Comment créer un programme d'affiliation irrésistible en 2022

Ne vous contentez pas de créer un programme d'affiliation, créez-en un irrésistible !

Il est facile de créer un programme d'affiliation, ce qui est plus difficile, c'est d'en créer un qui attire les bons affiliés et les motive à faire des ventes.

Avec ces dix étapes simples, vous pouvez faire passer votre programme d'affiliation au niveau supérieur et vous constaterez peut-être que cela fait une grande différence pour votre entreprise dans son ensemble.

Qu'est-ce qu'un programme de marketing d'affiliation ?

Un programme de marketing d'affiliation permet à des tiers de recevoir une commission pour vous aider à vendre vos produits ou services.

Lorsque vous créez un programme d'affiliation, vous permettez aux affiliés de vous aider à commercialiser vos produits et services, en vous envoyant des références en échange d'une commission. Avec un logiciel de marketing d'affiliation moderne, vous pouvez suivre l'origine de vos clients, afin que les affiliés qui vous envoient des clients puissent être payés en conséquence. C'est un processus simple :

• Les affiliés s'inscrivent à votre programme de marketing d'affiliation
• Ils téléchargent des liens personnalisés qui vous permettent d'identifier quand les visiteurs de votre site Web ont été référés par l'un de vos affiliés
• Lorsqu'un affilié envoie quelqu'un sur votre site Web et qu'il effectue un achat, l'affilié reçoit une commission convenue.

Essentiellement, vous créez un réseau mondial de spécialistes du marketing pour vous aider à promouvoir votre entreprise.

Pourquoi créer un programme de marketing d'affiliation ?

Il y a très peu à perdre à créer un programme de marketing d'affiliation si vous avez le bon logiciel pour vous aider à le faire fonctionner.

Le logiciel est votre seul coût initial (bien que vous ayez la possibilité de le payer mensuellement), et dans le cas d'AffiliateWP, vous pouvez commencer pour aussi peu que 149 $ par an. Les avantages que cela vous ouvre sont illimités.

Une fois que votre programme de marketing d'affiliation est opérationnel, n'importe qui dans le monde peut postuler pour commercialiser et partager vos produits. Cela peut être un énorme coup de pouce pour votre stratégie marketing et se traduire par des ventes que vous n'avez qu'à faire très peu de travail car, en fait, vous pouvez gagner de l'argent pendant que vous dormez.

Bien sûr, rien n'est aussi simple !

Il existe de bons programmes de marketing d'affiliation, et il y en a qui restent là et ne font rien. Alors, qu'est-ce qui rend votre programme d'affiliation irrésistible et génère un flux constant de ventes ?

Comment configurer un programme de marketing d'affiliation en 3 étapes

Commençons par la partie la plus facile : créer un programme de marketing d'affiliation.

En surface, cela peut sembler être la partie délicate, mais en réalité, la vraie valeur réside dans ce que vous faites avec votre programme une fois qu'il est configuré.

• Configurez votre boutique en ligne
• Choisissez votre logiciel de marketing d'affiliation
• Synchronisez votre boutique avec le logiciel (vérifiez les intégrations sur votre logiciel de marketing d'affiliation)

Vous trouverez des options logicielles d'affiliation qui se synchronisent avec toutes les principales plateformes de commerce électronique et passerelles de paiement, et en général, leur configuration ne prend que quelques minutes. Vos produits, descriptions et prix seront automatiquement synchronisés avec le logiciel et vous serez prêt à attirer de nouveaux affiliés.

10 conseils pour créer un programme d'affiliation irrésistible

Maintenant que nous avons compris comment créer votre propre programme d'affiliation (et découvert que la première partie est super facile), parlons de la façon dont nous nous assurons que votre programme d'affiliation fait ce pour quoi il est conçu, à savoir réaliser des ventes.

Dans le marketing Internet, la ligne classique de Field of Dreams, "si vous le construisez, ils viendront", ne sonne tout simplement pas vrai. Vous pouvez écrire un article de blog incroyable et personne n'est assuré de le trouver, et il en va de même pour votre programme d'affiliation nouvellement créé.

Vous savez de première main ce qu'il faut pour faire des ventes; ce n'est pas facile, alors comment pouvez-vous trouver des personnes qui ont ce qu'il faut et leur donner les outils nécessaires pour vendre votre produit ?

1. Choisissez votre structure de commission

Le taux de commission est l'incitatif de base que vous utilisez pour amener les gens à vendre vos produits. Plus il est élevé, plus votre programme d'affiliation sera attractif, mais en même temps, vous devez l'équilibrer avec votre besoin de faire du profit.

C'est un domaine où vous avez besoin de flexibilité, alors assurez-vous que votre logiciel de marketing d'affiliation vous le donne.

