14 astuces créatives pour la croissance du marketing B2B

Avez-vous déjà eu l'impression que votre stratégie marketing n'aide pas votre entreprise à se développer ? Avez-vous l'impression d'être coincé dans une ornière et d'avoir besoin d'un rafraîchissement de votre stratégie ? Cherchez-vous des hacks de croissance marketing? Vous n'êtes pas seul, car de nombreux entrepreneurs et responsables marketing sont confrontés à ce dilemme au moins une fois dans leur carrière.

Faire preuve de créativité dans votre stratégie de Growth Hacking peut aider votre marque à se développer et à se démarquer de la concurrence.

Qu'est-ce que le Growth Hacking en Marketing ?

Le piratage de croissance est un terme utilisé en marketing pour expliquer une stratégie qui se concentre sur l'utilisation de méthodes créatives pour acquérir de nombreux clients en peu de temps et sans trop dépenser. Il aide les entreprises à se développer et à fidéliser leurs abonnés.

Les hackers de croissance sont des personnes qui se concentrent sur la création de stratégies à petit budget pour aider les marques à se développer et à attirer des prospects. Ils peuvent également être impliqués dans le marketing, mais pas toujours. Les hackers de croissance incluent souvent des personnes qui ont également d'autres titres de poste, tels que des ingénieurs, des chefs de produit, des responsables de médias sociaux, des rédacteurs de blogs, des chercheurs et des experts en référencement. Les personnes qui sont liées au piratage de croissance sont généralement très analytiques et concentrées.

Cette approche peut être utilisée pour les entreprises B2C et B2B.

Que demander lors de la génération d'une stratégie de piratage de croissance créative

1. Comment puis-je créer des produits et offrir des services que mon marché cible souhaiterait ?
2. Comment puis-je faire cela sans avoir à dépenser trop d'argent?
3. Comment puis-je rassembler suffisamment de données pour comprendre ce que mes clients attendent de moi ?
4. Quel type de stratégies de Growth Hacking dois-je mettre en œuvre ? Est-ce que je veux le faire par le biais du marketing produit, du marketing de contenu ou de la publicité ?
5. Comment puis-je améliorer continuellement mes produits et/ou services pour favoriser la croissance ?
6. Comment générer la confiance entre ma marque et mes clients ?

Suivez vos concurrents sur Facebook

Si vous avez une page Facebook pour votre entreprise, vous devez activer ce paramètre. Les pages professionnelles Facebook vous permettent de suivre les activités et les mises à jour Facebook de vos concurrents. Cela vous aide à analyser leurs activités pour aider au piratage de la croissance.

Voici quelques conseils sur la façon de procéder :

1. Visitez leur page Facebook et dirigez-vous vers le bouton "message". Voyez s'ils utilisent un bot de messagerie et quelle approche ils utilisent pour répondre à leurs clients. Alternativement, vous pouvez également voir leur délai d'exécution sur leur page.
2. Ensuite, cliquez sur l'onglet "Infos et publicités" de votre concurrent. Cela vous permettra de voir toutes les publicités et promotions en cours afin que vous puissiez facilement étudier chacune d'entre elles.
3. Ensuite, vous pouvez accéder aux messages des visiteurs. De cette façon, vous pouvez voir ce que leurs clients disent d'eux. Découvrez comment la marque répond à son public en consultant les commentaires. Prenez note de la façon dont ils traitent les plaintes et les critiques en lisant simplement ce qu'ils ont à dire.
4. Ensuite, jetez un œil à la fonctionnalité "Pages à surveiller" et suivez vos concurrents. Activez vos notifications pour voir ce qu'ils publient et quand ils font habituellement de la publicité.

Injectez de l'humour dans votre contenu

La psychologie est une chose que vous devez prendre en compte lors de la création d'une stratégie marketing innovante. Utilisez l'humour dans votre contenu pour rendre vos clients heureux. Cela rendra également votre marque plus pertinente.

Cependant, vous ne devriez jamais essayer de le forcer. L'humour doit venir naturellement et les gens peuvent savoir si vous essayez trop d'être drôle.

Comment cela est-il lié aux hacks de croissance marketing, pourriez-vous demander ? Utiliser l'humour pour communiquer avec vos clients et les lecteurs de votre blog peut vous aider à acquérir des clients fidèles. Étant donné que vous vous adressez également aux propriétaires d'entreprise, vous pouvez essayer d'injecter un peu de plaisir et d'humour sur la possession d'une entreprise dans votre contenu tout en restant professionnel.

Inclure des prédictions dans vos articles

Les gens adorent lire sur les innovations futures, car la plupart d'entre eux aimeraient savoir ce qui les attend. Créez des articles basés sur les tendances futures et les hacks - assurez-vous simplement d'avoir suffisamment de preuves et de données pour étayer vos affirmations.

L'utilisation de prédictions peut aider les gens à vous faire confiance, mais elle doit également être précise. Une fois que les gens sauront qu'ils peuvent vous faire confiance, ils envisageront alors de choisir votre marque pour leur donner ce dont ils ont besoin. Les articles sont également un excellent moyen d'acquérir de nouveaux clients sans dépenser trop d'argent.

Utilisez la recherche associée de Google

Si vous manquez d'idées de contenu, alors allez-y et regardez les "Recherches associées Google". Tapez simplement un mot-clé et allez au bas de la page pour voir les recherches connexes que les gens tapent sur Google.

C'est un moyen facile de trouver de nouveaux mots-clés et idées que vous pourrez utiliser dans votre futur contenu. Cela facilitera grandement votre planification et vous permettra de publier du contenu créatif que votre public n'a jamais vu de votre part auparavant.

