Création de produits : comment lancer votre produit

Darren dit : Ce fut un gros mois ici chez ProBlogger car nous avons travaillé sur une série de messages explorant le sujet de la monétisation des blogs à travers la création de produits.

J'espère que vous l'avez trouvé utile et que vous vous sentez équipé pour créer votre prochain produit.

Aujourd'hui, dans un dernier épisode de Shayne et moi-même, nous examinons ce qu'il faut faire lorsque vous avez terminé votre produit et que vous passez au lancement.

Sans cette dernière pièce du puzzle, nous avons juste un excellent produit - mais personne ne l'achète jamais. J'espère que vous trouvez ça utile!

Lors d'un récent événement Problogger, j'ai présenté une session sur la façon de lancer un produit dans le style d'un «compte à rebours».

Comme c'est la semaine du produit et que vous avez déjà préparé, choisi et construit votre produit, il est temps de le lancer. Donc, aujourd'hui, je partage le compte à rebours avec vous.

10. La pratique rend parfait

Je vous suggère toujours de lancer un mini-produit sur le produit de quelqu'un d'autre en tant qu'affilié avant de faire le vôtre.

Trouvez un bon produit d'affiliation et faites tourner votre lancement de pratique autour de lui.

Vous apprendrez beaucoup en faisant cela, notamment :

• quelles stratégies sont plus efficaces que d'autres
• combien de temps vous aurez besoin
• la réactivité de votre audience

Si vous voulez être un peu stratégique, choisissez le produit de quelqu'un qui a de l'expérience et qui réussit avec ses propres lancements. Contactez-les et faites-leur savoir ce que vous envisagez de faire et demandez-leur s'ils ont des conseils – ils vous donneront probablement des conseils que vous pourrez ensuite intégrer à votre propre lancement.

Darren dit : Shayne est dans le coup avec cette astuce. En 2009, lorsque j'ai lancé mes premiers livres électroniques, je n'avais jamais lancé de produit personnel auparavant, mais heureusement, j'avais déjà fait un certain nombre de promotions de produits d'autres personnes en tant qu'affilié.

Par exemple : sur dPS, deux mois avant le lancement de notre premier eBook Portrait, j'ai fait une campagne pour l'eBook de photographie d'un autre site. J'ai choisi de promouvoir un eBook sur un sujet différent afin de ne pas cannibaliser ma propre vente. J'ai organisé une remise pour mes lecteurs avec l'autre propriétaire du site, puis j'ai lancé une simple promotion de deux semaines qui s'est déroulée comme suit :

• J'ai envoyé ma liste par e-mail avec les détails de la remise que j'avais organisée
• J'ai blogué sur la remise sur les livres électroniques (et partagé le message sur les réseaux sociaux)
• J'ai suivi quelques jours plus tard avec un article de blog passant en revue le livre électronique et rappelant aux gens la remise (et partagé la critique sur les réseaux sociaux)
• 48 heures avant la fin de la remise, j'ai de nouveau envoyé ma liste par e-mail pour les informer et partager la critique que j'avais écrite

En faisant ce lancement, j'ai gagné de l'argent grâce aux commissions de mes affiliés - mais le véritable "bénéfice" de l'exercice était que j'en apprenais davantage sur la façon de lancer un lancement pour mes propres produits.

J'ai appris ce que le marketing a fonctionné et n'a pas fonctionné avec mon public, j'ai appris à rédiger des textes de vente, j'ai appris un peu le prix auquel mes lecteurs achèteraient, etc.

9. Choisissez une date

Vous devez fixer une date et faire de votre mieux pour vous y tenir.

Choisissez une date qui fonctionne pour vous, mais aussi pour vos lecteurs (pensez à des choses comme les vacances, les activités saisonnières et les événements qui pourraient détourner leur attention de votre lancement). Pensez également à l'heure de la journée et choisissez-en une où la plupart de vos lecteurs seront en ligne (nous avons tendance à nous lancer lorsque notre public aux États-Unis se met au travail).

Si vous êtes quelqu'un qui a besoin d'une certaine responsabilité pour sa motivation, informez vos lecteurs de la date à l'avance. De cette façon, si vous ne le frappez pas, vous les décevrez ainsi que vous-même !

8. Verrouillez votre produit

Lorsque vous passez en mode de lancement, vous devez désactiver le mode de création de produit.

Votre produit est fait et fini et ne peut pas changer à moins que quelque chose de radical ne se produise.

Vous devez vous en tenir à cela, car si vous êtes continuellement tenté de revenir en arrière et de changer votre produit, votre lancement en souffrira ou pire - ne se produira jamais du tout.

Il est temps d'arrêter de penser à votre produit et de vendre ce que vous avez.

7. Connaissez votre "Angle"

Avec tous mes lancements, j'aime choisir «l'angle» que je vais prendre dans mon marketing bien tôt.

