Témoignage client : accent sur les prospects (pas sur les réseaux sociaux) Engagement accru

Lorsque vous avez un gros lot à offrir, il y a de fortes chances que vous vous attendiez à un gros retour. Ce retour peut prendre la forme d'inscriptions au concours, d'actions ou d'engagements. Dans tous les cas, la campagne que vous créez doit toujours garder votre objectif à l'esprit. Ne vous concentrez pas sur les partages sociaux si vous souhaitez collecter des prospects, et n'incluez pas un tas de champs dans votre formulaire si votre objectif est de collecter des UGC.

Camp Chef est un fabricant de systèmes de cuisson en plein air (ex. grils, fumoirs et cuisinières) et d'accessoires (ex. batterie de cuisine en fonte). Ils ont créé le "Grillionaire Sweepstakes" pour collecter des prospects au cours des cinq derniers mois de 2018. Camp Chef a organisé les trois premiers mois de cadeaux sur ShortStack, mais ils ont décidé d'essayer d'utiliser Gleam (un concurrent) en novembre pour tenter d'augmenter l'engagement via des médias sociaux. Cela n'a pas fonctionné. Au lieu de cela, les entrées en novembre ont chuté, tout comme l'engagement. Cependant, en décembre, Camp Chef est revenu à ShortStack et a terminé sa promotion en beauté. Cet article explore la campagne Camp Chef, comment elle a été construite et les succès et les échecs de l'équipe en cours de route.

Gardez votre objectif en tête. Ne vous concentrez pas sur les partages sociaux si vous souhaitez collecter des prospects, et n'incluez pas un tas de champs dans votre formulaire si votre objectif est de collecter des UGC.

Un aperçu du concours Grillionaire de Camp Chef

Camp Chef a créé leur "Will You Be the Next Grillionaire?" tirages au sort pour collecter des prospects pour leur liste de marketing par e-mail. Qu'est-ce qu'un grillionnaire ? Quelqu'un qui est riche en équipement de grillades bien sûr! D'août à décembre 2018, les gens pouvaient participer pour gagner le pack de prix Grillionaire de ce mois-ci. Par exemple, le pack de prix de décembre comprenait :

• Woodwind SG Pellet Grill w/Sidekick (valeur de 999 $)
• Granulés de bois dur de qualité supérieure – 3 (valeur de 59,97 $)
• Ensemble de 6 pièces en fonte (valeur de 94,99 $)
• Gril à dessus plat 475 (valeur de 299 $)
• Poêle Pro 60X (valeur de 239,99 $)
• Housse de patio pour gril aux granules (valeur de 72,49 $)
• Housse de patio pour barbecue à dessus plat (valeur de 52,49 $)
• Ensemble de chef 5 pièces (valeur de 33,49 $)
• Deluxe BBQ Grill Box 30 (valeur de 104,99 $)
• Tablette avant pliante pour gril à granules (valeur de 63,49 $)
• Sac de transport d'accessoires pour Grill Box 30 (valeur de 24,49 $)
• PLUS : 400 $ de produits en prime de Double 8 Cattle Company

La valeur des lots de prix de chaque mois variait de 1 300 $ en août à plus de 2 400 $ en décembre. Cela fait beaucoup de grillades !

La campagne a été intégrée au site Web de Camp Chef. Pour accéder au tirage au sort, les gens ont visité https://www.campchef.com/giveaway/. Pour participer, il suffit de visiter le site Web d'inscription et de remplir le formulaire. De plus, les participants pouvaient recevoir des entrées bonus pour parrainer des amis, répondre à des questions après avoir regardé une vidéo facultative ou remplir des champs de formulaire facultatifs (l'incitation était différente chaque mois). Pendant la plupart des mois, les gens ne pouvaient soumettre qu'une seule participation (avec des participations bonus attribuées pour les tâches facultatives), mais en décembre, ils pouvaient participer une fois par jour. Un gagnant au hasard a été sélectionné quelques jours après la clôture des inscriptions chaque mois.

Comment le Sweepstakes Grillionaire a-t-il été construit ?

La campagne Camp Chef a été créée à l'aide de deux campagnes ShortStack différentes. La première campagne contenait les formulaires d'inscription d'août à novembre.

Camp Chef a utilisé des formulaires d'inscription différents pour chaque mois du concours. Pour les périodes d'inscription d'août, de septembre et d'octobre, Camp Chef a mis en place l'option de points par champ pour attribuer des inscriptions supplémentaires aux participants s'ils ont rempli des champs de formulaire facultatifs et la fonction de parrainage d'un ami pour attribuer des inscriptions supplémentaires aux parrains lorsque quelqu'un a rempli le formulaire. formulaire d'inscription après avoir cliqué sur leur URL de parrainage.

Les paramètres de visibilité basés sur le temps ont été activés pour modifier automatiquement le contenu de la campagne. Par exemple, les formulaires d'inscription ont été configurés pour cesser automatiquement de s'afficher à une date spécifique à une heure spécifique. Camp Chef a envoyé un répondeur automatique après la soumission du formulaire aux participants avec leur URL de référence unique. L'e-mail a permis aux participants de partager facilement leur URL de parrainage après avoir quitté la campagne, et il a permis à Camp Chef de partager des informations précieuses sur le concours et les produits.

