Comment faire du crowdfunding en 2022 : avec des conseils d'experts et des exemples de campagnes réussies

Le financement participatif est une option de plus en plus populaire pour toute petite entreprise cherchant à lever des fonds. C'est l'un des moyens les plus accessibles de financer une nouvelle idée ou un nouveau produit. Mais lancer une campagne de financement participatif réussie n'est pas aussi simple que de créer une page sur Kickstarter ou Indiegogo et d'attendre que l'argent arrive.

Dans ce guide, nous verrons comment planifier, préparer et lancer une campagne de financement participatif réussie, ainsi que comment transformer votre idée en une entreprise durable et autonome une fois votre campagne terminée.

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Qu'est-ce que le financement participatif ?

Au lieu de rechercher une grosse somme auprès d'une seule source, comme des investisseurs providentiels ou une banque, le financement participatif lève de petites sommes d'argent auprès d'un grand nombre de personnes - souvent en échange de récompenses directes - qui veulent voir un projet réussir.

Le concept d'atteindre un objectif de collecte de fonds grâce au financement participatif n'est pas nouveau, mais au cours de la dernière décennie, des plateformes en ligne telles que Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe et Crowdfunder ont permis de collecter des fonds en ligne pour une entreprise, un produit ou une cause caritative. facile et accessible à tous.

Les sites de financement participatif peuvent apporter un nouveau public à votre entreprise et à votre produit de commerce électronique, un public que vous n'auriez peut-être pas atteint autrement.

Ces sites servent de marieurs virtuels pour les entrepreneurs et les bailleurs de fonds et fournissent la structure et l'espace pour héberger votre campagne et la capacité d'accepter un financement.

Comment fonctionne le modèle de financement participatif

Les sites de financement participatif vous offrent un endroit pour héberger votre campagne, généralement en échange d'un pourcentage de l'argent récolté. Les bailleurs de fonds reçoivent diverses "récompenses" en fonction du niveau de financement qu'ils fournissent.

Ces récompenses peuvent inclure un article promotionnel exclusif, un accès anticipé au produit pris en charge ou une forme de reconnaissance publique. Plus le financement offert est élevé, meilleure est la récompense. (Certaines campagnes offrent de l'équité à la place des récompenses, mais dans ce guide, nous nous concentrerons sur ce dernier modèle.)

La plupart des plateformes de financement participatif vous demandent de définir un objectif financier pour votre campagne, ainsi qu'un délai pour atteindre cet objectif, généralement entre 30 et 90 jours. Certains vous permettront de conserver tout l'argent récolté lors d'une campagne, que vous atteigniez votre objectif ou non. D'autres, comme Kickstarter, utilisent un modèle tout ou rien qui retourne des fonds aux bailleurs de fonds si votre campagne échoue.

Si votre campagne réussit, vous serez dans une excellente position pour faire la transition vers une entreprise durable en tirant parti de l'audience créée grâce à vos efforts de financement participatif.

Types de financement participatif

Les projets qui reposent sur le financement participatif ou la collecte de fonds en ligne appartiennent généralement à l'une des trois principales catégories :

• Équité. Le financement participatif en actions donne aux contributeurs la propriété partielle d'une entreprise en échange du capital qu'ils fournissent. Certains sites ne vous permettent de vendre des actions de votre entreprise qu'à des investisseurs qualifiés, c'est-à-dire des personnes qui atteignent un niveau de revenu spécifique.
• Don. Le financement participatif basé sur les dons ne fournit aucune récompense financière ni incitation aux bailleurs de fonds, il est donc le plus souvent utilisé à des fins caritatives ou par des organisations à but non lucratif. Le collecteur de fonds n'est pas tenu de rembourser quoi que ce soit aux donateurs.
• Récompenses. Comme indiqué ci-dessus, tout type de campagne de financement participatif qui incite les contributeurs avec des récompenses (mais pas une participation dans l'entreprise résultante) à la fin peut être considéré comme basé sur les récompenses. Nous nous concentrerons principalement sur cette approche dans le reste de notre guide.

Avantages du financement participatif

Le financement participatif offre plusieurs avantages précieux en plus d'être un excellent moyen de lever des fonds de démarrage.

Il valide vos idées

Plus vous en savez sur le marché cible du produit ou de l'entreprise que vous envisagez de lancer, plus vous réduisez votre risque financier, et le financement participatif peut être un excellent outil pour mener des études de marché.

