Comment utiliser les relations publiques numériques pour générer des backlinks et la croissance de l'entreprise

La confiance et la crédibilité sont des traits que tout le monde s'efforce d'acquérir dans la vie.

Dans le référencement, les backlinks sont un élément essentiel pour gagner ces traits convoités.

Mais beaucoup de gens compliquent à l'extrême la facilité avec laquelle il est possible de générer des backlinks.

Il n'est pas nécessaire de supplier les propriétaires de sites avec une tasse de métal numérique pour demander des faveurs ou de débourser des milliers de dollars pour payer les liens.

L'achat de liens est considéré comme du spam, ce qui réduit par conséquent la confiance et la crédibilité de votre marque et peut vous exposer à une sanction manuelle de Google.

Il existe simplement de nombreux moyens plus efficaces de générer des backlinks et de construire une stratégie de relations publiques numériques efficace.

De plus, il est bien connu que les backlinks sont une partie importante du référencement, mais ils ont tout autant d'impact sur d'autres parties de votre entreprise.

Cela se résume à un aspect clé : la preuve sociale tierce.

Lorsque les efforts de backlink sont combinés à des relations publiques de haute qualité, ces tactiques génèrent plus de trafic vers votre site, augmentent les prospects entrants de qualité et, finalement, génèrent plus de revenus pour développer votre entreprise.

Quelle est la différence entre les relations publiques numériques et la création de liens ?

Voici comment je les définirais d'un point de vue conceptuel de base :

• RP : Utiliser la couverture médiatique pour attirer l'attention sur votre marque.
• Création de liens : tactiques qui encouragent d'autres sites Web à créer des liens vers le vôtre.

Les deux sont considérés comme des tactiques de marketing très efficaces. Bien qu'ils soient techniquement différents à la base, ils doivent être utilisés de manière interchangeable pour soutenir vos objectifs commerciaux globaux.

Les meilleurs succès que j'ai vus sont venus de la création de liens gagnés. Les marques les plus efficaces ont quelque chose d'unique à dire grâce à un leadership éclairé qui incite d'autres sites à s'associer à votre marque.

Par exemple, utiliser des données et des exemples de réussite pour créer un contenu convaincant est le meilleur moyen de gagner la confiance et la crédibilité.

Cela est particulièrement vrai lorsque vous fournissez ces informations via des médias comme un article invité, un podcast ou un webinaire, dans lequel vous obtenez ensuite un lien retour car le propriétaire de la plateforme doit citer qui vous êtes.

Donc, si vous concentrez vos efforts de création de liens sur le complément de ce que vous faites déjà pour les relations publiques numériques, vous faites d'une pierre deux coups et vous récoltez les bénéfices des deux efforts.

Les avantages de l'utilisation des RP numériques pour la création de liens

Si vous hésitez encore à combiner les relations publiques numériques avec les efforts de création de liens, voici les principaux avantages à le faire :

Construire une autorité de marque basée sur un leadership éclairé

Lorsque vous présentez à plusieurs reprises votre expertise sur des plateformes tierces pertinentes pour votre public, votre public commence à faire confiance à vos conseils.

C'est ce qui fait de vous une marque faisant autorité dans votre secteur.

La preuve sociale tierce génère des prospects entrants et des conversions

Une fois que d'autres sites auront reconnu votre marque comme un expert de confiance, ils commenceront à partager votre contenu avec leur propre public et leurs abonnés.

Au fur et à mesure que ces personnes verront votre propre contenu, elles se sentiront motivées pour vous contacter et en savoir plus sur la façon dont vous pouvez les aider.

Réduit les hésitations et accélère votre cycle de vente

Lorsque vous avez gagné cette autorité, démontré votre leadership et augmenté votre flux de trafic entrant organique, plus de la moitié de votre cycle de vente est déjà terminée.

Une fois qu'un prospect entrant demande une conversation, il a montré une intention active et placé sa confiance en votre marque. Il s'agit d'une étape majeure vers la conclusion d'une nouvelle vente pour votre entreprise.

Crée un volant d'inertie numérique PR

Au fil du temps, vous deviendrez un expert incontournable, à tel point que vous n'aurez plus besoin de proposer des liens.

