Comment créer des aimants en plomb que vos clients ne peuvent pas ignorer

Vous obtenez une quantité folle de trafic sur votre site Web, mais à partir de cela, combien de prospects avez-vous capturés ?

Pour les entreprises de commerce électronique, la génération de leads est une partie très cruciale de leur activité. Comment fonctionnerait une boutique de commerce électronique si les visiteurs de son site Web ne se croisaient pas ?

Quelles que soient les campagnes que vous planifiez et exécutez pour attirer votre public cible, en fin de compte, tout se résume à une chose : générer des prospects.

Vous ne pouvez augmenter le taux de conversion que si vous avez suffisamment de prospects pour commencer. En fait, 61 % des spécialistes du marketing déclarent que leur principal défi est de générer des prospects.

C'est là que les aimants en plomb entrent en jeu.

Vous devez vous demander ce qu'est exactement un aimant en plomb ? Eh bien, continuez à lire et découvrez ce qu'est un aimant de plomb et comment il aide à générer plus de prospects.

Qu'est-ce qu'un aimant en plomb ?

Un aimant principal incite les visiteurs de votre site Web à partager leurs informations de contact en échange de quelque chose d'utile pour eux.

Le contenu que vous fournissez peut être sous n'importe quelle forme - eBook, livre blanc, modèles, guides, tutoriels, bricolage, etc. Un aimant principal peut également être une démo gratuite, un essai/abonnement gratuit ou toute autre incitation.

Je suis sûr que chacun d'entre vous a entré son adresse e-mail ou toute autre information de contact pour avoir accès à des informations utiles.

Laissez-moi vous dire pourquoi vous avez entré l'identifiant de l'e-mail et les informations de contact sans aucune hésitation - l'idée d'obtenir quelque chose gratuitement est irrésistible.

Par exemple, FreshBooks a proposé l'exemple parfait d'un aimant principal efficace et captivant.

CTA ? Vérifier
Offre irrésistible ? Vérifier

Ils ont proposé de créer des factures gratuitement. en dehors de cela, ils offrent un accès illimité à des modèles de factures personnalisables.

Et c'est ainsi que diverses marques et magasins de commerce électronique peuvent utiliser des offres comme aimants à prospects pour obtenir plus de prospects.

Comment fabriquer des aimants en plomb qui attirent plus de clients et font évoluer votre entreprise

Maintenant que vous avez été témoin de l'impact important qu'un aimant à plomb peut avoir sur votre entreprise, commençons par savoir comment créer des aimants à plomb efficaces.

1. Comprendre les Buyer Personas

« Se concentrer sur le client rend une entreprise plus résiliente. » - Jeff Bezos

Chaque aspect de l'entreprise commence avec son client. Par conséquent, afin de créer des aimants en plomb accrocheurs, vous devez d'abord comprendre les personnalités de l'acheteur.

L'une des erreurs courantes commises par les spécialistes du marketing est de cibler plusieurs personnalités d'acheteur lors de la création d'un aimant principal. Vous ne voulez pas faire ça.

Au lieu de cela, vous devez être aussi précis que possible et choisir un acheteur qui correspond à votre aimant principal.

Ci-dessus se trouve l'exemple parfait d'un aimant à prospects spécifique : votre entreprise peut avoir plusieurs personnalités d'acheteur, mais ici, elle se concentre uniquement sur la création de propositions client.

Cet aimant en plomb est parfait car

Ainsi, cet aimant principal cible un acheteur spécifique et vous aidera à obtenir plus de prospects qu'un aimant principal générique.

2. Présenter une proposition de valeur claire

Rappelez-vous toujours que vous n'attirerez les clients par le biais de l'aimant principal que s'il correspond à votre proposition de valeur.

Que se passe-t-il si vous visitez un site Web dans un but précis et obtenez une fenêtre contextuelle totalement hors contexte ?

Par exemple, si vous lisez un blog sur l'application d'apprentissage des langues et que vous obtenez une fenêtre contextuelle d'un eBook gratuit sur « Comment pratiquer la méditation ».

Vous ignoreriez simplement cet aimant en plomb, n'est-ce pas ?

Eh bien, ces deux choses n'ont aucun rapport et n'ont donc aucun sens pour un client. Au lieu de cela, un livre électronique ou un guide de « Conseils pour apprendre n'importe quelle langue plus rapidement » fonctionnerait mieux.