La prévente de votre produit via une campagne de financement participatif permet de valider vos projets créatifs en vous donnant une réponse solide à la question : "Est-ce que quelqu'un achètera ceci ?" Fabriquer votre produit sans aucune indication sur la façon dont il se vendra pourrait vous coûter beaucoup de temps et d'argent s'il s'avère que la demande pour votre idée n'est pas forte.

Savoir que les gens veulent ce que vous vendez vous permet de planifier et de faire évoluer votre entreprise en toute confiance.

Cela aide à construire une suite

Avoir un suivi solide avant d'expédier votre premier produit est un avantage rare et significatif. Lorsqu'il est fait correctement, le financement participatif, en particulier lorsqu'il est combiné avec les médias sociaux et la couverture médiatique, peut vous aider à créer un public dédié qui, idéalement, restera avec vous au fur et à mesure que votre entreprise se développe.

C'est une source de financement flexible

L'obtention de financement peut être à la fois longue et difficile pour de nombreux nouveaux propriétaires de petites entreprises. Les idées non testées ou les nouveaux modèles commerciaux peuvent ne pas plaire aux prêteurs conservateurs, comme les banques, et bien que trouver des investisseurs privés pour aider à lever des fonds soit une option, vous devrez généralement renoncer à une partie de la propriété en échange.

Mener une campagne de financement réussie peut être une grande entreprise, mais pour de nombreux fondateurs, cela peut aussi être plus facile et plus gratifiant que les méthodes traditionnelles.

En savoir plus: Plus de 20 statistiques sur les prêts aux petites entreprises que vous devez connaître avant de demander un financement

Comment crowdfunder une idée

Choisissez un produit ou une cause

Il n'y a pas beaucoup de restrictions sur les types de produits ou d'entreprises qui peuvent être financés par le crowdfunding, mais les projets les plus réussis ont tendance à avoir quelques éléments clés en commun :

• Un produit spécifique. Si vous regardez les plus grandes réussites de financement participatif, vous constaterez que la plupart d'entre elles se concentrent sur le financement de produits individuels, et non de magasins. Il y a une raison à cela : les bailleurs de fonds ont tendance à vouloir soutenir des éléments tangibles, pas des idées générales. Pour avoir les meilleures chances de succès, recherchez un soutien pour votre meilleur produit. Vous pouvez construire un magasin plus tard, une fois que votre idée initiale a pris son envol.
• Un public de niche ciblé. Créez un produit qui comble un besoin ou une lacune, puis trouvez le marché qui en a besoin. Souvent, les fondateurs créent des produits qui résolvent un problème qui existe dans leur propre vie, comme l'a fait le fondateur de MindJournal lorsqu'il n'a pas trouvé d'outil de journalisation conçu pour ce dont il avait besoin. Développer un prototype qui répond à ces besoins.
• Forte différenciation. Pour générer du buzz et attirer des bailleurs de fonds, votre produit doit être quelque chose d'introuvable ailleurs. Faites vos recherches pour vous assurer que votre produit est unique en son genre.

Planifiez votre campagne

Une grande partie du succès de votre campagne de financement participatif sera déterminée par vos efforts de marketing. Mais il y a d'autres éléments importants que vous devez également planifier, y compris le calendrier de votre campagne et la logistique des récompenses des donateurs, sans parler de la transition vers une entreprise durable à long terme une fois votre campagne terminée.

Objectif de financement

Votre objectif de financement doit être le montant minimum dont vous avez besoin pour créer votre produit et obtenir des récompenses. Notez toutes vos dépenses, des matières premières au ruban d'expédition, et recherchez toutes les dépenses importantes dont vous pourriez avoir à tenir compte. Additionnez tout, et maintenant vous avez votre objectif.

Délais

Des campagnes plus courtes donnent le ton de la confiance. Ils doivent être suffisamment longs pour que vous ayez le temps de susciter l'intérêt et d'atteindre votre plus large public potentiel, mais pas au point de devenir un bruit de fond. Voir qu'il ne reste plus que quelques jours à une campagne crée un sentiment d'urgence pour les contributeurs potentiels, les motivant à agir maintenant plutôt que plus tard.

