L'économie des créateurs : public, communauté et commerce

"Faites ce que vous aimez, et l'argent suivra" n'est pas seulement un adage attrayant - c'est la promesse fondamentale de l'économie des créateurs.

Mais ne vous leurrez pas : alors que l'amour et l'argent sont des mots sexy, « suivre » en est la clé de voûte. Donnez aux gens de précieuses raisons de vous connaître, de vous aimer et de vous faire confiance, encore et encore, et vous cultiverez la clientèle idéale.

Ensuite, monétisez en donnant aux gens ce qu'ils veulent. Des recommandations authentiques aux cours en ligne, aux communautés virtuelles et autres produits numériques qui résolvent leurs problèmes et défis, vous êtes en affaires.

Maintenant, c'est à vous de décider comment vous gérez cette entreprise. Si vous suivez l'exemple du fondateur de Copyblogger, Brian Clark, vous savez que créer et préserver une connexion directe avec votre public est le ticket.

Ainsi, bien que les outils de marketing en ligne tiers, y compris les plateformes de publication et les médias sociaux, puissent être utiles, ils ne sont qu'un moyen d'arriver à une fin.

L'objectif est de créer une entreprise personnelle durable en utilisant les médias que vous possédez et qui prospèrent sur une mentalité axée sur le public.

Cela dit, il est utile de savoir comment fonctionne l'économie des créateurs de 104 milliards de dollars. Ainsi, dans cet article, nous aborderons les rouages ​​de l'économie des influenceurs et du marché des créateurs avec un aperçu des acteurs, des plateformes et des possibilités.

Plongeons dedans.

Qu'est-ce que l'économie des créateurs ?

En termes simples, l'économie des créateurs est composée de personnes qui attirent un public pour créer une entreprise. Grâce à l'essor des médias et des outils numériques, tels que les Creator Coins, il existe plusieurs façons d'y parvenir.

Attraction du public

Construire une communauté de personnes partageant les mêmes idées en partageant des informations très pertinentes est la principale voie de l'entrepreneur de contenu.

Ce qui a fonctionné à l'aube de la révolution des blogs Web 2.0 au milieu des années 2000 tient encore aujourd'hui : lorsque vous fournissez un contenu gratuit et précieux sur un sujet dans lequel vous avez une expertise et une autorité, et que vous le partagez généreusement pour responsabiliser les autres, vous attirer un public engagé.

Au fil du temps, grâce au contenu d'affinité, ce public deviendra votre communauté principale non seulement de fans, mais aussi de clients payants.

Cependant, il y a une mise en garde : vous voulez être sûr que les gens puissent trouver votre contenu fantastique en premier lieu. Ainsi, en plus de vous assurer que vous suivez les meilleures pratiques de référencement (qui tendent à être une stratégie à long terme), vous voudrez également promouvoir votre contenu sur les moteurs de recherche et les plateformes sociales de manière organique et par le biais de publicités et de promotions payantes.

En outre, il est logique d'établir des relations avec les éditeurs de votre créneau en publiant des invités et en les aidant autrement à développer leur audience (que vous pouvez ensuite «emprunter»).

Désormais, bien que la création d'un travail nouveau et unique (c'est-à-dire des articles, des livres électroniques, de la musique, de l'art, etc.) soit un moyen de fournir de la valeur à votre public, la sélection manuelle du contenu qui l'intéressera et l'engagera peut être tout aussi efficace. Et c'est aussi un excellent moyen de créer des revenus récurrents dans le temps.

Des exemples de newsletters et d'entreprises numériques axées sur la curation sont NextDraft (pour les accros de l'actualité), The Skimm (pépites d'actualités quotidiennes commercialisées auprès des jeunes femmes urbaines), The Hustle (« actualités commerciales et technologiques audacieuses ») et Further (« Vivez votre meilleur la vie à mi-vie »).

Que vous créiez ou organisiez du contenu, l'attraction du public est le résultat d'efforts réfléchis, d'un travail de qualité, d'un véritable souci des autres, d'un fort désir de rendre service et de beaucoup de GAS

Monétisation de l'audience

Le Saint Graal pour les entrepreneurs de contenu est la monétisation de l'audience. En effet, c'est pourquoi nous parlons d'une économie de créateurs - les opportunités financières pour les idées commerciales en ligne sont abondantes.

La monétisation de l'audience se produit une fois que vous avez établi une relation avec vos abonnés et que vous leur avez offert suffisamment de valeur pour qu'ils veuillent vous acheter et/ou soutenir vos efforts créatifs.