Vous devez être capable de :

• Choisissez entre un taux forfaitaire sur chaque vente ou un pourcentage de chaque vente
• Créez différents niveaux de commission (c'est un bon moyen d'inciter les affiliés à travailler dur et à vendre plus de produits)
• Offrir des commissions récurrentes sur les produits avec des paiements mensuels (programmes d'adhésion, SaaS)

Tous les logiciels de marketing d'affiliation ne sont pas flexibles dans ce domaine, alors assurez-vous d'en choisir un qui vous donne ce dont vous avez besoin. Si vous avez besoin d'aide, voici quelques idées de structure de commission.

2. Décidez de vos conditions

Assurez-vous que les termes de votre programme d'affiliation sont clairement définis. Encore une fois, le logiciel de marketing d'affiliation que vous utilisez offrira beaucoup d'aide dans ce domaine, mais vous devrez décider de certains éléments.

L'une des questions importantes auxquelles vous devrez répondre est la durée de validité de votre suivi des cookies. Essentiellement, combien de temps après la recommandation un client doit-il effectuer un achat pour que votre affilié soit toujours éligible à une commission ?

L'idée derrière cela est que si une référence atterrit sur votre site Web et achète immédiatement, cela est évidemment dû en grande partie au travail de l'affilié. Cependant, si la personne n'effectue un achat que trois mois après avoir été référée pour la dernière fois par l'affilié, dans quelle mesure l'affilié est-il responsable ?

À ce stade, vous avez probablement engagé le client dans le marketing de contenu, le marketing par e-mail, les médias sociaux, etc. L'affilié a-t-il toujours droit à la commission ?

Ce sont des questions auxquelles vous devrez répondre, et elles seront reflétées dans votre politique en matière de cookies.

3. Choisissez les bons affiliés

Vous savez qu'il faut beaucoup d'efforts pour conclure une vente. Vous avez travaillé dur pour développer votre visibilité, rationaliser votre processus de vente et fournir un soutien d'expert, ce qui vous a permis de développer votre entreprise.

Faire des ventes d'affiliation n'est pas plus facile. Bien sûr, vos affiliés bénéficient des systèmes que vous avez mis en place, mais ils doivent encore être bien placés pour atteindre votre public cible et avoir suffisamment d'autorité pour encourager les gens à agir.

Si vous souhaitez créer un programme d'affiliation qui attire des affiliés capables d'influencer votre public cible, vous devez être proactif.

Comprenez les détails les plus importants sur votre audience et trouvez les personnes qui sont les plus susceptibles de les atteindre :

• À quoi ressemble votre public cible ? (Démographie, points douloureux, questions auxquelles ils doivent répondre)
• Comment votre public trouve-t-il ses informations ? (Google, LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok)
• Avec quel contenu votre public interagit-il ? (Blogs, vidéo, podcasts, infographies)

Lorsque vous avez une idée claire de qui est votre client idéal et de la façon dont il est susceptible de trouver votre produit, vous avez une meilleure idée de qui est susceptible de faire un bon affilié.

Maintenant, c'est juste une question de construire des ponts et de mettre en valeur la valeur de votre programme d'affiliation.

4. Investissez du temps dans l'intégration

Lorsque vos affiliés réussissent, vous réussissez. Cela signifie qu'il est dans votre intérêt de vous assurer que vos affiliés disposent de tout ce dont ils ont besoin pour réaliser des ventes dès le début.

Vous avez passé des années à apprendre à vendre votre produit, alors pourquoi ne pas partager vos perles de sagesse ?

Créez un processus d'intégration qui explique les responsabilités de l'affilié et les conditions de votre programme. Tout aussi important, donnez-leur des informations utiles sur la façon de réaliser des ventes.

Si votre logiciel d'affiliation n'est qu'un générateur de liens et un suivi des ventes, cela est difficile à réaliser. Idéalement, vous voulez une zone d'affiliation dédiée que vous pouvez remplir avec des informations telles que des informations sur le public cible, des créations, des informations sur les produits, des questions fréquemment posées, etc.

5. Maintenir une communication ouverte

Il y a peu d'incitatifs comme l'argent! Cependant, avec autant de programmes d'affiliation, il est facile pour les affiliés d'être distraits par la prochaine nouvelle offre brillante.

Vous voulez garder vos affiliés engagés, motivés et générer des ventes, vous devez donc communiquer. Vous avez une richesse de connaissances à partager sur vos produits, vos clients et votre entreprise, et non seulement cela peut divertir vos affiliés, mais cela peut aussi les aider à gagner plus d'argent.

Lorsque vous créez votre programme d'affiliation, recherchez un logiciel qui facilite une communication claire entre vous et vos affiliés.

Des modèles d'e-mails personnalisables vous aideront à démarrer la conversation, mais n'ayez pas peur d'aller plus loin et de commercialiser activement auprès de vos affiliés. Intégrez-les à votre plateforme de marketing par e-mail et créez une série engageante. Utilisez-le pour divertir, informer et mettre à jour vos affiliés avec tout ce qu'ils doivent savoir, afin que vous puissiez continuer à construire vos relations.

