Témoignage client : comment un constructeur de maisons régional a gagné plus de 59 000 prospects en 30 jours

Les gros lots de billets contribuent grandement à augmenter la visibilité de votre promotion et à constituer votre liste de potentiels. Je veux dire, qui ne donnerait pas son nom et son adresse e-mail en échange d'une chance de gagner une maison ou un camion ? Cependant, plus le prix est important, plus votre investissement dans votre concours est important. Les prospects que vous collectez doivent donc être pertinents. C'est pourquoi il est important de s'assurer que le prix que vous choisissez a du sens.

Iowa Realty a présenté le cadeau de maison de rêve Destiny Homes SMART Series. Les objectifs de la campagne étaient de promouvoir la notoriété de la marque, de stimuler l'engagement social et numérique et de stimuler l'acquisition de données clients (leads). Le cadeau comprenait une maison de la série Destiny SMART de 250 000 $, un Chevrolet Silverado 2019 et un prix en espèces de 10 000 $. Être un constructeur de maisons, offrir une maison comme grand prix a beaucoup de sens. Mais attendez une minute ! Une maison toute neuve ? C'est un investissement énorme pour collecter des prospects et accroître la notoriété de la marque. C'est là qu'interviennent les partenariats intelligents avec NASCAR et l'Iowa Speedway.

À l'échelle nationale, NASCAR a une audience d'environ 31 millions de personnes. En 2013, NASCAR a acheté l'Iowa Speedway ; Cependant, aucune course de la NASCAR Cup Series n'y a été organisée, bien qu'elles organisent d'autres événements avec la NASCAR Xfinity Series, la NASCAR Gander Outdoor Truck Series, l'IndyCar et d'autres. Pour leur concours, Iowa Realty a choisi de tirer parti de l'amour de l'Iowa pour la course tout en s'assurant que les conditions des prix qu'ils offraient étaient remplies. Si Brett Moffitt et l'équipe de course #24 Destiny Homes SMART Series remportaient trois courses spécifiques de NASCAR Gander Outdoors Truck Series, alors les trois prix - la maison, le camion et l'argent - seraient sur la table.

Cette histoire de réussite client explore comment Destiny Homes a tiré parti d'un partenariat intelligent, ainsi que la façon dont ils ont mis en œuvre des paramètres de visibilité basés sur le temps pour mener une campagne de génération de leads réussie. De plus, vous apprendrez les résultats du concours : quelqu'un a-t-il gagné une toute nouvelle maison ? !

Bases du concours :

Destiny Homes a créé ses maisons de la série SMART pour aider à apporter de nouvelles constructions de logements abordables dans la région de Des Moines. Avec ces maisons, les acheteurs choisissent la communauté, le style de maison qui les intéresse et les finitions qu'ils souhaitent parmi un ensemble de choix fournis par Destiny Homes.

Le concours Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway s'est déroulé du 22 mai au 21 juin 2019. Il s'est appuyé sur trois différents événements NASCAR Gander Outdoors Truck Series et les résultats de la course de Brett Moffitt pour aider à déterminer quels prix les participants étaient éligibles pour gagner : Texas Motor Speedway , Iowa Speedway et World Wide Technology Raceway à Gateway. Brett Moffitt est originaire de Grimes, Iowa et champion de la NASCAR Gander Outdoors Truck Series 2018 qui pilote le camion #24 Destiny Homes SMART Series dans la NASCAR Gander Outdoors Truck Series. Les conditions étaient les suivantes :

Si Brett Moffitt gagnait

Pour participer, il suffisait de visiter la page de destination du concours et de remplir le formulaire de participation. À ce moment-là, ils pouvaient choisir d'accepter les communications par courrier électronique d'Iowa Realty, de NASCAR et d'Iowa Speedway. Ces opt-ins aident à créer des prospects qualifiés pour chaque organisation. Si quelqu'un a coché la case Iowa Realty, il est probable qu'il soit intéressé par l'achat ou la vente d'une maison dans un avenir proche. Si les cases NASCAR ou Iowa Speedway ont été cochées, le participant est probablement un fan de course.

Les participants pouvaient revenir à la campagne et participer à nouveau toutes les 24 heures. Après avoir soumis une entrée, un répondeur automatique a été envoyé avec les détails de la campagne. Cet e-mail a permis de clarifier une nouvelle fois les conditions d'attribution des prix. De plus, il incluait des liens indiquant comment les gens pouvaient suivre les résultats de la course pour voir le potentiel de gagner un prix.

Éléments de campagne :

Bien que l'obstacle pour gagner un prix dans ce concours était plutôt élevé, la configuration était très simple. La campagne comprenait :

• Un formulaire d'inscription pour recueillir les soumissions au concours ;
• Paramètres de visibilité basés sur le temps pour démarrer et arrêter automatiquement l'affichage du contenu de la campagne ;
• Un message de remerciement ;
• La possibilité de partager la campagne ; et
• Un répondeur automatique envoyé aux participants après la soumission du formulaire.