Voici quelques exemples de façons dont vous pouvez monétiser votre audience :

• Créer et vendre des produits physiques ou numériques
• Productivité d'un service
• Offrir des adhésions ou des abonnements (par exemple, Copyblogger Academy)
• Diffuser de la publicité native sur votre site ou votre newsletter
• Devenir affilié
• Organiser des événements (IRL ou virtuels)
• Mettre du contenu premium derrière un paywall
• Fournir des services de conseil et/ou de prise de parole
• Donner à votre public des moyens de donner un pourboire ou de faire un don

Les créateurs de médias les plus en vue ont tendance à utiliser plusieurs stratégies de monétisation à la fois. Mais même une mise en œuvre réussie peut rapporter suffisamment pour faire d'être un créateur votre travail quotidien.

Plates-formes verticales

En ce qui concerne l'économie des créateurs, il y a des richesses dans les niches. Il n'est donc pas étonnant qu'une énorme quantité de plates-formes aient surgi pour aider la classe des créateurs à créer du contenu, à cultiver la communauté et à tirer profit de leur public.

(Note latérale : l'expression « [ La chose que vous faites ] n'a jamais été aussi facile » est l'expression la plus utilisée en ligne, grâce à la prolifération des plates-formes. Non seulement ces solutions axées sur la Silicon Valley pourraient utiliser une aide à la rédaction, mais la chose qu'elles leur faciliter la tâche consiste à remplir leurs poches avec le produit de votre travail acharné. C'est un rappel amical que les plates-formes ont plus besoin de vous que vous n'avez besoin d'elles - ce que Brian a dit.)

Voici quelques exemples de marchés verticaux populaires et de plates-formes associées :

• Écrivains : Medium, Substack, Wattpad
• Podcasteurs : Acast, Buzzsprout, Podbean
• Joueurs : Epic Games, Discord, Roblox
• Diffuseurs en direct : Twitch, Loots, Streamyard
• Musiciens : StageIt, Kobalt Music, BeatStars
• Créateurs de cours en ligne : Teachable, Kajabi, Thinkific
• Instructeurs de fitness : Salut, Mindbody, Strydal

Gestionnaire de communauté

Une fois que vous l'avez construit et que les gens sont venus, comment faites-vous pour qu'ils reviennent ? Créez une communauté dynamique et vous obtenez l'un des modèles commerciaux les plus performants et les plus durables du marché des créateurs.

Cela signifie prendre votre émission de médias sociaux sur la route vers les médias que vous possédez.

Ainsi, bien qu'il soit bon de commencer sur des plateformes communautaires comme Instagram, TikTok, Twitter, Facebook ou Pinterest, les créateurs de médias avisés utilisent des stratégies de marketing de contenu pour générer du trafic vers leurs propres plateformes.

Comme pour les plates-formes verticales, il existe une multitude de solutions numériques pour aider les créateurs à créer, développer et monétiser leurs communautés, notamment Circle et Discord (plus seulement pour les joueurs !), entre autres.

Outils de création

Comme vous pouvez l'imaginer, la création d'une entreprise numérique viable va bien au-delà de la création de contenu et de sa diffusion en ligne.

Il y a toutes sortes de participants dans l'économie des créateurs qui sont là pour aider la classe des créateurs sur la voie du succès, notamment :

• Outils de merch et de commerce électronique comme 99designs, Big Cartel et Shopify
• Outils de marketing et de gestion, tels que ConvertKit, Memberful et Clout Jam
• Outils de parrainage et de pourboire, tels que Patreon, Buy Me a Coffee et Ko-fi
• Outils de traitement financier, y compris Stripe et Plaid
• Des outils financiers / cryptographiques sur mesure, comme Karat et Rally.io (ICYMI, voici plus d'informations sur la façon dont les pièces de monnaie des créateurs permettent aux entrepreneurs de contenu et à leurs clients.)

Tendances de l'économie des créateurs

Comme nous en avons discuté, l'économie des créateurs tire son jus des personnalités qui attirent et construisent des audiences. Cela alimente une tendance des créateurs à vouloir plus de propriété sur leurs communautés et, en fin de compte, sur leurs revenus.

Ainsi, par exemple, de plus en plus d'influenceurs créent leurs propres écosystèmes avec des sites Web personnels, des applications et même des devises. En d'autres termes, les créateurs qui réussissent ne font pas que créer du contenu, ils sont les fondateurs de leur propre marque personnelle.

Cela rejoint le concept selon lequel les créateurs ne sont pas que des personnes ; ce sont de véritables petites entreprises. Selon la société de capital-risque SignalFire, 50 millions de personnes se considèrent comme faisant partie du marché des créateurs. Cela en fait l'un des segments économiques à la croissance la plus rapide au monde.

Nous voyons maintenant un thème primordial, qui est le pouvoir croissant du créateur dans le paysage médiatique mondial. Après tout, un tiers des enfants de moins de 12 ans déclarent vouloir devenir YouTubers ou vloggers.