Niveaux d'avantages

Le choix et la tarification de vos niveaux de récompense sont des étapes stratégiques importantes dans le processus de financement participatif. Offrez une gamme de récompenses qui incitent les utilisateurs à soutenir votre projet ou produit. Si l'achat du produit lui-même est l'avantage principal, incluez quelques options moins chères pour les personnes qui souhaitent simplement vous soutenir, et passez à des avantages haut de gamme exclusifs pour les bailleurs de fonds qui ont beaucoup d'argent à dépenser. Voici quelques-uns des niveaux de financement participatif les plus courants :

• Remerciements. La reconnaissance publique du soutien des bailleurs de fonds est un bon avantage d'entrée de gamme. Pour un don aussi petit que 5 $, Dominion City, une brasserie canadienne qui a financé sa boutique de bouteilles via Kickstarter, a publié les noms de tous ses bailleurs de fonds dans une annonce d'une page entière publiée dans un magazine local.
• Butin de marque. Les bailleurs de fonds aiment souvent le frisson d'être l'un des premiers à adopter. Offrez des avantages qui les aident à montrer leur fierté de participer, tels que des autocollants, des t-shirts ou des sacs de marque. Ces avantages à bas prix sont particulièrement intéressants si le coût de votre produit est élevé.
• Précommandes de produits. L'un des avantages les plus populaires est l'accès anticipé ou à prix réduit à un produit. C'est le meilleur moyen de valider la demande. Si la plupart de vos supports marketing sont axés sur les avantages du produit, vous constaterez peut-être des conversions plus élevées sur les avantages qui agissent comme des préventes.
• Collaborations créatives. Ces avantages offrent aux bailleurs de fonds un rôle dans votre projet ou votre entreprise. Par exemple, si vous créez une bande dessinée, vous pouvez proposer d'attirer un bailleur de fonds dans l'un des panneaux ou de baser un personnage dessus en échange d'un niveau spécifique de soutien financier.
• Expériences uniques ou exclusives. Les bailleurs de fonds peuvent être intéressés par des avantages qui offrent un accès exclusif à votre marque, comme une consultation individuelle ou une invitation à un événement exclusif. Ces expériences réduiront vos heures de travail, alors utilisez-les comme des récompenses haut de gamme.

Fixez le prix de vos avantages d'une manière durable pour votre entreprise. Si vous offrez un prix réduit sur votre produit en échange d'un soutien, assurez-vous de comprendre le coût total de la livraison de cette récompense à un acheteur, y compris l'expédition. Si vous offrez du temps en tête-à-tête, vous devez limiter la quantité de cette récompense afin qu'elle ne perturbe pas vos opérations quotidiennes.

Production

Les bailleurs de fonds sont généralement vos clients les plus compréhensifs, car ils savent que le financement participatif d'un produit n'est pas la même chose que d'en acheter un dans le commerce. Mais cela ne signifie pas qu'ils n'ont aucune attente.

Avant de lancer votre campagne, vous devez avoir une estimation solide et informée de votre calendrier de production. Pour construire cette estimation, considérez ce qui suit :

• Combien de produits comptez-vous fabriquer ? Produire une unité est différent de produire 100, et produire 100 est différent de produire 10 000.
• Combien de temps la production prendra-t-elle sur votre taille de commande idéale ?
• Combien de temps faudra-t-il pour recevoir vos produits de votre fabricant ?
• Combien de temps faudra-t-il pour remplir les récompenses de votre campagne ? (Utilisez un calculateur d'expédition pour estimer les délais d'expédition pour différentes catégories de courrier.)

Il est utile de finaliser votre processus de fabrication ou de production avant de commencer votre campagne. (N'oubliez pas d'ajouter du temps flexible supplémentaire pour tenir compte des retards imprévus.)

Votre calendrier changera très probablement au fur et à mesure que vous avancez, mais une estimation bien pensée donne aux bailleurs de fonds une idée de ce à quoi s'attendre. Si vous rencontrez des retards, informez vos bailleurs de fonds dès que possible et fournissez une estimation mise à jour.

Expédition et exécution

Avant de lancer votre campagne et de faire des promesses à vos supporters, confirmez que votre fabricant peut expédier chez vous, surtout s'il n'a jamais livré dans votre pays auparavant.

Soyez également prêt à expédier des produits en masse à vos supporters. Si 1 000 contributeurs pré-commandent votre produit, cela représente 1 000 commandes que vous devez emballer et envoyer.

