7 conseils de rédaction pour créer une copie à conversion élevée

Publié: 2023-07-26

Notre objectif en tant que rédacteurs n’est jamais simplement de mettre des mots sur la page. Il s'agit de créer un attrait artistique à travers un langage et des conseils persuasifs. Et ces conseils de rédaction vous aideront à y parvenir.

Dans cet article, nous allons passer en revue nos sept meilleurs conseils de rédaction pour développer une copie efficace qui convertit votre public.

Jacqueline Foster

Marketing de génération de demande, Lever.co

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Qu'est-ce qu'une copie à conversion élevée ?

La rédaction à fort taux de conversion fait référence à la création de contenu écrit qui persuade et oblige les lecteurs à entreprendre une action spécifique, conduisant finalement au résultat souhaité.

Qu'il s'agisse d'effectuer un achat, de s'abonner à une newsletter ou de remplir un formulaire, une copie à fort taux de conversion est conçue pour influencer et guider le lecteur vers cet appel à l'action spécifique.

À la base, la rédaction à fort taux de conversion repose sur une compréhension approfondie du public cible. Cela implique de connaître leurs points faibles, leurs désirs, leurs motivations et leurs objections.

7 conseils de rédaction pour créer une copie à conversion élevée

Passons maintenant en revue sept astuces simples pour rédiger de meilleurs textes, augmenter votre classement et convertir vos lecteurs.

1) Comparaison : mettez l’accent sur vos arguments de vente uniques

En matière de rédaction, l'une des techniques les plus efficaces pour créer du contenu à fort taux de conversion consiste à mettre l'accent sur vos arguments de vente uniques par le biais de comparaisons.

Commencez par mener une étude de marché approfondie pour comprendre vos concurrents et identifier ce qui distingue votre produit ou service. S'agit-il d'une qualité supérieure, de prix inférieurs, d'une livraison plus rapide ou d'un service client inégalé ?

Une fois que vous avez identifié vos arguments de vente uniques, intégrez-les de manière stratégique dans votre copie. Utilisez un langage persuasif pour souligner en quoi votre offre surpasse celle de vos concurrents. Par exemple, utilisez des expressions telles que :

« Contrairement à nos concurrents, nos offres de produits… »
« Notre service est plus rentable que les autres. »

Lorsque vous comparez les produits ou services de votre marque à ceux de vos concurrents (de manière non calomnieuse), vous ajouterez du poids à l'argument selon lequel votre solution est préférable aux autres options disponibles pour vos prospects.

2) Ancrage : définir la bonne perception du prix

L'impression que votre public a de la valeur de vos produits peut être un élément majeur de la façon dont il interprète votre marque et ses offres. C’est là qu’intervient la notion d’ancrage des prix.

Pour tirer parti de l'effet d'ancrage dans votre copie, commencez par présenter un prix plus élevé. Ce prix initial élevé constitue le point de référence dans l'esprit du client. Ensuite, faites suivre d’un prix plus avantageux pour votre produit ou service.

Par exemple, si vous lancez un nouveau produit, il convient de noter le prix de détail du produit en fonction de sa qualité inhérente, en partant du principe que vous livrez le produit à un tarif réduit.

Cette technique ancestrale crée un sentiment de valeur et fait apparaître le prix réduit comme une offre irrésistible.

L’objectif ici est de trouver un équilibre entre la création de valeur perçue et la garantie que vos prix restent compétitifs sur un marché encombré.

3) Témoignages : établissez la confiance avec la preuve sociale

Les témoignages sont un outil social puissant pour établir la confiance avec votre public. C'est l'occasion de sortir de l'ombre et de laisser vos anciens clients vous défendre. Le marketing de bouche à oreille est une autre façon de le dire :

Le marketing de bouche à oreille est l’un des meilleurs moyens de conquérir votre audience. À cette fin, vous devez inclure sur votre site des témoignages démontrant la satisfaction des anciens clients.

Idéalement, cette approche nécessite peu de rédaction, car elle est en grande partie effectuée par vos clients. Nous vous recommandons cependant fortement de modifier et de nettoyer les témoignages de vos clients pour détecter les erreurs de grammaire et de formulation, car celles-ci peuvent nuire à votre public.

Pour maximiser leur impact, concentrez-vous sur la présentation de témoignages transformationnels qui mettent en évidence des réussites réelles. Par exemple, disons que vous vendez un produit de fitness, en particulier un supplément.

Présentez des témoignages de clients qui ont constaté des changements importants dans leur santé et leur apparence. Partagez des photos avant et après, ainsi que des récits sincères de la façon dont votre produit les a aidés à atteindre leurs objectifs :

Voici un exemple de ce à quoi pourraient ressembler certains témoignages d’utilisateurs sur un site Web :

Ces histoires de transformation servent de preuve tangible de l'efficacité de votre produit et renforcent sa crédibilité. Les gens sont généralement beaucoup plus susceptibles de faire confiance aux expériences des autres, surtout lorsqu’ils voient des histoires de réussite relatables.

Pour plus d'inspiration sur les témoignages et autres types de preuves sociales, y compris le cachet d'approbation de l'expert, l'approbation de célébrités et les témoignages d'utilisateurs, HubSpot regroupe commodément une liste d'idées ici.

