La vérité sur les messages sombres

Les messages sombres semblent effrayants, non ?

Ils le font certainement, mais ne vous inquiétez pas. Le nom est trompeur. Il n'y a aucune raison d'avoir peur de cette tactique publicitaire sur les réseaux sociaux. Ils sont en fait un très bon moyen de faire en sorte que votre contenu atteigne votre public cible, et uniquement ce public.

Continuez à lire pour en savoir plus sur les messages sombres , leur fonctionnement et pourquoi vous pourriez envisager de les utiliser dans votre stratégie de marketing de contenu.

Que sont les messages sombres ?

Les publications sombres , ou publicités sombres , sont du contenu non publié qui est promu en tant que publicité auprès d'un sous-ensemble spécifique de votre public.

On les appelle des publications sombres, car elles ne sont pas réellement publiées et n'apparaîtront pas sur la chronologie de l'éditeur comme les publications organiques ou les publicités payantes . Ils n'apparaissent pas dans votre flux ni dans les flux de vos abonnés. Au lieu de cela, ils n'apparaissent que dans les fils d'actualité des utilisateurs que vous souhaitez cibler en tant que messages sponsorisés.

Ils sont devenus populaires après que leur géant des médias sociaux, Facebook, les ait introduits en juillet 2012. Bien qu'il y ait une certaine controverse autour d'eux, lorsque les publicités sombres sont utilisées comme prévu, elles peuvent vous aider à cibler des publics spécifiques avec les informations les plus pertinentes. pour eux.

Facebook a peut-être introduit le concept, mais la plupart des autres plateformes de médias sociaux, notamment Instagram, Twitter, Pinterest et Snapchat, ont également adopté les publicités sombres .

Pour identifier un message sombre, jetez-y simplement un coup d'œil. Même s'ils n'ont pas la mise en page traditionnelle des annonces, ils doivent être marqués comme contenu sponsorisé. Vous pouvez également visiter la bibliothèque d'annonces sur Facebook , où tout utilisateur peut trouver toutes les annonces diffusées par une entreprise particulière.

Pourquoi devriez-vous utiliser des messages sombres

Les messages sombres sont particulièrement utiles dans les situations suivantes.

Ciblage

Les publicités payantes traditionnelles sont efficaces pour atteindre votre public cible dans son ensemble, mais vous devez parfois définir un groupe encore plus loin. C'est là qu'interviennent les messages sombres .

Lorsque vous utilisez une publication sombre , vous pouvez montrer différentes publications à différents publics ciblés. Par exemple, disons que vous êtes une grande marque comme Target. Vous vendez beaucoup d'articles différents à beaucoup de personnes différentes.

Avec l'aide de publicités sombres , vous pouvez cibler les publicités présentant les nécessités des dortoirs universitaires sur les étudiants d'âge universitaire, tout en diffusant également des publicités qui montrent aux mères d'enfants d'âge scolaire vos ventes sur les crayons et les marqueurs.

Avec ce type de ciblage restreint, vos messages sont plus susceptibles d'atteindre les bonnes personnes de votre public. Cela conduira à un retour sur investissement plus élevé pour votre marque.

Test A/B

L'une des premières choses à faire lors de l'optimisation de votre contenu est d'effectuer des tests A/B. Également connu sous le nom de test fractionné, ce type d'expérience vous aide à déterminer quel titre, photo, légende ou palette de couleurs fonctionne le mieux pour votre public.

Lorsque vous êtes à fond dans les tests A/B, les messages sombres deviendront votre meilleur ami. Vous pouvez utiliser des publicités sombres pour tester quelle version fonctionne le mieux, même pour les plus petites sous-sections de votre public.

Optimiser le contenu

Les publicités sombres vous aident à perfectionner le contenu de plusieurs campagnes.

Lorsque vous travaillez sur l'optimisation de nouvelles campagnes, jetez un coup d'œil en arrière pour voir ce qui a fonctionné dans vos précédentes. Vous constaterez peut-être qu'une certaine couleur ne fonctionne pas bien ou que votre public semble vraiment résonner avec un texte long.

