Maîtriser le PPC : comment créer des campagnes de recherche Google réussies ?
Publié: 2020-11-04Aujourd'hui, nous allons parler des annonces sur le Réseau de Recherche de Google : de quoi il s'agit, comment elles peuvent vous être bénéfiques et comment vous pouvez créer une campagne réussie sur le Réseau de Recherche. Nous nous occuperons de tout, de la configuration de la campagne à la copie publicitaire. Nous partagerons également des exemples inspirants, des conseils utiles et des pratiques avancées.
Si vous êtes un novice du PPC, nous vous recommandons de consulter les deux guides précédents de notre série Google Ads avant de lire cet article :
- Premiers pas avec Google Ads
- Google Keyword Planner : Comment trouver les mots-clés utilisés par vos clients ?
Aperçu
- Que sont les annonces de recherche Google ?
- En quoi les annonces de la recherche Google peuvent-elles vous être utiles ?
- Avant de configurer votre première campagne sur le Réseau de Recherche Google
- Comment configurer une campagne réussie sur le Réseau de Recherche : un guide étape par étape
- Conseils créatifs
- Conclusion
Que sont les annonces de recherche Google ?
Les annonces de recherche Google sont des annonces textuelles qui apparaissent sur les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) - soit en haut (au-dessus des résultats de recherche organiques), soit en bas (en dessous des résultats de recherche organiques).
La position de vos annonces ciblées sur les recherches dépend de plusieurs facteurs, votre enchère et votre niveau de qualité étant les deux plus importants. Votre niveau de qualité est basé sur la pertinence de vos annonces, le CTR (taux de clics) attendu et l'expérience de la page de destination.
Les annonces de recherche Google sont déclenchées par des mots clés et ont toujours un libellé d'annonce (qui les distingue des résultats organiques).
Gardez à l'esprit que les campagnes de recherche Google et les annonces de recherche Google ne sont pas les mêmes choses. Une campagne est un ensemble de groupes d'annonces et les groupes d'annonces sont des ensembles de mots clés et d'annonces. La meilleure pratique consiste à créer 3 annonces différentes pour chaque groupe d'annonces.
Pour créer une campagne réussie sur le Réseau de Recherche, vous devez :
- Fixez-vous des objectifs clairs
- Définissez comment vous allez mesurer le succès de la campagne
- Définissez votre public cible
- Établissez un budget avec lequel vous êtes à l'aise
- Ciblez des mots-clés pertinents
- Rédigez un texte publicitaire engageant avec des CTA attrayants
- Optimisez vos pages de destination
Dans les sections suivantes, nous examinerons chacune de ces tâches. Nous vous montrerons également comment configurer correctement une campagne de recherche Google. Mais d'abord, voyons comment vous pouvez tirer parti de la diffusion d'annonces sur la recherche Google.
En quoi les annonces de la recherche Google peuvent-elles vous être utiles ?
- La part de marché des moteurs de recherche de Google est supérieure à 90 % (Source : Review 42). La publicité sur Google vous permettra d'atteindre un public exceptionnellement large.
- Google Ads propose de puissantes options de ciblage. Cela vous permet d'atteindre les bonnes personnes au bon moment et de les engager avec une offre à laquelle elles ne peuvent pas résister. De cette façon, vous êtes en mesure de générer un trafic de haute qualité (c'est-à-dire un trafic ciblé qui convertit) vers votre boutique Shopify.
De plus, avec Google Ads, vous pouvez :
- Développez votre entreprise et élargissez votre portée.
- Atteignez vos objectifs commerciaux et marketing, par exemple, accroître la notoriété de la marque, acquérir de nouveaux clients, augmenter les conversions, fidéliser la marque, etc.
- Démarquez-vous de vos concurrents.
- Ayez un contrôle total sur vos campagnes et votre budget.
- Obtenez des résultats rapidement. L'exécution de campagnes de recherche Google peut vous amener à la première place sur les SERPs plus rapidement que l'optimisation de vos pages pour la recherche. Bien sûr, le référencement fait partie intégrante de votre succès. En fait, si vous combinez SEO et PPC, vous obtiendrez des résultats exceptionnels. En savoir plus → Shopify SEO et publicité payante : obtenez le meilleur des deux mondes
- Configurez des analyses et obtenez des informations puissantes sur vos clients et leurs modèles de recherche. En outre, les informations de vos campagnes PPC peuvent éclairer votre stratégie de référencement.
