Comment allouer un budget marketing digital à votre entreprise ?

La création d'un budget de marketing numérique nécessite souvent beaucoup de conjectures et les meilleures hypothèses sur la meilleure façon de dépenser l'argent dans votre organisation, sans vraiment savoir si vous recevrez un retour sur investissement.

Personne ne veut investir dans une activité qui ne fonctionne pas, mais les équipes ont également besoin d'un budget pour expérimenter et voir quels types d'initiatives réussiront.

Trouver la combinaison parfaite de dépenses budgétaires éprouvées et en laisser suffisamment pour de nouvelles idées est un équilibre difficile à essayer et à atteindre, mais il est important que vous fassiez de votre mieux pour éviter les dépenses excessives.

Bien qu'il n'y ait pas de méthode immuable pour allouer un budget aux programmes de marketing numérique, il existe quelques bonnes pratiques et étapes que vous pouvez suivre.

Découvrez-les ci-dessous :

Combien dépenser en marketing numérique

L'établissement d'un budget de marketing numérique est souvent la responsabilité des chefs d'équipe du service marketing.

Alors que les budgets devront être approuvés par les équipes de la comptabilité, des finances ou de la haute direction, il incombe à la direction du marketing de fournir un aperçu du budget et une explication des raisons pour lesquelles certaines activités nécessitent les sommes d'argent demandées.

Une règle empirique courante que la plupart des marques utilisent est de consacrer environ 7 à 10 % de leurs revenus globaux aux activités de marketing.

De ce montant, environ la moitié devrait être consacrée à des initiatives de marketing numérique.

Dans cet esprit, il est important de noter que chaque entreprise et chaque industrie est différente. Certaines organisations auront besoin de beaucoup plus pour passer au numérique ou consacreront un pourcentage plus élevé de leurs revenus globaux aux activités de marketing.

Ajustez votre budget pour tenir compte de vos objectifs marketing et des priorités que vous déterminez le plus.

Avant de commencer, vous devez savoir ce qui est standard dans votre entreprise et quelles sont vos attentes.

Conséquences d'un budget incorrect

Il est important de faire de votre mieux pour vous rapprocher le plus possible de l'argent dont vous aurez besoin lors de votre planification budgétaire.

Si vous faites une erreur de calcul, vous pourriez être confronté à plusieurs conséquences.

Le premier risque est votre réputation personnelle en tant que leader.

Vos équipes et vos patrons n'auront plus autant confiance en vous si vous n'allouez pas correctement les bonnes ressources aux différentes campagnes et initiatives que vous souhaitez avoir.

Vous mettrez également potentiellement votre département sur le devant de la scène en ce qui concerne les réductions budgétaires si la haute direction pense que vous ne connaissez pas vos chiffres.

Une autre conséquence potentielle est de ne pas avoir le budget dont vous avez besoin pour atteindre d'importants objectifs de marketing numérique .

Par exemple, si vous avez pour objectif d'obtenir un certain nombre de nouveaux prospects grâce à la publicité, mais que vous n'avez pas le budget défini pour diffuser des annonces suffisamment longtemps pour obtenir des prospects, vous finirez par dépenser trop ou par perdre d'importantes opportunités de marketing numérique. .

Meilleures pratiques : comment allouer un budget pour le marketing numérique

Comprendre les meilleures pratiques pour allouer un budget aux activités de marketing numérique peut être aussi simple que d'utiliser la formule ci-dessus pour trouver le pourcentage du revenu global que vous souhaitez consacrer aux tactiques numériques.

Cependant, vous devrez probablement fournir une ventilation plus détaillée des dépenses et des activités.

Voici quelques-unes des meilleures pratiques à garder à l'esprit lorsque vous réfléchissez à la manière d'allouer un budget aux initiatives de marketing numérique.

Utilisez-les pour guider votre planification et votre stratégie autour des questions budgétaires et préparer votre équipe et votre service au succès.

1. Décrivez votre entonnoir de vente

Avant de plonger dans les chiffres, prenez le temps de prendre du recul et d'examiner la vue d'ensemble de votre entonnoir de marketing numérique.

Quelles étapes du processus sont des points de contact importants ?

