9 conseils de rédaction qui transforment les mots en dollars

​​La plupart des conseils de rédaction se concentrent sur de petites modifications ou des concepts plutôt évidents.

Bien que ces conseils de base constituent un bon point de départ, ils négligent souvent le 80/20 d’une bonne rédaction.

Dans cet article, nous examinerons les neuf conseils de rédaction les plus efficaces pour transformer vos mots en dollars et comment les exécuter plus efficacement que 99 % des rédacteurs.

Ces conseils fonctionnent également sur n'importe quelle plateforme, des articles de blog et de la rédaction de sites Web aux publications sur les réseaux sociaux et aux scripts vidéo.

1. Comprenez votre public cible

De nombreux rédacteurs savent déjà que la première étape pour créer une audience est de comprendre à qui ils s'adressent. Ils créent donc des avatars d'audience avec des informations démographiques telles que l'âge, le sexe et l'emplacement.

La collecte de ces informations est un bon début, mais les lecteurs ne consommeront votre contenu que s'ils le trouvent utile et/ou divertissant.

Par conséquent, vous devez également comprendre les points faibles, les désirs et les intérêts de votre public.

Voici un modèle d'avatar d'audience que vous pouvez utiliser :

​​

Vous connaissez peut-être intuitivement les problèmes et les désirs généraux de votre public cible, mais plus vous êtes précis lorsque vous remplissez votre avatar, meilleure sera votre copie, car vous pourrez entrer en résonance avec les points faibles de votre public à un niveau plus profond.

La meilleure façon d’être plus précis est de demander « pourquoi ? »

Voici un exemple de la façon dont le simple fait de demander « pourquoi » peut vous aider à être plus précis :

Obtenir ce niveau de détail peut ne pas sembler très important, mais cela peut en réalité rendre votre copie beaucoup plus puissante.

Voici un exemple :

Notez que la spécificité du deuxième exemple le rend beaucoup plus percutant.

Pour obtenir des informations plus spécifiques sur votre audience, vous pouvez participer à des conversations dans des groupes Slack, des groupes Facebook et des forums.

Par exemple, il s'agit d'une grande communauté avec des questions liées au ski :

La lecture de ces questions du forum vous donne des informations spécifiques sur les intérêts, les désirs et les points faibles de votre personnage cible.

Interagir avec votre public cible sur ces forums peut également vous aider à établir de véritables relations avec lui, ce qui rendra non seulement votre rédaction plus efficace, mais vous aidera également à générer plus de ventes.

Par conséquent, prévoyez 15 minutes dans votre calendrier chaque jour pour lire ces forums et prendre des notes sur les sujets et commentaires intéressants.

2. Passez plus de temps sur votre idée

Les meilleurs conseils de rédaction appliqués à une idée de contenu médiocre ne généreront pas beaucoup de ventes.

Nous pouvons utiliser cet article de blog comme exemple.

Je savais que les « conseils de rédaction » sont un sujet populaire qui suscite beaucoup de volume de recherche :

Le volume de recherche par mots clés est un moyen simple de valider votre sujet, mais il est également essentiel de valider sa pertinence pour votre public cible. Par conséquent, vous pouvez également parcourir les questions fréquemment posées dans les forums et groupes de l’industrie.

Une fois que vous avez trouvé un sujet populaire qui intéresse votre public, il est essentiel d'avoir un angle intéressant pour votre contenu.

En recherchant d'autres articles de blog sur des conseils de rédaction, j'ai remarqué qu'ils mentionnaient tous des conseils de bonnes pratiques. Cependant, certains conseils étaient évidents et/ou ne fournissaient pas d’instructions spécifiques sur la manière de les exécuter efficacement.

Beaucoup ont mentionné qu'il est important de comprendre votre public cible et certains ont également mentionné ce qu'un avatar d'audience devrait inclure (informations démographiques, points faibles, etc.).

Pourtant, ils n'ont pas tous réussi à expliquer que la clé d'un bon avatar d'audience est d'inclure des problèmes spécifiques plutôt que des problèmes génériques, et ils n'ont pas inclus d'instructions étape par étape sur la façon d'en apprendre davantage sur votre public cible (par exemple, où trouver des forums, des groupes Slack, etc.).

Par conséquent, une bonne rédaction ne consiste pas seulement à construire les bons mots dans le bon ordre.

Votre copie doit offrir une perspective unique qui n'est disponible nulle part ailleurs.

Même si vous écrivez du contenu pour les réseaux sociaux, réfléchissez à la manière de fournir une perspective unique sur un problème qui préoccupe profondément votre public.