Par conséquent, assurez-vous toujours que votre aimant principal reflète la proposition de valeur.

3. Choisissez le bon type d'aimant principal pour votre personnalité d'acheteur

Maintenant que vous avez décidé de créer un aimant principal, il est temps de choisir celui qui correspond le mieux à votre public.

Pour s'assurer que les visiteurs ont une expérience fluide, il est essentiel de choisir un aimant principal pertinent et de créer un contenu simple et facile à suivre.

Gardez le contenu de votre aimant principal précis, afin qu'il accélère la prise de décision. Ci-dessous, j'ai répertorié différents types d'aimants principaux parmi lesquels vous pouvez choisir en fonction de votre public.

Les aimants en plomb énumérés ci-dessus se sont avérés très efficaces lorsqu'ils sont utilisés avec le contexte, alors n'hésitez pas à les expérimenter et à choisir celui qui fonctionne le mieux.

4. Fabriquez un aimant en plomb de qualité supérieure

Vous avez attiré le visiteur avec votre aimant principal attrayant, et maintenant ?

Il est important de se rappeler que tout ce processus n'est pas uniquement destiné à obtenir des prospects ; c'est pour éventuellement les convertir en clients. Vous devez donc être à la hauteur de la promesse que vous avez faite à votre visiteur ou client.

Qu'il s'agisse d'un livre électronique, d'une vidéo, d'un modèle de ressource ou d'un guide, il doit être de la meilleure qualité. Si vous utilisez des graphiques dans votre contenu, ceux-ci doivent être clairs, faciles à comprendre et apporter de la valeur.

De nombreuses personnes ont du mal à gérer plusieurs tâches, et bien que les listes de tâches soient très courantes, les listes de contrôle sont encore meilleures !

L'image ci-dessus est une liste de contrôle complète pour prendre des mesures avant le webinaire et aide les spécialistes du marketing à gagner beaucoup de temps. Cela en fait donc un aimant principal parfait, car ils peuvent simplement télécharger cette liste de contrôle imprimable et l'utiliser pour gérer des webinaires ou d'autres événements.

5. Faites la promotion de votre aimant principal

Il ne suffit pas de créer un aimant principal ; vous devez le promouvoir largement sur divers réseaux pour obtenir des prospects de qualité.

L'un des meilleurs moyens de réussir votre aimant principal est de générer du trafic organique vers celui-ci. Cela vous aidera à attirer des personnes réellement intéressées par votre produit/service.

Avec la recherche de mots clés et l'optimisation du contenu, vous pouvez générer plus de trafic vers votre site Web et éventuellement obtenir des prospects grâce à l'aimant de plomb.

Vous pouvez placer vos aimants principaux sur des pages de sites Web telles que

En dehors de cela, les médias sociaux sont également un canal potentiel pour attirer des prospects. La majorité des Millennials utilisant diverses plateformes de médias sociaux, c'est une bonne occasion de les cibler avec des aimants principaux.

Actuellement, il y a 3,78 milliards d'utilisateurs de médias sociaux dans le monde en 2021, couvrant environ 48% de la population mondiale actuelle. Ainsi, un spécialiste du marketing intelligent en bénéficierait certainement en faisant la promotion de ses principaux aimants sur différentes plateformes de médias sociaux.

Comment tirer parti des plateformes de médias sociaux pour promouvoir votre aimant principal

6. Continuez à optimiser l'entonnoir de l'aimant principal

Les intérêts et les préférences des gens ont tendance à changer avec les nouvelles tendances, il est donc impératif d'optimiser votre entonnoir d'aimant de prospects si vous souhaitez obtenir des prospects de qualité.

Voici ce que vous pouvez faire pour optimiser votre entonnoir magnétique principal

Conclusion

Les aimants en plomb peuvent s'avérer très bénéfiques pour votre entreprise lorsqu'ils sont exécutés correctement. Une fois que vous avez attiré le visiteur et l'avez encouragé à télécharger le contenu avec votre aimant principal, vous pouvez ensuite le contacter et établir une relation durable.

Lorsque vous continuez à fournir des ressources et des informations pertinentes à vos clients, ils sont plus susceptibles de visiter votre site Web et également d'acheter chez vous.

Donc, si vous ne l'avez pas encore fait, lancez-vous et créez l'aimant parfait pour votre entreprise en suivant les conseils simples mentionnés ci-dessus.

Donnez à vos clients ce qu'ils veulent et ils continueront à revenir pour plus !