Nous parlons parfois de stratégies de rédaction et de marketing de contenu comme si elles étaient identiques, mais elles ne le sont pas - elles se complètent, mais elles servent également deux objectifs distincts.

Copie, traditionnellement, est ce que nous utilisons pour faire la vente. Pour reprendre l'expression d'Albert Lasker, c'est de l'art de la vente en version imprimée (ou en pixels). Son but est de persuader.

Le contenu fait tout le reste. Il attire un public, retient son attention soutenue, démontre votre capacité à résoudre ses problèmes et ouvre la voie à un éventuel achat.

Stratégies de rédaction directement des maîtres (qui fonctionnent pour votre contenu)

Le marketing de contenu est le nouvel enfant cool de la publicité - le Web nous permet d'utiliser le contenu pour accomplir tant de choses avec des ressources relativement limitées.

Mais les spécialistes du marketing de contenu vraiment intelligents en savent assez pour voler leurs frères et sœurs rédacteurs plus traditionnels. Parce que lorsque vous apprenez à être rédacteur, ces éléments de persuasion à l'ancienne feront mieux fonctionner tout ce qui se trouve dans votre contenu.

Voici 7 stratégies de rédaction que vous voudrez extraire de la riche tradition de la rédaction à réponse directe.

#1 : Titres, titres, titres

Les rédacteurs savent que si le titre est faible, l'annonce ne sera jamais lue.

Il en va de même pour votre contenu. Mettez un titre vague, vague ou obscur sur le meilleur contenu que le monde ait jamais vu, et il ne sera toujours pas lu.

Même si vous avez un public de taille décente, vous devez toujours les persuader , jour après jour, de continuer à vous accorder leur attention. Les grands titres aident à cela.

Maintenant, la meilleure écriture de titre ne peut pas aider le contenu qui est constamment mince et faible. Mais cela fera beaucoup pour augmenter l'engagement du public pour un contenu de qualité, ainsi que des partages et des liens.

#2 : Arrêtez d'être si intelligent

Écoute, je comprends. Vous ne seriez pas un écrivain professionnel si vous n'aviez pas un amour secret pour les jeux de mots intelligents.

Les jeux de mots, les plaisanteries et les jeux linguistiques font le bonheur de l'écrivain. Réalisez simplement… qu'ils ne feront peut-être pas le bonheur de votre public.

Le métier d' écrivain est une bonne chose. Réfléchir attentivement au langage le rendra plus clair et plus puissant, et c'est ce que vous voulez. Mais les grands rédacteurs savent que l'intelligence conduit trop souvent directement à la confusion du public.

Un soupçon d'intelligence ici et là peut ajouter de l'assaisonnement, donc si vous l'utilisez, utilisez-le avec parcimonie - et jamais dans un titre.

#3 : Développez vos stratégies de rédaction autour de votre Big Idea

En tant que spécialiste du marketing de contenu, vous n'êtes pas (j'espère) en train d'écrire des pages interminables d'informations sèches et factuelles qui ne font que répondre à des questions.

Vous publiez des informations qui divertissent et éduquent votre lecteur — et vous le faites dans le cadre d'une grande idée.

Pensez aux "1000 chansons dans votre poche" d'Apple. Vous recherchez la communication instantanée d'un avantage souhaitable, compressé dans une déclaration mémorable. Ce n'est pas toujours facile à trouver, mais c'est ainsi que vous écrivez un meilleur contenu.

Ne soyez pas simplement un autre écrivain qui blogue sur le design, la mode ou la parentalité. Encadrez votre contenu avec une grande idée convaincante et ultra spécifique.

#4 : Faites vos recherches

« Les meilleurs rédacteurs sont les chercheurs les plus tenaces. Comme les mineurs, ils creusent, forent, dynamitent et ébréchent jusqu'à ce qu'ils aient des chargements de minerai précieux. John Caples m'a conseillé une fois de rassembler sept fois plus d'informations intéressantes que je ne pourrais en utiliser. – rédacteur légendaire Gary Bencivenga

Si vous savez comment rédiger un bon article de blog, il s'ensuit que vous êtes également un étudiant obsédé par votre sujet.

Creusez plus profondément. Parcourez des sites comme Abe pour trouver des livres épuisés sur votre sujet. Allez au-delà des "gros blogs" que tout le monde lit dans votre sujet - allez aux ressources rares et obscures, surtout si elles sont difficiles à mâcher et pour le lecteur moyen.