Un peu de planification peut grandement contribuer à créer un processus d'exécution fluide. Avez-vous sélectionné un transporteur? Connaissez-vous la classe de courrier et les frais de port? Avez-vous un moyen d'imprimer des étiquettes? Avez-vous pris en considération l'expédition internationale? Gardez ces facteurs à l'esprit lorsque vous définissez et évaluez vos niveaux de récompense et communiquez les délais aux bailleurs de fonds.

Voici quelques ressources supplémentaires pour vous aider dans votre stratégie d'expédition :

• Le guide du débutant pour l'expédition et l'exécution du commerce électronique
• Services d'expédition Shopify : offrez une expédition abordable et pratique pour vous et vos clients

Finances

Ne sous-estimez pas l'importance de savoir comment gérer vos revenus et vos dépenses pendant et après votre campagne, surtout si vous n'avez pas beaucoup d'expérience en finance d'entreprise. Un bon comptable peut vous aider à démarrer du bon pied en vous aidant à optimiser les revenus de votre campagne et à tirer le meilleur parti de vos impôts, dépenses et flux de trésorerie.

Chaque jour pendant le premier projet, nous suivions attentivement les promesses de dons et les quantités totales. Une fois que le projet a définitivement «basculé» vers le financement, nous avons commencé à commander du matériel et à commencer à travailler sur les récompenses.

Tenez également compte des frais de plateforme d'un site de financement participatif lorsque vous définissez vos objectifs de collecte de fonds. Certains sites prélèvent jusqu'à 5 % de votre financement total et 3 à 5 % de frais de traitement des paiements si votre produit est financé.

Communication avec les bailleurs de fonds

Les bailleurs de fonds de votre campagne sont vos premiers fans, supporters et clients, alors tenez-les informés. Communiquer fréquemment avec eux renforce la confiance, inspire un soutien supplémentaire et les tient informés de tout retard ou complication imprévu. La plupart des plateformes de financement participatif disposent d'outils, tels qu'une newsletter par e-mail, pour vous aider à informer les contributeurs de vos progrès tout au long et après la campagne.

Certaines informations que vous voudrez peut-être rapporter dans une newsletter pourraient inclure :

• Nouvelles sur les jalons de financement
• Mises à jour sur le processus de développement de produits
• Photos des coulisses
• Nouveaux produits ou variantes de produits
• Niveaux de récompense nouveaux ou étendus
• Nouveau stock disponible
• Messages de remerciement

Commercialisez et faites la promotion de votre campagne de financement participatif

Considérez votre campagne de financement participatif comme un lancement de produit prolongé. Pour réussir, vous devrez consacrer du temps au marketing et aux relations publiques, avant et pendant votre campagne.

Génération de leads

Le secret pour lancer une campagne de financement participatif réussie consiste à investir massivement dans la génération de prospects avant la campagne. "Avant le lancement de votre campagne, consacrez une part importante de vos dépenses publicitaires à la collecte de prospects qui souhaitent savoir quand votre produit sera lancé", explique Justin Arakaki, directeur du financement participatif chez LaunchBoom.

Justin dit que la génération de leads avant la campagne présente deux avantages :

1. Avoir une excellente journée de lancement qui propulse votre campagne au sommet des graphiques de tendances des plates-formes, ce qui génère du trafic gratuit supplémentaire
2. Apprendre à positionner au mieux votre produit pour la campagne et les futures annonces

"Lorsque vous générez des prospects, vous pouvez effectuer des tonnes de tests et d'enquêtes bon marché pour déterminer ce que les clients de votre produit aiment réellement et hiérarchiser, et tester différentes fonctionnalités dans les publicités et les pages de destination", explique Justin. "Ces informations vous aident à organiser la campagne et les actifs créatifs qui donnent la priorité à des arguments de vente spécifiques et créent un meilleur taux de conversion lorsque la campagne est réellement en ligne."

Créer une forte dynamique lors du lancement de la campagne peut vous placer sur la première page de votre site de financement participatif, ce qui peut signifier des clients supplémentaires (c'est-à-dire gratuits) pour lesquels vous ne payez rien.

C'est la raison pour laquelle vous payez des frais de plate-forme en premier lieu : pour obtenir plus d'yeux et de revenus, vous n'avez pas à payer avec des dépenses publicitaires.

