Marketing numérique pour les startups : 9 tactiques qui fonctionnent toujours

Si vous débutez dans le marketing numérique pour les startups et que vous ne savez pas quelles tactiques fonctionneraient toujours, cet article est fait pour vous.

Créer sa propre entreprise peut représenter beaucoup de travail. De l'élaboration d'un plan d'affaires, la réalisation d'études de marché à la création de votre site Web et au développement de votre produit. Il y a tellement de choses à penser.

Le marketing est une partie essentielle de toutes ces préparations, et lorsqu'il s'agit de startups, il joue un rôle unique. Par rapport aux approches marketing traditionnelles, une stratégie de marketing de démarrage doit non seulement s'inscrire dans un budget limité, mais elle doit également permettre une croissance plus rapide de l'entreprise. Bien fait, cela peut vous aider à augmenter la visibilité de votre groupe, à établir votre présence numérique et à promouvoir votre entreprise.

En tant que propriétaire de startup, vous êtes probablement doué pour anticiper les risques et savez déjà quels outils peuvent vous aider à vous lancer sur le marché et à évoluer. Alors maintenant, nous allons partager avec vous neuf tactiques que vous pouvez utiliser pour créer une stratégie marketing gagnante.

1. Suivez les trois règles d'or pour les startups

Pour réussir dans le marketing des startups, vous devez avoir un excellent produit et une excellente stratégie . Pour y parvenir, UserGuiding suggère de toujours garder à l'esprit les trois règles d'or suivantes.

Vous regretterez les choses que vous n'avez pas essayées

Si vous avez une idée géniale sur la façon de commercialiser votre produit de manière unique et attrayante, essayez-la. Cela vous aidera à trouver les canaux et les approches qui fonctionnent le mieux pour votre marque et pour vos clients cibles.

Selon SaaStr, la plupart des startups trouvent un ou deux canaux qui fonctionnent vraiment pour elles. Qu'il s'agisse de marketing de contenu, de médias sociaux, de programmes partenaires ou d'appels à froid par e-mail, vous devez vous y tenir pour voir ce qui fonctionne vraiment.

Le plus gros risque est de ne pas prendre de risques

Le marché numérique évolue très rapidement et en ne prenant aucun risque, vous mettez peut-être en péril l'ensemble de votre stratégie marketing. Alors montrez votre vision unique de la vie dans vos articles de blog. Faites cette annonce vraiment créative. Contactez et référencez un acteur plus important de votre secteur et apprenez d'eux.

Vous n'avez pas à réinventer la roue du marketing

Si vous voulez voir grand, commencez petit. Vous n'avez pas besoin d'une campagne massive pour faire connaître votre nom, ni d'une approche marketing inédite.

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Par tous les moyens, pensez de manière critique, analysez et évaluez, mais ne le faites pas pour réinventer la roue du marketing. Faites-le pour apporter de la valeur à vos clients et améliorer leur vie.

2. Trouvez les canaux qui fonctionnent le mieux pour votre startup

Au tout début de votre startup, l'un des objectifs les plus importants est de trouver votre canal marketing principal. Cela devrait être un canal unique qui devrait devenir votre arme secrète de croissance marketing.

Pour trouver votre canal marketing gagnant, vous devez systématiquement tester et expérimenter différents canaux afin de pouvoir éliminer ceux qui ne fonctionnent pas bien.

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3. Tirez parti des références

L'une des parties les plus difficiles du marketing consiste à convaincre les gens pourquoi votre produit est parfait pour eux. La meilleure stratégie de marketing numérique à exploiter ici est la référence.

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Le marketing de référence a connu une croissance exponentielle au cours des dernières années. Les acheteurs consultent de plus en plus les témoignages, les critiques de produits et les études de cas pour confirmer leurs décisions d'achat. Selon Forbes, 60 % des spécialistes du marketing affirment que les références sont un excellent moyen de générer des prospects de qualité, et 54 % affirment que, par rapport aux programmes de référence d'autres canaux, ils ont un coût par prospect inférieur.

De plus, les références sont puissantes parce que :

1. Un client peut référer votre entreprise à l'un de ses contacts professionnels . Les contacts professionnels ont très probablement les mêmes problèmes qu'eux et, à ce titre, il y a de fortes chances que votre produit/service leur convienne également.
2. Un client peut recommander votre marque à l'un de ses amis . Indépendamment de l'industrie ou de la situation dans laquelle se trouve l'ami, ce type de recommandation s'accompagne de nombreuses fiducies, ce qui est inestimable.

L'objectif derrière cette tactique de marketing de démarrage est de tirer parti des personnes qui ont acheté vos produits et de les transformer en défenseurs en votre nom. Qu'il s'agisse de rédiger une critique, de mentionner votre marque sur les réseaux sociaux, de participer à votre étude de cas, etc., les références fonctionnent très bien pour renforcer la notoriété de la marque et obtenir une couverture médiatique.

4. Concentrez-vous sur ce que vous faites 10 fois mieux que vos concurrents

Savez-vous comment Facebook est devenu la plateforme de médias sociaux la plus populaire ? C'est parce qu'ils ont prêté attention aux meilleures stratégies de leurs concurrents, les ont prises et les ont améliorées.

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Trouver votre avantage concurrentiel et en tirer parti pour renforcer vos efforts de marketing numérique est extrêmement précieux. Il s'agit d'une tactique de marketing bénéfique à utiliser, surtout si vous êtes nouveau dans le secteur dans lequel vous évoluez. En analysant vos concurrents. vous constaterez probablement qu'il existe de nombreux domaines dans lesquels vous réussissez aussi bien, voire mieux.

