Les dix meilleures stratégies de génération de demande pour attirer plus de prospects

Qu'il s'agisse d'une nouvelle entreprise ou d'une ancienne qui opère sur des marchés surpeuplés, chaque type d'entreprise est confronté au plus grand défi, à savoir la génération de la demande. La génération de la demande est un processus très complexe, c'est pourquoi il semble difficile pour les startups.

Aujourd'hui, nous sommes là pour couvrir tout ce qui concerne la génération de demande, en quoi elle est différente de la génération de leads « traditionnelle », et vous informerons également des meilleures stratégies de génération de demande pour votre entreprise. Faites-nous savoir ce que vous pouvez faire pour enthousiasmer les gens pour vos produits et services et générer des prospects qualifiés améliorés.

Qu'est-ce que la génération de la demande ?

Comme les chemins de conversion, la génération de demande peut être considérée comme un entonnoir. La génération de la demande commence par analyser les audiences censées être ouvertes au message marketing de la marque avant de guider les prospects à travers un entonnoir qui localise toutes les phases du processus de conversion.

Bien que, contrairement aux chemins de conversion traditionnels ou au marketing entrant, qui jouent un rôle dans le processus, la génération de la demande s'aligne étroitement avec le marketing et les ventes pour atteindre ces objectifs.

Pour les places de marché, la génération de la demande peut être coûteuse, en particulier ces derniers jours, où vous deviez valider votre modèle commercial et vous efforcer de piloter le flux de transactions.

Par conséquent, il est important d'atteindre la génération de la demande avec l'objectif global de tester et de valider les canaux de croissance malgré la suppression immédiate de l'ensemble de votre budget marketing sur quelques gros tests.

Il s'agit d'émerger avec le bon texte publicitaire, le bon contenu, les bons canaux, et d'atteindre le bon public avec de petits tests ciblés, et ensuite, de doubler ce qui fonctionne le mieux.

En termes simples, la génération de demande est définie comme la génération de demandes de produits ou de services d'une entreprise. Ceci est réalisé grâce à un processus complet, graduel et complet qui s'étend généralement à tous les départements marketing.

Génération de la demande vs génération de leads

Cependant, la génération traditionnelle de leads et la génération de la demande peuvent sembler très similaires, mais il existe une distinction majeure entre les deux.

Nécessairement, la grande différence entre la génération de leads et la génération de demande est que la génération de demande est un processus remarquablement plus complet qui couvre un lieu sur un temps beaucoup plus important que la génération de leads. En outre, il inclut une communication et une collaboration étroites entre les départements marketing et commercial et assure le suivi des éléments de marketing direct, entrant et par courrier électronique pour renforcer les prospects, tout en leur fournissant le matériel dont ils ont besoin pour mieux comprendre la procédure de résolution de problèmes.

Meilleures stratégies de génération de demande pour convertir les prospects en prospects

Une stratégie de génération de demande qui réussit retient l'attention des clients et les incite à se renseigner sur une marque, à s'engager et à acheter auprès d'une marque. De nombreuses approches marketing sont utilisées pour attirer les clients et les faire progresser dans l'entonnoir de conversion.

Voici les dix principales stratégies de génération de demande avec lesquelles vous pouvez commencer dès maintenant. Commençons.

#1. Mettre en œuvre un système de notation des prospects

Eh bien, la génération de la demande n'est pas seulement liée à l'augmentation du nombre de prospects pour votre marque, mais aussi à l'amélioration de la qualité des prospects.

L'un des meilleurs moyens de s'assurer que vos prospects sont de la meilleure qualité est la notation des prospects dont votre équipe de vente a besoin pour conclure des offres améliorées. Il ressort du comportement passé de vos prospects et des mesures qu'ils ont prises lors de l'interaction avec votre marque pour vérifier si les prospects individuels révèlent suffisamment d'intérêt pour être considérés comme un lead « hot » pour l'équipe de vente. Ceci est atteint en passant en revue les actions menées avec votre marque, à plusieurs points de contact. En outre, la notation des leads peut évaluer la puissance du lead en vérifiant le rôle de l'individu dans une organisation.

Bien que le lead scoring puisse être attrayant, en même temps, il peut ne pas être essentiellement bon pour votre marque. Par exemple, si vous vous efforcez de générer suffisamment de prospects pour votre équipe de vente, il est probable qu'il soit assez rapide de s'inquiéter de la notation des prospects que vous détenez. Cependant, pour les marques qui s'attendent à faire progresser leurs stratégies de génération de demande, la notation des prospects peut valoir la peine d'être intégrée pour elles.