Si vous vous sentez coincé, inspirez-vous de vos expériences personnelles. Cette stratégie fonctionne très bien pour plusieurs raisons :

• C'est original car tu es la seule personne à avoir cette expérience.
• Il est plus facile de créer une histoire qui vous rend accessible.

Vous pouvez également utiliser vos expériences personnelles en matière de copie commerciale pour un lancement de produit ou un cours.

Ainsi, la prochaine fois que vous vous asseoirez pour commencer à écrire, réfléchissez attentivement non seulement au sujet sur lequel vous allez écrire, mais également à l'idée qui le sous-tend et à la manière dont vous pouvez créer une perspective unique, plus intéressante et/ou utile que tout autre contenu disponible. .

3. Améliorez votre titre/accroche avec ces conseils

Peu importe la qualité du corps de votre copie s'il n'y a pas d'intrigue dans votre titre ou d'accroche pour attirer l'attention du lecteur et l'obliger à lire votre contenu.

Il existe de nombreux cadres de rédaction différents parmi lesquels choisir, mais la clé est d'aborder un désir ou un problème ressenti par votre public cible.

Si vous rédigez une introduction pour un article de blog, vous pouvez utiliser ce cadre pour les introductions :

• À quel problème cette personne est-elle confrontée et qui l'a obligée à cliquer sur cet article de blog, et quelles solutions spécifiques a-t-elle essayées sans succès ?
• Quelle valeur vais-je apporter pour faire de cet article de blog la solution ultime qu'ils recherchaient ?

Une autre formule de rédaction enseignée par le scénariste George Blackman est la suivante :

Voici un exemple de ce framework d'introduction en action :

La clé d’une bonne accroche pour les médias sociaux est de susciter la curiosité. Vous pouvez le faire en faisant une déclaration à contre-courant ou en créant une question non résolue dans l'esprit de votre public.

Voici un excellent exemple d'accroche sur les réseaux sociaux qui suscite la curiosité en faisant une déclaration qui laisse une question non résolue dans votre esprit :

Voici un autre excellent crochet LinkedIn qui laisse une question non résolue, même si je pense que c'est génial car il s'attaque également au problème du public et évoque une forte émotion :

Comme vous pouvez le constater, il n’existe pas une seule formule de rédaction pour les hooks. Créez donc un fichier swipe et enregistrez chaque crochet qui vous a obligé à lire le contenu. Ensuite, passez une heure par semaine à analyser ce qui a rendu cette accroche géniale.

Si vous écrivez des articles de blog ou des scripts vidéo, il est également essentiel d'avoir un bon titre. Sur ces plateformes, il existe généralement plusieurs éléments de contenu sur le même sujet. Par conséquent, si vous souhaitez gagner le clic, réfléchissez à ce que votre contenu offre qu'aucun autre n'offre, puis indiquez-le dans le titre.

Par exemple, vous remarquerez que ces vidéos offrent deux propositions de valeur uniques. L'un propose un modèle et l'autre promet que vous apprendrez à écrire un script en cinq minutes.

Si le référencement fait partie de votre stratégie de marketing de contenu, c'est une bonne idée d'inclure le mot-clé principal dans le titre, mais cela ne veut pas dire qu'il doit être ennuyeux. Vous remarquerez que les deux titres ci-dessus incluent un mot-clé, mais chacun présente toujours sa proposition de valeur unique.

4. Répondez à ce que votre public a essayé et qui ne fonctionne pas

La différence entre une bonne copie et une bonne copie est que même si une bonne rédaction fournira à l'utilisateur des informations utiles, une bonne copie abordera les stratégies que les lecteurs ont essayées et qui ne fonctionnent pas, expliquera pourquoi elles ne fonctionnent pas et fournira une solution plus efficace.

Vous avez peut-être remarqué que je fais cela plusieurs fois dans cet article de blog.

Par exemple, regardez le texte du premier conseil :

« De nombreux rédacteurs créent des avatars d'audience avec des informations démographiques, telles que l'âge, le sexe et l'emplacement.

C'est certainement un bon début, mais… »

La plupart des personnes qui lisent cet article de blog savent probablement déjà qu'elles ont besoin de connaître ces informations démographiques de base sur leur public. J'explique donc pourquoi se fier uniquement à des informations démographiques de base ne suffit pas.

Ensuite, je continue en introduisant une solution plus efficace.

En déclarant ce que vous faites déjà et en reconnaissant que c'est inefficace, le lecteur a l'impression : « cette personne comprend !

Cela renforce la confiance et les relations, ce qui conduira finalement à de meilleurs taux de conversion, car j'ai déjà reconnu que ce que vous faites ne fonctionne pas et expliqué pourquoi cela rend toute solution que je suggère plus intrigante.

Participez à des groupes et à des forums industriels pour en savoir plus sur les problèmes de votre public et les stratégies spécifiques qu'il a déjà essayées.

