à retenir:

• Identifiez les moments cruciaux de votre vie où vous avez appris quelque chose de profond ou où vous avez fait une percée (idéalement, un moment difficile car les gens veulent s'identifier à vous). Ensuite, revenez aux événements qui ont conduit à ce moment et à la leçon que vous avez apprise.
• Les histoires les plus convaincantes sur les réseaux sociaux proviennent souvent d’expériences personnelles.

Exemple n°3 : Jon Davids

Trois éléments de ce crochet m'ont poussé à cliquer sur ce post.

Tout d’abord, il commence par évoquer une réalisation dont on n’entend souvent pas parler (transformer une émission de télévision en un empire immobilier).

Ensuite, il a piqué mon intérêt en disant que ce n’était même pas la partie la plus intéressante de cette personne.

Vous remarquerez également que l’auteur n’a pas encore mentionné le nom de cette personne. Même après avoir révélé qui était cette personne, le rédacteur a immédiatement attiré mon attention en disant qu'il était la personne la plus intelligente d'Hollywood.

Ensuite, il insère un appel à l'action qui comprend un repère visuel qui m'a finalement fait cliquer.

Ensuite, comme dans les autres exemples précédents, Jon ne se contente pas de vous expliquer pourquoi la personne est impressionnante. Il vous ramène à ses débuts, ce qui crée de l'anticipation :

Vous remarquerez également que dès qu'il donne une récompense au public, il crée instantanément plus d'anticipation. Par exemple, sa dernière ligne de la première section est : « Paramount accepte de reprendre l'émission. Cela s'appelle Yellowstone.

Puis il dit : "Et Taylor va le faire exploser." Cela vous amène immédiatement à vous demander « comment ? »

Il est donc évident de continuer à lire la section suivante intitulée « Yellowstone ». Ensuite, il fait la même chose à la fin de la section suivante :

Bien qu'il soit préférable d'utiliser vos propres histoires sur les réseaux sociaux, ceci constitue un excellent exemple de la façon dont vous pouvez utiliser l'histoire de quelqu'un d'autre si vous manquez d'histoires personnelles à partager.

Points clés à retenir:

• Au lieu de donner des informations au lecteur, créez une intrigue et laissez-le deviner la réponse. En soulevant une question dans leur esprit, ils se sentiront plus obligés de continuer à lire pour obtenir la réponse.
• Dès que vous donnez une réponse, posez la question suivante pour les maintenir engagés.
• Si vous ne trouvez pas d'histoire personnelle à partager, empruntez l'histoire de quelqu'un d'autre.

E-mail

Le marketing par e-mail est un élément central des stratégies marketing de nombreuses entreprises, mais la plupart des e-mails finissent à la poubelle.

Grâce à d'excellentes lignes d'objet et à une excellente copie, voici quelques exemples d'e-mails que j'ai ouverts et lus.

Exemple n°1 : Justin Goff

Je suis sur la liste de diffusion de Justin Goff depuis de nombreuses années simplement parce que je trouve ses e-mails agréables. Je les apprécie principalement parce qu’il partage son expérience personnelle d’entrepreneur et les leçons qu’il a apprises en cours de route.

Cet e-mail est un excellent exemple de copie de qualité. La ligne d'objet « Un mot de sagesse si vous rencontrez des difficultés en ce moment » est chargée d'émotion, et inclure les points de suspension à la fin est un excellent moyen d'encourager les gens à cliquer.

Il ouvre également immédiatement le corps du texte avec une citation très pertinente pour la personne qui a initialement cliqué sur l'e-mail.

Cette première ligne fait deux choses :

1. Cela indique que cette personne a traversé et résolu des défis.
2. Cela ouvre de nombreuses questions dans mon esprit, comme : « Avec quoi se débat-il maintenant ? » "Qu'a-t-il accompli?" et "Avec quoi luttait-il avant?"

Les lignes suivantes rendent également l'histoire accessible en expliquant sa lutte initiale (le début de sa carrière de rédacteur). Notez que la lutte est également parfaitement alignée avec celle avec laquelle le public principal de Justin (les rédacteurs débutants) lutte.