Avant de configurer votre première campagne sur le Réseau de Recherche Google
Tu dois:
- Fixez-vous des objectifs clairs et réalisables. Définissez ce qui ferait de votre campagne un succès - voulez-vous générer plus de ventes, acquérir de nouveaux clients, fidéliser votre marque, etc. Une fois que vous avez défini vos objectifs, créez une stratégie pour les atteindre. Élaborez un plan, un calendrier et des tâches pour chaque membre de votre équipe. Si vous n'avez pas le temps de rester au courant de tout, embauchez une équipe PPC dédiée ou confiez la gestion de Google Ads à un expert Shopify certifié. En savoir plus → Trouver le bon partenaire Shopify pour gérer votre compte Google Ads
- Définissez les KPI (Key Performance Indicators) que vous allez mesurer. Par exemple, mesurerez-vous le succès en fonction des impressions, du CTR (taux de clics), du taux de conversion, du CPC (coût par conversion), de la position moyenne de votre annonce, du niveau de qualité, etc.
- Définissez votre public cible. Votre public cible est composé de vos clients existants et potentiels.
- Trouvez des mots-clés pertinents, c'est-à-dire des mots-clés que vos clients (potentiels et existants) utilisent pour trouver des produits/marques/magasins comme le vôtre en ligne. Découvrez comment → Google Keyword Planner : Comment trouver les mots-clés utilisés par vos clients ?
- Optimisez vos pages de destination. La qualité globale de vos pages de destination est primordiale, car elles ont un impact direct sur le classement de votre annonce (que Google utilise pour définir où afficher vos annonces sur les SERP). En outre, une meilleure expérience de page s'est avérée entraîner une augmentation des ventes et une augmentation notable de la satisfaction des clients. Découvrez comment optimiser vos pages de destination et offrir de meilleures expériences de page : SEO sur la page pour Shopify : Le guide ultime et plus de 15 façons intemporelles de fournir une expérience de page stellaire sur Shopify
- Configurez le suivi des conversions. Ouvrez Google Ads > Outils et paramètres > Mesure > Conversions
Vous verrez vos ACTIONS DE CONVERSION et vos ENSEMBLES D'ACTIONS DE CONVERSION.
Dans ACTIONS DE CONVERSION, vous pouvez voir toutes vos actions de conversion, leur source, leur catégorie, leur statut de suivi (basé sur les données des 7 derniers jours), leur comptabilisation, etc.
Vous pouvez également modifier la durée pendant laquelle une conversion peut être enregistrée après une interaction avec une annonce. Par exemple, si votre fenêtre de conversion est de 7 jours et que quelqu'un achète le produit de votre annonce le jour 6 après le clic sur l'annonce, cela est compté comme une conversion, mais s'il passe une commande le jour 8 ou plus tard, ce n'est pas le cas.
Les ENSEMBLES D'ACTIONS DE CONVERSION vous permettent de choisir les conversions affichées dans la colonne "Conversions" par campagne. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur les conversions les plus importantes et optimiser vos stratégies d'enchères pour celles-ci (si vous utilisez Smart Bidding).
Comment configurer une campagne réussie sur le Réseau de Recherche : un guide étape par étape
Étape 1 : Ouvrez Google Ads
Si vous n'avez toujours pas de compte Google Ads, configurez-le. Découvrez comment créer un compte Google Ads → Guide d'inscription à Google Ads
Étape 2 : Créer une campagne
- Cliquez + NOUVELLE CAMPAGNE
- Sélectionnez un objectif pour la campagne (par exemple, Ventes, Prospects, Trafic du site Web, Considération du produit et de la marque, Notoriété et portée de la marque, Promotion de l'application). Vous pouvez également créer une campagne sans guide d'objectif > Cliquez sur Continuer.
- Sélectionnez un type de campagne. Il existe plusieurs types de campagnes : Search, Display, Shopping, Video, Smart et Discovery. Sélectionnez Rechercher > Cliquez sur Continuer.
- Choisissez les moyens par lesquels vous souhaitez atteindre vos objectifs (par exemple, visites en magasin, téléchargements d'applications, etc.)
- Cliquez sur Continuer
Étape 3 : Sélectionnez les paramètres de la campagne
Réglages généraux
- En haut de la page, vous verrez le type de campagne et l'objectif que vous avez sélectionnés.
- Renseignez le nom de votre campagne dans le champ "Nom de la campagne".
- Marquez "Réseau de Recherche". Notez que vous disposez de 2 options pour les réseaux : le Réseau de recherche et le Réseau Display. Vous devez créer une campagne distincte pour vos annonces display. Nous aborderons les annonces display en détail dans notre prochain guide.
- Cliquez sur "Afficher plus de paramètres" pour sélectionner les dates de début et de fin de votre campagne, ajuster les options d'URL de la campagne et accéder aux paramètres des annonces dynamiques du Réseau de Recherche.
