Création d'une copie d'annonce PPC réussie pour le B2B et le B2C

Bien que personne ne nie l'importance et l'impact que le référencement organique et le classement de recherche peuvent avoir sur une marque, la publicité au paiement par clic (PPC) est sans doute plus rapide et plus efficace. Que vous cherchiez à attirer des clients B2C locaux ou des partenaires B2B internationaux avec lesquels collaborer, les publicités PPC peuvent vous aider sur les deux fronts, voire sur certains. Selon 99 Firms , les visiteurs PPC sont 50% plus susceptibles de s'engager avec le contenu de votre lien par rapport aux résultats de recherche organiques, alors qu'ils peuvent simultanément augmenter la notoriété de votre marque jusqu'à 80% au niveau mondial.

Le marketing PPC a une réelle valeur, mais le seul moyen de tirer le meilleur parti des publicités payantes sur les moteurs de recherche populaires tels que Google ou Bing est de porter une attention particulière à la rédaction et à la mise en forme des argumentaires de vente. Cela dit, examinons comment vous pouvez créer une copie publicitaire PPC réussie pour les secteurs B2B et B2C en fonction de leurs attentes et de vos objectifs marketing.

Avantages de l'utilisation des annonces PPC

Avant de plonger dans le "comment", voyons pourquoi la publicité PPC est plus qu'une solution viable pour vos besoins en réseau. Comme son nom l'indique, les publicités PPC tournent autour des paiements « par clic » de votre part. Cela signifie qu'en tant que marque, vous ne payez effectivement que pour les clics réels et l'engagement avec votre lien, et non pour le placement lui-même.

En fonction de votre secteur d'activité, de votre niche et de votre ciblage local, le coût par clic (CPC) augmentera ou diminuera au fil du temps. À cet égard, les nombreux avantages que le placement d'annonces PPC peut apporter à votre marque en termes de génération de leads B2B et B2C incluent, sans s'y limiter :

• Résultats instantanés en termes d'engagement des prospects
• Reconnaissance, notoriété et autorité accrues de la marque
• Collecte de données rationalisée et analyse des performances simplifiée
• Retour sur investissement (ROI) plus élevé par rapport à l'optimisation organique

Directives de rédaction d'annonces PPC réussies pour le B2B et le B2C

1. La forme courte est un must

La publicité PPC placera rapidement et efficacement votre marque en tête des résultats de recherche organiques pour les utilisateurs individuels. Cependant, votre créativité dans l'écriture est limitée par la longueur du texte publicitaire que vous pouvez mettre dans l'espace PPC alloué. Votre titre ne doit pas dépasser 30 caractères (fois deux pour le titre et le sous-titre), ainsi que 90 caractères pour la description du lien lui-même. Ceci est généralement encore plus court pour les plateformes sociales.

Bien que cela puisse sembler une longueur de copie d'annonce trop limitée, gardez à l'esprit que les métadonnées de votre moteur de recherche ne devraient pas prendre trop de temps à lire. Utilisez une écriture informative avec des informations directes et objectives qui inciteront l'utilisateur à s'engager avec votre annonce PPC. Les utilisateurs moyens ne passent que quelques secondes à parcourir la description d'un seul lien avant de décider de passer au suivant - faites en sorte que chaque espace compte.

2. Cibler des données démographiques spécifiques

Il va sans dire que différents groupes d'utilisateurs réagiront différemment à une seule annonce PPC. Cependant, ce fait ne peut pas être surestimé dans la pratique, alors assurez-vous d'écrire des annonces différentes pour les secteurs B2C et B2B en conséquence. Utilisez un ton de voix décontracté et un vocabulaire de tous les jours dans votre rédaction publicitaire B2C PPC. En termes de rédaction publicitaire B2B, assurez-vous de vous présenter comme une entreprise professionnelle prête à collaborer avec d'autres marques prolifiques du secteur.