#2. Tirez parti de la puissance du remarketing

De nombreux spécialistes du marketing acceptent le remarketing comme une stratégie solide pour améliorer les taux de conversion. Comme vous devez faire du remarketing avec un objectif d'augmentation des conversions, le remarketing est également un outil de notoriété de marque étonnamment robuste.

Il y a quelques années, alors que nous attirons parfaitement de nouveaux visiteurs sur le site Web, nous avons découvert que nous étions très performants. Mais, lorsqu'il s'agissait de convertir ou de conserver ce trafic, nous ne faisions pas au mieux. La plupart de notre trafic provenait de la recherche organique sans marque et n'a jamais été converti. La plupart des utilisateurs sont venus une fois visiter le site avant de partir et ne sont jamais revenus. C'est là qu'intervient le remarketing display.

Une fois que nous avons mis en œuvre le remarketing display comme une approche de renforcement de la notoriété de la marque, nous augmentons considérablement les taux de conversion au fil du temps.

En utilisant le trafic direct pour les termes de recherche de marque comme proxy, nous constaterons qu'après la mise en œuvre du remarketing display, nous serons en mesure d'améliorer considérablement les visiteurs réguliers, les taux de conversion et notre temps moyen sur site.

#3. Optimisation des stratégies de marketing par courriel

Le marketing par e-mail peut être un élément très important de vos campagnes de génération de demande, mais de nombreux annonceurs en abusent ou ne parviennent pas à exploiter son potentiel.

Lorsque le marketing par e-mail s'enregistre, les tests A/B sont importants et le dicton « Moins c'est plus » s'applique ici. Si vous revenez régulièrement bombarder votre liste de diffusion, vous risquez de convertir des clients potentiels et de nuire également à votre marque. Malgré cela, vous devriez faire exploser vos listes tout le temps, afin que vous puissiez travailler plus intelligemment, pas dur.

Tout ce qui concerne vos campagnes e-mail peut être testé A/B pour vous assurer que vos e-mails fonctionnent aussi parfaitement que possible. Tout, de la longueur du titre et de la copie de la ligne d'objet aux approches de liaison et aux placements d'offres, doit être testé afin que vous puissiez finaliser des décisions éclairées liées à vos campagnes par e-mail qui sont basées sur des données concrètes malgré les hypothèses.

Tout d'abord, vous devez suivre la stratégie de génération de demande - « Donnez vos meilleurs trucs », lorsque le marketing par e-mail est la cible principale. Spammer constamment votre base de données avec les offres de faible valeur est un moyen sûr de rendre vos abonnés fous. Mais, si vous fournissez votre liste, vos meilleures ressources, outils et offres dans vos e-mails, vous saisirez bientôt des prospects qui attendent de vos nouvelles.

#4. Investissez davantage dans la création de contenu

Depuis le passé, le crédit majeur de la stratégie de génération de demande est accordé à l'inbound marketing alors que la création de contenu n'a jamais reçu autant d'importance.

La production continue de contenu peut attirer plus de prospects et augmentera également la notoriété de la marque. Cela conduit à un engagement accru des utilisateurs et attirera du trafic vers votre site Web. Les formes de contenu célèbres incluent les articles de blog, les infographies, les aide-mémoire, les webinaires, les livres électroniques, les cours de formation, etc.

L'utilisation des médias sociaux, le partage de contenu et l'annonce de nouvelles tendances et promotions au sein de votre secteur sont un excellent moyen de créer votre contenu susceptible de susciter l'intérêt de votre public. Vous ne devriez pas avoir peur de partager les témoignages dans vos articles de blog ou sur les plateformes sociales pour montrer votre satisfaction client et votre expertise sectorielle de votre secteur.

Le contenu est un investissement à long terme, tout comme la génération de la demande. Pour réussir, des efforts constants sont nécessaires, ce que diverses entreprises ne parviennent tout simplement pas à faire en matière de contenu.

#5. Utiliser les emplacements gérés dans les campagnes display

De nos jours, parfois, la publicité display obtient un mauvais coup. Certes, le display a ses limites, mais divers annonceurs manquent la puissance des emplacements gérés dans leurs campagnes sur le Réseau Display. Si vous n'êtes pas familier avec les placements gérés, sachez que cela permet aux annonceurs de gérer plus efficacement où les publicités affichées des audiences sont révélées en définissant où leurs publicités apparaîtront, en restreignant leur portée aux personnes qui devraient revenir positivement vers eux. . Acceptez-les en tant que stratégie ciblée améliorée à afficher, malgré la stratégie de dispersion des annonces display classiques.