6. Donnez aux affiliés l'accès à vos créations

Certains affiliés ont tellement d'autorité sur leur public qu'ils peuvent simplement mettre un lien vers leur liste de diffusion et leurs abonnés achèteront le produit.

Comme vous vous en doutez, ces affiliés sont rares.

Les affiliés doivent travailler dur pour engager leur public, et il faut un bon marketing pour amener quelqu'un à suivre un lien vers un site Web tiers et à acheter un produit. Cela prend plus que de jolis mots; cela nécessite également des créations, et vos affiliés compteront sur vous pour cela. Plus vos images, vidéos, podcasts et infographies sont de qualité, plus vos affiliés disposent d'outils pour essayer de vendre vos produits.

Il y a de fortes chances que vous ne feriez probablement pas beaucoup de ventes sans vos images et vos vidéos, il est donc irréaliste de s'attendre à ce que vos affiliés le fassent. Investissez dans vos créations et partagez-les sur votre plateforme d'affiliation.

7. Partagez des analyses détaillées

Si vous regardez certains programmes d'affiliation, les seules données qu'ils donnent à l'affilié sont le nombre de clics, le nombre de ventes, le revenu total et les commissions gagnées. Les données sont essentielles pour améliorer les performances, vous voulez donc que vos affiliés aient accès à des analyses plus détaillées que cela.

Lorsque vous créez votre programme d'affiliation, assurez-vous de regarder la zone d'affiliation et demandez-vous s'il y a suffisamment d'informations pour aider les affiliés à réaliser plus de ventes. Si vous souhaitez plus de données en tant que vendeur, il y a de fortes chances que vos affiliés le soient également.

Par exemple, plutôt que de simplement suivre le nombre de références faites par un affilié, il est important de savoir à quels produits ils étaient destinés. Plutôt que de montrer le nombre total de ventes, les affiliés voudront savoir quels produits se vendent bien et lesquels ne le sont pas.

Plus vous donnez d'informations à vos affiliés, plus ils sont susceptibles de réaliser des ventes pour vous.

8. Rationalisez votre expérience utilisateur

Vos affiliés ne peuvent pas faire grand-chose. Ils peuvent vous envoyer des clients potentiels, mais en fin de compte, c'est à vous de faire la vente.

Si l'expérience utilisateur de votre boutique est médiocre ou si votre processus de paiement est maladroit, cela aura un impact significatif sur votre taux de conversion et donnera l'impression que votre programme d'affiliation ne fonctionne pas. Les gens demandent souvent si les programmes d'affiliation sont rentables, et une grande partie de la réponse se trouve dans votre propre site Web.

Lorsque l'expérience utilisateur de votre magasin est simplifiée (voici quelques conseils utiles), cela donnera à votre programme de marketing d'affiliation de bonnes chances de succès.

9. Inciter au-delà de la commission

Vous offrez déjà aux gens une belle part de la vente, alors que pouvez-vous offrir de plus ?

Une excellente façon d'encourager vos affiliés est de créer une compétition communautaire et amicale. Vous pouvez le faire par le biais de classements et de récompenses qui motivent les gens à réussir.

C'est un peu comme être un vendeur : tout le monde veut être le meilleur revenu, et en partageant les classements, vous permettez à vos affiliés d'aspirer à être le meilleur chien.

Vous verrez souvent des récompenses et différents niveaux dans d'énormes réseaux d'affiliation comme ClickBank, et il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas les intégrer dans votre propre programme.

10. Automatisez si possible

Vous ne pouvez pas vous permettre de gérer manuellement tous les aspects de votre programme de marketing d'affiliation. C'est quelque peu gérable si vous avez une poignée d'affiliés, mais si vous créez un programme d'affiliation irrésistible, il sera beaucoup plus important que quelques personnes.

C'est là que vous devez faire vos recherches et planifier exactement ce dont vous avez besoin de votre logiciel de marketing d'affiliation.

Si vous créez un programme d'affiliation sur WordPress, la meilleure option est AffiliateWP car il est spécialement conçu pour la plate-forme WordPress. Cela signifie que vous pouvez automatiser sans effort les processus et intégrer rapidement vos plugins WP préférés.

Un programme d'affiliation efficace doit fonctionner comme sur des roulettes, et vous avez besoin du bon logiciel pour vous en assurer.

Conclusion : créer un programme d'affiliation irrésistible

Si vous cherchez à créer votre propre programme d'affiliation, tout commence par un peu de recherche.

Décidez des fonctionnalités clés dont votre programme a besoin, puis trouvez le bon logiciel d'affiliation pour vous aider à rassembler votre vision. Si vous avez choisi le bon logiciel (pour WordPress, il est difficile de battre AffiliateWP), la configuration de votre programme d'affiliation sera la plus simple.

Une fois qu'il est opérationnel, c'est à vous de vous assurer que votre programme est irrésistible pour les affiliés très performants, et ces conseils vous aideront.

Découvrez les fonctionnalités d'AffiliateWP et voyez si elles conviennent à votre programme d'affiliation.