La formule pour créer un programme d'affiliation Top (comme le nôtre !) | Affilorama

À un certain stade de votre carrière en tant qu'affilié, vous allez penser à créer votre propre produit. Après tout… c'est la prochaine étape pour les entrepreneurs en ligne, n'est-ce pas ?

Et il y a de fortes chances que vous pensiez également à créer un programme d'affiliation pour votre produit. Après tout… vous savez déjà par expérience à quel point les affiliés sont excellents pour faire passer le mot et inciter les clients à acheter, n'est-ce pas ?

Pour gagner de l'argent avec votre programme d'affiliation, il existe une formule très simple à garder à l'esprit.

$,$$$,$$$ = nombre d'affiliés x efficacité des affiliés

Une fois que votre programme est opérationnel, il existe deux façons principales de gagner plus d'argent grâce à votre programme d'affiliation :

• Augmentez le nombre d'affiliés dans votre arsenal.
• Aidez vos affiliés à faire plus de ventes (et plus d'argent pour vous).

Ou, pour tirer encore plus parti de votre programme d'affiliation, vous pouvez faire les deux.

Je suis Sarah Chrisp, responsable d'affiliation pour Affilorama. Dans cet article de blog, je vais vous guider à travers les étapes que nous avons suivies pour rendre notre programme plus attrayant pour les nouveaux affiliés et pour aider nos affiliés à réaliser plus de ventes. Continuez à lire pour découvrir les étapes à suivre pour devenir un programme ClickBank le plus rémunérateur, comme nous.

Que propose Affilorama aux affiliés ?

Avant de commencer, voici quelques informations sur notre programme d'affiliation :

• Nous avons une gravité ClickBank de 72,33.*
• Nous offrons une commission de 50 % sur tous nos produits, y compris les renouvellements d'adhésion à vie.
• Les affiliés gagnent en moyenne 132,28 $ par vente.*
• Nous avons un taux de refacturation moyen de 473,50 $ et notre produit de refacturation (Affilorama Premium/AffiloTools) est notre offre la plus populaire.*
• Nous suivons les visiteurs pendant 60 jours.

*Correct au moment de la publication.

Maintenant que vous en savez un peu plus sur nous, je vais me lancer directement.

Comment attirer plus d'affiliés dans votre programme d'affiliation

Étape 1 : Ne soyez pas un cinglé

Savez-vous ce qui attirera des affiliés dans votre programme ? De l'argent.

Les affiliés sont-ils attirés par un produit de haute qualité ? Une bonne réputation ? Envie de bannières ? Dans une certaine mesure, oui, mais ce qui attire vraiment les affiliés, c'est l'argent. S'ils peuvent gagner plus d'argent en faisant la publicité de votre concurrent, ils vous abandonneront, même si votre produit est supérieur.

La plus grande erreur que vous puissiez commettre en tant que commerçant est d'être avare des taux de commission.

Les commerçants qui le font le font pour un certain nombre de raisons. Certains pensent qu'ils méritent la part du lion des revenus en tant que créateur. Ou peut-être qu'ils n'aiment pas que les gens recherchent leur produit sur Google, se retrouvent sur le site Web d'un affilié et achètent le produit via leur lien – « volant » ainsi une partie de leurs bénéfices. Dans leur esprit, ils pensent que s'ils n'avaient pas de programme d'affiliation, le client aurait acheté directement par leur intermédiaire.

Comme je l'ai déjà dit, c'est la plus grosse erreur que vous puissiez faire en tant que commerçant.

Considérez ceci : pour chaque vente qu'un affilié vous "vole", il peut générer 10 autres ventes que vous n'auriez pas faites autrement. Les affiliés génèrent des ventes à partir de leur propre public établi et des abonnés qu'ils ont eux-mêmes accumulés. Construire cela est difficile, coûteux et prend du temps, ils veulent donc être bien récompensés pour leur temps.

Vos concurrents le savent. Ils savent qu'ils peuvent vous voler vos précieux affiliés. Ainsi, pendant que vous fixez provisoirement vos taux de commission à 25 %, les concurrents se précipiteront avec un taux de commission de 50 %.

Devinez qui les affiliés de votre créneau feront alors la promotion ?

Ne soyez donc pas trop avare, surtout lorsqu'il s'agit de produits numériques avec peu de frais généraux. Offrez un taux de commission aussi élevé que possible.

Étape 2 : Assurez-vous que votre page de vente est convertie

Vous souvenez-vous de ce que les affiliés aiment ? C'est vrai, l'argent.