Pour novembre, Camp Chef est passé à Gleam pour collecter les entrées. En plus des entrées, ils ont utilisé des actions pour compter pour des entrées supplémentaires. Les actions mises en œuvre par Camp Chef ont été conçues pour augmenter le nombre d'abonnés sur les réseaux sociaux. Le code d'intégration de la campagne Gleam a été placé dans un widget de texte ShortStack, de sorte que le formulaire de saisie s'affiche dans la même campagne que les formulaires de saisie précédents, et les analyses de ShortStack continuent de collecter des vues.

Camp Chef a construit une deuxième campagne ShortStack pour décembre. La campagne de décembre était basée sur le modèle de calendrier de cadeaux multi-jours ShortStack. Dans cette campagne, un nouveau « jour » déverrouillé toutes les 24 heures pour permettre aux gens de soumettre une inscription au concours. Les gens pouvaient visiter la campagne pour entrer tous les jours. Encore une fois, un répondeur automatique a été envoyé à chaque participant après la soumission du formulaire avec son URL de référence unique.

Camp Chef s'est fortement appuyé sur sa liste de diffusion pour promouvoir son tirage au sort. La fonction de parrainage était essentielle dans cette stratégie. Cela leur a permis d'accéder à leur liste actuelle pour participer au concours et a incité ceux qui se sont inscrits à gagner des participations supplémentaires. La récompense d'entrées supplémentaires pour les références au concours a favorisé le partage, ce qui a accru la notoriété du concours et élargi la liste de diffusion de Camp Chef. En plus du marketing par e-mail et de la fonction de parrainage d'un ami, Camp Chef a diffusé son concours sur les réseaux sociaux. Ils ont posté des liens vers le concours sur Facebook et Instagram. Une petite campagne de publicité en ligne a également été utilisée pour augmenter les entrées.

À la fin de chaque mois où ils ont utilisé ShortStack, Camp Chef a choisi un gagnant avec le générateur d'entrées aléatoires. Si un participant accumulait des points de parrainage ou recevait des points supplémentaires pour avoir rempli un champ de formulaire supplémentaire, ces points étaient alors comptés comme des entrées supplémentaires pour cette personne, ce qui augmentait ses chances de gagner.

Fonctionnalité essentielle : intégration

Camp Chef a intégré les campagnes ShortStack sur son site Web. Cela leur a permis d'utiliser une URL de marque Camp Chef pour le concours. De plus, envoyer des personnes sur votre site Web augmente les chances que les clients magasinent un peu après avoir participé au tirage au sort. L'intégration avait également l'avantage d'utiliser une seule URL pour la durée de la campagne, malgré l'utilisation de plusieurs campagnes ShortStack.

Comment la campagne de Camp Chef s'est-elle déroulée (réussite de la campagne) ?

Le tirage au sort Grillionaire a été un énorme succès pour Camp Chef. Au cours de la campagne, ils ont reçu 140 196 entrées et 624 107 vues. Sur ces 600 000+ vues, 379 728 étaient des vues uniques, soit plus de 60 % ! Répartis par mois, ils ont reçu :

Même si l'objectif principal de Camp Chef était de rassembler des prospects, leur campagne a reçu beaucoup de partages, ce qui renforce la notoriété de la marque. La campagne a été partagée via ShortStack 29 475 fois sur cinq mois, allant de 2 585 fois en septembre à 12 903 fois en décembre. Au cours du mois, Camp Chef a utilisé Gleam, même si leur objectif était d'augmenter les abonnés et l'engagement sur les réseaux sociaux, ils n'ont reçu que 300 partages.

Les gagnants de la campagne étaient Kyle J. of Mississippi (août), Wilson K. of Alabama (septembre), Isamu Y. of California (octobre), Bobby P. (novembre) et Patrick E. of Colorado (décembre). Félicitations à tous les nouveaux Grillionaires !

La leçon : concentrez-vous sur les objectifs de votre campagne

Il peut être tentant de faire de votre campagne un guichet unique pour tout votre marketing en ligne ; Cependant, ce n'est pas toujours une bonne idée. Si votre objectif global est de collecter des prospects (comme c'était le cas pour Camp Chef), n'implémentez pas de fonctionnalités qui entraveront ces objectifs. Au lieu de rester concentré sur leur objectif, Camp Chef a tenté d'encourager les actions sur les réseaux sociaux pour promouvoir l'engagement, ce qui a fait dérailler leur collecte de leads et a nécessité des efforts supplémentaires pour se remettre sur la bonne voie.

Concentrez-vous sur vos objectifs et intégrez des incitations à votre campagne pour vous aider à atteindre ces objectifs. Vous cherchez à augmenter les prospects et l'engagement ? Donnez aux gens la possibilité de partager la campagne, de recevoir des points de parrainage pour envoyer plus de participants à la campagne ou de participer plus d'une fois au cours de la période d'inscription. Se concentrer sur vos objectifs finira par porter ses fruits, tout comme pour Camp Chef.