Créer un plan de promotion pour votre programme d'affiliation

Vous avez les produits, les compétences et la volonté de réussir avec votre programme d'affiliation, mais par où commencer en matière de promotion ?

Peut-être que vous ne vous considérez pas comme un marketing «naturel» ou que vous ne faites pas beaucoup de promotions pour votre marque au départ. Ou, vous êtes peut-être prêt à faire la promotion de votre programme d'affiliation, mais vous voulez d'abord vous assurer que vous avez vos canards alignés !

Faire un plan de promotion pour votre programme d'affiliation n'est pas seulement pour rester organisé et responsable ; cela peut signifier plus d'efficacité, plus de croissance et de meilleurs retours sur investissement - temps, argent et efforts inclus !

Dans cet article, nous visons à clarifier le processus de création d'un plan de promotion qui aidera votre programme d'affiliation à atteindre de nouveaux sommets.

Définir votre marque

Avant de pouvoir définir une stratégie, vous devez maîtriser certains principes fondamentaux. Faire l'inventaire est important car il vous permet de savoir tout ce avec quoi vous devez travailler lors de la création de matériel promotionnel, de la direction de vos affiliés et de la prise de décisions.

Le plan qui fonctionne le mieux pour votre marque dépendra de quelques facteurs clés :

Votre identité de marque

Quel est votre style ? Quelles images et quels messages sont essentiels à votre marque ? Quelles sont les choses que les gens reconnaissent lorsqu'ils pensent à vos produits ? La liste de ces éléments vous aide à préciser l'essentiel et à clarifier la meilleure approche pour votre stratégie de promotion.

La voix de votre marque

Quelle est la voix de votre marque ? Quelle est votre intention, votre mission, votre objectif ? Quel type de langage utilisez-vous, quel ton employez-vous et comment voulez-vous que vos clients vous perçoivent ?

Aimez-vous utiliser un langage décontracté et amical ? Langage moderne ? Ou un ton plus professionnel ? Même des choses comme les emojis, les slogans, les hashtags personnalisés ou d'autres éléments de signature que vous utilisez peuvent être utiles lorsqu'il s'agit de concevoir votre plan promotionnel.

Votre public cible

Qui voulez-vous le plus toucher ? Qu'est-ce qu'ils aiment et à quoi répondent-ils ? Si vous n'avez pas fait de recherche sur le public cible, envisagez d'utiliser des outils et des analyses de médias sociaux pour essayer différentes promotions afin de voir ce qui fonctionne. Une fois que vous avez une idée claire de qui vous attirez, vous pouvez affiner votre stratégie au fur et à mesure.

Savez-vous déjà quels segments de votre audience réagissent à des types spécifiques de produits, de contenus ou de messages marketing ? Au fur et à mesure que vous les identifiez, votre plan peut naturellement commencer à prendre forme. Par exemple, si vous recevez beaucoup d'engagement de la part de personnes qui achètent certains produits en particulier, vous pouvez décider de doubler la promotion dans ce domaine.

Vos affiliés sont votre équipe de vente

Maintenant, lorsqu'il s'agit de créer le plan réel, commencez par considérer vos affiliés comme votre équipe de vente . Ce sont les gens qui passent le mot, vous amènent plus de clients et convertissent les ventes (que vous n'auriez peut-être pas faites autrement).

Et puisque vos affiliés sont en première ligne et (dans de nombreux cas) agissent comme le premier point de contact avec votre marque, il est extrêmement important de faire respecter les directives de votre marque avec eux. Une partie de votre plan devrait inclure un aperçu détaillé de choses telles que :

• Ce que vos affiliés doivent et ne doivent pas dire
• Slogans, slogans, descripteurs et autres langages ou textes qu'ils peuvent utiliser pour créer facilement du contenu autour de vos promotions
• Quelles images, graphiques, logos et autres créations ils doivent utiliser ?
• Réponses pré-écrites aux questions courantes des clients qui leur permettent de répondre facilement aux demandes de renseignements
• Une liste des avantages concrets dont bénéficient les clients lorsqu'ils achètent votre produit
• L'énoncé de mission, les objectifs et/ou les réalisations notables de votre marque
• Toute autre directive de la marque à laquelle ils devraient adhérer ou dont ils pourraient s'inspirer

