Coût des publicités Instagram en 2022 : le guide ultime

Instagram Ads est l'une des plus grandes plateformes PPC depuis que Facebook les a lancées il y a plusieurs années, et elles n'ont fait que gagner en popularité auprès des annonceurs (et en efficacité) à mesure que les Stories Ads et maintenant les Reels Ads ont été déployées.

Instagram Ads s'efforce même de surpasser Facebook ; l'année dernière, la portée publicitaire mondiale de Facebook a augmenté de 6,5 %, tandis que celle d'Instagram a augmenté de 20,5 %. Les histoires Instagram ont généré à elles seules un quart des revenus publicitaires de la plateforme jusqu'à présent cette année, et il sera intéressant de voir comment Reels a changé cela.

Une partie du succès est due au fait que de plus en plus d'utilisateurs se tournent vers Instagram, et une partie est due au fait qu'Instagram a toujours été une plate-forme très engageante. Les utilisateurs sont jusqu'à 58 fois plus susceptibles de s'engager avec une marque sur Instagram que sur Facebook, et une partie de ce comportement se répercute également sur la publicité ; Instagram Ads a un taux de clics (CTR) d'environ 0,22 % pour les publications dans le flux et d'environ 0,33 % pour les bobines et les histoires.

Nous savons donc que les publicités Instagram sont précieuses… mais ce n'est qu'une partie de l'équation. Alors que de nombreux annonceurs se tournent vers la publicité Instagram, ils ont une question centrale : combien coûtent les publicités Instagram en 2022 ?

C'est une question difficile à répondre, alors approfondissons les coûts de référence des publicités Instagram en 2022 et quels facteurs peuvent avoir un impact sur vos résultats.

Comment fonctionne le système de publicité Instagram

Les publicités Instagram sont diffusées via le système de publicité Facebook ; toutes les publicités que vous pouvez diffuser sur Instagram sont simplement activées en tant que placements via le gestionnaire de publicités en libre-service de Facebook, et vous exécuterez généralement toutes les campagnes sur Facebook et Instagram.

Lorsque vous diffusez des publicités via Facebook, vous enchérissez sur un marché libre. Vous enchérissez essentiellement pour atteindre des utilisateurs spécifiques, bien que vous puissiez optimiser et payer pour différents résultats, y compris les vues, les clics, les conversions et l'achèvement du formulaire de prospect.

Le coût de la publicité sera influencé par une variété de facteurs différents, mais vous aurez toujours un certain niveau de contrôle.

Vous pouvez choisir de fixer des limites à votre budget. Vous pouvez définir des budgets quotidiens ou totaux (déterminant combien vous êtes prêt à dépenser au total pour une seule campagne par jour, ou sur la durée de vie de la campagne).

Vous pouvez également définir des plafonds d'enchères cibles sur différents types de campagnes, ce qui indique à Facebook qu'ils doivent s'en tenir à un coût cible pour vos actions (en faisant la moyenne de l'endroit où vous voulez être) ou idéalement ne pas dépasser la limite d'enchère pour les actions individuelles. quand c'est possible.

Ainsi, bien que vous puissiez finalement décider du montant total que vous êtes prêt à dépenser, les coûts publicitaires nécessaires pour obtenir les résultats spécifiques que vous souhaitez peuvent varier.

Pourquoi il n'y a pas de réponse facile à "Combien coûtent les publicités Instagram ?"

Il n'y aura jamais de réponse unique et facile à la question concernant les coûts des publicités Instagram, tout comme il n'y en a pas pour les publicités Facebook.

En effet, comme nous l'avons mentionné ci-dessus, le système fonctionne comme une vente aux enchères sur un marché ouvert. Il s'agit d'un système dynamique avec de multiples facteurs ayant une incidence sur le coût de vos résultats spécifiques. Vous contrôlez certains de ces facteurs, mais pas tous, et vous remarquerez que toutes vos différentes annonces auront probablement des coûts par action CPA légèrement différents (et parfois très différents).

Les choix spécifiques que vous faites lors de la création de la publicité, ce qui se passe sur le marché, les performances de votre publicité et les structures ou limites d'enchères peuvent tous jouer un rôle important dans la détermination du coût de vos publicités Instagram individuelles.

Alors, quels sont les coûts publicitaires d'Instagram en 2022 ?

Nous savons qu'il n'y a pas de réponse facile aux coûts des publicités Instagram en 2022 ou toute autre année d'ailleurs, mais nous allons quand même faire de notre mieux pour vous en donner une !

Les benchmarks des coûts publicitaires Instagram sont utiles car ils peuvent vous donner une idée de base de ce à quoi vous attendre et une base de référence de l'endroit où vous voudrez peut-être être.