Creusez, percez, dynamitez et ébréchez. Ne vous contentez pas d'être un expert, soyez un abruti sur votre sujet. La profondeur et la richesse que vous gagnerez se montreront.

(Soit dit en passant, les meilleures grandes idées pour les stratégies de rédaction proviennent généralement d'une recherche compulsive - combinée à une certaine créativité et suffisamment de temps pour réfléchir attentivement au problème que vous résolvez.)

#5 : Trouvez votre public affamé (puis écoutez-le)

Gary Halbert, génie notoire de la rédaction, aimait dire à ses étudiants que la clé du succès d'un restaurant n'était pas l'emplacement, la bonne bouffe ou les bas prix - c'était la présence d'une foule affamée qui avait besoin et voulait ce que votre restaurant avait à offrir.

Et bien sûr, il en va de même pour tout type d'entreprise.

"En matière de marketing direct, l'habitude la plus rentable que vous puissiez cultiver est l'habitude d'être constamment à l'affût de groupes de personnes (marchés) qui ont démontré qu'ils ont faim (ou, du moins, faim) d'un produit ou d'un produit particulier. service." – Gary Halbert

Votre "foule affamée" est votre public - les gens qui ont soif de ce que vous avez à dire, de la manière dont vous le dites.

La chose formidable à propos de la création d'un public affamé est que vous pouvez ensuite vous retourner et lui demander (ou l'observer) pour savoir de quoi, précisément, il a faim .

Les spécialistes du marketing direct traditionnels utilisaient des listes de réponses coûteuses pour le savoir. Dans le monde en ligne, nous pouvons acquérir une grande partie de ces connaissances en écoutant ce que notre public a à dire, à la fois sur nos propres sites et sur des forums ou d'autres médias sociaux.

Lorsque vous savez également ce que veut votre public en étudiant le référencement pour les rédacteurs de contenu, vous pouvez créer le produit ou le service parfait pour répondre à ce désir. Comme l'a dit le célèbre publicitaire Bill Bernbach :

« La publicité ne crée pas un avantage produit. Il ne peut que le transmettre . … Peu importe à quel point vous êtes habile, vous ne pouvez pas inventer un avantage produit qui n'existe pas. –Bill Bernbach

Obtenir le bon produit ou service est un excellent marketing - et lorsque vous l'associez à de solides compétences de persuasion, vous serez imparable.

#6. Sachez où vous allez

La rédaction d'une copie de réponse directe sert toujours un objectif spécifique. Vous écrivez pour stimuler un comportement spécifique. Si vous obtenez ce comportement, vous gagnez. Si vous ne parvenez pas à l'obtenir, vous perdez.

L'économie du marketing de contenu nous permet d'expérimenter davantage, mais vous souhaitez toujours développer une idée de ce que, spécifiquement, chaque élément de contenu que vous créez est destiné à accomplir.

Vos stratégies de rédaction peuvent vous aider à élargir votre audience, à obtenir plus d'abonnements par e-mail, à éduquer votre marché sur un produit à venir… il y a beaucoup d'objectifs que vous pouvez atteindre avec le contenu.

Mais dériver et publier « pour voir ce qui se passe » devrait être réduit au minimum.

#7 : Ne sois pas ennuyeux

"Dites la vérité mais rendez la vérité fascinante. Vous savez, vous ne pouvez pas ennuyer les gens à acheter votre produit. Vous ne pouvez que les intéresser à l'acheter. –David Ogilvy

Nous sommes fans de David Ogilvy ici, car DO était un champion de longue date du marketing basé sur l'éducation.

Mais il savait très bien que pour que ça marche, il faut rendre cette éducation fascinante .

Utilisation:

• Personnalité
• Superbes images
• Votre grande idée
• Formatage convivial
• Humour

Pas pour attirer l'attention de manière clownesque, mais pour rendre vos bons conseils et votre contenu utile plus intéressants et lisibles.

Quelles sont vos stratégies de rédaction préférées ?

Chez Copyblogger, nous avons des centaines de conseils de rédaction traditionnels que nous aimons appliquer au marketing de contenu. C'est sur quoi le blog a été fondé.

Avez-vous des stratégies de rédaction à l'ancienne préférées qui fonctionnent brillamment dans le nouveau monde du contenu et des médias sociaux ? Faites-nous en part dans les commentaires…