D'autres marques vous contacteront volontairement pour collaborer, dans lequel vous obtenez automatiquement des backlinks pour cela.

Cela crée "le volant d'inertie numérique des relations publiques", c'est-à-dire un système qui s'alimente constamment en lui-même avec moins d'apports requis de votre part.

Développez un réseau hautement ciblé

Au fur et à mesure que le Digital PR Flywheel prend suffisamment d'élan pour créer constamment de nouvelles opportunités de création de liens PR, vous avez créé un mécanisme efficace pour étendre votre réseau et suivre.

L'industrie vous identifie maintenant comme une figure d'autorité dans votre créneau. D'autres acteurs du jeu vous impliqueront régulièrement dans leurs propres activités promotionnelles.

Générez des backlinks sans mendier ni payer

Si vous avez suivi de près, vous remarquerez qu'aucun de ces processus de génération de liens n'implique une approche ou un paiement à froid - et lorsqu'ils sont correctement mis en pratique, tous les backlinks proviennent de sites faisant autorité.

Au fur et à mesure que les résultats portent leurs fruits, la sensibilisation à froid et le paiement des liens par vos équipes de relations publiques ou de référencement deviennent une utilisation totalement inefficace du temps et des ressources.

Les 5 étapes clés pour générer des backlinks et développer votre entreprise avec les RP numériques

Voici cinq des étapes clés que vous pouvez utiliser pour alimenter votre stratégie de backlink, établir la confiance et la crédibilité et développer avec succès votre entreprise.

Étape 1 : Identifiez les principaux endroits que votre public utilise pour apprendre et obtenir des conseils

Comme toute bonne stratégie commerciale, la première étape pour obtenir des backlinks RP de qualité consiste à effectuer les recherches appropriées.

Recherchez les endroits où vous savez que votre public cible passe volontairement son temps. Vous pouvez le faire en identifiant des ressources telles que :

• Podcasts
• Webinaires
• Communautés
• Conférences
• Publications d'actualités
• Etc.

SparkToro est un excellent outil pour faire des recherches d'audience. Il répertorie les plates-formes pertinentes soutenues par des données de recherche et organisées par types d'audience, intérêts et autres variables. Utilisez un outil comme SparkToro comme point de départ pour faire vos propres recherches, puis construisez à partir de là.

Lorsque vous menez vos recherches, incluez un mélange de publications importantes et de niche que vous pouvez cibler pour votre stratégie de relations publiques numériques - les deux sont importantes pour une stratégie de croissance organique.

Il est relativement facile de faire figurer des publications plus petites, ce qui se traduit par une couverture plus quantitative dans ce créneau.

Les publications plus importantes sont également importantes car tout le monde reconnaît l'autorité de leur nom.

Tous les liens que vous pouvez gagner sur ces sites se traduisent par une crédibilité instantanée pour votre marque, à la fois auprès de Google et de votre public.

Étape 2 : Soumettez des sujets dans lesquels vous êtes un expert et qui sont pertinents pour votre public

Étant donné que la meilleure façon de gagner des liens est de s'appuyer sur vos points forts, contactez le gestionnaire des sites que vous ciblez et apportez des idées sur des sujets dont vous êtes un expert absolu.

Vous avez beaucoup plus de chances d'être approuvé lorsque vous avez des preuves, telles que du contenu signé et des enregistrements d'événements.

Les sujets que vous soumettez doivent être pertinents à la fois pour la plateforme et votre public cible. Ne vous déchaînez pas sur les promotions de produits - concentrez-vous plutôt sur le fait d'être utile à votre public cible.

Voici un exemple de la manière dont vous pourriez proposer un podcast :

Si vos données ou votre expertise racontent une histoire convaincante, vous êtes beaucoup plus susceptible de créer quelque chose qui se démarque et justifie des backlinks gagnés à partir de sources très précieuses.

Étape 3 : Commencez à générer des prospects entrants, des conversions et des backlinks de haute qualité

Présenter à plusieurs reprises votre expertise sur des plateformes tierces est la façon de développer ces traits de confiance et de crédibilité très précieux auprès de votre public. Cela fait de vous une marque faisant autorité.