Comme l'objectif principal des campagnes d'affichage est d'accroître la notoriété de la marque, l'affichage peut être un noyau très efficace d'une campagne de génération de demande plus large. Essentiellement, vous ne recherchez pas de conversions à partir de l'affichage, malgré la promotion de votre marque et l'amélioration de la notoriété, les deux sont à la base des campagnes d'affichage. L'utilisation des emplacements gérés, la fusion de vos avantages réels avec un contrôle supplémentaire sur qui peut voir vos annonces, rendra votre type d'annonce encore plus efficace.

#6. Investir dans le marketing des moteurs de recherche

De plus, pour être répertorié sur des sites Web d'évaluation célèbres, pour vous assurer que votre site seul est classé sur la première page des résultats des moteurs de recherche, est un élément essentiel pour attirer plus de prospects et améliorer la notoriété de la marque. Pourtant, si vous n'avez pas développé d'autorité de domaine pour placer votre site sur la première page, vous pouvez utiliser des publicités au paiement par clic (PPC) afin que votre site obtienne le premier rang sur la première page des résultats de recherche.

Eh bien, les mots-clés jouent également un rôle essentiel, car certaines phrases et certains mots aideront votre site Web à être visible au-dessus des autres lorsqu'un mot-clé particulier est entré dans une barre de recherche.

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#7. Fournir un outil, une application ou une ressource gratuits

Fournir une ressource ou un outil gratuit est une approche stratégique de génération de demande qui, en plus de donner à votre public un aperçu de vos produits ou services, suscite également la confiance en lui en révélant l'expertise sectorielle de votre marque.

Affichez votre meilleur travail dans un contenu gratuit ou une ressource téléchargeable, afin que les prospects puissent analyser votre entreprise et prendre une décision éclairée en rapport avec leur désir d'acheter auprès de votre marque.

#8. Sur Facebook, utilisez des audiences similaires

Eh bien, supposons que vous faites déjà de la publicité sur Facebook et que vous conseillez l'une des stratégies de ciblage les plus robustes sur la plate-forme, à savoir les audiences similaires.

Comme leur nom l'indique, les audiences similaires sont des audiences personnalisées qui ressemblent à des utilisateurs qui ont déjà manifesté un intérêt pour des services, des produits ou du contenu, en fonction de similitudes comportementales ou démographiques. Facebook vous permet de télécharger les audiences personnalisées créées à l'aide des données que vous avez déjà recueillies à partir de vos caractéristiques.

L'un des avantages cruciaux des audiences similaires est qu'elles vous permettent d'augmenter nécessairement la portée potentielle de vos campagnes publicitaires Facebook en utilisant la grande importance des données que Facebook a sur ses utilisateurs. Plus vous téléchargez d'audience personnalisée, plus vous pouvez diffuser votre réseau en utilisant des sosies.

#9. Partenaire avec une entreprise connexe

Extrêmement efficace, le marketing peut coûter plus cher. Vous pouvez lutter contre cela en vous associant à une entreprise similaire pour commercialiser vos marques ensemble. Le co-marketing vous permet de commercialiser auprès d'un tout nouveau public qui pourrait potentiellement bénéficier de vos services ou produits.

Les événements de co-marketing peuvent inclure des événements, des articles de blog communs, des accords de promotion croisée, des webinaires et bien plus encore. Tous ces efforts de marketing sont utiles pour magnétiser l'attention d'un nouveau public. Assurez-vous simplement que leur public est semblable au vôtre et vice-versa, ce qui peut profiter aux deux entreprises.

#dix. Donnez vos meilleures affaires

Qu'il s'agisse d'une offre gratuite, d'un téléchargement de contenu ou d'une autre campagne promotionnelle, assurez-vous simplement de donner vos meilleurs trucs. Cependant, cela peut sembler illogique, mais fournir constamment des cadeaux offrant une valeur réelle offre de nombreux avantages.

Premièrement, cela crée une confiance entre votre marque et votre public qui déclare qu'ils sont plus susceptibles de revenir sur votre site Web ou votre contenu.

Deuxièmement, cela affecte bien votre marque que vos prospects motivés puissent prendre une longueur d'avance et devenir la voix de votre marque en votre nom. En fin de compte, en fournissant quelque chose qui a une valeur réelle, vos visiteurs sont plus attendus pour participer avec toutes les informations dont vous avez besoin pour commencer à les qualifier de prospects viables.

Emballer

Une stratégie efficace de génération de demande magnétise l'attention de nouveaux prospects et conduit à l'engagement. Quelles que soient les stratégies marketing suivies par votre entreprise, la génération de la demande vous aidera à vraiment développer les racines d'une relation entre vos clients potentiels et vous.

Pour en savoir plus sur la génération de demande, vous pouvez faire appel à la meilleure société de développement de commerce électronique.