Au-delà des informations de contact de base telles que le nom et l'adresse e-mail, le formulaire d'inscription contenait des questions supplémentaires qui aideraient les équipes marketing à en savoir plus sur les prospects potentiels. Il a été demandé aux participants leur adresse physique, le nombre de personnes dans leur foyer et le nombre d'enfants de moins de 18 ans. Le concours était ouvert aux personnes de tous les États (à l'exception de la Floride et de New York) afin que l'adresse physique puisse aider à qualifier des prospects potentiels pour Iowa Realty et Iowa Speedway. De plus, demander le nombre de membres d'un ménage peut informer Destiny Homes et Iowa Realty sur le type de maison qui pourrait intéresser les gens.

Après la soumission du formulaire, un message de remerciement s'affiche, encourageant les gens à partager le concours avec leurs amis. Un répondeur automatique a également été envoyé, contenant des informations précieuses sur le concours et des liens pour aider les participants à suivre les résultats de la course.

Des paramètres de visibilité basés sur le temps ont été mis en œuvre pour commencer à afficher le formulaire de participation au concours à 00h00 le 22 mai 2019 et cesser de l'afficher à 23h59 le 21 juin 2019. La mise en œuvre de ces paramètres garantit que les participations ne sont reçues que pendant la période de temps. décrites dans les règles du concours sans que l'administrateur du concours ne reste debout ou ne se lève pour modifier manuellement les paramètres.

Les résultats:

Tout d'abord, les résultats de la course. Comme vous le savez, les prix n'étaient décernés que si Brett Moffitt gagnait. Et devine quoi? Il a gagné une course. Il a remporté l'Iowa Speedway le 15 juin. Moffitt s'est classé deuxième à l'origine, mais le vainqueur initial, Ross Chastain, a été disqualifié en raison de la partie avant de son camion inférieure à la norme autorisée par NASCAR. Cependant, Moffitt n'a remporté aucune autre course. Cela signifie qu'aucun prix n'a été décerné.

Iowa Realty a collecté des méga leads lors de ce concours. En 30 jours, ils ont accumulé 59 800 prospects. Parmi ces pistes, plus de 20 000 ont abouti à des opt-ins pour le marketing par e-mail pour les partenaires de promotion. La campagne a reçu 97 824 vues. 78 720 de ces vues, soit plus de 80 %, étaient des vues uniques. De plus, la campagne a reçu plus de 1 444 partages directement à partir des boutons de partage sur la plate-forme. Cependant, le partage n'est pas le seul moyen de promouvoir la campagne.

Heather Rohr est une représentante de US Sweepstakes & Fulfillment Company, la société qui a aidé Destiny Homes à mener à bien cette campagne. Elle a expliqué que le succès de cette campagne avait beaucoup à voir avec les partenaires de la campagne. Selon Rohr, « l'engagement social et numérique a vraiment décollé grâce aux efforts promotionnels de l'athlète (Brett Moffitt) et de l'équipe de course (GMS Racing) créant un enthousiasme et une sensibilisation à la campagne directement liés à leurs performances sur la piste de course. » En fait, près d'un million d'impressions sur les réseaux sociaux ont été enregistrées pour la campagne sur Facebook, Twitter et Instagram. Rohr a déclaré: "Les communiqués de presse traditionnels et d'autres efforts médiatiques payants via les réseaux sociaux ont fourni un lancement respectable, mais l'amplification a vraiment décollé une fois que les fans passionnés par le sport et engagés avec leurs athlètes préférés ont également commencé à interagir."

Près d'un million d'impressions sur les réseaux sociaux ont été enregistrées pour la campagne sur Facebook, Twitter et Instagram

Vous voulez savoir ce qui est fou à propos de ces chiffres ? Aucun prix n'a finalement été décerné. Juste la chance de gagner une maison, un camion ou 10 000 $ a accumulé ces gros chiffres. C'est un excellent retour sur investissement pour Destiny Homes et Iowa Realty.

Élément ShortStack important : paramètres de visibilité basés sur le temps

Les paramètres de visibilité basés sur le temps ont été essentiels pour le succès de cette campagne. Comme vous pouvez l'imaginer, surtout avec de gros prix en jeu, l'équité est importante. Les paramètres de visibilité basés sur le temps autorisaient des périodes d'entrée strictes qui correspondaient aux règles du concours. De plus, l'automatisation supplémentaire permise par les paramètres de visibilité basés sur le temps a permis aux administrateurs du concours de « le régler et de l'oublier », ce qui est particulièrement utile avec les campagnes simples, car cela donne à l'équipe marketing le temps de se concentrer sur des promotions plus complexes.

De gros prix pour de gros résultats avec un simple cadeau

Offrir de gros prix peut vous permettre de recevoir un nombre considérable de prospects. Cependant, il est important de vous assurer que les prix correspondent à votre marché cible et que le concours est équitable. Que vous soyez une entreprise de boissons qui offre un camion avec votre marque dessus ou un constructeur de maisons qui offre une maison, les gros prix peuvent valoir l'investissement s'ils vous permettent de collecter des prospects de qualité. Les gros prix peuvent entraîner de gros perdants, il est donc important que votre concours soit équitable en utilisant des options d'automatisation du concours comme les paramètres de visibilité pour rester en conformité avec vos règles. Ces deux concepts contribueront à garantir que votre concours simple avec un gros lot vous apportera un bon retour sur investissement.