L'équation de combien d'argent un affilié gagnera ressemble à ceci :

$,$$$ = commission x taux de conversion

En plus de la taille de votre commission (discutée ci-dessus), un facteur décisif pour les affiliés est la qualité de vente de votre page et de votre produit. Peu importe si vous offrez 100% de commissions, car si votre page ne fait pas de ventes, les affiliés ne gagneront pas d'argent.

Pour attirer de nouveaux affiliés dans votre programme et vous faire gagner de l'argent, votre page de vente et votre entonnoir doivent avoir l'air professionnels et, d'un coup d'œil, avoir l'air de bien se convertir. Les affiliés expérimentés seront immédiatement en mesure de dire si une page sera convertie simplement en la regardant.

La morale de l'histoire est donc de commencer à optimiser votre site le plus tôt possible. N'attendez pas d'avoir créé votre programme d'affiliation, car sans une page de vente qui tue, vous pourriez ne pas attirer d'affiliés pour commencer.

Chez Affilorama, nous effectuons de nombreux tests fractionnés pour voir ce qui se vend le mieux pour nous (et nos affiliés). Optimizely facilite les tests fractionnés et ne nécessite pas tout un tas de prouesses techniques.

Nous utilisons également CrazyEgg pour cartographier nos pages afin de voir où cliquent nos visiteurs et à quel point ils trouvent la page intéressante. Si vous avez une longue lettre de vente, cela pourrait être très intéressant pour vous. Voyez jusqu'où vos visiteurs font défiler la page. S'ils s'enfuient après les deux premières longueurs d'écran et avant que vous ne fassiez votre grande vente, il y a place à l'amélioration !

Étape 3 : Augmentez votre score ClickBank Gravity

La gravité est la mesure de ClickBank de la façon dont un produit se vend. En bref, l'élément le plus important du calcul de la gravité est le nombre d'affiliés qui ont vendu votre produit sur une certaine période de temps.

De nombreux affiliés utilisent Gravity pour identifier les programmes d'affiliation qui pourraient les intéresser. Ils l'utilisent également pour décider qui NE PAS promouvoir. Malheur à tout marchand avec une Gravité inférieure à 20.

Si vous faites des efforts pour améliorer votre score Gravity, vous constaterez que votre programme d'affiliation commencera à faire boule de neige. Les affiliés verront votre impressionnante gravité et choisiront de vous promouvoir. Cela augmentera à son tour votre gravité et attirera encore PLUS d'affiliés.

Vous voulez connaître un excellent moyen de l'augmenter, dès maintenant ? Organisez une vente de produits et informez-en vos affiliés. Les affiliés qui ne font normalement pas de ventes feront des ventes et votre score Gravity montera en flèche. Ce n'est qu'un coup de pouce temporaire, mais pendant cette courte période, votre produit sera répertorié plus haut dans le moteur de recherche de ClickBank. Plus de gens le trouveront et vous gagnerez des affiliés que vous n'auriez pas autrement.

Maintenant que nous avons examiné les moyens d'obtenir plus d'affiliés, examinons l'autre moitié de cette équation...

Amener vos affiliés à faire plus de ventes

Étape 1 : Fournissez aux affiliés les bonnes ressources

Les affiliés ont beaucoup de travail dans leurs assiettes, alors facilitez-leur la promotion de votre produit. Plus c'est facile pour eux, plus ils sont susceptibles de se lancer et de le faire. Et quoi de plus simple que de copier-coller ?

Je recommande de leur donner des bannières, du contenu écrit et des e-mails qu'ils peuvent utiliser. C'est la norme, et les affiliés s'attendent à ce contenu.

Dans notre zone de ressources pour les affiliés, nous fournissons les ressources suivantes :

• Un exemple d'avis sur les produits Affilorama qu'ils peuvent utiliser comme source d'inspiration pour rédiger leurs propres avis.
• Des balayages d'e-mails que les affiliés peuvent simplement insérer dans leur séquence de newsletter de répondeur automatique pour des commissions à long terme, ou pour envoyer en masse à leur liste pour une augmentation immédiate des ventes.
• Graphiques/bannières de haute qualité dans des tailles et des formes populaires.
• Des packs d'articles qui facilitent la rédaction d'articles de blog uniques. Nous ne fournissons pas d'articles de blog pré-écrits, car cela entraînerait des pénalités Google Panda.

Une chose que j'ai trouvée très efficace (mais contre-intuitive) est de limiter les choix que nous offrons aux affiliés. Nous ne leur donnons pas 25 balayages d'e-mails : nous leur donnons simplement les 2 e-mails (par produit) que nous avons trouvés les plus efficaces. Nos affiliés n'ont pas à deviner la copie la plus convertie, et ils ne sont pas paralysés par l'indécision.

