Qu'est-ce que la tendance à désinfluencer et pourquoi c'est important

La dernière décennie a vu les tendances aller et venir, principalement avec les influenceurs au premier plan. Des choses à acheter aux marques à choisir, ces influenceurs disent aux consommateurs ce qu'ils doivent penser et faire. Cela a conduit à l'essor du marketing d'influence, qui implique que les marques s'associent à des personnalités influentes pour commercialiser leurs produits. Mais plus récemment, nous commençons à voir une nouvelle tendance appelée désinfluence prendre le dessus sur le paysage des médias sociaux.

Alors, qu'est-ce que la désinfluence et pourquoi est-ce à la mode en ce moment ? Qu'est-ce qui le différencie de l'influence et pourquoi les marques devraient-elles s'en soucier ? Apprenez tout sur la tendance à la désinfluence dans ce guide.

Tendance de désinfluence expliquée : qu'est-ce que c'est et pourquoi c'est important :

Qu'est-ce que la désinfluence ?

La désinfluence, comme son nom l'indique, est une tendance qui implique que des personnalités influentes des médias sociaux disent à leurs abonnés ce qu'il ne faut pas acheter et quelles marques éviter. Ils peuvent fournir des critiques réalistes et cinglantes ou discuter de produits qui ne valent pas le battage médiatique, aidant essentiellement les consommateurs à évaluer de manière critique leurs achats. L'objectif principal est de persuader les autres de faire des choix d'achat conscients et de limiter la surconsommation.

Voir ce post sur Instagram

Une publication partagée par Val | Influenceur de soins de la peau avec rosacée (@skincarebyvalentine)

Alors que la tendance est d'abord devenue populaire dans les industries de la beauté et du style de vie, elle a depuis été reprise par des influenceurs d'autres industries également. De même, bien que cela soit parti de TikTok, vous pouvez désormais trouver de nombreux influenceurs sur d'autres plateformes participant à la tendance à la désinfluence.

Pourquoi la désinfluence est à la mode

Au cours des derniers mois, la tendance à la désinfluence a pris d'assaut TikTok. Vous pouvez trouver des milliers de vidéos de désinfluence où les utilisateurs de TikTok essaient d'informer leur public sur les produits qu'ils n'ont pas besoin d'acheter. La plupart de ces vidéos obtiennent des centaines de milliers, voire des millions de vues. Alors pourquoi cela se produit-il et pourquoi est-il populaire parmi les utilisateurs des médias sociaux ?

Bien que le marketing d'influence ait fait fureur au cours de la dernière décennie, beaucoup pensent qu'il est exagéré. Les influenceurs proposant constamment de nouvelles «tendances» et des produits que les gens «doivent acheter», cela entraîne rapidement une dépendance généralisée au shopping et une surconsommation alors que les consommateurs essaient de suivre les dernières tendances.

Prenez, par exemple, la tendance #TikTokMadeMeBuyIt, où les influenceurs et autres utilisateurs de TikTok ont ​​​​partagé des vidéos de produits qu'ils ont fini par acheter après les avoir découverts sur l'application. Pour la plupart, cette tendance a encouragé les gens à faire des achats impulsifs basés sur des vidéos virales qu'ils ont trouvées sur TikTok même s'ils n'avaient pas vraiment besoin de ces produits.

Avec des tendances néfastes comme celles-ci contribuant à la surconsommation, la désinfluence vise à résoudre ce problème et à promouvoir des choix d'achat plus durables. Essentiellement, les influenceurs désinfluenceurs informent les consommateurs sur ce qu'il ne faut pas acheter malgré le battage médiatique. Ils amènent les gens à réfléchir avant de faire des achats impulsifs afin qu'ils soient plus conscients de ce qu'ils finissent par acheter.

C'est particulièrement essentiel lorsqu'il s'agit d'interpeller et de freiner l'impact des influenceurs qui contribuent à promouvoir des marques de fast fashion aux pratiques louches comme Shein. À un moment donné, de nombreux influenceurs TikTok partageaient des vidéos de leurs « courses Shein », encourageant leurs abonnés à acheter les pièces bon marché et tendance de la marque.

Cependant, cela peut avoir un impact extrêmement nocif sur l'environnement, l'entreprise publiant entre 700 et 1 000 nouveaux articles par jour. Alors que la marque expérimente d'abord 50 à 100 pièces de chaque nouvel article pour tester leur popularité, cela représente environ un minimum de 35 000 unités par jour. Vous pouvez imaginer à combien d'émissions de carbone cela contribuera. La désinfluence est plus que nécessaire pour aider à atténuer l'impact des influenceurs des médias sociaux sur la surconsommation, qui a un impact négatif sur l'environnement dans son ensemble.

En plus de cela, de nombreux influenceurs manquent aujourd'hui de la crédibilité, de la fiabilité et de la transparence qui, à l'origine, ont amené les gens à faire confiance aux influenceurs. Des influenceurs qui mentent sur les produits dont ils font la promotion à la participation à des campagnes sourdes qui ne tiennent pas compte des problèmes sociaux importants, les influenceurs populaires ont pris leur influence pour acquise.
Certains diront qu'ils ne se soucient plus que de gagner de l'argent, quitte à perdre leur crédibilité. La tendance à la désinfluence est en partie devenue populaire comme moyen d'interpeller ces influenceurs et de mettre fin à toute tentative malhonnête ou louche de gagner de l'argent.