En savoir plus : Comment obtenir autant de témoignages que possible de vos clients
4) Gestionnaires d'objections : répondre aux préoccupations des clients
En rédaction, répondre de front aux objections des clients est un moyen efficace de surmonter les obstacles à la conversion. Menez des enquêtes ou recueillez les commentaires des clients pour comprendre leurs hésitations ou préoccupations concernant votre produit ou service.

Créez une liste des objections les plus courantes et intégrez-les dans votre copie. Proposez des solutions ou des garanties pour apaiser leurs doutes.
Par exemple, si les clients ne sont pas sûrs de faire un achat, assurez-les avec une garantie de remboursement ou un essai sans risque dans votre copie. Vous pouvez également créer une section FAQ sur votre site Web qui répond de manière exhaustive à ces objections.
Si vous fournissez de manière proactive des réponses aux préoccupations potentielles, vous faites preuve de transparence et établissez la confiance avec votre public.
5) Utiliser les données : exploiter les chiffres et les graphiques
La rédaction basée sur les données peut ajouter de la crédibilité et du pouvoir de persuasion à votre contenu. Lorsque vous présentez des affirmations ou faites des déclarations, étayez-les avec des données, des statistiques et des graphiques pertinents.

Selon des études, voir un graphique comme celui-ci a amené plus de gens à croire à l'efficacité du médicament qu'à simplement le lire :
Par exemple, si vous faites la promotion d'un produit logiciel, utilisez les données pour présenter le pourcentage d'utilisateurs qui ont constaté des améliorations significatives de leur productivité après avoir utilisé votre logiciel. Incorporez des graphiques visuellement attrayants pour illustrer les données et les rendre plus convaincantes.
6) Optimisez votre titre : attirez l'attention dès le début
Votre titre est la passerelle vers votre contenu. Il doit être accrocheur, engageant et pertinent par rapport aux problèmes de votre public cible. Passez du temps à créer des titres convaincants qui traduisent le principal avantage de votre produit ou service.

Utilisez un langage puissant, des mots d'action et des déclencheurs émotionnels pour susciter la curiosité et l'intérêt de votre public. Abordez le problème que vous résolvez et promettez une solution dans le titre :
Pour trouver le titre le plus efficace, effectuez des tests A/B et analysez les données pour voir quelle version fonctionne le mieux auprès de votre audience. Ajustez et itérez continuellement sur la variante qui fonctionne le mieux, en affinant davantage le langage de vos pages pour un potentiel de conversion optimal.
7) Racontez des histoires engageantes : connectez-vous émotionnellement avec votre public
Le storytelling est une technique de rédaction intemporelle et efficace. Les gens se connectent émotionnellement aux histoires, les rendant plus mémorables et plus percutantes.
Pensez à incorporer des anecdotes personnelles, des témoignages de clients ou des récits liés à l'industrie dans votre copie. Utilisez un langage descriptif et des images vives pour brosser un tableau dans l’esprit de vos lecteurs.
Gardez votre écriture attrayante en utilisant des paragraphes courts et des longueurs de phrases variables pour maintenir une bonne fluidité. Injectez votre personnalité dans le contenu pour le rendre pertinent et authentique.
En maîtrisant l'art de la narration, vous pouvez créer un lien émotionnel plus profond avec votre public, favorisant ainsi la fidélité et générant des conversions.
Bonus – IA générative : développer des idées de copie avec ChatGPT
Nous ne pouvons pas vous laisser sans aborder l'éléphant évident dans la pièce, à savoir ChatGPT ou les outils d'IA générative en général.
ChatGPT raccourcit facilement de nombreux détails de la rédaction en aidant les rédacteurs à développer des plans et des listes d'échantillons de contenu à partir desquels ils peuvent sélectionner et affiner les meilleurs résultats.
Qu'il s'agisse de réfléchir à des titres captivants, d'affiner les descriptions de produits ou de développer des CTA convaincants, ChatGPT peut produire sans effort une multitude d'idées.
En utilisant un outil comme celui-ci, les rédacteurs peuvent explorer diverses approches pour adapter leur contenu aux préférences du public cible. Cette collaboration basée sur l'IA permet aux rédacteurs de surmonter le blocage de l'écrivain, d'explorer des angles uniques et d'expérimenter différents tons et styles.
De plus, la capacité de ChatGPT à traiter rapidement de grandes quantités d'informations signifie que les rédacteurs peuvent accéder à un large éventail de données et de statistiques pour renforcer leurs affirmations ou élaborer des arguments basés sur les données.
Cela améliore la crédibilité de la copie et aide à créer un contenu convaincant et convaincant.
En savoir plus : Comment utiliser ChatGPT pour une création de contenu puissante (+ exemples !)
Derniers mots sur les conseils de rédaction pour alimenter votre processus créatif
La création de textes à fort taux de conversion est un art qui nécessite une combinaison de créativité, de persuasion et une compréhension approfondie de votre public cible.
Lorsque vous corrélez tous les contenus de comparaison, d'ancrage, de témoignages, de gestionnaires d'objections, de données, de titres optimisés et de narration engageante, vous pouvez améliorer vos compétences en rédaction et créer un contenu convaincant qui génère des conversions.
N'hésitez donc pas à mettre en œuvre ces puissants conseils de rédaction pour améliorer votre écriture et réussir vos efforts marketing.
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Réutilisé à partir de notre podcast Marketing School .