Parce que votre public vous considère comme un expert de confiance, les gens vous contacteront volontairement lorsqu'ils auront besoin d'aide pour résoudre un problème central. C'est précisément ainsi que les relations publiques numériques génèrent des prospects entrants de haute qualité.

Selon votre entreprise et la facilité relative de votre cycle de vente, cette approche peut même se traduire par des achats directs qui font croître votre entreprise.

De plus, les événements, les publications et tout ce qui gagne en publicité génèrent automatiquement des backlinks de haute qualité. C'est le moyen le plus efficace de créer des liens pour soutenir le référencement et développer votre entreprise.

N'oubliez pas que Google indique clairement que l'achat ou la vente de liens peut être considéré comme du spam.

Ces tactiques sont non seulement inutiles (surtout lorsque vous utilisez les tactiques que j'ai décrites), mais elles peuvent en fait faire plus de mal que de bien au reste de votre entreprise.

Étape 4 : Le volant d'inertie numérique PR commence à se construire

Suivez les étapes ci-dessus, encore et encore, pour créer le volant d'inertie numérique des relations publiques - d'autres marques vous contactent volontairement pour collaborer, vous n'avez donc plus besoin de présenter.

En 2021, John Mueller de Google, l'une des plus grandes figures d'autorité dans les relations publiques numériques, le référencement et le marketing organique, a donné son propre sceau d'approbation à la création de liens de relations publiques numériques.

Il a encouragé les constructeurs de marques à ignorer la désinformation selon laquelle la création de liens de relations publiques numériques fait partie d'une tactique de spam obsolète en doublant les efforts pour créer votre propre volant de relations publiques numériques.

Étape 5 : Montrez partout à quel point vous êtes digne de confiance sur plusieurs plates-formes hautement réputées

Incluez des liens dans votre propre contenu vers tout ce que vous avez créé en collaboration avec d'autres marques, notamment :

• Événements que vous avez organisés avec une autre marque.
• Articles invités auxquels vous avez contribué.
• Podcasts auxquels vous avez participé.

Ces backlinks deviennent votre preuve sociale car vous avez été cité comme ayant obtenu l'approbation d'un site tiers.

Considérez cela comme une « évaluation par les pairs » pour les revues scientifiques.

Une fois que vous avez été cité par une marque faisant autorité dans l'industrie, vous avez gagné ces traits de confiance et de crédibilité pour votre marque qui font toute la différence pour vous aider à développer votre entreprise.

C'est encore une fois comment générer plus de prospects entrants et de conversions directes directement. Les gens viennent vers vous parce qu'ils ont confiance en ce que vous avez à dire. Vous vendez maintenant à un public chaleureux, pas froid.

Publiez, rincez et répétez cette stratégie pour générer plus de backlinks et augmenter les revenus de l'entreprise

N'oubliez pas que la sensibilisation et/ou l'achat de liens ne sont pas seulement inutiles, mais c'est aussi une utilisation tout à fait efficace des ressources.

Vous pouvez faire plus de mal que de bien si vous revenez à des tactiques que Google et d'autres moteurs de recherche ont considérées comme du spam. Ne diminuez pas vos efforts pour gagner la confiance et la crédibilité en tombant dans le piège de l'achat de liens.

Dans l'ensemble, vos stratégies de relations publiques et de création de liens doivent fonctionner en tandem : la création de liens ne doit pas être uniquement destinée au référencement, et lorsqu'elle est combinée avec les relations publiques, elle a un impact plus profond sur l'autorité de la marque.

Une stratégie de relations publiques et de création de liens numériques hautement stratégique et entièrement alignée se traduit par des avantages à long terme.

Investissez votre temps et vos ressources dans la création d'un contenu de grande valeur qui a quelque chose de précieux à offrir pour donner aux autres sites une raison de qualité d'associer leurs marques à la vôtre.

Une fois que le volant d'inertie numérique des relations publiques fonctionne de lui-même, vous êtes sur la bonne voie pour une croissance évolutive !