Étape 2 : Assurez-vous que les affiliés comprennent votre produit

Si vos affiliés ne comprennent pas votre produit et ce qu'il fait, ils ne peuvent pas le promouvoir efficacement. Ils ne sauront pas quels mots clés cibler, comment rédiger leurs annonces ou quoi inclure dans leurs avis sur les produits.

L'un des plus grands dangers pour les marchands est les avis de produits à moitié cuits qui se classent très bien dans Google. Si les affiliés qui ont rédigé les critiques n'ont pas réellement essayé votre produit par eux-mêmes et n'en savent rien, leurs critiques seront probablement faibles. Au lieu de se convertir en ventes, ils pourraient en fait dissuader les lecteurs de votre produit.

Si vous n'avez pas envie de donner une copie gratuite de votre produit à chaque affilié qui franchit vos portes, je vous recommande de fournir les informations suivantes dans votre zone de ressources d'affiliation (comme nous le faisons) :

• Comment notre produit aide le client à surmonter les problèmes qu'il rencontre.
• À qui notre produit aide-t-il et pourquoi. Les différentes fonctionnalités de notre produit.
• Ce qui le rend meilleur que les produits de vos concurrents.
• Captures d'écran du produit ou captures d'écran du produit en action (s'il s'agit d'un produit de type logiciel)

Étape 3 : Enseignez à vos affiliés les meilleures méthodes promotionnelles et répondez à leurs questions

Et enfin, ne vous contentez pas de jeter les affiliés dans le grand bain et de vous attendre à ce qu'ils nagent. En tant que créateur du produit, vous en faites la promotion depuis bien plus longtemps qu'eux : enseignez-leur les méthodes qui ont été les plus efficaces pour vous. N'oubliez pas qu'il est dans votre intérêt que vos affiliés réalisent des ventes pour vous. Alors partagez les tactiques qui fonctionnent pour vous — ne les gardez pas pour vous !

De plus, ouvrez les voies de communication avec vos affiliés. Répondez à toutes leurs questions. S'ils vous demandent de lire leur avis, faites-le. Quelques suggestions simples que vous leur donnez pourraient faire la différence entre cet affilié vous faisant cinq ventes ou 10 ventes. Les aider vous aide.

Pour vous donner quelques idées sur la manière dont vous pouvez ouvrir la communication avec vos affiliés, voici certaines des choses que nous faisons :

• Nous répondons aux e-mails dans les 24 heures, du lundi au jeudi. Je suis assis sur Skype et je réponds à toutes les questions des affiliés. Nos affiliés sont tout aussi importants que les clients d'Affilorama, et nous pensons qu'ils méritent le même niveau de respect et de service client.
• Je recherche directement les affiliés les plus performants et leur propose de leur fournir des ressources personnalisées pour améliorer encore leurs ventes. Pour les affiliés les plus performants, nous proposons également des remises spéciales et des bonus qu'ils peuvent offrir à leurs lecteurs/abonnés.
• Les affiliés qui s'inscrivent avec nous reçoivent notre série d'e-mails qui enseigne différentes méthodes promotionnelles. Chaque semaine, les nouveaux affiliés reçoivent un e-mail leur recommandant une seule tâche à accomplir, avec des instructions étape par étape. En suivant notre série d'e-mails, les affiliés accélèrent lentement leur campagne promotionnelle et gagnent plus d'argent.
• Et enfin, en plus de la série d'e-mails, j'écris une newsletter mensuelle et l'envoie à nos affiliés. En plus de mettre à jour nos affiliés sur les nouvelles et les promotions à venir, j'utilise cette opportunité pour leur enseigner de nouvelles méthodes et techniques promotionnelles qui fonctionneront bien pour nos produits.

La ligne du bas...

N'oubliez pas que la formule d'un programme efficace est :

$,$$$,$$$ = nombre d'affiliés x efficacité des affiliés

Le nombre de signes $ dans cette équation dépend de vous. Si vous voulez que ce soit 7 signes dollar au lieu de 3, vous devez vous concentrer sur les deux parties de l'équation. Vous devez augmenter le nombre d'affiliés qui vous font la promotion, tout en leur apprenant à vous promouvoir plus efficacement. Cela nécessite un équilibre des deux.

Vous voulez faire partie de l'un des programmes les plus populaires et les plus rentables de ClickBank pour les affiliés ? Si vous êtes prêt à commencer à promouvoir une entreprise qui vous garantit d'abord des bénéfices, inscrivez-vous ci-dessous.