Par « angle », j'entends le point clé sur lequel je mettrai l'accent dans la commercialisation du produit à chaque étape de la campagne.

Votre angle devrait être un avantage (pas une caractéristique) et, idéalement, il englobera votre argument de vente unique que nous avons identifié lorsque vous avez décidé de créer ce produit particulier.

Darren dit : C'est quelque chose qui vaut la peine d'y consacrer du temps.

Chaque fois que nous lançons un produit, c'est l'un des éléments clés que Shayne et moi débattons et expérimentons avant un lancement.

Parfois, l'angle nous vient très tôt et facilement, mais souvent, il ne s'enclenche que lorsque nous commençons à écrire notre copie de vente - et seulement après que nous en ayons écrit plusieurs versions !

Un conseil que j'ai trouvé utile lorsque vous cherchez l'angle à prendre est de réfléchir à la façon dont vous pouvez le tester avec vos lecteurs au préalable.

Je suis connu pour poser des questions sur notre page Facebook ou Twitter pour essayer d'entrer dans la tête de mes lecteurs. J'ai également mené des sondages sur le blog à des moments qui testent deux idées alternatives pour voir ce qui se connecte le plus avec les lecteurs.

Parfois aussi, l' « angle » vient simplement d'un brainstorming avec des amis. Par exemple, lorsque j'ai lancé notre ebook de photographie de voyage, j'ai envoyé un e-mail à quelques amis pour obtenir des commentaires sur la copie de vente que j'avais écrite. Jonathan Fields est revenu avec la suggestion que je pense à ce sentiment de regret que les gens ressentent lorsqu'ils rentrent d'un voyage et réalisent que leurs photos ne sont pas à la hauteur de l'expérience qu'ils ont vécue.

Cette idée a conduit à « l'angle » que je recherchais, et finalement à la ligne que j'ai utilisée dans chaque élément de marketing « Faire un voyage ? Vous n'avez qu'une chance de réussir vos photos…'

Une fois que j'ai eu l'angle trié, le reste de la copie de vente a coulé. À l'époque, cet eBook est devenu le plus gros vendeur que nous ayons jamais eu.

6. Faites un plan

Je ne suis pas un gars de la planification super détaillée, j'aime aller avec les choses comme elles viennent le plus souvent. Cependant, je fais des exceptions avec les lancements de nouveaux produits.

Détaillez toutes les choses que vous devez faire avec votre lancement.

Vos e-mails, votre article de blog, toute publicité que vous pourriez activer, les messages d'invités que vous pourriez faire sur les blogs d'autres personnes, les communications des affiliés, etc.

Un lancement qui se déroule comme prévu est une période chargée. Un lancement qui le frappe hors du parc, ou qui ne se passe pas bien, peut être un temps fou.

Un plan vous réconfortera.

Darren dit : Pour moi, un « plan » se compose de deux parties. Tout d'abord, il y a toutes les choses détaillées qui doivent être faites. Ces éléments logistiques peuvent inclure la configuration du panier d'achat, la rédaction d'un texte de vente, l'envoi d'e-mails aux affiliés, etc.

L'autre partie consiste à réfléchir au « flux » ou à la « séquence » des communications marketing que vous souhaitez effectuer.

Il vaut la peine de penser à l'avance à la séquence, car cela signifie que vous créerez un lancement qui emmènera vos lecteurs dans un voyage et qui créera une dynamique - plutôt que de simplement envoyer des communications de vente aléatoires.

Lorsque vous faites un lancement, cela peut être un véritable buzz et vous pouvez facilement être très pris par le moment et commencer à communiquer BEAUCOUP avec vos lecteurs - trop, en fait.

Voici une séquence de lancement que j'ai mise en place pour l'eBook de photographie de voyage que j'ai mentionné ci-dessus :

Ce n'était que mon quatrième eBook, donc le lancement a été assez simple. Nous avons maintenant beaucoup évolué le processus, mais vous pouvez voir ici qu'à l'avance, j'avais prévu d'emmener mes lecteurs dans un voyage.

J'ai commencé par sonder/sonder mes lecteurs sur leurs expériences avec la photographie de voyage (je l'ai fait dans un sondage dans un article dans lequel j'ai laissé entendre qu'il y avait un livre électronique sur le sujet à venir). Cela a réchauffé mes lecteurs et m'a également aidé à entrer dans leur tête sur le sujet (ce qui a aidé à façonner la copie de vente) .

J'ai ensuite présenté deux messages invités sur le blog de l'auteur du livre électronique. Cela a de nouveau permis à mes lecteurs de réfléchir au sujet et de se familiariser avec l'auteur.

Le message de lancement et l'e-mail de vente (qui ont été publiés simultanément) sur le blog donnaient des informations sur le produit et mentionnaient l'action spéciale rapide (une remise).

