3 conseils créatifs pour optimiser vos performances PPC

Historiquement, les spécialistes du marketing PPC sont habitués à passer des heures derrière une feuille de calcul à calculer des chiffres, à analyser des modèles d'enchères, à trouver une signification statistique pour les résultats des tests et à tracer soigneusement le prochain mouvement.

Le PPC a été très logique, axé sur les données et plus scientifique que artistique. Mais l'industrie évolue et la créativité est sans doute l'un des meilleurs leviers dont disposent les gestionnaires PPC pour optimiser les performances.

En conséquence, les agences de spectacle doivent s'adapter rapidement et rééquilibrer les échelles entre l'art et la science.

Alors, comment pouvez-vous préparer votre équipe de marketing à la performance à ce changement ? Voici trois conseils pour vous aider à démarrer.

1. Focus sur la couverture des actifs

Tout d'abord, comprenez que le passage à l'utilisation de l'IA pour l'optimisation créative est éprouvant pour les équipes créatives.

Les plates-formes publicitaires telles que Google et Facebook s'efforcent d'intégrer des capacités d'IA génératives.

Cependant, ces capacités se heurtent à des problèmes liés à la propriété, à la sécurité de la marque et au respect des normes de la marque.

Aucun de ces problèmes ne sera résolu par les plates-formes publicitaires avant de déployer ces nouvelles fonctionnalités auprès du grand public.

Alors, comment équilibrer le besoin de « nourrir la machine » sans surcharger votre équipe créative ?

Vous devez vous concentrer sur la couverture des actifs. La couverture des ressources est simplement une mesure de la disponibilité des ressources créatives à diffuser dans tous les endroits que vous souhaitez.

La couverture optimale des actifs dépendra de votre plan média spécifique, mais une bonne règle empirique pour la plupart des spécialistes du marketing de performance est la suivante : 3 types d'actifs x 3 proportions x 3 longueurs d'actifs

Types d'actifs

Vos éléments créatifs doivent inclure des vidéos, des images et des annonces textuelles.

• Vidéo : la vidéo est l'actif le plus sous-utilisé, mais 54 % des spécialistes du marketing affirment qu'il s'agit du plus puissant. La vidéo est la plus efficace pour engager le public et le support de narration le plus puissant, ce qui en fait un incontournable pour un plan média efficace.
• Image : Alors que TikTok et Reels peuvent être uniquement axés sur la vidéo, d'autres réseaux publicitaires sont encore largement pilotés par l'inventaire d'annonces illustrées.
• Texte : Tout bon spécialiste du marketing de performance devrait diffuser des annonces textuelles SEM.

Taille/ratio de l'actif

Bien que les tailles d'éléments uniques ne manquent pas, les annonceurs peuvent atteindre la grande majorité de l'inventaire en se concentrant sur trois tailles clés :

• 1×1 : Une bonne image ou vidéo avec un format d'image 1×1 est essentielle pour plusieurs raisons. Ce ratio vous permettra de fonctionner sur la plupart des inventaires Meta, y compris les flux Facebook/Instagram, les vidéos Instream, les flux vidéo, les bobines et la colonne de droite. De plus, cela vous permettra de fonctionner sur certains inventaires d'annonces réactives de Google.
• 9×16 : Le rectangle vertical 9×16 fournira les meilleures performances pour les appareils mobiles. Un 9 × 16 puissant permettra d'accéder à l'inventaire des annonces Facebook et Instagram Stories et Messenger aux côtés des annonces de recherche réactives sur Google.
• 16 × 9 : Le rectangle horizontal, 16 × 9, vous offrira de bonnes performances pour les appareils de bureau sur YouTube et Google.

Durée de l'actif

• Un spot de 30 secondes avec des réductions de 15 et 6 secondes vous permettra d'atteindre la plupart des emplacements.
• Des vidéos de 15 secondes vous donneront accès à un inventaire non désactivable ou désactivable avec juste un peu plus d'espace pour raconter votre histoire.
• Les vidéos de 6 secondes vous donneront accès aux annonces bumper YouTube, à l'inventaire des courts métrages et des bobines.
• Des vidéos de 30 secondes vous donneront accès à un inventaire désactivable sur la plupart des inventaires.

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2. Diversifiez vos types d'histoires

Tous les clients ne répondront pas à vos messages de la même manière. Certains peuvent être plus axés sur les prix. D'autres peuvent être plus axés sur les fonctionnalités.

Ce qui est bien avec l'IA, c'est que les marques n'ont plus besoin de choisir. L'IA sélectionnera le message le plus susceptible d'engager cet utilisateur particulier. Pour cette raison, il est important de fournir plusieurs types d'histoire :

Caractéristiques du produit

• Différenciez votre produit en montrant diverses caractéristiques, pourquoi elles sont importantes et comment il se démarque de ses concurrents.

Prix/promotion ou réduction des coûts

• Incitez votre public à acheter grâce à un prix spécial ou à une promotion. Pour les cycles de vente plus longs, utilisez ce type d'histoire pour réduire les obstacles à l'achat avec une histoire sur les économies de coûts.

Aspiration ou introduction

• Présentez votre marque et créez un public engagé grâce à des histoires ambitieuses ou d'introduction.

3. Clouez le début

Si vous ne faites rien d'autre, rappelez-vous… vous devez clouer les cinq premières secondes.

Chaque spécialiste du marketing PPC devrait rechercher deux choses dans les cinq premières secondes

• Marque : L'objet de l'annonce est-il clair ? Le logo apparaît-il ? Le produit apparaît-il ?
• Value Prop : Le public comprend-il pourquoi cela est important pour lui ?

Attendez-vous à ce que les équipes créatives repoussent ces deux directives. Cela perturbe l'arc narratif et le flux créatif.

Mais le moment est venu de rappeler aux gens qu'il s'agit d'une création conçue pour la performance, et non pour l'image de marque.

Les cinq premières secondes sont le moment de capter l'attention fugace des utilisateurs et d'imprimer votre marque dans leur esprit avant qu'ils ne défilent.

Concilier art et science

Rééquilibrer l'art et la science du marketing à la performance n'a pas à être écrasant.

Alors que le marketing à la performance englobe tout l'impact de la création, ces trois lignes directrices constituent le fondement d'une création à la performance solide.

Avec une forte couverture d'actifs, la diversité des types d'histoires et le clouage des cinq premières secondes, les annonceurs peuvent tirer parti de l'un des meilleurs leviers du marketing à la performance aujourd'hui.

Approfondir : Comment optimiser les rapports PPC pour les créations publicitaires