Guide de ciblage démographique : comment cela fonctionne et conseils pour un ciblage d'audience efficace

Votre entreprise doit avoir un produit qui traite les points douloureux (soit comme un analgésique, soit comme une vitamine) pour un ensemble défini de clients et de prospects.

Cela augmentera la demande pour votre produit et se vendra comme un gâteau chaud sur n'importe quel marché à ceux dont vous souhaitez traiter les points douloureux.

Le ciblage démographique est important à comprendre et à prendre en compte dans vos campagnes marketing, car la plupart des produits s'adressent davantage à certaines données démographiques, mais pas à d'autres.

Par exemple, comme de plus en plus de personnes aux États-Unis vivent seules et que moins de personnes ont confiance en la cuisine ou disposent de cuisines équipées et équipées pour cuisiner quand elles ont le temps, les entreprises qui proposent des kits de repas préemballés, des plats à emporter ou des plats surgelés à l'unité les options de service se sont développées en ciblant cet ensemble démographique.

En tant que spécialiste du marketing, il est important d'être conscient des tendances démographiques à l'intérieur et à l'extérieur de vos marchés actuels.

Dans ce guide, je vous guiderai à travers des voies bénéfiques vers le succès marketing en tirant parti du ciblage démographique.

Qu'est-ce que le ciblage démographique ?

Le ciblage démographique est un type de segmentation marketing qui divise le marché en fonction de la taille de la famille, de la religion, du sexe, de l'éducation, de l'âge, de l'origine ethnique et même du revenu.

Les données qui en découlent peuvent être divisées en différents marchés, ce qui permet aux entreprises de cibler avec précision les consommateurs.

Comment le ciblage démographique est-il utilisé en marketing ?

Les perspectives marketing peuvent être décomposées en deux domaines uniques concernant le ciblage démographique, qui sont la micro-démographie et la macro-démographie.

#1. Perspective micro-démographique

Les individus ou les ménages au sein d'un même groupe socio-économique partagent des modèles spécifiques de comportements, d'attitudes, de croyances et de valeurs.

Le concept de segmentation des consommateurs potentiels ayant des tendances d'achat similaires remonte à 1956 lorsque Wendell Smith, un chercheur, a introduit l'idée de la segmentation du marché dans la littérature marketing dans son article "Différenciation des produits et segmentation du marché comme stratégies de marketing alternatives".

Il a recommandé que les entreprises se concentrent sur les besoins des consommateurs plutôt que sur les exigences commerciales. La plupart des spécialistes du marketing l'ont appliqué à leur stratégie de marketing par e-mail. Si ce n'est pas le cas, vous avez non seulement des décennies de retard sur ce marché extrêmement concurrentiel, mais vous perdez également l'une des meilleures stratégies pour vous connecter avec vos consommateurs.

La perspective micro-démographique est le processus de catégorisation des groupes de consommateurs en fonction de leurs besoins, de leurs désirs et de commentaires similaires à une action marketing.

Ces facteurs peuvent être influencés par d'autres facteurs de soutien comme l'endroit où ils vivent. Étant donné que divers stimuli du marché peuvent avoir divers impacts sur les individus d'un même sous-groupe,

Le ciblage micro-démographique est une stratégie marketing qui vous apprend chaque jour quelque chose de nouveau.

Avantages du ciblage micro-démographique

#1. Rationalise la productivité

Lorsque vous disposez de suffisamment de données pour identifier et mettre en œuvre la segmentation, vous êtes prêt à fournir une entreprise satisfaite.

Le ciblage micro-démographique n'est rien d'autre qu'une boucle consistant à cibler le bon client et à lui envoyer le bon contenu, au bon moment pour lui faire prendre des décisions d'achat plus rapides et plus positives afin de résoudre ses points faibles.

Cela vous offre non seulement la direction nécessaire pour adopter une approche réalisable du marketing par e-mail, mais vous aide également à élaborer une stratégie viable pour mieux communiquer avec votre public cible.

#2. Responsabilité

Avec le ciblage micro-démographique, vous pouvez non seulement identifier des groupes de consommateurs plus petits et plus grands, mais également décider du montant à investir en fonction de la rentabilité de chaque segment.