À l'heure actuelle, nous partons des données de 2021, et la plupart des données montrent que le CPC moyen d'Instagram varie de 0,40 à 0,70 USD. Cela inclut tous les clics, y compris les partages, les sauvegardes et les commentaires. Le CPC moyen pour les publicités Instagram qui ont une URL de destination est de 0,50 à 0,90 USD.

WordStream a également partagé que le coût moyen par engagement d'Instagram en 2021 variait de 0,01 à 0,05 USD et que le coût pour mille impressions était de 2,50 à 3,50 USD pour les campagnes très performantes.

Les 6 facteurs qui influencent les coûts publicitaires d'Instagram

En ce qui concerne le coût des publicités Instagram, il existe six facteurs principaux différents qui peuvent avoir un impact sur le montant que vous payez. Examinons de près chacun d'entre eux, l'impact qu'ils ont sur vos campagnes et quelques conseils pour réduire vos coûts globaux.

1. Emplacements

Les emplacements que vous choisissez peuvent avoir un impact sur le montant que vous payez.

Historiquement, les Stories Ads ont eu des coûts par clic (CPC) et des CPA légèrement supérieurs à ceux des campagnes in-feed, en fonction d'autres facteurs de campagne.

Les meilleures pratiques stipulent que vous exécuterez les publicités Facebook et Instagram, ainsi que les placements automatiques, au lieu de vous concentrer exclusivement sur les publicités Instagram avec des campagnes individuelles.

En général, choisir de diffuser des annonces avec tous les emplacements activés peut maintenir vos coûts moyens bas pour cette raison ; vous pouvez équilibrer les plates-formes plus coûteuses et plus engageantes avec des options à moindre coût pour une situation de meilleur des deux mondes.

2. Le public que vous ciblez

Le public spécifique que vous ciblez peut avoir un impact direct sur vos coûts publicitaires de plusieurs manières.

Lorsque vous enchérissez, vous n'enchérissez pas simplement sur un montant forfaitaire pour tout placement par rapport à vos principaux concurrents commerciaux directs. Vous enchérissez pour diffuser des annonces auprès de segments spécifiques d'utilisateurs que de nombreuses marques souhaitent atteindre.

Cela signifie que votre entreprise de lutte antiparasitaire n'est pas seulement en concurrence avec d'autres entreprises de lutte antiparasitaire ; vous essayez également d'atteindre les mêmes membres du public qu'une pizzeria locale, un studio de pilates, un programme GED en ligne pour adultes et une entreprise de bourses de commerce électronique.

Des audiences plus demandées peuvent facilement coûter plus cher. Cela peut être difficile à prévoir.

Les audiences de haute qualité coûtent également généralement plus cher. Facebook est désormais en mesure d'évaluer quels utilisateurs sont les plus susceptibles d'entreprendre des actions spécifiques, et ils associeront des publicités aux utilisateurs les plus susceptibles d'entreprendre l'action souhaitée pour laquelle vous optimisez. Les utilisateurs les plus susceptibles de convertir sur une annonce peuvent parfois coûter plus cher. Bien que cela puisse théoriquement augmenter vos coûts d'acquisition de clients (CAC) à première vue, il est important de noter que ces utilisateurs de grande valeur peuvent également augmenter votre ROAS et votre ROI. C'est un exercice d'équilibre.

3. Que se passe-t-il sur le marché ?

Parfois, les coûts de Facebook semblent monter et descendre. Les tendances changent avec le temps, en partie en raison de l'augmentation de l'activité à différents moments de l'année. Il n'est pas rare, par exemple, que les coûts augmentent pendant la période des fêtes lorsque les consommateurs sont dans une frénésie d'achat.

D'autres changements, y compris les changements de prix basés sur le propre système de Facebook ou le déploiement de nouveaux emplacements, peuvent également avoir un impact sur les prix.

Celui-ci est complètement hors de notre contrôle en tant qu'annonceurs, mais nous vous recommandons de garder un œil particulièrement vigilant sur vos campagnes après l'annonce de tout changement important sur Facebook ou Instagram.

4. Pertinence et performances des annonces

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous souhaitez que vos annonces soient performantes. De nombreux clics, visionnages de vidéos et conversions signifient que vous êtes plus près d'atteindre vos objectifs, quels qu'ils soient.

Cependant, les indications positives de pertinence ont également un impact direct sur les coûts.

C'est là qu'interviennent les diagnostics de pertinence des annonces. Auparavant, un seul score de pertinence était attribué à chaque annonce, mais celui-ci a été divisé en trois mesures différentes en 2019.