5. Incorporer des expériences et des exemples réels

Les gens n’aiment pas lire des manuels scolaires et des documents professionnels parce qu’ils sont ennuyeux.

Oui, ces textes peuvent contenir les informations dont la personne a besoin, mais s'ils ne sont pas présentés dans un format attrayant, la plupart des gens ne les liront que si cela est absolument nécessaire. Le texte ne laissera probablement pas non plus une impression durable.

La solution pour rendre n’importe quel texte intéressant consiste à incorporer des expériences et des exemples pertinents.

Par exemple, même si vous écrivez sur quelque chose d'aussi banal que la façon de réduire le taux de désabonnement, vous pouvez le rendre beaucoup plus intéressant en incorporant vos propres expériences. Voici un exemple plutôt banal de la façon dont vous pourriez dire à quelqu'un de réduire le taux de désabonnement :

La déclaration ci-dessus est exacte, mais elle est ennuyeuse à lire et n’est pas particulièrement mémorable ou pertinente.

Vous trouverez ci-dessous un exemple exact de la même leçon, mais enveloppée dans une histoire :

Vous remarquerez que la deuxième version donne le même conseil. Pourtant, il est beaucoup plus divertissant, mémorable et percutant que le premier car il comprend également une histoire issue d'une expérience personnelle.

La qualité des conseils que vous donnez lorsque vous communiquez à travers une histoire est également généralement meilleure lorsqu'ils proviennent d'une expérience personnelle, car ils sont basés sur des résultats réels plutôt que sur la théorie.

6. Utilisez un langage simple et clair

Les cours d’anglais félicitent souvent les étudiants pour leur utilisation d’un langage intelligent.

Le seul problème est que les lecteurs ne veulent pas travailler dur pour comprendre votre message. Ils veulent que la réponse à leur question soit aussi simple que possible et ils ne veulent pas se sentir stupides en essayant de déchiffrer les mots que vous utilisez.

Par conséquent, votre texte marketing doit présenter des idées efficaces et uniques dans le langage le plus simple possible.

Si vous ne savez pas si votre rédaction est suffisamment facile à lire, utilisez l'application Hemingway ou Grammarly pour voir le niveau de lecture de votre copie.

Par exemple, ce texte a un score de lisibilité de 61 et correspond à un niveau de lecture de huitième année. Idéalement, vous voudriez que ce soit un peu plus bas.

Si vous avez du mal à rendre une phrase plus simple, envisagez de détourner le regard de la page, puis répétez l'essentiel de ce que vous essayez de dire.

Dans Google Docs, vous pouvez même utiliser la fonction de saisie vocale et lui faire transcrire une première ébauche de ce que vous souhaitez dire. Ensuite, vous pouvez simplement revenir au brouillon et le nettoyer.

Si vous êtes vraiment coincé, imaginez quelqu'un vous interviewant et vous posant des questions. Par exemple, pour cette section, j'imagine que quelqu'un me demande :

1. « Pourquoi est-il important d’utiliser un langage clair et simple et qu’est-ce qu’un langage clair et simple ? »
2. « Comment vous assurez-vous d'utiliser un langage clair et simple ? »
3. « De quelles manières spécifiques pouvez-vous vous améliorer en utilisant un langage clair et simple ? »

Ensuite, si vous le dites à voix haute, vous n’utiliserez probablement pas de jargon. Bien sûr, il faudra peut-être le nettoyer, mais le texte sera probablement simple et facile à lire.

7. Optimiser la structure pour l'écrémage

Jetez un œil à l’image ci-dessous. Lequel comprenez-vous le plus rapidement ?

Source : Cours de rédaction

Je n'ai même pas lu la « mauvaise » version, mais j'ai vite compris l'essentiel de la « bonne » version.

Contrairement à ce que pensent de nombreux écrivains, les meilleurs exemples de rédaction n'essaient pas d'amener les lecteurs à lire le texte.

Le véritable objectif est d’amener les clients potentiels à comprendre votre message, à vous faire confiance et, finalement, à acheter tout ce que vous proposez.

Si les lecteurs s'ennuient ou sont submergés par un mur de texte, ils partiront tout simplement.

Ainsi, une compétence sous-estimée en marketing de contenu consiste à optimiser la lisibilité de votre texte en procédant comme suit :

• Éliminer les peluches
• Utiliser la voix active plutôt que la voix passive
• Utilisez des phrases courtes
• Utiliser des puces, des listes numérotées et des caractères gras/italiques pour attirer l'attention des lecteurs à travers la copie
• Gardez les paragraphes sous cinq lignes de texte
• Utilisez des captures d’écran et des graphiques pour communiquer votre point de vue autant que possible.