Cela est nécessaire car la dynamique de chaque segment est différente et pour répondre aux demandes variées des clients, la segmentation micro-démographique est votre meilleur choix.

Envoyer le bon contenu au bon public au bon moment augmentera les chances d'un achat accéléré et établira une meilleure relation avec le client.

#3. Meilleure performance

Le pire cauchemar d'un spécialiste du marketing est lorsqu'il passe des journées à transpirer une stratégie de messagerie, une copie, une conception et un code, pour le voir finir dans la boîte à spam.

Non seulement cela nuit à la réputation de votre FAI, mais vous perdez également des clients. Selon une enquête menée par Infosys, 78 % des consommateurs ont déclaré que si une entreprise avait fourni des produits plus ciblés, ils feraient probablement plusieurs achats. L'envoi d'e-mails pertinents vous offrira un meilleur CTR, une meilleure réponse et un meilleur retour sur investissement.

#2. Perspective macro-démographique

La macro-segmentation a une portée plus large que la micro-segmentation, qui concentre la cible sur une petite clientèle.

Avec la macro segmentation, caractéristiques de populations entières (nationales,) (multinationales) qu'une entreprise cherche à réussir sur un marché particulier.

Ces facteurs incluent la taille, l'emplacement et d'autres facteurs qui affectent souvent le comportement des consommateurs. Ces facteurs peuvent être des forces économiques telles que les niveaux de revenu et les préférences des clients pour certains biens et services vendus par une entreprise.

Avantages du ciblage macro-démographique

#1. Il permet de définir le périmètre ou le domaine d'activité de l'entreprise et, par conséquent, il permet de se concentrer sur ce domaine au lieu d'être tenté de faire un peu de « tout ».

#2. Cela aide à comprendre quel marché vous ciblez et, par conséquent, quels besoins doivent être satisfaits pour offrir de la valeur à ce marché.

Quelle est l'importance du ciblage démographique dans le marketing en ligne ?

Dans un domaine marketing extrêmement concurrentiel, l'analyse des données démographiques pour tirer des conclusions clés et dynamiser un public cible est un must fondamental.

À l'aide de certains outils d'analyse, les spécialistes de la recherche marketing tirent parti de la puissance du ciblage démographique pour créer des campagnes de marketing par e-mail efficaces, des initiatives de marketing de contenu et un ensemble d'actions permettant aux entreprises d'offrir une expérience sur mesure aux clients.

Le ciblage démographique aide les annonceurs à identifier les membres individuels de leur public en fonction de caractéristiques, souhaits et besoins clés.

Vous pouvez utiliser le ciblage démographique pour affiner votre budget marketing et prendre des décisions d'investissement plus ciblées sur la manière d'engager votre groupe cible.

Le ciblage démographique permet aux spécialistes du marketing de déterminer quels sous-groupes semblent exister dans l'ensemble de la population.

Il permet aux entreprises de créer une image parfaitement claire de la situation et des caractéristiques d'une partie spécifique de l'un de ces groupes de commercialisation.

Avec une utilisation appropriée du ciblage de démonstration, cela peut remarquablement aider les spécialistes du marketing à cibler le bon public en réduisant les coûts inutiles dépensés en impressions, ce qui, à long terme, permet d'économiser du budget.

Le ciblage démographique permet aux spécialistes du marketing d'identifier l'audience potentielle des publicités et des produits destinés à un segment de population spécifique avec des caractéristiques communes.

Un autre grand avantage du ciblage démographique est le fait qu'il garantit presque une fidélité incroyable et une fidélisation massive de la clientèle.

Lorsque les entreprises décident de consacrer une grande partie de leur temps à se concentrer sur les consommateurs, leurs besoins et leurs désirs, les clients auront tendance à revenir pour des affaires supplémentaires.

Un sentiment de confiance et de loyauté est extrêmement crucial et c'est pourquoi la fidélisation de la clientèle grâce à la segmentation du marché est un moyen efficace de créer une stratégie marketing efficace.