Ciblage et audiences

- Emplacements > Sélectionnez les emplacements à cibler (par exemple, Tous les pays et territoires, États-Unis et Canada, États-Unis, Entrez un autre emplacement, Options d'emplacement). Assurez-vous de sélectionner tous les pays vers lesquels vous expédiez vos produits - cela maximisera votre portée.
- Langues > Sélectionnez les langues parlées par vos clients.
- Audiences > Sélectionnez des audiences pour votre campagne. Vous pouvez créer des audiences en fonction des intérêts, des habitudes, du comportement de recherche, des interactions avec votre boutique Shopify, etc. de vos clients. De cette façon, vous pouvez créer des publicités extrêmement ciblées avec des messages personnalisés. Cela se traduira par plus de clics et plus de conversions.
Budget et enchères
- Budget > Saisissez le montant moyen que vous souhaitez dépenser quotidiennement. Notez que vous pouvez dépasser votre budget quotidien certains jours, mais que d'autres vous dépenserez beaucoup moins. Ainsi, il n'y a aucune chance que vous dépassiez votre budget mensuel moyen - votre budget mensuel moyen est votre budget quotidien moyen multiplié par le nombre moyen de jours dans un mois. Notez également que vous pouvez modifier votre budget à tout moment.
- Enchères > Choisissez votre stratégie d'enchères (par exemple, Conversions, CPA cible, ROAS cible, Maximiser les clics, Maximiser la valeur de conversion, Taux d'impressions cible, CPC manuel, etc.).
- Cliquez sur "Afficher plus de paramètres" pour accéder aux conversions, au calendrier des annonces et à la rotation des annonces.
Remarque : La configuration de votre budget et de votre stratégie d'enchères est un sujet vaste et complexe que nous aborderons dans un autre guide. Si vous n'êtes pas expérimenté avec Google Ads et que vous rencontrez des difficultés pour établir votre budget, envisagez de contacter un expert Shopify qui pourra vous aider.
Extensions d'annonces
- Ici, vous pouvez configurer des extensions de liens annexes, des extensions d'accroche et des extensions d'appel pour vos annonces. Vous pouvez également ajouter vos propres extensions d'annonces.
Étape 4 : Configurer des groupes d'annonces
- Saisissez le nom du groupe d'annonces dans le champ "Nom du groupe d'annonces".
- Définir une enchère par défaut
- Ajoutez des mots-clés. Faites attention aux types de correspondance des mots clés. En savoir plus sur les types de correspondance de mots clés et leur importance → Les différents types de correspondance de mots clés et ce que vous devez savoir à leur sujet & En savoir plus sur les groupes d'annonces → Groupes d'annonces
Étape 5 : Créer des annonces
Pour créer une annonce textuelle, vous devez :
- Copiez et collez l'URL de sa page de destination dans le champ "URL finale"
- Écrivez les titres (vous avez 30 caractères par titre)
- Écrivez les descriptions (vous avez 90 caractères par description)
- Modifier le pat d'affichage
- Sélectionnez les options d'URL de l'annonce
- Cliquez sur Terminé
Répétez le processus 3 fois pour chaque groupe d'annonces que vous créez. La meilleure pratique consiste à avoir 3 annonces par groupe d'annonces - cela maximise vos chances de conversions et vous permet d'offrir une expérience client plus pertinente.
Notez que les 3 annonces que vous créez doivent être uniques. Chaque annonce doit ajouter de la valeur, transmettre un message différent, mettre en évidence un USP différent ou même s'adresser à un public différent.
Étape 6 : Validation
Toutes nos félicitations! Vous avez configuré votre campagne. Ici, vous pouvez consulter le récapitulatif de votre campagne (dates de début et de fin, emplacements, langues, budget, objectif, stratégie d'enchères, groupes d'annonces, mots clés, etc.) et afficher les estimations quotidiennes des clics et des coûts.
Maintenant que vous savez comment configurer une campagne sur le Réseau de Recherche, passons à quelques-unes des meilleures pratiques pour rédiger un contenu publicitaire efficace.
Conseils créatifs
Un contenu publicitaire engageant est primordial pour le succès de vos campagnes de recherche. Dans cette section, nous partagerons quelques conseils pour tirer le meilleur parti des 270 caractères qui vous ont été donnés.