Commercialisation

Il y a quelques éléments clés dont vous aurez besoin pour convertir les visiteurs en contributeurs : une vidéo convaincante, de superbes photos de produits, une preuve sociale et une copie de campagne attrayante.

Vidéo

Une vidéo de campagne peut être réutilisée sur plusieurs plateformes, ce qui en fait la pierre angulaire de vos efforts de marketing. Que vous fassiez du bricolage avec votre vidéo ou que vous travailliez avec une équipe de professionnels, assurez-vous que votre script explique ce qui suit :

• Qui tu es. Parlez de vous et de votre expérience aux contributeurs potentiels.
• L'histoire de votre produit. Décrivez comment vous avez eu votre idée, l'état actuel de votre produit ou de votre entreprise, pourquoi votre produit est important pour vous et pourquoi il sera important pour votre public cible.
• Pourquoi avez-vous besoin de soutien. Expliquez pourquoi vous collectez des fonds via le financement participatif et comment cet argent sera dépensé. Assurez-vous d'inclure une demande directe d'assistance.
• Les récompenses offertes. Incluez un aperçu de vos récompenses les plus intéressantes ou de celles qui, selon vous, seront les plus attrayantes pour les bailleurs de fonds.

Gardez à l'esprit les durées d'attention courtes : votre vidéo ne doit pas durer plus de deux à trois minutes et atteindre rapidement vos points clés.

Si vous envisagez de personnaliser votre vidéo de campagne, voici un guide pour vous aider à démarrer.

Actifs visuels

La qualité de vos clichés de produits peut faire ou défaire une conversion avec des bailleurs de fonds potentiels, il est donc important de vous assurer que le vôtre a l'air professionnel.

Voici quelques ressources pour vous aider à prendre vos propres photos, quel que soit votre budget :

• Une image vaut mille ventes : un guide de bricolage pour de belles photographies de produits
• Un guide en 6 étapes de l'éclairage naturel pour la photographie de produits DIY
• Cours gratuit : photographie de produits pour le commerce électronique

Les photos peuvent montrer plus que votre prototype et ses spécifications. Incluez d'autres visuels pour aider les bailleurs de fonds à se faire une idée de votre marque dans son ensemble, tels que des photos des coulisses de votre campagne en action et des photos qui montrent les progrès que vous avez réalisés jusqu'à présent.

En donnant aux bailleurs de fonds potentiels une vue d'initié, vous créerez un sentiment de connexion avec votre équipe et votre processus.

La preuve sociale

Inclure une preuve sociale sur votre page de destination peut aider à renforcer la crédibilité de votre campagne. "Le financement participatif est un espace très innovant par nature", déclare Justin, "et beaucoup de ces nouveaux produits et entrepreneurs n'ont pas d'avis de clients, de valeur de marque ou d'antécédents prouvés pour montrer qu'ils fourniront un excellent produit."

Justin a découvert que les ressources créatives les plus performantes de l'agence sont les suivantes :

• Avis sur les produits provenant de publications tierces de confiance
• Vidéos de campagne montrant des présentations brutes et authentiques des produits aux produits de démonstration

Rédaction

Des mots bien écrits sont tout aussi importants pour une campagne de financement participatif que des photos de haute qualité. Vous aurez besoin d'un titre convaincant et d'une description de projet claire et convaincante pour créer une campagne réussie.

Le titre de votre projet (le titre qui figurera en haut de la page de votre campagne) doit être simple, précis et mémorable. Assurez-vous d'inclure le nom de votre projet ou produit dans votre titre. "Nouveau jouet à mâcher pour chiens" n'est pas aussi utile ou consultable que "Bristly : la brosse à dents la plus efficace au monde pour chiens".

L'introduction de votre campagne doit donner aux bailleurs de fonds une compréhension claire de ce qu'est votre produit, du problème qu'il résout, comment il se compare aux autres produits sur le marché et pourquoi il est important pour eux. N'obligez pas les gens à lire toute la page de la campagne pour comprendre les bases, mais utilisez les bases pour les inciter à lire davantage.

La rédaction de campagne ne s'arrête pas là. Certaines des campagnes les plus réussies se lisent comme des pages de vente longues et incluent beaucoup de contenu approfondi.