Ensuite, ils ont reçu leur newsletter hebdomadaire normale – qui mentionnait doucement le livre électronique.

Pendant tout ce temps, il y a eu un certain nombre de mises à jour sur les réseaux sociaux (le jour du lancement, il y en avait quelques-unes mais les autres jours pas plus d'une par jour).

Ensuite, j'ai réalisé une interview avec l'auteur sous forme de billet de blog - encore une fois pour montrer qui il était et montrer certaines de ses photographies.

Ensuite, il y avait une autre mention dans notre newsletter (pas un e-mail de vente dur).

Ensuite, nous avons publié un article de blog et un dernier e-mail indiquant aux lecteurs qu'il restait 48 heures pour profiter de l'offre spéciale pour les lève-tôt.

Il s'agissait d'un lancement de trois semaines. Les lecteurs ont reçu deux e-mails de vente et des articles de blog, mais également une variété d'autres contenus moins commerciaux.

Aujourd'hui, nos lancements durent généralement quatre semaines maintenant, et nous envoyons généralement 3 à 4 e-mails au cours de cette période - mais encore une fois, nous concevons la séquence pour ajouter de la valeur aux lecteurs et emmener les lecteurs dans un peu de voyage.

5. Préparez votre armée et votre public

Avant de vous lancer, vous devez commencer à préparer votre public et votre réseau.

J'espère que vous les avez construits bien avant le lancement pour les préparer à ce qui va suivre.

Donnez ensuite des aperçus, jouez à des jeux, excitez-les.

La règle générale est de donner autant d'informations pour les familiariser avec le produit, mais pas assez pour leur permettre de décider s'ils vont l'acheter ou non.

4. Assurez-vous qu'il est vendable

Je vous encourage à vous assurer que votre capacité à la fois à collecter de l'argent et à réaliser le produit est solide comme le roc.

Il n'y a rien de plus frustrant pour moi que d'avoir un lecteur qui veut me donner de l'argent et qui, à cause d'une panne technique, ne peut pas. Pire encore, ils m'ont donné leur argent et je ne suis pas à la hauteur de mon engagement et je ne livre pas le produit !

Alors achetez votre propre produit : testez-le sur mobile, sur différents navigateurs et en utilisant toutes les options de paiement dont vous disposez. Impliquez également d'autres personnes dans ce processus, car elles pourraient rencontrer d'autres problèmes que vous.

3. Activer le suivi

Assurez-vous de pouvoir suivre tout ce qui se passe sur vos pages de produits.

Configurez des événements de conversion dans Google Analytics et si vous utilisez un panier (comme ProBlogger recommandé Thrivecart), utilisez son intégration analytique à Google et Facebook (le cas échéant).

Cela vous donnera l'impression de travailler sans raison au début, mais lorsque vous vous lancez et que vous essayez de comprendre ce qui se passe, vous serez content de l'avoir fait.

Vous voudrez peut-être également vous assurer que vous pouvez exécuter rapidement des tests a/b si vous avez besoin de changer les choses et que vous pouvez mettre à jour votre page de vente à tout moment.

Votre lancement se déroulera en temps réel et les retards coûteront $$.

2. Mettez l'écriture sur le mur

Il est maintenant temps de vous concentrer sur votre copie de vente.

Vous avez défini votre angle ci-dessus et vous devez maintenant commencer à le mettre en copie pour votre page de vente, vos articles de blog, vos e-mails, vos communications d'affiliation, vos messages sociaux et votre publicité.

C'est la seule chose avec laquelle je te permets d'être perfectionniste. Assurez-vous de passer une bonne quantité de temps à écrire, éditer et corriger tout.

Darren Says : Bien que nous n'ayons pas assez de place dans cet article pour approfondir la rédaction d'un texte de vente, Shayne a écrit quelques excellents articles sur le sujet que je vous recommande vivement de consulter :

• 11 façons de convaincre les lecteurs d'acheter votre eBook
• Dans les coulisses : comment est créée une page de vente de produits ProBlogger

Notez également que le guide du blogueur de Shayne sur le marketing en ligne contient plus d'informations sur ce sujet, y compris un certain nombre de modèles de pages de vente et des exemples d'e-mails de copie de vente.

Ma dernière note sur la copie de vente est que vous vous améliorerez en l'écrivant plus vous pratiquez. Mes premières tentatives de pages de vente ont été assez simples et pas trop réussies. En conséquence, j'ai impliqué d'autres personnes dans le processus d'édition et de mise en forme - mais avec le temps, vous vous améliorez et vous commencez également à voir ce que les lecteurs font et ne répondent pas.