Incorporez les informations obtenues à partir de vos campagnes publicitaires sombres dans vos campagnes payantes et organiques. Cela augmentera probablement votre retour sur investissement et améliorera vos résultats.

Éliminer l'apparence du spam

Il existe de nombreuses façons de concevoir votre stratégie de médias sociaux. Mais une véritable présence de marque est populaire, quel que soit votre public.

Gardez vos plateformes de médias sociaux propres et sans spam en utilisant des publications sombres . Ce type de publication garantira que vos annonces parviennent aux bonnes personnes sans couvrir votre flux en 100 versions de la même chose ni enterrer votre contenu organique et plus général.

Quand devriez-vous utiliser des messages sombres

Publicités sombres sur Facebook

Lorsque Facebook a introduit le concept de messages sombres en 2012, ils étaient en fait appelés messages sombres . Depuis que le concept a évolué, le nom aussi. Ils ont maintenant pris le titre moins intimidant de publications de pages non publiées.

Les messages sombres sur Facebook peuvent être dirigés vers n'importe quel public de votre choix. Vous pouvez choisir de publier un message à quelqu'un qui vit dans une ville spécifique, a cliqué sur votre site Web ou est allé dans une certaine école. Quelle que soit la niche que vous recherchez, Facebook vous donnera l'option de ciblage pour l'atteindre.

Les publicités sombres de Facebook peuvent consister en un lien, une photo, une vidéo, une mise à jour de statut ou une publication carrousel. Quoi que vous conceviez, il peut être créé dans le Power Editor de Facebook ou en utilisant une plateforme de publication tierce.

Ils peuvent être trouvés sur toute la plate-forme Facebook, y compris les fils d'actualités des utilisateurs, les articles instantanés, les vidéos intégrées, le marché, la colonne de droite et sur l'écran d'accueil de votre messagerie.

Messages sombres d'Instagram

C'est assez drôle de parler de messages sombres sur Instagram car, techniquement, chaque publicité sur cette plateforme est une publicité sombre . Quel que soit le type d'annonce que vous publiez, aucune d'entre elles ne se retrouvera jamais sur votre grille Instagram principale.

Tout comme Facebook, Instagram permet aux publications sombres de contenir des graphiques, des photos, des vidéos ou des publicités carrousel. Vous pouvez également utiliser les histoires dans votre stratégie de publicités sombres sur Instagram, ce qui vous donne une opportunité supplémentaire sur la plate-forme de Facebook. Tous les messages auront la balise "Sponsorisé" dans le coin supérieur droit et un bouton d'appel à l'action en bas.

Les publications sombres d' Instagram peuvent être créées au sein de la plate-forme elle-même, sur Facebook Power Editor ou dans Facebook Ads Manager.

Messages sombres de Twitter

Twitter appelle les publications sombres des "tweets uniquement promus". Là où des tweets réguliers apparaissent sur votre fil Twitter, les fils de vos abonnés et tous les fils de vos abonnés ciblés, les tweets promus uniquement n'apparaissent que sur les fils de vos abonnés ciblés.

Pour créer un tweet uniquement sponsorisé, accédez aux Publicités Twitter. Ici, vous pouvez créer votre dark post à deux endroits : en mode rédaction ou en mode créateur de campagne.

Lorsque vous travaillez en mode composition, la seule différence entre la publication d'un post sombre et un tweet normal est une petite case dans le coin inférieur gauche qui indique « promu uniquement ».

Tout tweet créé dans le créateur de campagne de Twitter est automatiquement envoyé en tant que tweet uniquement promu. Pas de cases supplémentaires à cliquer !

Les utilisateurs peuvent identifier les tweets uniquement promus par une petite étiquette sous le tweet qui se lit comme suit "Promus par [marque]". Cela leur indiquera que ce qu'ils lisent est en fait une publicité et non un tweet impulsive de votre marque.