Grâce aux outils numériques, l'acte de forger des liens personnels avec des individus est désormais évolutif, faisant de l'entité médiatique sans nom et sans visage une chose de plus en plus du passé.

Quelle est la taille de l'économie des créateurs ?

L'économie des créateurs est vaste et ses implications vont bien au-delà de sa taille actuelle de 104 (+) milliards de dollars. Selon un récent rapport d'Influencer Marketing Hub, la trajectoire de croissance de l'économie des créateurs est similaire à celle de l'économie des concerts (principalement sur Upwork et Fiverr), ce qui signifie une valorisation future de plusieurs billions de dollars.

C'est une bonne nouvelle pour tout le monde dans l'espace, pas seulement pour les influenceurs de marque.

Les plus grandes entreprises et investisseurs de l'économie des créateurs

Même si l'économie des créateurs existe depuis les deux dernières décennies - depuis l'aube du Web 2.0 et l'essor du contenu généré par les utilisateurs et des médias sociaux - son impact économique n'est devenu apparent qu'au cours des dernières années.

Rien qu'en 2021, selon CBInsights, il y a eu un financement record de 1,3 milliard de dollars pour les startups de l'économie des créateurs. Certains des acteurs les plus importants, selon Vogue Business, incluent :

• Des sociétés de capital-risque comme Next 10 Ventures, Atelier Ventures, Reimagine Ventures et Night Ventures
• Fonds soutenus par les créateurs (c.-à-d. Juice Funds, soutenu par M. Beast de YouTube, qui fournit un financement par actions aux créateurs YouTuber)
• Entreprises qui aident les créateurs à créer du contenu (par exemple, Kapwing)

Et n'oublions pas les principales plateformes sociales, dont beaucoup ont créé d'importants fonds de créateurs et réalisé des investissements importants dans des outils de créateurs pour la monétisation et les fonctionnalités achetables. Voici un aperçu :

• Le fonds des créateurs de TikTok : devrait croître de plus d'un milliard de dollars par an rien qu'aux États-Unis
• "Short Funds" de YouTube : prévoit de distribuer 100 millions de dollars jusqu'en 2022
• "Spotlight" de Snapchat : Fournit jusqu'à 1 million de dollars par jour aux créateurs
• Facebook (et sa marque leader, Instagram) : s'est engagé à investir 1 milliard de dollars dans les créateurs, y compris des « programmes de bonus » et un financement de démarrage pour le contenu
• Fonds des créateurs de Pinterest : un fonds basé sur les applications avec environ 500 000 $ disponibles

Ce n'est que pour commencer : vous avez peut-être lu comment Substack paie beaucoup d'argent aux personnes ayant de grandes bases de fans pour utiliser leur plate-forme ou comment OnlyFans a lancé un fonds pour les musiciens. (Non, ce n'est pas un euphémisme - OnlyFans aide également les créateurs classés G / PG à gagner de l'argent en interagissant avec les fans.) Le fait est que les grandes entreprises vont là où se trouve l'argent … et c'est clairement dans l'économie des créateurs.

La classe moyenne des créateurs

Les chiffres gigantesques utilisés pour quantifier l'économie des créateurs ne sont qu'une partie de l'histoire. Seuls quelques influenceurs de marque raréfiés sont au sommet de la chaîne d'alimentation. Le reste constitue un vaste milieu de la classe des créateurs qui travaillent dur pour même couvrir leurs frais. Comme l'a souligné The New Yorker , cela peut donner l'impression que la création de contenu numérique ressemble à un "travail de concert".

Bien que ce soit moins glamour que la vie perçue de l'influenceur mégawatt, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas gagner décemment votre vie en tant que créateur. Influencer Marketing Hub a rapporté que près de 50 % des créateurs qui construisent leur audience depuis quatre ans ou plus gagnent plus de 20 000 $ sur l'ensemble de leurs canaux monétisés.

Cela ressemble probablement à un concert solide, et pour la plupart, c'est le cas. Selon SignalFire, la plupart des créateurs de contenu (environ 47 sur 50 millions de créateurs) sont des amateurs qui monétisent la création de contenu à temps partiel.

En fin de compte, si vous faites partie de la classe moyenne des créateurs, vous aurez besoin de plus d'une source de revenus pour survivre. Après tout, les gens ne viendront pas directement vers vous tant que vous n'aurez pas construit un public important - émergeant du milieu pour devenir (vous l'avez deviné) un influenceur à part entière et un créateur de contenu à plein temps.

Opportunités pour la classe des créateurs

Cela dit, il existe de nombreuses opportunités dans l'économie des créateurs tant que vous êtes prêt à travailler dur et à diversifier vos sources de revenus.

