Qu'est-ce qui fait une bonne idée d'entreprise ?

Vous avez probablement une idée d'entreprise ou trois qui vous trottent dans la tête.

Qu'il s'agisse de monétiser un passe-temps de fabrication de bijoux ou de vendre à un marché de niche en pleine croissance, si vous lisez ceci, vous avez probablement flirté avec l'idée de démarrer votre propre entreprise à temps plein ou de faire des activités secondaires.

Ce qui manque souvent, c'est la confiance qui accompagne le fait de savoir que vous avez une excellente idée d'entreprise - une opportunité claire sur laquelle vous pouvez parier votre temps et votre argent.

Si vous n'êtes pas encore entièrement convaincu par votre idée d'entreprise (ou si vous avez trop d'idées parmi lesquelles choisir), voici quelques questions clés à poser pour vous aider à trouver votre place et à commencer à faire des efforts pour la concrétiser.

Qu'est-ce qui fait une bonne idée d'entreprise ?

Une excellente idée d'entreprise n'est pas simplement une « idée », mais une opportunité avec un plan, qui vous permet de développer une clientèle tout en étant rentable et évolutive.

Vous pouvez développer vos idées de petite entreprise en opportunités beaucoup plus claires en vous posant les questions suivantes :

• Quel genre de fondateur êtes-vous ?
• A qui vendez-vous?
• Quelle est la rentabilité potentielle de votre idée d'entreprise ?
• De quels moyens reproductibles disposez-vous pour atteindre les clients ?

Quel genre de fondateur êtes-vous ?

Démarrer une entreprise est la partie la plus facile. Faire décoller une entreprise rentable est un engagement.

Chacun a ses propres forces, faiblesses et intérêts. Et il est important de connaître votre propre personnalité en tant qu'entrepreneur et ce qui vous motive pour les moments inévitables où vous êtes coincé.

Certains aiment l'art des systèmes d'entreprise et d'architecture qui produisent de la valeur. Pour eux, les revenus sont un moyen de garder le score. D'autres sont motivés par un problème, un point douloureux ou une passion, se comptant parmi leurs clients. Ils n'aiment rien de plus que de voir les gens apprécier leurs produits.

Voici quelques bonnes questions à poser sur votre fondateur-fit pour une idée d'entreprise :

• Avez-vous des opinions bien arrêtées, une expertise ou une histoire en rapport avec votre catégorie de produits ?
• Avez-vous des compétences clés qui font de vous un bon candidat pour cette idée ? Peut-être êtes-vous un bon vendeur et pourriez-vous présenter aux détaillants. Ou vous avez une formation en design qui vous aiderait à créer une marque convaincante. Y a-t-il quelque chose que vous n'êtes pas doué mais que vous pourriez sous-traiter ou confier à quelqu'un d'autre ?
• Êtes-vous personnellement investi dans le problème que vous résolvez ou dans l'intérêt auquel vous répondez ? Vous n'avez pas besoin de l'être. Mais ça aide certainement!
• Pourriez-vous créer du contenu pour développer une audience en ligne (compte de médias sociaux, chaîne YouTube, liste de diffusion) ? Aujourd'hui, certains entrepreneurs commencent par créer des audiences engagées qui finissent par devenir l'épine dorsale de leur entreprise florissante.

Après avoir étudié certains des un million de propriétaires d'entreprise sur Shopify, nos recherches ont révélé cinq "types de fondateurs": l'alpiniste soucieux de la croissance, le courageux Trailblazer, le cartographe toujours prêt, le Firestarter qui prend des risques et l'Outsider stable.

Vous pouvez répondre à notre quiz pour savoir lequel vous êtes, ainsi que des conseils sur la façon de maximiser le potentiel de chaque type.

A qui vendez-vous?

Une partie du développement de toute idée d'entreprise consiste à comprendre le marché adressable pour celle-ci.

Les bonnes idées commerciales ont souvent des réponses claires aux questions suivantes :

Qui est le plus susceptible d'acheter chez vous avec le moins de conviction ? Qui dépense déjà de l'argent pour des produits comme celui-ci et quelles sont leurs qualités déterminantes ?