Ces scores examinent les performances passées et actuelles pour évaluer la pertinence de vos annonces par rapport à l'audience atteinte. Les trois notes sont :

• Classement de la qualité, qui vous donne des informations sur la qualité perçue de votre annonce par rapport à d'autres annonces en concurrence pour le même public
• Classement du taux d'engagement, qui examine le taux d'engagement attendu de votre annonce, y compris les clics, les mentions J'aime et les commentaires par rapport aux annonces concurrentes
• Classement du taux de conversion, qui détaille le taux de conversion attendu de votre annonce par rapport à d'autres concurrents pour le même public

Vos diagnostics de pertinence se trouvent dans le tableau de bord de votre gestionnaire de publicités ; ce sont des colonnes de performances standard. Il est important de les surveiller, car plus ces scores sont élevés, plus vos coûts peuvent être faibles. Les expériences précédentes ont révélé des changements significatifs dans le CPC en fonction des mesures de pertinence, alors gardez un œil sur celles-ci.

5. Limites et structure des enchères

Comme nous l'avons déjà mentionné ci-dessus, vous pouvez choisir de définir des plafonds d'enchères sur vos campagnes publicitaires si vous le souhaitez. Cela limitera le montant que vous dépensez par clic, bien que cela puisse également avoir un impact sur la qualité des résultats ou la portée, c'est donc un exercice d'équilibre.

La structure spécifique de l'offre compte également.

Une limite d'enchère est plus restrictive qu'un CPA cible. La limite d'enchère indique à Instagram que chaque clic ou action doit idéalement être inférieur au nombre que vous avez défini. Le CPA cible indique à Instagram de maintenir la moyenne des coûts au nombre que vous avez défini.

Alors disons que ce nombre est de 1,50 $. Vous souhaitez maintenir les coûts d'acquisition de clients autour de 1,50 $ par clic. Un plafond d'enchère garantira qu'aucun clic n'arrive même à 1,51 $. Un CPA cible en aura peut-être quelques-uns à 0,90 $, puis quelques clics de haute qualité à 2 $ chacun. Votre moyenne sera toujours de 1,50 $, mais il y a un meilleur équilibre pour atteindre plus de membres du public cible.

Facebook essaiera d'atteindre ces coûts, mais gardez à l'esprit que ce n'est jamais garanti ; dans certains cas, ces enchères dépasseront votre limite d'enchère. Cela étant dit, Facebook ne dépassera jamais votre allocation budgétaire totale ou quotidienne.

6. Votre objectif publicitaire

C'est un grand.

L'objectif publicitaire que vous choisissez et les actions que vous optimisez peuvent faire une énorme différence.

Dans de nombreux cas, le choix de l'objectif Vues vidéo et l'optimisation pour les vues de dix secondes peuvent être moins coûteux que l'optimisation pour l'achèvement du formulaire de prospect ou certains types de conversions.

Votre objectif est la première chose que vous choisissez lors de la création d'une annonce, et il est impératif de choisir l'objectif qui correspond à la campagne spécifique que vous créez sans prendre en compte le coût. En effet, Facebook examinera l'action souhaitée et affichera l'annonce aux utilisateurs les plus susceptibles d'effectuer cette action. Donc, si vous voulez que les utilisateurs regardent une vidéo et qu'ils l'achètent ensuite, vous voudrez vraiment choisir un objectif de conversion ou de trafic sur le site Web dans de nombreux cas, car vous ne voulez pas qu'ils s'arrêtent simplement à la vidéo.

Même une fois que vous avez choisi votre objectif, vous pouvez souvent définir des paramètres spécifiques autour de ce sur quoi vous souhaitez enchérir. Les exemples peuvent inclure des clics, des impressions ou des conversions. Cela peut changer la façon dont vous payez et, en fin de compte, ce que vous payez.

Dernières pensées

Les coûts des publicités Instagram peuvent et varieront considérablement d'une marque à l'autre, et même parfois d'une campagne à l'autre. N'ayez pas peur de tester différents types d'annonces, d'audiences, de créations, d'emplacements, etc., pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public spécifique.

Et si vous avez besoin de réduire rapidement les coûts publicitaires, gardez à l'esprit les conseils suivants :

• Testez un plafond d'enchère si nécessaire pour respecter le budget, mais envisagez de choisir une option de CPA cible au lieu d'une limite stricte
• Concentrez-vous sur le niveau de qualité, ce qui peut aider à réduire rapidement les coûts publicitaires
• Les placements automatiques peuvent être utilisés pour maintenir les coûts globaux bas tout en profitant de l'engagement élevé d'Instagram
• Donnez à votre campagne au moins deux semaines pour se stabiliser pendant que Facebook se renseigne sur votre public (en dehors des problèmes insensés ou de coût de performance, qui peuvent devoir être résolus plus tôt)

Il est essentiel d'avoir les bonnes créations et stratégies en place. Travailler avec une agence de publicité qualifiée et expérimentée peut vous aider à réduire les coûts et à augmenter le retour sur investissement. En savoir plus sur la façon dont la publicité perturbatrice peut vous aider avec des services de publicité sociale payés par des experts ici.