L’e-mail continue avec son histoire et comment il a surmonté cette lutte, mais aussi comment de nouvelles sont apparues.

Vous remarquerez également que Justin utilise toujours des phrases courtes et beaucoup d'ellipses. Cela permet au lecteur de continuer à lire facilement et, comme la plupart des gens lisent leurs e-mails sur leur téléphone, cela les rend visuellement faciles à lire.

Points clés à retenir:

• Assurez-vous que votre ligne d'ouverture se rapporte à la ligne d'objet et, idéalement, rendez les deux chargées d'émotion.
• Faites des recherches sur votre public pour comprendre exactement les problèmes qu'il ressent. Idéalement, allez au-delà des problèmes superficiels (c'est-à-dire qu'ils n'ont pas d'argent) vers des problèmes plus profonds (c'est-à-dire qu'il était terrifié à l'idée de le laisser tomber).
• Utilisez des phrases courtes et assurez-vous que vos e-mails sont faciles à lire sur les appareils mobiles.

Exemple n°2 : Ed Film Booth

Ed dirige une académie YouTube, ses e-mails sont donc conçus pour informer les lecteurs sur la croissance de YouTube.

Cet e-mail a une excellente ligne d'objet. Ed ouvre une question dans votre esprit (« Qu'est-ce qui me retient ? ») et mentionne qu'il vous expliquera comment la résoudre.

La première ligne de l'e-mail répète également la ligne d'objet pour correspondre aux attentes du lecteur. C'est important car si vous parlez de quelque chose de complètement différent de la ligne d'objet qui les a poussés à cliquer, ils ne continueront pas à lire.

La prochaine chose intelligente que fait Ed est de cacher ce qui retient les YouTubers. Au lieu de cela, il explique les conséquences si vous n’y parvenez pas. Maintenant, vous mourez d’envie de savoir ce qu’est cette chose, alors continuez à lire.

Points clés à retenir:

• Dans l'e-mail d'ouverture, ne révélez pas immédiatement quel est le problème. Parlez plutôt des conséquences d’un problème mystérieux.\
• Connectez toujours la première ligne de votre e-mail à la ligne d'objet.

Exemple n°3 : Ramit Sethi

Ramit Sethi est connu pour son excellente rédaction, et ses e-mails ne sont pas différents.

Dans cet e-mail faisant la promotion de son cours, Find Your Dream Job, il présente l'une des meilleures techniques de rédaction qui connecte instantanément les lecteurs.

Au lieu de vous dire ce que le cours vous apportera concrètement (augmenter vos revenus), il parle des bénéfices émotionnels.

Cependant, il va encore plus loin en expliquant non seulement les problèmes que le public cible pourrait ressentir, mais en utilisant des citations spécifiques que d'autres personnes ont dites aux étudiants qui les ont finalement incités à acheter le cours.

Dans ce cas-ci, la petite amie de l'étudiant lui demandait ce qu'il devait montrer par lui-même.

Un bon conseil de rédaction est donc de parler à votre public et de lui demander d'expliquer les moments décisifs qui l'ont finalement convaincu d'acheter votre produit.

Ensuite, intégrez leur histoire dans votre copie.

Cela rend également la rédaction plus pertinente pour le lecteur, et s'il peut voir que cette personne a réussi, il peut voir qu'il lui est également possible de réussir.

Points clés à retenir:

• Parlez à vos clients et interrogez-les sur le tournant qui les a finalement poussé à s'inscrire à votre produit ou cours.
• Utilisez des citations chargées d’émotion.

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Vous pouvez ajouter ces exemples de rédaction à votre fichier Swipe, mais gardez à l'esprit qu'une bonne rédaction comporte de nombreuses nuances et qu'il n'existe pas de formule unique pour réussir.

La clé pour devenir un meilleur rédacteur est de s’entraîner, de tester et de demander des commentaires à vos pairs.

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