Pour les plateformes sociales, segmentez votre public en différentes données démographiques en fonction de l'âge, du sexe, du mode de vie et des antécédents professionnels afin d'avoir une meilleure idée pour qui vous écrivez une copie d'annonce PPC. Vous pouvez diffuser différentes annonces à différents moments de la journée ou sur différents territoires grâce au ciblage géographique, en fonction des objectifs de votre campagne marketing.

3. Intégrer les appels à l'action

L'un des meilleurs moyens d'attirer les parties prenantes B2B et B2C est de s'appuyer sur des appels à l'action dans la rédaction de votre publicité PPC. Les appels à l'action sont une méthodologie marketing éprouvée qui consiste à rédiger des « demandes » simples mais efficaces pour votre public. Par exemple, un bon CTA destiné aux parties prenantes B2C pourrait être « Achetez maintenant pour recevoir un bonus » ou pour le B2B, il pourrait être « Contactez-nous pour plus d'informations ».

Ce type d'approche de la publicité PPC vous permettra de cibler le besoin instinctif des utilisateurs de suivre les demandes et (littéralement) les appels à l'action. Des plates-formes telles que Trust My Paper et Evernote peuvent être utilisées pour la rédaction et la gestion d'annonces PPC pour les données démographiques B2B et B2C. En outre, il convient de mentionner que chez Hanapin , les annonces sont écrites dans Excel ou Google Sheets en utilisant la formule "=len ()" pour suivre le nombre de caractères de chaque ligne afin de vous assurer de ne pas dépasser le maximum. Évitez d'utiliser des publicités PPC sans CTA et vos taux d'engagement refléteront ces efforts.

4. Présenter des données numériques

Deux des meilleurs outils à votre disposition en tant qu'entreprise qui utilise des publicités PPC sont la preuve sociale et la présentation de données numériques. Qu'ils appartiennent aux secteurs B2C ou B2B, les gens aiment voir des données numériques, des pourcentages et d'autres informations qui vont au-delà des mots et de l'écriture.

Il n'y a pas de règles en termes de ce que vous pouvez modifier dans votre copie d'annonce PPC en termes de données numériques. Cependant, il est préférable de faire preuve de jugement personnel lors du choix des données à présenter dans votre copie d'annonce. Cela signifie que le nombre que vous présentez doit jouer en votre faveur et non contre l'objectif de votre campagne marketing qui est d'attirer plus de prospects et de revenus pour votre entreprise.

5. Suivez les performances et révisez votre approche

Enfin, il est important de suivre les performances de vos annonces PPC une fois qu'elles sont diffusées sur les moteurs de recherche de votre choix. N'oubliez pas qu'en tant qu'entreprise, vous ne payez le CPC qu'en fonction du nombre de clics que vous générez pendant la durée pendant laquelle vous avez décidé de diffuser votre annonce.

À cet égard, des taux de clics élevés signifient que votre annonce est réussie et que le reste de l'effort de vente repose sur les épaules de votre page de destination. De faibles taux de clics et un faible engagement signifient que quelque chose ne va pas avec votre écriture, votre ciblage, votre appel à l'action ou le placement de votre annonce (heure de la journée, territoire, etc.). Suivez activement vos annonces PPC afin de trouver le meilleur équilibre entre votre idée de rédaction originale et les résultats tangibles que la publicité payante peut apporter à votre entreprise.

En résumé

Que vous deviez compter uniquement sur le trafic organique ou investir dans des publicités PPC dépend entièrement de l'échelle, des objectifs et des ressources de votre entreprise. C'est une bonne pratique d'optimiser vos liens pour le référencement et le classement organique, quelles que soient les annonces PPC que vous pourriez diffuser en parallèle.

Cela peut encore renforcer votre efficacité à attirer des clients B2B et B2C pour qu'ils s'engagent avec vos liens et se convertissent en prospects. Développez un style d'écriture qui reflète la culture et les valeurs de votre entreprise - les bons clients s'identifieront à vos annonces PPC et les suivront volontiers.