Source : À propos des annonces textuelles
Votre objectif principal est d'en dire plus avec moins de mots. Alors, choisissez-les avec soin. Mettez-vous à la place de vos clients. Par exemple, si vous vendez des meubles et de la décoration intérieure, demandez-vous « Qu'est-ce qui me ferait cliquer sur une annonce pour un oreiller / une bougie / une table de chevet / du linge de lit / etc. ? Cela vous donnera une meilleure idée du type d'informations à inclure dans votre texte publicitaire. Ensuite, vous devez trouver un moyen de le présenter de manière attrayante, mais non intrusive. Mais soyons plus précis. Voici quelques-unes des bonnes pratiques pour créer un contenu publicitaire efficace pour vos campagnes sur le Réseau de Recherche :
- Écrivez des titres percutants. Attirez instantanément l'attention de vos clients avec une offre (par exemple, En vente maintenant, 15 % de réduction sur le matériel d'escalade, etc.) ou un avantage (par exemple, Livraison gratuite, Économisez 3 heures le matin, etc.). Assurez-vous que vos titres ne répètent pas les mêmes informations. Au lieu de cela, ils devraient se compléter.
- Optimisez vos titres pour vos mots clés cibles. Notez que vos mots clés cibles n'ont pas besoin d'être dans tous les titres - en fait, cela est impossible si vous voulez que votre annonce ait un sens et ne paraisse pas spam. Au lieu de cela, vous pouvez inclure votre mot-clé cible dans le premier titre et utiliser le deuxième titre pour mettre en évidence un avantage. Par exemple, dans cette annonce, le premier titre indique "Bijoux personnalisés", et les seconds s'appuient sur "30 % de réduction + personnalisation gratuite" - non pas un, mais deux avantages sont mis en évidence, et ils complètent tous les deux le premier titre.
- Utilisez vos descriptions pour indiquer à vos clients pourquoi ils devraient acheter vos produits. Encore une fois, vous pouvez mettre en évidence un avantage (par exemple, "Toujours fait à la main"), un USP (par exemple, "Commerce équitable"), ou dire ce qui rend votre marque spéciale (par exemple, "Achetez des bijoux issus du commerce équitable et aidez les artisans du monde à poursuivre leur métier ”).
Vous pouvez également parler de votre impact environnemental. Par exemple, si votre produit est composé à 100 % de matériaux recyclés, mentionnez-le. Si vous avez un objectif plus élevé, comme planter un arbre pour chaque achat ou donner de l'argent à une organisation, dites-le. Si vous vendez des produits respectueux de l'environnement, votre public est également soucieux de l'environnement - ce type de message les séduira davantage que "Livraison gratuite" et "Expédition le lendemain".
- Utilisez les promotions pour attirer l'attention des clients (par exemple, 50 % de réduction, 10 % supplémentaires sur les articles à prix réduit, 20 % de réduction sur les essentiels d'été, etc.). Vous pouvez même inclure un code de réduction et une date de fin - indiquer la fin de la promotion créera une urgence.
- Utilisez des chiffres et soyez précis (par exemple, Achetez maintenant pour 34,99 $, plus de 99 % de satisfaction client, 7 895 clients satisfaits, plus de 10 000 commandes expédiées, chandails pour enfants à partir de 2,79 $, etc.).
- Établissez la confiance avec des déclarations telles que "Retours gratuits et faciles", "Garantie de remboursement", "" Garantie X ans ", etc.
- Rédigez des CTA attrayants et clairs. Assurez-vous qu'ils sont courts et axés sur les avantages (par exemple, « Achetez maintenant et obtenez une remise supplémentaire de 5 % », « Commandez aujourd'hui et obtenez 20 $ de réduction sur votre prochaine commande », etc.).
- Si vous avez un magasin physique, incluez les heures de travail et une adresse pour attirer l'attention des clients locaux.
En fin de compte, la meilleure stratégie consiste à tester différentes publicités avec différents messages et à apprendre en cours de route : découvrez ce qui fonctionne pour vous, ce qui est le plus attrayant pour vos clients, le type de message qui les intéresse, etc. Laissez-vous inspirer → 50 Google Exemples d'annonces (et pourquoi elles fonctionnent)
Conclusion
La publicité sur Google vous aidera à développer votre entreprise, à étendre la portée de votre marque, à accéder à de nouveaux marchés, à accroître la notoriété de votre marque, à générer des prospects, à générer des ventes, à renforcer la valeur de votre marque, etc.
Nous espérons que ce guide vous aidera à configurer votre première campagne sur le Réseau de Recherche, à rédiger des textes publicitaires plus attrayants et à obtenir des résultats exceptionnels. Mais si vous n'avez pas le temps ou si vous pensez avoir besoin d'aide, vous pouvez toujours contacter un expert Shopify et externaliser la gestion de Google Ads.
Si vous avez d'autres questions, souhaitez partager votre expérience ou pensez que nous avons manqué quelque chose, laissez simplement un commentaire ci-dessous. Ensuite, nous parlerons des campagnes Google Display. Restez à l'écoute!