Il est également important de prendre en compte l'appareil sur lequel vos utilisateurs consomment habituellement votre copie. Par exemple, si la plupart d’entre eux lisent votre contenu sur mobile, assurez-vous qu’il est optimisé pour les appareils mobiles.

8. Faites de votre appel à l’action une évidence

La plupart des appels à l'action (CTA) demandent au lecteur de s'inscrire pour un essai, d'acheter un produit ou quelque chose d'autre qui l'oblige à remettre de l'argent.

Cependant, de nombreux lecteurs consomment votre contenu pour la première fois et ne sont donc probablement pas encore prêts à acheter chez vous.

Alternativement, le sujet du contenu peut cibler un public haut de l'entonnoir qui vient juste d'apprendre un problème, de sorte qu'il n'est pas encore prêt à acheter.

Par exemple, si vous créez un contenu intitulé « Comment obtenir un meilleur classement sur Google », ces lecteurs apprennent simplement comment fonctionne la recherche organique et ne sont probablement pas prêts à engager 10 000 $ par mois dans une agence pour augmenter leur trafic organique.

Au lieu de cela, un CTA plus approprié serait quelque chose comme « téléchargez cette liste de contrôle gratuite pour obtenir un meilleur classement sur Google ».

Notez que cette idée de liste de contrôle est également pertinente pour le sujet du contenu (comment être mieux classé sur Google).

La bonne nouvelle est qu'il y a une question simple que vous pouvez poser pour vous assurer que votre CTA est pertinent et évident pour le lecteur :

Quelle est la prochaine étape du parcours d’achat de ce lecteur dont il aura besoin pour résoudre ce problème ?

Ensuite, votre CTA leur offre simplement exactement ce dont ils ont besoin ensuite, ce qui facilite leur conversion.

La seule exception est si vous avez une page de destination vers laquelle vous dirigez des prospects avec des publicités payantes.

Dans ce cas, il est d'usage de demander directement la vente. Néanmoins, vous remarquerez également que la copie de la page de destination a tendance à être beaucoup plus longue, car elle fait passer l'acheteur d'un prospect froid tout au long du parcours client sur une seule page.

9. Optimisez votre contenu pour la plateforme

Enfin, si vous rédigez un texte pour Twitter, il sera très différent du texte que vous pourriez écrire dans un article de blog.

C’est parce que votre public est dans un état d’esprit différent.

Quelqu'un qui parcourt Twitter n'est probablement pas dans l'état d'esprit de résoudre un problème spécifique, vous réussirez donc mieux à utiliser un crochet intrigant et à présenter une idée unique, à contre-courant/controversée ou intéressante.

J'ai trouvé certains des messages Twitter les plus populaires d'Alex Hormozi, Alex Lieberman et Sahil Bloom pour vous donner une idée de ce qui fonctionne bien, et voici quelques-uns de leurs contenus les plus performants.

Les tweets les plus populaires d'Alex Hormozi adoptent tous des positions à contre-courant/inconfortables sur les idées :

Les fils de discussion les plus populaires de Sahil Bloom présentent des idées uniques/intéressantes :

Voici les fils de discussion Twitter les plus populaires d'Alex Lieberman. Vous pouvez dire que tous offrent en fait des données intéressantes sur la croissance/acquisitions d’entreprises.

En revanche, quelqu'un qui lit un article de blog recherche probablement activement une solution spécifique à un problème spécifique, donc un contenu plus exploitable sera probablement plus performant. Voici quelques-unes des publications les plus génératrices de trafic sur Copyblogger, HubSpot et Zapier :

• Guide de Copyblogger sur le marketing de contenu
• Les meilleurs exemples de lettres de motivation de HubSpot
• Comment utiliser ChatGPT de Zapier

Comme vous pouvez le constater, ces guides sont conçus pour fournir les informations aussi efficacement que possible et intègrent d'importants conseils de rédaction SEO pour générer plus de trafic.

Comment améliorer vos compétences en rédaction

La meilleure façon d'améliorer vos compétences en tant que rédacteur publicitaire est de pratiquer, mais si vous souhaitez accélérer votre apprentissage, il est important d'obtenir des commentaires sur votre copie.

Si vous souhaitez rejoindre une communauté de rédacteurs axés sur l'amélioration de leurs compétences, envisagez de rejoindre la Copyblogger Academy. Vous aurez la possibilité d'obtenir des commentaires sur votre rédaction auprès d'autres rédacteurs et même de l'équipe Copyblogger.

Vous aurez également accès à des cours à votre rythme sur le marketing de contenu, la rédaction, l'image de marque personnelle et d'autres compétences dont vous avez besoin pour gagner davantage en tant que solopreneur.

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