Pour mieux comprendre à qui votre idée d'entreprise peut servir, vous pouvez :

• Effectuez une analyse concurrentielle des autres entreprises dans le même espace. SimilarWeb est un excellent outil pour analyser le trafic sur le site Web des entreprises liées.
• Analysez les marchés comme Amazon ou Etsy où des produits similaires sont déjà achetés pour évaluer le marché et déterminer comment vous pourriez présenter vos produits ou services à des clients potentiels.
• Sondez ou interrogez des clients potentiels pour en savoir plus sur leurs désirs et leurs besoins.
• Explorez les communautés sur Reddit ou Facebook ou les blogs de l'industrie où vos clients potentiels se rassemblent déjà.
• Recherchez les tendances de l'industrie en utilisant des sites comme Statista ou Facebook IQ.
• Utilisez la recherche de mots clés pour comprendre l'opportunité commerciale à travers les tendances de recherche Google.

Une opportunité et un public clairement définis faciliteront grandement la croissance avec une ligne droite jusqu'aux premières ventes, en commençant par votre fruit le plus bas et en remontant le reste de l'arbre.

Prenons l'exemple de Satya Organic Skin Care, une entreprise qui vend de la crème contre l'eczéma biologique. Voici comment nous pourrions utiliser la recherche pour brosser un tableau de leur marché potentiel :

• 31,6 millions d'Américains souffrent d'eczéma selon la National Eczema Association.
• Il y a environ 27 000 recherches mensuelles sur Google pour la seule "crème contre l'eczéma" (selon la recherche par mot-clé).
• Il y a un subreddit sur l'eczéma avec près de 35 000 membres.

Une fois que vous démarrez votre propre entreprise et commencez à acquérir des clients, vous obtiendrez des commentaires que vous pourrez ensuite utiliser pour adapter, affiner et même modifier votre message afin de mieux résonner auprès des clients potentiels.

Quelle est la rentabilité potentielle de votre idée d'entreprise ?

Une idée d'entreprise doit avoir le potentiel d'être suffisamment rentable pour en valoir la peine. Mais la rentabilité est un peu plus compliquée que de simplement s'assurer que vous êtes dans le noir après avoir soustrait vos dépenses totales de vos revenus totaux.

Disons que vous voulez vendre de la sauce piquante à 20 $ la bouteille. S'il vous en coûte 5 $ pour le fabriquer et le préparer à l'expédition, cela vous laisse 15 $ de profit par unité vendue. Ce n'est pas beaucoup d'argent à dépenser pour trouver un client, sans parler des autres dépenses professionnelles que vous encourrez.

La bonne nouvelle est qu'il existe de nombreux leviers sur lesquels vous pouvez vous appuyer pour augmenter votre rentabilité. Vous pourriez:

• Augmentez votre prix (la solution la plus évidente).
• Regroupez plusieurs produits pour augmenter la valeur moyenne des commandes de chaque client.
• Vendre en vrac à d'autres détaillants.
• Incitez vos anciens clients à effectuer des achats répétés (il est beaucoup plus rentable de commercialiser auprès des clients existants).
• Offrez un abonnement pour encourager davantage de commandes répétées.
• Ajoutez de nouveaux produits ou services plus rentables que vous pouvez vendre au même public.

Lors de l'évaluation de la viabilité de votre idée d'entreprise, vous devez être conscient de l'interaction entre les variables suivantes :

• Seuil de rentabilité. Votre seuil de rentabilité est le nombre de produits ou de services que vous devez vendre pour au moins couvrir vos coûts comme l'entreposage et l'inventaire. Vous pouvez le calculer à l'aide de la formule suivante : Coûts fixes/(Prix moyen - Coûts variables) . Ou en utilisant ce modèle.
• Taux d'achat répété . Quelle est la probabilité qu'un client revienne pour effectuer un autre achat de votre produit ? (par exemple pour un matelas, la probabilité est faible).
• Valeur vie client. Quel profit espérez-vous tirer de l'intégralité de la relation d'un client type avec vous ?
• Coût d'acquisition client admissible . Combien pouvez-vous raisonnablement dépenser pour acquérir un client ? Plus la valeur à vie d'un client est élevée, plus vous pouvez dépenser pour attirer de nouveaux clients et tolérer moins (voire aucun) profit sur leur première commande.