Comment utiliser le ciblage démographique pour comprendre votre audience

#1. Analyser le royaume

C'est la première étape du projet. Effectuez des recherches en vérifiant les données démographiques d'une région, d'un pays ou d'une paroisse en particulier que vous envisagez de cibler.

Il est temps d'en savoir le plus possible sur la composition de la population. Découvrez la segmentation de marché suivante :

#1. Le genre

#2. Profession

#3. Environnement familial

#4. Le niveau de revenu

#5. Éducation

#6. Âge

Passer du temps en ligne et tirer le meilleur parti possible des recherches précédentes, des graphiques, des graphiques, des études de recherche marketing antérieures, des recherches sur les utilisateurs et autres est un élément fondamental de cette étape.

Les experts en segmentation de marché étudient les tendances des clients, les habitudes d'achat populaires, les déclencheurs comportementaux, le comportement des clients et bien d'autres aspects pour pouvoir créer une idée spécifique et très précise de leur public cible.

#2. Géographie et mode de vie

Autre aspect fondamental du jeu de la segmentation client et du ciblage démographique ? Pour savoir comment et où vivent les consommateurs cibles.

Il pourrait s'agir de jeunes citadins qui aiment se coucher tard et plonger dans les boîtes de nuit. Il peut s'agir de riches retraités qui vivent d'une pension généreuse et se concentrent sur l'achat de produits faisant la promotion d'aspects liés à la santé.

Sont-ils politiquement conservateurs ou libéraux ? Passent-ils 12 heures à travailler ou 12 heures à regarder la télévision ? Où passent-ils le plus de temps ?

Ces données permettront aux professionnels de la segmentation cible de créer une campagne de marketing hautement personnalisée qui frappe toutes les bonnes notes grâce à l'utilisation réussie de la puissance ciblée.

#3. Concentrez-vous sur les besoins des clients plutôt que sur les exigences de l'entreprise.

Pourquoi les gens quittent-ils leur maison dans le froid, passent-ils des heures au rayon alimentation et décident-ils d'acheter le produit A au lieu de B ? Pourquoi est-ce important que la couleur du carton soit orange, bleu ou argent ?

Connaître les facteurs psychologiques qui incitent les utilisateurs à acheter des produits spécifiques est une étape majeure dans la technique démographique cible.

Les professionnels du marketing doivent tenir compte de tous les facteurs psychologiques pour lesquels certaines personnes pourraient vouloir acheter un produit spécifique mais pas un autre. Pour cette raison, ils doivent plonger dans leur tête et connaître leurs priorités, leurs exigences, leurs goûts, leurs besoins, etc.

À ce stade, il doit y avoir un certain type de communication avec les clients potentiels. Il peut s'agir d'une conversation, d'un appel téléphonique, d'un quiz ou d'une enquête qui permettra aux spécialistes du marketing de recueillir des données sur les clients et d'aider les experts à comprendre tout ce qu'ils doivent savoir sur le comportement des clients pour compléter l'ensemble de leur recherche.

Une fois les facteurs démographiques de base pris en compte, les marketeurs établissent ce qu'on appelle un profil de consommateur.

Il s'agit d'une déclaration ciblée qui définira le public cible dans les moindres détails. Le profil est consulté, vérifié et analysé à maintes reprises ; pour s'assurer que les spécialistes du marketing savent parfaitement ce que leurs clients veulent et qui ils sont, en créant un contenu marketing sur mesure qui donne des résultats.

Conclusion

Le ciblage démographique est rentable car il vous permet de créer des messages sur mesure, garantit que le ciblage direct génère des résultats plus rapides, gagne plus de prospects, améliore la fidélité des clients et renforce la puissance du marketing de bouche à oreille.

En utilisant l'énorme avantage de la recherche sur le ciblage démographique, vous comprenez à quoi ressemblent vos marchés cibles, leurs points, ce dont ils ont besoin, leurs comportements, leurs habitudes d'achat et le type de stratégie marketing à adopter pour se connecter avec eux. justement.

Cela signifie qu'en effectuant des études de marché et de clientèle approfondies, vous pouvez créer des initiatives de marketing sur mesure qui non seulement deviennent très bénéfiques, mais assurent également une fidélisation massive de la clientèle et une croissance de l'entreprise.