Comprendre la tarification CPC et CPM

Dans le monde du marketing à la performance, il existe différentes façons d'acheter des médias (CPC et CPM, CPA, CPL, etc.) et il est essentiel d'avoir des idées claires sur les différents types de tarification des publicités afin de mieux réfléchir aux critères de planification. , optimiser les budgets à allouer et mesurer le ROI.

Aujourd'hui, les plateformes publicitaires, comme Facebook et Google, permettent à chaque annonceur de choisir la manière d'acheter de la publicité et de « proposer » ses produits, au sein même de la plateforme.

Les deux principales possibilités disponibles sont : la tarification au CPC et au CPM .

Mais laquelle de ces possibilités est la plus pratique à choisir ? Quelles sont les variables qui peuvent déterminer un choix plutôt qu'un autre ? Existe-t-il des alternatives à ces opportunités ?

Dans cet article, nous allons essayer de répondre à ces questions et d'analyser le sens de la tarification CPC et CPM, les terminologies les plus utilisées pour l'achat d'un média.

Qu'est-ce que le CPM

Le CPM est simplement le coût par impression, ce qui signifie que le coût pour mille (acronyme : CPM) est une mesure utilisée pour estimer le coût d'une campagne publicitaire pour mille vues de la même campagne.

Cet indicateur est déterminé en multipliant par mille le rapport entre le coût de la campagne et le nombre de contacts atteints.

Cependant, la mesure du coût pour mille ne doit pas être confondue avec le coût par impression (CPI).

Dans "Marketing metrics : le guide définitif pour mesurer les performances marketing", il existe une différence substantielle entre les deux métriques et il ressort qu'avec le CPI, vous indiquez le coût que l'annonceur encourra pour chaque client potentiel qui affichera l'annonce, tandis qu'avec le CPM vous indiquez le coût que l'annonceur supportera pour chaque millier de clients potentiels qui afficheront l'annonce.

Les campagnes qui sont récompensées au CPM visent généralement la notoriété de la marque, car il n'y a pas de lien direct avec le trafic qu'elles peuvent générer mais avec le nombre de fois qu'un message est affiché.

Il faut rappeler que les impressions sont comptées à chaque fois que la page (sur laquelle la bannière est hébergée) est chargée, il n'est donc pas dit que l'utilisateur a effectivement affiché le message surtout si la bannière est dans une position peu visible (ex : pages très longues et bannières près du pied de page).

Offre pour les impressions visibles utilisant le CPM visible

Si le but de votre campagne est d'augmenter la notoriété de votre marque sans nécessairement augmenter le trafic vers votre site web, la solution proposée par Google est d'utiliser les offres vCPM .

Ce type d'offre manuelle permet de fixer le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour mille impressions visibles de l'annonce et est utilisé si votre stratégie consiste à privilégier les impressions.

En effet si vous souhaitez ne payer que les impressions des publicités mesurées comme visibles, vous pouvez utiliser le CPM VISIBLE (coût pour mille impressions).

Une annonce est considérée comme « visible » lorsque 50 % de l'annonce est affichée à l'écran pendant 1 seconde ou plus (dans le cas d'annonces par affichage) ou est lue en continu pendant 2 secondes ou plus (dans le cas d'annonces vidéo).

Vous pouvez sélectionner la stratégie d'offre au CPM visible lorsque vous choisissez l'offre basée sur le CPM pour une campagne "Réseau Display uniquement".

Le CPM visible vous permet d'enchérir sur la valeur réelle de votre annonce qui apparaît dans une position visible à une position donnée.

Gardez à l'esprit que l'utilisation d'une offre vCPM plus élevée que l'offre CPM est généralement plus efficace pour obtenir ces types d'impressions plus rentables.

Cela peut vous aider à maintenir la compétitivité de vos offres et à continuer de respecter votre budget quotidien moyen.

Ainsi, les avantages du vCPM sont :

• Vous ne payez que pour les impressions mesurées comme visibles ;
• Vos offres sont optimisées pour privilégier les zones publicitaires les plus susceptibles de devenir visibles.

Qu'est-ce que le CPC ou le CPC publicitaire

L'une des mesures permettant d'évaluer l'efficacité des campagnes de publicité sur les recherches et d'affichage est le coût par clic (CPC) .

Le coût par clic (CPC) (CPC publicitaire) est une mesure utilisée dans les campagnes de paiement par clic (PPC) pour indiquer le coût moyen nécessaire pour obtenir un clic sur l'annonce.

La valeur d'un clic peut varier en fonction de facteurs tels que les extensions d'annonces, l'optimisation globale de la campagne et le niveau de qualité.