Vous pouvez également jeter un œil à ce que font vos concurrents et quels messages sont ceux sur lesquels les gens commentent. Plus vous publiez de contenu de haute qualité, plus vous attirerez de personnes, ce qui peut aider votre marque à se développer de manière exponentielle.

Participez aux thèmes de hashtag

Participer à des thèmes de hashtag augmentera vos chances d'être vu sur les réseaux sociaux. La visibilité de la marque peut attirer de nouveaux abonnés et prospects. Allez sur Instagram et recherchez des thèmes de hashtag liés à votre industrie.

Bien qu'il puisse sembler un peu étrange de rejoindre des thèmes de hashtag en tant qu'entreprise B2B, il est bon de sortir des sentiers battus et d'être ouvert aux nouvelles idées. De cette façon, vous pouvez également expérimenter pour voir quelles idées garder et lesquelles abandonner.

Faites de la publicité à travers des bannières, des habillages de voiture et des peintures murales

Si vous cherchez à augmenter votre visibilité dans votre région, envisagez de faire de la publicité à l'ancienne. Tout le monde veut publier ses annonces en ligne, mais vous ne devez jamais négliger les autres options publicitaires telles que les bannières, les peintures murales et les habillages de voiture.

Cela vous aidera également à créer un sentiment de communauté dans votre région et à rencontrer des propriétaires d'entreprises partageant les mêmes idées, qui pourraient éventuellement se transformer en clients potentiels.

Essayez l'acte d'offrir des cadeaux

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les clients aiment les choses gratuites. Faites en sorte que vos fidèles clients B2B se sentent spéciaux en leur envoyant des cadeaux personnalisés. Cela n'a pas besoin d'être extravagant non plus - même une simple tasse avec leur nom dessus peut faire leur journée.

Envoyer des lettres manuscrites

Maintenant que tout semble se faire en ligne, envoyer des lettres manuscrites à vos clients est considéré comme un grand geste. Pensez à inclure une note manuscrite à vos clients lorsque vous leur envoyez des cadeaux. Même quelques phrases peuvent faire une énorme différence.

Prendre soin de vos clients actuels et fidèles peut aider votre entreprise à se développer. Personnaliser leurs cadeaux et leurs lettres leur fera encore plus apprécier votre marque. Cela pourrait également les amener à vous recommander à leurs amis, leur famille, leurs partenaires commerciaux et leurs collègues, ce qui est un excellent moyen d'obtenir de nouveaux prospects.

Allez sur les diffusions en direct

Nous savons tous que le marketing vidéo est énorme de nos jours, mais vous pouvez l'amplifier en faisant des flux en direct. Vous pouvez utiliser votre page Facebook ou Instagram pour ce faire afin que les entreprises B2B puissent facilement accéder à votre vidéo. Ici, vous pouvez parler à vos clients et répondre à leurs commentaires et préoccupations en temps réel afin qu'ils se sentent plus connectés à la marque.

Créer des graphiques et des graphiques

Un autre excellent hack de croissance du marketing de contenu consiste à créer des graphiques et des tableaux. Celles-ci sont plus faciles à digérer et à comprendre, ce qui contribuera à enthousiasmer vos lecteurs pour le futur contenu que vous publierez.

Créer une stratégie de contenu approfondie et bien pensée augmentera considérablement vos chances d'acquérir de nouveaux lecteurs et même des prospects potentiels.

Donner un visage à la marque

Présenter vos employés est un excellent moyen d'humaniser votre marque. Cela permet à vos clients de voir avec qui ils travaillent. Cela contribuera également à créer un sentiment de confiance entre vous et vos clients B2B. Vous pouvez inclure une photo et une courte description de vos employés sur la page « À propos de nous » ou « Rencontrez l'équipe ».

Soyez ouvert aux collaborations

Envisagez de collaborer avec des blogueurs et des experts du secteur. Cela contribuera à accroître la notoriété de la marque, et les gens ont tendance à faire confiance aux entreprises qui s'associent à des personnes qu'ils connaissent déjà.

De plus, vous pouvez également vous associer à une autre entreprise similaire à la vôtre afin de cibler non seulement les abonnés que vous avez en commun, mais également ceux qui sont exclusifs à l'autre entreprise. . Vous pouvez collaborer via des articles de blog, des webinaires, des vidéos en direct ou même via des événements.

Essayez la gamification

Si votre objectif principal est d'augmenter votre engagement en ligne, la gamification est la voie à suivre. Cela encourage vos invités à effectuer certaines actions pour améliorer considérablement vos statistiques d'engagement - sans dépenser trop d'argent.

De plus, la gamification peut vous aider à collecter et à mesurer des données, à générer des prospects et à améliorer l'expérience client. Différents types de techniques de gamification incluent l'obtention et la distribution de badges, la récompense de votre public avec des prix numériques et la progression dans les classements.

Faire une liste statistique

Si vous manquez d'idées de contenu à publier, envisagez de faire une liste de statistiques. Des statistiques informatives intéresseront vos lecteurs, surtout si elles sont nouvelles et jamais vues auparavant sur d'autres sites.

Assurez-vous de faire des recherches approfondies et de compiler toutes les informations pertinentes et importantes. Citez des sources fiables et soyez toujours prêt à répondre aux questions de vos invités.

Conclusion

N'ayez pas peur d'essayer quelque chose de nouveau avec votre stratégie marketing de temps en temps. Vous pouvez toujours revenir à la planche à dessin et peaufiner quelques éléments, ou vous pouvez également créer de toutes nouvelles stratégies.

Trouver de nouvelles idées de piratage de croissance devrait faire partie de votre entreprise, car cela vous permet d'essayer de nouvelles idées pour développer davantage votre marque.