Savoir comment les clients vous trouvent et ce qu'ils doivent comprendre sur la marque avant de se convertir vous aide à savoir dans quelles activités investir en priorité.

2. Listez vos coûts opérationnels

Les coûts de fonctionnement ne sont pas négociables dans un budget. Ces coûts doivent être pris en charge et doivent être mis en place en premier afin que vous sachiez quel budget est disponible pour d'autres activités.

Les coûts opérationnels peuvent inclure l'hébergement de sites Web, les abonnements SaaS, les coûts de plate-forme ou d'autres taxes et frais.

3. Passez en revue les résultats de l'année dernière ou du trimestre

Une dernière tâche de configuration que vous voudrez faire est d'examiner les mesures et les rapports des trimestres et des années précédents.

Les campagnes ont-elles été couronnées de succès ? Avez-vous atteint des objectifs ou obtenu un retour sur investissement pour des initiatives ?

Si vous savez ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné, vous pouvez commencer à ajouter ou à éliminer des activités spécifiques.

4. Listez vos objectifs

Connaître vos objectifs pour l'année est crucial pour allouer un budget aux différentes activités.

Que voulez-vous réaliser et combien de revenus devez-vous générer ? Vous recherchez des prospects, des conversions ou des ventes ?

Avoir des objectifs en place vous aide à comprendre quels types d'activités sont les plus avantageux pour votre budget.

5. Explorez les détails

Après avoir défini vos objectifs, il est temps d'approfondir les détails.

Comment voulez-vous atteindre ces objectifs fixés ? Quels types d'activités se sont avérées ou pensez-vous être les meilleurs moyens d'atteindre vos objectifs ?

Détailler votre plan marketing vous indique comment allouer un budget.

6. Sélectionnez les meilleurs canaux pour votre entreprise

Il existe de nombreux types de canaux différents que vous pouvez utiliser pour vos initiatives marketing, mais toutes les marques n'ont pas besoin d'avoir une présence active sur chaque canal.

Choisissez les canaux qui conviennent le mieux à votre entreprise et examinez les coûts associés à l'exploitation de chaque canal.

7. Déterminez le coût des activités de marketing

Une fois que vous savez sur quels canaux vous souhaitez vous concentrer, examinez les coûts des activités de marketing au sein de ces canaux.

Vous souhaitez vous développer sur les réseaux sociaux ? Alors, combien cela coûte-t-il de diffuser des publicités et de promouvoir des publications ? Assurez-vous que vos activités de marketing correspondent aux objectifs que vous vous êtes fixés.

8. Délimitez la compétition

Vos concurrents peuvent être une excellente ressource lorsqu'il s'agit de déterminer comment allouer un budget pour le marketing numérique.

Dans quelles méthodes de marketing investissent-ils ? Comment ces méthodes les aident-elles à élargir leur audience et à conclure plus de ventes ?

Examinez leurs stratégies de marketing et de publicité pour vous aider à savoir quels canaux et quelles campagnes fonctionnent dans l'industrie.

9. Créez votre plan marketing

Avec toute la planification préalable et la recherche à l'écart, il est maintenant temps de créer votre plan marketing.

Que vous planifiez pour l'année ou pour un trimestre , élaborez chacune de vos initiatives en fonction des objectifs que vous avez, des outils dont vous aurez besoin pour atteindre ces objectifs et des canaux sur lesquels vous devez vous concentrer pour atteindre votre public.

10. Estimez votre budget

Une fois votre plan marketing construit, vous devez aller estimer le coût de chaque activité.

Jetez un œil à ce qui est nécessaire pour obtenir un retour sur investissement raisonnable, puis un retour sur investissement exceptionnel. Faites une estimation aussi proche que possible du montant en dollars pour chaque étape du plan et finalisez votre budget.

11. Prenez chaque décision en vous basant sur des données

Vous devrez probablement présenter votre budget à la haute direction ou à la direction de votre organisation. C'est pourquoi il est important de disposer de données claires pour étayer chaque décision.

Ne vous contentez pas de dire que vous pensez qu'il en coûtera un certain montant pour diffuser des publicités - ayez des recherches et des études et des données antérieures pour montrer exactement combien coûte une campagne publicitaire réussie.