Ce dernier, connu sous le nom de Quality Score, est le système utilisé par Google pour récompenser les annonceurs qui offrent aux utilisateurs la meilleure expérience sur la page cible et créent une annonce pertinente. Sa valeur est rapportée sur une échelle de 1 à 10.

Comme pour les autres mesures d'évaluation des campagnes publicitaires en ligne, le coût par clic est mesuré comme un rapport entre deux valeurs qui, dans ce cas, sont le coût de la campagne et le nombre de clics générés par celle-ci.

Le coût d'un seul clic peut varier, la valeur à laquelle il est fait référence est donc une valeur moyenne.

Si l'on suppose que l'annonce publiée reçoit trois clics, un à un coût de 0,40 € et les deux autres à un coût de 0,50 €, le coût total de la campagne est de 1,40 €.

Le coût par clic de cette campagne est de 0,46 € et s'obtient en divisant le coût total de 1,40 € par le nombre total de clics qui est de trois.

Différents types de valeurs de CPC dans les campagnes Google

Dans une campagne Google, le CPC peut être variable et plusieurs valeurs sont référencées comme le coût par clic réel, le coût par clic optimisé ou le coût par clic maximum :

1. Coût par clic réel : Le coût par clic réel est le montant final facturé à l'annonceur pour un clic.
2. Sa valeur peut rester inférieure au coût par clic maximum grâce au système d'enchères qui régule Google Ads ou au-dessus si le CPC optimisé ou l'ajustement des enchères est activé.
3. Coût par clic optimisé (CPCO) : Le coût par clic optimisé est la valeur CPC obtenue grâce à l'ajustement automatique des offres manuelles afin d'obtenir plus de conversions.
4. Coût par clic maximum : Le coût par clic maximum est le montant maximum que vous décidez de fixer pour un clic sur votre annonce.

TARIFICATION CPC ET CPM : que choisir ?

À ce stade, nous pouvons analyser tous les avantages et les inconvénients des deux méthodes d'enchères les plus pratiques à utiliser pour l'achat de publicité, à savoir le CPC et le CPM.

En fait, nous voulons essayer de comprendre quel est le meilleur choix pour vos besoins publicitaires.

#1. Le CPM est le plus utile pour stimuler la notoriété et l'engagement envers la marque et afficher des publicités susceptibles de vous intéresser pour connaître votre CPM moyen pour les publicités display.

C'est ce que vous devez faire lorsque vous essayez de créer de la visibilité pour votre marque. Mais le principal inconvénient du CPM est que vous ne pouvez pas obtenir un seul clic sur votre site Web.

Le problème est que vous payez le prix total de la campagne, quels que soient les résultats, et souvent, vous payez pour des impressions que personne ne voit.

Le CPM de la notoriété de la marque peut également varier selon le secteur et le lieu, ce dont vous devez être conscient lors de la diffusion de vos publicités CPM.

#2. Le CPC est plus utile pour stimuler les conversions, qu'elles proviennent de visites de sites Web ou de ventes.

Avec le CPC, il y a moins d'impressions, mais les publicités sont beaucoup plus personnalisées et ciblées, et vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur ces publicités.

Celui qui clique montre un grand intérêt pour ce que l'annonce a à vendre. Sur CPC en revanche, il faut être très prudent avec le public cible car on pourrait générer beaucoup de clics mais ils sont inutiles car le public n'a pas été soigneusement sélectionné.

Au moins en termes de coûts basés sur les performances, le CPC et le CPM pourraient être équivalents si vous disposez d'un budget suffisamment important.

Cependant, le budget disponible est souvent trop faible, il est donc préférable d'en utiliser une petite partie pour effectuer un premier test et s'orienter sur le mode de paiement à choisir.

Bref, cela dépend beaucoup des besoins du client, du budget disponible, de l'objectif à atteindre et de l'expérience passée.

En analysant tous ces éléments, vous pouvez choisir lequel, entre CPC et CPM, convient le mieux à votre contexte.

conclusion

Dans cet article, vous avez eu l'occasion de comprendre la signification de deux méthodes importantes pour l'achat de publicité : le CPC et le CPM. Et nous avons également vu comment calculer les deux.

Comme vous l'avez remarqué, il existe une grande différence entre le CPC et le CPM, et votre choix doit dépendre de vos besoins, de votre budget, de vos objectifs et de vos résultats passés.

Notre conseil est donc d'analyser tous ces éléments et de faire quelques tests, pour comprendre quelles méthodes vous conviennent le mieux.

Nous espérons que cet article sur le CPC et le CPM vous a été utile. Vous êtes toujours les bienvenus et visitez-nous à tout moment!

À bientôt!