Une bonne idée d'entreprise devrait vous permettre de tirer beaucoup plus de valeur de votre clientèle que ce que vous dépensez pour l'acquérir.

Avez-vous des moyens reproductibles d'atteindre et de vendre à vos clients ?

Chaque entreprise en bonne santé dispose de processus de vente et de marketing reproductibles pour attirer de nouveaux clients, fidéliser les clients potentiels et réengager les clients existants.

L'expression clé est "processus reproductibles", qui peuvent être configurés, simplifiés et même automatisés afin qu'ils soient toujours activés et fonctionnent pour vous en arrière-plan comme une machine bien huilée.

Générer du trafic avec des publicités Facebook et publier sur Instagram peut être un rouage dans cette machine, mais ne confondez pas ces activités avec la machine elle-même ou vous pourriez finir par tourner vos roues au même endroit.

Au lieu de cela, considérez les diverses opportunités de marketing qui existent autour de votre idée d'entreprise :

• Votre marché cherche-t-il vos produits sur Google ? Vous pouvez effectuer une recherche par mot-clé pour estimer le nombre de personnes qui recherchent vos produits ou des solutions aux problèmes que vous résolvez. S'il y a une demande importante ici, vous pouvez investir dans une stratégie de marketing de moteur de recherche pour apparaître dans les bons résultats pour ces acheteurs intentionnels.
• Y a-t-il d'autres détaillants ou entreprises qui seraient intéressés à acheter vos produits en gros pour les revendre à leurs clients ? Vous pouvez créer une page sur votre site Web spécifiquement pour la vente en gros, les cadeaux d'entreprise ou les commandes personnalisées afin que les visiteurs sachent que cette option est disponible et comment y accéder.
• Existe-t-il des créateurs, des blogueurs ou des événements influents dont le public serait composé de vos clients ? Bien que la création d'une communauté puisse être un énorme avantage à long terme pour la plupart des entreprises, vous pouvez également trouver des partenaires potentiels avec lesquels vous pourriez travailler pour exploiter leur public engagé.
• Pouvez-vous utiliser des remises, des cadeaux gratuits ou des téléchargements pour inciter les gens à rejoindre votre liste de diffusion ? Un e-mail est la meilleure chose que vous puissiez obtenir d'un client en dehors d'un achat, car il vous permet de communiquer avec lui gratuitement dans sa boîte de réception. Lorsque vous générez du trafic vers votre site Web, avoir un plan pour capter un public qui n'est pas tout à fait prêt à acheter peut vous aider à augmenter vos dépenses de marketing.
• Vos clients créeraient-ils eux-mêmes du contenu en utilisant vos produits ? Si vos produits sont partageables (par exemple, dignes d'Instagram), vous pouvez créer une boucle de partage social avec un simple e-mail post-achat qui vous aide à obtenir plus de portée à mesure que vous obtenez plus de clients.

Naturellement, vous ne comprendrez pas tout cela au saut. Mais il est utile d'examiner les options de vente et de marketing disponibles pour votre idée d'entreprise.

Cela commence par une idée, puis un plan

Il existe de nombreuses autres considérations qui entrent dans la création d'une entreprise, des exigences légales à votre chaîne d'approvisionnement en passant par les produits ou services exacts que vous vendrez. Mais j'espère que ces questions vous ont aidé à trouver plus de confiance dans votre idée d'entreprise ou à choisir une idée que vous voulez voir tout au long.

Si vous êtes prêt à remplir les blancs, vous pouvez commencer à rédiger le vôtre en utilisant notre modèle de plan d'affaires gratuit.

Ou, si vous avez hâte de commencer, vous pouvez sauter le pas dès aujourd'hui :

• Comment trouver un produit à vendre
• 12 applications de sourcing de produits pour Shopify
• Comment rédiger un plan d'affaires que vous utiliserez réellement

Illustration par Pete Ryan