Au début de l'économie des créateurs, le partage des revenus publicitaires était le principal moyen pour les créateurs de gagner de l'argent. Mais ensuite, des plates-formes comme YouTube ont modifié leurs politiques et démonétisé certaines opportunités de partage de publicités pour les créateurs.

Aujourd'hui, les revenus publicitaires font toujours partie du mélange – et sont souhaitables car il s'agit de revenus passifs – mais les créateurs avisés veillent à ne pas compter uniquement sur eux.

Contenu sponsorisé

De nos jours, le contenu sponsorisé est l'une des principales opportunités de l'économie des influenceurs. N'ayez pas peur de cette terminologie - les créateurs de contenu influents à tous les niveaux sont sollicités pour participer à tout, des publications sponsorisées au placement de produits et aux dédicaces.

En effet, les créateurs de contenu «nano» (c'est-à-dire moins de 5 000 abonnés sur Instagram) et «micro» (c'est-à-dire 100 000 abonnés ou moins) offrent des niveaux d'engagement et de conversions plus élevés que ceux au niveau des méga-influenceurs. Les marques se sont propagées et la plupart des créateurs de contenu (environ 70 %) déclarent que les accords avec les marques sont la source de revenus la plus importante.

Maintenant, mettre votre destin entre les mains d'un tiers vous laisse aux caprices de ces entreprises. C'est pourquoi le mouvement du créateur en tant qu'entreprise est particulièrement attrayant. Et vous n'avez pas besoin d'un énorme public pour en tirer profit en tant que créateur de contenu.

L'article emblématique des « 1 000 vrais fans » du technologue Kevin Kelly, écrit en 2008, est parfaitement adapté à l'économie des créateurs d'aujourd'hui. (Cela tient aussi.) L'idée est la suivante : tout ce dont vous avez besoin, c'est de 1 000 personnes qui aiment ce que vous faites et qui achèteront tout ce que vous fabriquez.

Tout ce que vous avez à faire est de créer, cultiver et entretenir votre connexion directe avec votre base de fans. C'est là qu'intervient la vente de produits tels que le merchandising, les produits numériques, le contenu premium, les livres / livres électroniques, l'engagement des fans, le coaching / conseil et les services de prise de parole.

Les outils dont nous avons déjà parlé peuvent vous aider à développer votre empire tout en vous concentrant sur la création de contenu qui inspire et ravit votre public de manière nouvelle et unique.

L'économie des créateurs est-elle brisée ?

Si vous êtes arrivé jusqu'ici, vous pouvez dire qu'il existe de nombreuses opportunités dans l'économie des créateurs. Mais, cela dit, il est facile de repérer les disparités.

Par exemple, Influencer Marketing Hub a constaté qu'il n'y a pas de corrélation définie entre le nombre d'abonnés et le revenu. En fait, la différence entre le nombre d'abonnés pour les influenceurs qui gagnent entre 50 000 et 100 000 $ et ceux qui gagnent entre 500 000 et 1 000 000 $ n'est que d'environ 1,8 000 personnes, malgré une différence de revenus de 500 000 $ (+).

C'est pourquoi des ressources comme FYPM (f *** you pay me), qui permet aux influenceurs de comparer les frais, ont fait leur apparition.

Et, en fait, c'est un bon signe pour le marché des créateurs dans son ensemble. Plus les gens apprennent à se défendre - et décident de créer et de développer des chaînes qui favorisent une connexion directe avec leurs fans sur les médias qu'ils possèdent - mieux c'est.

L'avenir de l'économie des créateurs

Là où nous allons à partir d'ici n'a fait que s'accélérer dans notre monde post-pandémique. Les gens se sont adaptés avec plus d'empressement à la vie numérique, ce qui, à son tour, a donné un coup de pouce aux créateurs de contenu et aux communautés qu'ils desservent davantage.

C'est pourquoi nous commençons à constater une augmentation des opportunités, qui ne fera qu'augmenter avec le temps, notamment :

• Plus d'options pour diversifier les sources de revenus
• Nombre de canaux permettant aux créateurs et aux fans de se connecter
• Un plus grand soutien direct des membres du public
• Moins de dépendance aux géants des médias sociaux
• Une relation plus symbiotique entre les créateurs et leur public — sans intermédiaires

Le Web 3.0 rend tout cela possible — et c'est là que les choses deviennent vraiment intéressantes. Un monde numérique décentralisé est celui où le pouvoir passe au créateur et à ses communautés.

Bientôt, nous verrons une économie de créateurs qui n'est pas une grosse goutte mais plutôt un ensemble de micro-économies alimentées par la crypto-monnaie où tous les participants (créateurs, membres du public) gagnent et conservent la propriété.