Voici quelques ressources supplémentaires pour vous aider dans la rédaction de votre campagne :

• Rédaction de commerce électronique : comment effectuer des recherches de copie pour augmenter les ventes
• 9 façons de rédiger des descriptions de produits qui informent et persuadent vos clients
• Partagez votre histoire : comment écrire une page À propos de nous (+ modèles et exemples)

Relations publiques (RP)

Atteindre les personnes qui écrivent sur votre créneau est une partie importante de toute campagne de financement participatif. Lorsque vous entendez "RP", votre esprit peut aller directement à la présentation d'histoires aux grands médias, mais que vous contactiez de grands médias, des blogueurs plus petits ou des influenceurs des médias sociaux, de nombreux éléments de votre approche seront les mêmes.

Construisez une liste importante de contacts et faites vos recherches

C'est une vérité difficile à accepter : la plupart des gens que vous contacterez vous ignoreront. Les blogueurs et les journalistes des médias reçoivent des dizaines d'arguments par jour et ne peuvent pas répondre à tous.

Faites vos recherches pour créer une liste de médias avec une large portée, mais pas si large qu'elle ne devienne pas pertinente. Cela signifie que vous devez vous assurer que les personnes que vous contactez couvrent réellement les sujets et les industries liés à votre campagne. Présenter des personnes qui ne couvrent pas votre créneau vous fait perdre votre temps et le leur.

Déterminez si ces points s'appliquent à chaque personne de votre liste de médias pour vous assurer que vous présentez les bonnes personnes :

• L'écrivain a déjà couvert d'autres campagnes de financement participatif - des points bonus s'ils appartenaient à une industrie similaire.
• Votre produit est dans l'industrie couverte par l'écrivain.
• Votre produit s'appuie sur ou se rapporte à la couverture précédente de l'écrivain.

Contactez-nous avant le lancement de votre campagne

Il n'y a aucune raison d'attendre la mise en ligne avant de contacter la presse et les influenceurs. Votre campagne fonctionnera beaucoup mieux si elle bénéficie d'une couverture et d'un soutien solides dans les premiers jours de son lancement.

Rédigez un pitch percutant

Votre argumentaire doit être concis et aller droit au but. Dites aux journalistes et aux blogueurs comment votre produit s'intègre dans leur rythme et touchez vos points les plus importants. Incluez également un lien vers votre vidéo. Il s'agit de l'introduction la plus rapide à votre produit et peut facilement être intégrée dans une histoire ou un article de blog.

Vous ne savez pas exactement comment affiner votre présentation ? Utilisez ce modèle comme guide de démarrage.

N'arrêtez pas de pitcher après le lancement de votre campagne. Les écrivains sont toujours à la recherche d'histoires pertinentes et intéressantes, et les médias ont un faible pour les succès de bricolage. Faites une autre tournée de sensibilisation des médias une fois que votre campagne a du succès.

Promotion de la plateforme

Une autre façon de promouvoir votre campagne consiste à utiliser le site Web de financement participatif lui-même. Danavir Sarria, consultant en croissance du commerce électronique, explique que d'après son expérience de la collecte de fonds sur Kickstarter, les campagnes sont normalement financées par les utilisateurs de la plateforme.

"Bien que vous puissiez et deviez faire tout ce que vous pouvez en dehors de Kickstarter, comme utiliser des publicités payantes et des médias sociaux", explique Danavir, "vos meilleurs acheteurs sont des personnes qui recherchent déjà sur Kickstarter".

Danavir recommande plusieurs façons d'atteindre ces personnes :

• Faire des échanges promotionnels avec d'autres campagnes
• Devenir une campagne recommandée ou en vedette
• Faites de la publicité dans les endroits où les utilisateurs de la plateforme de financement participatif se rassemblent

Il recommande également de commencer avec un objectif de campagne plus petit, puis d'envoyer autant de trafic que possible vers la page au cours des 48 premières heures. Cela contribuera à améliorer la visibilité et à attirer davantage de visiteurs organiques à partir de la plateforme.

Sensibilisation personnelle

L'attention sur les plateformes sociales peut être aussi utile que la couverture médiatique. Utilisez votre réseau personnel pour créer le buzz dans les jours qui précèdent votre lancement. Demandez aux personnes que vous connaissez de partager les détails de votre campagne sur leurs flux de médias sociaux, leurs blogs ou leurs newsletters.