Il peut même y avoir une ou deux niches ou fonctionnalités clés dans lesquelles vous êtes 10 fois meilleur. Lorsque vous trouvez ce que c'est, concentrez votre énergie là-bas. De cette façon, les nouveaux prospects à la recherche d'une nouvelle entreprise à acheter seront convaincus de vous choisir.

5. Devenez un expert en la matière

Lorsque vous êtes nouveau dans le secteur dans lequel vous évoluez, il peut être difficile de devenir un leader d'opinion. Cependant, vous ne devriez pas vous décourager. Au lieu de cela, vous devriez devenir un expert en la matière avec votre contenu.

Les experts en la matière sont des personnes qui ont développé une connaissance très approfondie dans un domaine particulier. Ils sont différents des leaders d'opinion qui sont des leaders d'opinion informés dans leur domaine et les personnes de référence pour l'expertise.

Si, en tant que propriétaire de startup, vous aspirez à devenir un leader d'opinion, vous devez d'abord être un expert en la matière. Donc pour ce faire, vous devez :

• Acquérir des connaissances sur un sujet particulier.
• Cherchez des occasions de vous éduquer encore plus.
• Testez vos idées pour vous assurer qu'elles fonctionnent avant de les partager.
• Soyez authentique et présentez-vous comme une autorité.

Vous pouvez commencer par rédiger 3 à 5 articles de blog sur un sujet que vous connaissez bien et qui est important dans votre secteur. Ensuite, optimisez ce message pour le référencement et utilisez votre canal de code pour passer le mot.

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6. Faites en sorte que chaque e-mail compte (pour de vrai !)

Votre liste de diffusion est un outil précieux dans votre arsenal de marketing numérique. Bien fait, cela peut vraiment générer des conversions. Mais comment savez-vous que vous faites bien du marketing par e-mail ? Vous commencez par évaluer votre copie.

Écrire des e-mails créatifs est une forme d'art et avec de la persévérance, vous pouvez devenir un naturel. Voici quelques conseils pour commencer :

• Écrivez pour votre public . Comprenez parfaitement vos clients cibles et leurs besoins, leurs désirs, leurs préférences et leurs goûts. Mettez-vous à leur place et rédigez vos e-mails dans cet esprit.
• Obtenez personnel . Assurez-vous que le contenu de votre e-mail est convivial et conversationnel. Utilisez un ton qui fera que vos destinataires se sentent spéciaux.
• Ayez une ligne d'objet attrayante . Assurez-vous qu'il est cohérent avec le contenu de votre e-mail et qu'il livre ce que vous avez promis dans la ligne d'objet.
• Faites correspondre votre page de destination et la copie de votre e-mail . Cela créera une expérience cohérente pour votre public, vous donnera une apparence professionnelle et augmentera les conversions.

De plus, assurez-vous que vos e-mails sont personnalisés. Il vaut mieux avoir 100 e-mails écrits avec soin que 1000 qui sont froids et impersonnels.

7. Montrez où sont les gros joueurs

N'hésitez pas à être là où se trouve votre concurrence. Qu'il s'agisse d'un événement en ligne, d'un réseau professionnel ou d'un canal particulier, présentez-vous et participez à la conversation.

En tant que start-up, vous ne gagnerez peut-être pas tous les clients avec qui vous parlez, mais cela ne devrait pas vous décourager. Au lieu de cela, cela devrait vous motiver à faire connaître la mission et les valeurs de votre entreprise au plus grand nombre de personnes possible.

De plus, lorsque vous le faites au même stade que les « grands » de votre secteur, vous serez en mesure d'assurer votre place en tant qu'expert en la matière et autorité dans votre créneau.

Allez-y et montrez-leur que vous êtes une force avec laquelle il faut compter !

8. Soyez le plus grand utilisateur et défenseur de vos produits

Une façon incroyable de convaincre les autres que votre produit est digne de leur investissement est de devenir son plus grand défenseur. Ne vous contentez pas de parler, suivez le discours.

Être un défenseur de vos propres produits et services présente de nombreux avantages. En ce qui concerne le développement du produit, cela garantira que tous les membres de votre équipe seront impliqués dans le succès du produit, ce qui contribuera en fin de compte à la productivité.

Du côté marketing, vous pourrez vraiment vous mettre à la place de vos clients, ce qui facilitera le choix des stratégies marketing qui fonctionneront le mieux pour votre produit.

9. Atteindre une communauté de niche

Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque et votre base d'utilisateurs, un excellent moyen d'y parvenir est de vous adresser à une communauté de niche au sein de votre secteur et de votre expertise. Cela vous aidera à mieux connaître vos clients idéaux et à les éduquer sur ce que vous avez à offrir.

Vous pouvez créer différents éléments de contenu, spécifiquement destinés à cette communauté et qui traitent des problèmes et des préoccupations qu'ils peuvent avoir. Plus vous serez précis dans vos efforts de marketing, plus votre stratégie sera efficace.

Dernières pensées

Construire une startup et promouvoir ses produits et services est une bataille difficile. La concurrence est féroce et pour vous démarquer, vous devez apprendre les meilleures stratégies de marketing de démarrage.

Outre les évidences, comme la création d'un site Web et son optimisation pour les moteurs de recherche, ou la conception de stratégies de contenu et de médias sociaux, vous devez vous rappeler qu'il existe également des tactiques de marketing innovantes. Des références et de la défense de la marque au marketing de niche et à l'expertise en la matière, il existe diverses tactiques de marketing pour vous aider à créer une startup réussie.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de développer votre site Web ou de faire évoluer votre entreprise, vous pouvez en savoir plus sur notre blog. Alternativement, si vous avez une question spécifique, nous pouvons vous aider, contactez-nous via notre formulaire de contact ou laissez un commentaire dans la section ci-dessous.