1. Obtenez le feu vert de quelqu'un d'autre

Lorsque je lance, j'ai tendance à faire passer à quelqu'un d'autre ce que je prévois de faire pour mon lancement. Je leur demande de regarder la page de vente, de faire une transaction de test rapide et de recueillir des commentaires en cours de route. Quand ils disent "Je pense que tu es prêt à partir", c'est là que j'appuie sur le bouton.

Être mis à feu!

Il est temps de se lancer et tout se passe. Vous faites vivre votre page de vente, et tout est réel. J'ai tendance à faire d'abord un partage social léger (avant d'envoyer un e-mail ou de publier un article de blog), dans l'espoir d'obtenir cette première vente de validation, mais une fois que j'ai cela, j'appuie sur la gâchette pour tout le reste.

Attendez-vous à toute une série d'émotions, attendez-vous à une nuit blanche avant et à une nuit tardive le jour. Mais préparez-vous à vous amuser, et bien sûr, tout un tas de ventes !

T+1 : Mise en orbite

Vous avez lancé et c'est un grand exploit mais ce n'est que le début.

Vous devriez penser en termes de "mois de lancement", pas seulement de jour de lancement, et prévoir toute une série d'activités pour soutenir votre lancement plus long.

Darren a partagé ci-dessus une activité en coulisses du lancement d'une école de photographie numérique qui devrait vous donner un aperçu de ce que nous faisons.

J+2 : Parcours Corriger si besoin

Lorsque vous lancez, l'une des trois choses suivantes va se produire :

1. Ça va très bien se passer, et tu seras aux anges
2. Ça va se passer comme prévu, vous vous en tenez au plan et vous êtes satisfait du résultat
3. Cela va terriblement mal tourner, et c'est à ce stade que vous devez décider si vous devez abandonner ou faire pivoter votre lancement vers un nouvel "angle" pour l'aider à mieux comprendre vos lecteurs.

Pour #3, j'ai été dans les deux situations où nous avons soit arrêté un lancement la première semaine parce que nous avons raté la cible (et cela n'allait jamais changer), ainsi que ajusté la messagerie et complètement démarré le lancement à nouveau.

J'espère personnellement que c'est le numéro 1 pour tout le monde, mais si vous vous trouvez en difficulté, vous devez être prêt à faire quelque chose à ce sujet.

C'est donc mon compte à rebours pour le lancement, j'espère que vous l'avez apprécié ainsi que tous mes autres articles pour la semaine de lancement

Continuez à expédier!

Darren dit : Il n'y a rien de tel que le lancement d'un produit pour vous offrir une expérience de montagnes russes d'émotions différentes et d'un ensemble varié de défis et d'expériences.

J'essaie d'aborder un lancement confiant mais en tenant vaguement aux attentes. La réalité est que certains fonctionnent bien, d'autres dépassent vos attentes et d'autres échouent.

Si vous tenez trop à vos attentes, vous pourriez vous préparer à une chute et vous n'êtes pas dans un endroit idéal pour «pivoter» comme le suggère Shayne.

Si les choses ne semblent pas se dérouler comme prévu, je vous recommande fortement de donner aux choses au moins quelques heures (sinon 24 heures) pour régler (sauf si vous avez fait une énorme erreur que vous pouvez corriger).

Je trouve que donner des choses 24 heures sur 24 signifie que vous pouvez faire une analyse des raisons pour lesquelles les choses pourraient ne pas fonctionner, des tests sur les différents éléments de votre processus de vente (vérifier si les pages de vente se chargent, les paniers fonctionnent, etc.) et j'espère aussi que vous allez obtenir des commentaires des lecteurs aussi.

Si vous n'obtenez pas de commentaires, cherchez-en. Envoyez des e-mails à des lecteurs, obtenez des conseils d'amis ou d'autres blogueurs de confiance.

L'autre facteur à garder à l'esprit est qu'une fois que vous avez créé votre produit, vous avez créé un flux de revenus qui, espérons-le, augmentera avec le temps sur la longue traîne. Bien que vous n'ayez peut-être pas eu une énorme ruée vers les ventes au lancement, nous espérons que vous pourrez continuer à voir des ventes pendant de nombreux mois et années à venir !

Enfin, si votre produit fonctionne bien, c'est le moment idéal pour commencer à réfléchir à vos prochaines étapes (et potentiellement aux prochains produits).

Portez une attention particulière à la façon dont vos lecteurs réagissent au produit. Qu'est-ce qu'ils aiment sur quoi vous pourriez peut-être vous appuyer pour la prochaine fois ? Qu'est-ce qu'ils demandent ou disent qu'il manque que vous pourriez faire comme produit de suivi ou y ajouter pour le rendre meilleur ?

De nombreuses fois, nous avons vu quelque chose lors du lancement d'un produit qui déclenche une idée pour notre prochain - alors ne soyez pas tellement immergé dans votre lancement que vous perdez de vue la vue d'ensemble !