Enfin, il est important de reconnaître le rôle que joue l'économie dans la popularité de cette tendance. L'impact économique d'une pandémie mondiale peut encore se faire sentir, car les consommateurs ressentent le besoin d'être plus conscients de la manière et de l'endroit où ils dépensent leur argent. Il est donc logique qu'ils recherchent des personnes fiables qui peuvent les aider à prendre des décisions d'achat éclairées, ce qui conduit à la popularité du contenu de désinfluence sur les réseaux sociaux.

Influencer ou désinfluencer : comprendre les différences et les similitudes

Dans un sens, la désinfluence reste une forme d'influence puisque le but est d'influencer les décisions d'achat des gens… même si c'est pour faire des achats moins nombreux et moins chers. Dans le même temps, il existe plusieurs différences essentielles entre désinfluencer et influencer. Examinons de plus près les principales comparaisons entre les deux afin que vous puissiez comprendre ces distinctions importantes.

Similitudes

• L'influence et la désinfluence visent toutes deux à influencer les comportements d'achat et les décisions d'achat des gens. Cependant, leurs similitudes s'arrêtent plus ou moins là.

Différences

• L'influence vise à amener les gens à acheter des produits indépendamment de leur efficacité ou de leur utilité. Pendant ce temps, la désinfluence vise à amener les gens à n'acheter que des produits qui répondent à leurs besoins uniques et spécifiques.
• L'influence essaie d'encourager les achats impulsifs en dynamisant les produits et les tendances, en incitant généralement les gens à acheter quelque chose basé sur une tendance virale avant qu'ils n'aient le temps de réfléchir. Cependant, la désinfluence essaie d'amener les gens à faire une pause et à réfléchir avant d'acheter quelque chose et implique généralement des critiques et des opinions honnêtes sur des produits surmédiatisés. La désinfluence aide les consommateurs à évaluer si les produits valent vraiment le coup.
• En influençant, la plupart des créateurs sont parrainés par des marques et payés pour promouvoir des produits, ce qui les oblige souvent à ne se concentrer que sur les points positifs. Beaucoup d'entre eux pourraient même essayer de passer sous silence les aspects négatifs du produit, ce qui leur ferait perdre leur crédibilité. D'un autre côté, la désinfluence n'est pas liée aux parrainages de marques, de nombreux créateurs choisissant d'être brutalement honnêtes et même critiques à propos de tout aspect négatif du produit. Cela rend les créateurs désinfluencés plus fiables et dignes de confiance pour les consommateurs de tous les jours.
• Les influenceurs réguliers ne réfléchissent généralement plus aux marques qu'ils promeuvent. Si cela les aide à gagner de l'argent au final, beaucoup d'entre eux travailleraient volontiers avec des marques qui se livrent à des pratiques commerciales louches. Pendant ce temps, les créateurs qui désinfluencent sont très conscients des produits qu'ils promeuvent et sont très sélectifs quant aux marques avec lesquelles ils travaillent (s'ils décident de travailler avec des marques).
• En influençant, il n'y a aucune considération pour l'impact des décisions d'achat des consommateurs sur l'environnement et le paysage social plus large. D'autre part, tout le principe de désinfluence repose sur la nécessité de réduire la surconsommation et de faire des choix d'achat conscients pour le plus grand bien, que l'impact soit environnemental ou sociétal.

Pourquoi les marques devraient se soucier de la désinfluence

Maintenant, la grande question est la suivante : comment tout cela est-il lié à votre stratégie de marque ? Pourquoi votre marque devrait-elle se soucier de la tendance à la désinfluence ? Cela est-il même lié au résultat net de votre marque ? Examinons de plus près certaines des raisons pour lesquelles vous devriez prêter attention à la désinfluence.

Les consommateurs se soucient de prendre des décisions d'achat plus conscientes

Il ne fait aucun doute que les consommateurs sont de plus en plus conscients de leurs décisions d'achat et de l'impact de leurs habitudes sur l'environnement. Ils sont de plus en plus disposés à acheter auprès de marques durables, et nombre d'entre eux sont même prêts à payer un supplément pour des produits durables. En fait, 90 % des consommateurs de la génération X seraient prêts à dépenser 10 % de plus pour des produits durables, un chiffre qui n'était que de 34 % il y a à peine deux ans.

Ce n'est pas trop surprenant compte tenu de l'importance pour 78 % des consommateurs américains de maintenir un mode de vie durable. Naturellement, il y a eu une croissance significative des ventes au détail pour les produits qui font des déclarations liées à l'environnement, à la société et à la gouvernance. Ces produits ont connu une croissance cumulée de 28 % sur une période de cinq ans, tandis que les produits sans de telles allégations ont connu une croissance de 20 %.