Choisir les bonnes personnes

Les affiliés que vous avez à bord influenceront largement la façon dont vous procéderez à la promotion de vos produits, de l'adaptation de votre copie et de vos messages marketing à certains publics et de la personnalisation de l'expérience d'affiliation, à la prise de décisions sur les produits à promouvoir (et qui devrait les promouvoir). Si vous avez besoin d'aide pour trouver les bonnes personnes pour le poste, consultez nos articles sur le choix des bons affiliés pour votre programme et les meilleurs endroits pour trouver des affiliés de qualité !

En général, vous voulez vous assurer que les affiliés que vous avez choisis sont actifs dans le bon créneau pour les produits promus. Et ne sous-estimez pas l'impact des affiliés puissants qui ont la tête (et le cœur) dans le jeu ; ils ont le potentiel de faire monter en flèche vos ventes - et de rendre la gestion de votre programme d'affiliation beaucoup plus agréable aussi !

Vos concurrents peuvent être de bonnes sources de conseils

Comme pour presque toutes les autres entreprises, vos concurrents peuvent être un bon endroit pour trouver des conseils et de l'inspiration. Que font vos concurrents dans leurs efforts promotionnels ? Comment équipent-ils leurs affiliés ? Comment gèrent-ils les équipes de marketing et d'affiliation ?

Recherchez des blogs, des YouTubers et des influenceurs Instagram dans votre créneau et recherchez tout, de la manière dont les produits d'affiliation sont promus, le type de contenu utilisé et la fréquence des publications de promotion d'affiliation, à la façon dont les entreprises recrutent des affiliés via leurs propres canaux - autant que vous pouvez voir, de toute façon!

Quels produits souhaitez-vous promouvoir ?

Bien sûr, une grande partie de votre plan de promotion consiste à préciser les produits que vous souhaitez promouvoir en premier lieu ; vous ne pouvez pas avoir d'affiliés sans promotions de produits !

Avez-vous certains produits qui se vendent bien à certaines périodes de l'année ? Planifiez-les dans votre plan en conséquence. Voulez-vous faire bouger un produit qui ne se vend pas aussi bien ou promouvoir vos produits les plus récents et les plus tendance pour gagner en dynamisme ?

En matière de brainstorming, le simple fait de commencer peut vous donner de nouvelles idées ; vous pouvez vous soucier de réduire (ou d'organiser) la liste plus tard !

Création de votre structure de commissions

Maintenant que vous avez une idée approximative des produits que vous souhaitez promouvoir, il est temps de réfléchir à la structure de vos commissions. En règle générale, vous voulez que vos commissions soient suffisamment attrayantes pour attirer les bons affiliés pour votre programme, mais vous voulez également vous assurer que vous êtes également prêt à en bénéficier !

Les commissions échelonnées sont un moyen efficace d'inciter vos affiliés, car ils sont récompensés par des taux de commission plus élevés plus ils vendent ou gagnent.

Allez-y étape par étape

Comme tout autre objectif, il peut être utile de procéder à une ingénierie inverse des résultats que vous souhaitez obtenir avec votre programme d'affiliation. Cela peut vous aider à déconstruire les étapes que vous devez suivre et à visualiser tous les éléments qui vous y mèneront.

Si vous voulez que votre plan soit efficace et efficient, il est important de rester organisé, alors pensez à utiliser des outils de productivité comme Gsuite et Trello pour vous aider à suivre vos objectifs et vos idées. Le suivi et la mesure de votre programme devraient être faciles si votre plateforme d'affiliation dispose des fonctionnalités intégrées appropriées, et ces données vous aideront à affiner votre plan au fur et à mesure !

Qu'avez-vous trouvé d'efficace lors de la création d'un plan de promotion pour votre propre programme d'affiliation ? Avons-nous oublié quelque chose dans ce post ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!