Cette traction initiale peut vous aider à obtenir une couverture médiatique supplémentaire et même à attirer l'attention de la plateforme de financement participatif de votre choix, dont beaucoup recherchent souvent des projets réussis à mettre en valeur.

N'oubliez pas d'utiliser votre blog personnel ou vos flux de médias sociaux pour atteindre votre réseau étendu. Ne submergez pas d'envois d'e-mails et de messages de groupe, mais envoyez quelques rappels sur la campagne et contactez personnellement toute personne qui, selon vous, aidera à faire passer le mot.

Exemples de campagnes de crowdfunding réussies

Il existe de nombreuses entreprises prospères qui ont commencé par des campagnes de financement participatif. Voici quelques exemples que vous pouvez approfondir auprès de marchands Shopify existants.

• GNARBOX. Une société de gestion multimédia qui a construit une liste de 20 000 clients potentiels avant de lancer sa campagne de financement participatif, qui a levé plus de 500 000 $ en 30 jours.
• Body Boss. Un produit physique et un service numérique associé qui vise à « vous apporter la salle de sport ». Il a été lancé sur plusieurs plates-formes de financement participatif, les unes après les autres, et a ainsi levé plus d'un demi-million de dollars sur Kickstarter, suivi de 1,3 million de dollars supplémentaires sur Indiegogo.
• Wipebook. Deux entrepreneurs ont eu l'idée d'un cahier zéro déchet qui s'efface comme un tableau blanc et ont vendu la première version de leur produit pour valider la demande avant d'utiliser le financement participatif pour se développer et créer du buzz. Ils ont atteint leur objectif de financement de 4 000 $ en quelques heures et ont ensuite collecté plus de 500 000 $ au cours de leur campagne de 30 jours.

Configurer votre propre présence sur le Web

Le meilleur moment pour établir votre présence sur le Web est avant le lancement de votre campagne ou, au plus tard, pendant votre campagne.

Si votre plateforme de financement participatif finit par vous présenter, ou si vous obtenez des médias sociaux ou des buzz dans la presse, vous verrez probablement beaucoup de visiteurs venir sur votre page de campagne.

Lorsque vous avez votre propre présence sur le Web qui perdurera après la fin de votre campagne, vous pourrez créer très tôt des liens à partir de sites Web établis, ce qui peut rapporter des dividendes d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) à long terme.

Vous devez traiter votre campagne comme un moyen d'amener les gens vers une plate-forme que vous possédez et contrôlez, et qui perdurera au-delà de votre campagne.

Avez-vous une voix distinctive qui pourrait fonctionner comme un blog ? Voulez-vous que les gens connaissent l'histoire de votre marque, pas seulement votre produit ? Avez-vous d'autres produits à vendre dont vous aimeriez faire connaître l'existence ? Ce sont tous de bons moyens d'établir des liens avec vos bailleurs de fonds, et il n'y a qu'une quantité limitée d'informations que vous pouvez insérer sur une page de campagne.

Si vous avez des profils Twitter et Facebook actifs, vous obtiendrez probablement un afflux d'abonnés une fois votre campagne lancée. Cela sera utile pour le marketing et l'engagement futurs. Cette même logique s'applique à votre site Web. Non seulement cela vous donnera une chance d'attirer l'attention, mais cela vous donnera également une bonne longueur d'avance sur la création d'une liste de diffusion pour les futurs engagements et ventes.

Pour un tutoriel détaillé, voici un guide sur le passage de Kickstarter à Shopify qui couvre tout ce que vous devez savoir sur la mise en place d'une présence sur le Web pour prendre des précommandes, capitaliser sur l'élan de votre campagne et passer à une entreprise durable à long terme. quand c'est fait.

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Votre campagne n'est que le début

Les projets de financement participatif réussis peuvent vous aider à obtenir le capital dont vous avez besoin pour produire un produit, mais ne perdez pas de vue l'objectif à long terme de bâtir une entreprise durable.

Considérez une campagne de financement participatif comme un mariage : vous voulez qu'il soit spectaculaire, mais le plus important est de savoir comment les choses se déroulent sur le long terme. Une fois que vous avez mené une campagne de financement participatif réussie, vous aurez une demande avérée du marché, vous serez connecté avec des supporters actifs et vous aurez gagné les fonds nécessaires pour démarrer une entreprise.

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Illustration de Rose Wong