Source : mckinsey.com

Ces chiffres prouvent que les consommateurs se soucient de l'impact de leurs habitudes d'achat sur l'environnement et sont donc plus conscients de ce qu'ils choisissent d'acheter. Cela signifie qu'ils recherchent activement des sources fiables (lire : désinfluencer les créateurs) pour évaluer les marques et les produits afin de pouvoir prendre des décisions d'achat éclairées.

Désinfluencer les créateurs commande une plus grande confiance et influence

Il est prudent de dire que les influenceurs réguliers ont perdu une partie de leur influence au cours des deux dernières années. Cela est en grande partie dû à un type d'épuisement des promotions, où la plupart des influenceurs essaient de pousser les produits devant leur public et d'amener leurs abonnés à acheter plus de choses même s'ils n'en ont pas vraiment besoin. Dans de nombreux cas, ces influenceurs peuvent même faire des déclarations répréhensibles ou promouvoir de manière flagrante des produits qui ne fonctionnent pas vraiment.

En fait, plusieurs influenceurs ont été exposés pour avoir menti de manière flagrante sur des choses comme leur mode de vie, leur apparence ou leur état de santé. D'autres ont été surpris en train de promouvoir de fausses offres lucratives ou d'accepter de promouvoir de faux produits amaigrissants, par exemple. Fin 2022, il y a même eu un procès impliquant huit influenceurs qui auraient menti pour manipuler les actions.
Plus récemment, un méga influenceur TikTok a été pris dans une polémique impliquant de faux cils. Mikayla Nogueira a été accusée d'avoir porté de faux cils dans le but de déformer l'efficacité du mascara télescopique L'Oréal Paris.

@angelikaoles #mikaylanogueira surprise en train de mentir dans son récent #makeup ♬ son original - Angelika Oles

Indépendamment des détails, le point principal est que ces influenceurs ne se soucient pas vraiment de ce que font ou achètent leurs abonnés tant qu'ils finissent par gagner de l'argent grâce à ces achats. En conséquence, les consommateurs ont collectivement commencé à perdre confiance en ces influenceurs. Bien que de nombreux consommateurs puissent encore suivre ces influenceurs pour leur contenu, ils ne suivront plus nécessairement leurs conseils ou ne prendront plus en compte leurs recommandations d'achat.

Au lieu de cela, les consommateurs se tournent vers des créateurs désinfluencés qui n'ont pas peur d'appeler les marques et autres créateurs influents lorsque cela est nécessaire. Avec des critiques et des opinions brutalement honnêtes, ils aident les consommateurs à réfléchir de manière plus critique aux marques et aux produits faisant l'objet d'un battage médiatique sur les réseaux sociaux. Ils ne font généralement pas la promotion de marques, mais même s'ils le font, c'est pour des marques en qui ils ont vraiment confiance et dont les produits ont réellement fonctionné pour eux.

Grâce à leur honnêteté et leur transparence, ces créateurs de désinfluence ont su gagner la confiance de l'ensemble des consommateurs. Cela signifie que les gens se tournent vers eux pour obtenir des opinions impartiales et des recommandations d'achat. Ils ont également amassé un nombre important d'adeptes dans le processus, ce qui en fait des partenaires viables pour les marques.
Cependant, comme mentionné précédemment, de nombreux créateurs désinfluenceurs refusent de s'associer aux marques. Vous devez donc rechercher des créateurs qui sont déjà fidèles à la marque et qui ont honnêtement parlé de votre marque sous un jour positif.

Cela pourrait avoir un impact sur les efforts de marketing existants

La croissance de la désinfluence aura probablement un impact sur vos efforts de marketing existants, surtout s'ils impliquent du marketing d'influence. Par exemple, si votre copie marketing contient des affirmations qui ne sont pas cliniquement prouvées, vous pourriez être plus susceptible d'être interpellé par un créateur désinfluençant.

De même, disons que l'un des influenceurs de votre campagne a l'habitude de mentir sur les produits dont il fait la promotion ou de travailler avec des marques qui ne sont pas réputées. Si l'influenceur est impliqué dans une controverse, toutes ses affirmations concernant votre produit pourraient être passées au crible. Non seulement vous perdrez des clients potentiels, mais vous pourriez même finir par perdre la confiance que vous avez travaillé si dur à bâtir.

En tant que tel, il est important de surveiller de près les tendances de désinfluence et de réaligner vos efforts de marketing pour atténuer l'impact néfaste. Vous voudrez peut-être même revoir complètement vos campagnes pour inclure des créateurs qui désinfluencent.

Faire en sorte que la tendance à la désinfluence profite à votre marque

Avec la bonne approche, la désinfluence peut également être un moyen efficace de gagner la confiance de votre public cible et d'établir un lien plus fort avec lui. Pour cela, vous devrez réexaminer attentivement le positionnement de votre marque et nouer des partenariats avec des désinfluenceurs pertinents qui sont déjà fans de votre marque. Cela contribuera à ajouter de l'authenticité à vos efforts et vous permettra de créer une communauté de marque solide avec des créateurs désinfluencés au premier plan.