Cela aide à créer la confiance dans votre plan et vos compétences en leadership.

12. Mesurer les résultats

Une fois votre budget approuvé, vous devez toujours surveiller de près vos dépenses et examiner les résultats que vous obtenez.

Étiez-vous hors de propos? Quel était le raisonnement derrière l'erreur de calcul ?

Utilisez les résultats pour le budget de l'année prochaine et aidez à créer un système qui vous donne la meilleure allocation budgétaire possible.

Prioriser le budget pour le marketing de contenu

Une fois que vous avez déterminé quel sera votre budget de marketing numérique, une grande partie de celui-ci devrait être consacrée au contenu .

Entre 25 et 30 % de votre budget de marketing numérique devrait être consacré aux efforts de création de contenu.

Sans un investissement important dans le marketing de contenu, y compris les médias sociaux et le référencement, il sera presque impossible d'attirer l'attention de votre public cible et de générer des prospects.

Une façon de tirer le meilleur parti de votre investissement dans le contenu consiste à externaliser la création de votre contenu .

Plutôt que d'embaucher quelqu'un en interne et de lui verser un salaire et des avantages sociaux complets, vous pouvez embaucher des pigistes qui ont une expérience en création de contenu sur une plateforme comme WriterAccess.

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Investir dans les produits numériques

Votre budget marketing doit également être alloué aux solutions technologiques et aux produits numériques.

Vous devez disposer de la bonne plateforme pour gérer avec précision les stratégies de marketing numérique et collecter les données essentielles à analyser.

Pour économiser de l'argent et protéger votre budget, il est utile de trouver une solution numérique qui couvre beaucoup de terrain - par exemple, Content Cloud de Rock Content.

Ce forfait tout-en-un comprend nos offres individuelles : WriterAccess, Ion, Stage et Studio.

WriterAccess vous aidera à augmenter la production de contenu de haute qualité.

Ion vous permettra de créer du contenu interactif sans codage.

Stage s'occupera de toute la technologie impliquée dans l'hébergement de votre site Web WordPress.

Enfin, Studio facilitera votre gestion de projet.

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Outils de calcul budgétaire

Essayer de calculer un budget sans l'aide de la technologie peut être difficile. Voici quelques outils qui peuvent faciliter le processus.

1. Feuilles Google

L'outil le plus simple est Google Sheets ou Excel, où vous pouvez utiliser des formules, planifier votre budget et le partager avec votre équipe.

2. FreeAgent

Cet outil est une excellente option pour les petites entreprises qui gèrent leurs propres finances en interne. Il aide à gérer les dépenses, les relevés, les taxes et les factures.

3. Allocadie

Allocadia est un outil qui vous aide à planifier votre budget et à collaborer avec les membres de l'équipe sur les meilleures façons d'allouer vos dollars de marketing.

4. Modèles HubSpot

Lorsque vous avez juste besoin d'un guide plutôt que d'une solution de budgétisation complète, les modèles HubSpot sont un excellent choix. Vous pouvez télécharger des modèles gratuits pour vous aider à planifier votre budget en fonction de vos objectifs de marketing numérique.

5. Knowlium

Cet outil peut créer des plans budgétaires pour vous à l'aide d'une interface conviviale par glisser-déposer et d'un tableau de bord financier détaillé.

6. Ruche9

Cet outil vous aide à allouer votre budget de manière stratégique et à planifier des scénarios de simulation potentiels qui pourraient perturber vos plans initiaux.

Conclure

Savoir allouer un budget pour les programmes de marketing numérique est un élément clé pour être un grand leader et préparer vos équipes marketing au succès.

Sans un budget équilibré avec lequel vos équipes peuvent travailler, vous aurez du mal à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés pour le trimestre ou l'année et risquez de dépenser trop.

La planification d'un budget vous oblige à suivre les meilleures pratiques pour satisfaire à la fois la haute direction et vos employés.

Il est utile de disposer d'outils numériques qui peuvent vous apporter un soutien supplémentaire lorsque vous créez un budget annuel ou trimestriel.

Enfin, investir dans la création de conflits devrait être une priorité et WriterAccess peut vous faire gagner du temps et des ressources. Essayez-le gratuitement pendant deux semaines !