Messages sombres de LinkedIn

Semblables à Twitter, les messages sombres ont également un nom différent sur LinkedIn. Ici, ils sont connus sous le nom de contenu sponsorisé direct.

Contrairement au contenu sponsorisé sur LinkedIn, le contenu sponsorisé direct ne vous oblige pas à publier une mise à jour de l'entreprise et il n'apparaîtra jamais sur la page de votre entreprise.

En utilisant ce que LinkedIn appelle la correspondance d'audience, la plate-forme rassemble toutes les données qu'elle a collectées sur les emplois, l'industrie, les titres, le domaine d'études, l'âge, etc. des utilisateurs, pour vous aider à mieux cibler l'audience de votre contenu sponsorisé direct.

Les messages sombres , ou contenus sponsorisés directs, ne peuvent être créés que par un administrateur à l'aide d'une page d'entreprise. Vous pouvez créer une toute nouvelle annonce ou optimiser une campagne en cours. LinkedIn autorise l'utilisation d'images et de liens dans leurs messages sombres .

L'avenir des publicités sombres

L'anonymat des messages sombres , ainsi que les problèmes de confidentialité des utilisateurs et l'utilisation de l'intelligence artificielle pour décomposer les audiences, sont toujours un sujet de conversation. Au fil du temps, vous avez probablement entendu dire que la fin est proche pour eux.

Il s'agit d'une préoccupation valable, provenant souvent des plateformes de médias sociaux, telles que Facebook et Instagram, déclarant qu'elles réprimeront l'anonymat des publicités sombres .

L'utilisation abusive des publicités sombres , en particulier dans les publicités politiques, a poussé davantage de plateformes de médias sociaux à être plus transparentes avec leurs utilisateurs.

Répondant à l'appel, Twitter et Facebook ont ​​tous deux ouvert des centres de transparence. Ces centres permettent aux utilisateurs de voir exactement quelles entreprises diffusent quelles publicités à tout moment. Ils lèvent le rideau sur toutes les publicités passées, actuelles ou programmées sur les réseaux sociaux , révélant à quoi ressemblent les publicités, combien ont été diffusées et combien d'argent a été dépensé pour elles.

Étant donné que les publicités sombres peuvent faciliter la dissimulation du producteur de la publicité, ces centres de transparence sont devenus très importants pour la longévité et l'avenir des publications sombres .

FAQ sur les messages les plus sombres

1. Qu'est-ce qu'un post sombre ?

Une publication sombre est une publicité ciblée sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram, LinkedIn ou Twitter.

2. Les dark ads sont-elles toujours appelées dark posts ?

Non. Les messages sombres sont appelés messages de page non publiés sur Facebook, tweets promus uniquement sur Twitter et contenu sponsorisé direct sur LinkedIn.

3. Les messages sombres ont-ils un retour sur investissement élevé ?

Le retour sur investissement d'une campagne sur les réseaux sociaux dépend toujours de la conception, du message et de la logistique de chaque campagne. Cependant, étant donné que les messages sombres sont si étroitement ciblés, ils ont tendance à avoir un retour sur investissement élevé.

4. Les messages sombres sont-ils complètement cachés à ceux-ci, pas dans le public cible d'origine ?

Non. Bien que les publications sombres n'apparaissent pas sur le flux de votre marque ou sur le flux d'utilisateurs que vous n'avez pas spécifiquement ciblés, n'importe quel utilisateur peut trouver toutes vos publicités dans le centre de transparence d'une plateforme de médias sociaux. Ces centres répertorient souvent toutes les publicités diffusées par une organisation, y compris le montant dépensé pour cibler chaque publicité.

5. Mon entreprise doit-elle utiliser des publicités sombres dans sa stratégie de médias sociaux ?

Il n'y a pas de stratégie unique pour les médias sociaux. La réponse à cette question sera légèrement différente pour chaque entreprise. Cependant, si vous produisez du contenu organique ou payant sur les réseaux sociaux, vous devez au moins vous familiariser avec la stratégie derrière les publicités sombres .