Utiliser les relations publiques numériques pour renforcer la notoriété de la marque

La génération de prospects vers votre site Web est un élément essentiel du marketing numérique . Après tout, comment pouvez-vous atteindre vos objectifs de vente si personne ne sait que vous existez ?

Morgan Dixon, directeur des relations publiques, Lauren Roberts, responsable principale des relations publiques, et Madison Hoffman, stratège des relations publiques numériques, ont déchiffré le code sur la façon d'utiliser les relations publiques numériques pour figurer dans certaines des plus grandes publications sur Internet.

Laissez cette équipe d'experts vous présenter la magie des relations publiques numériques et décomposer les trois stratégies que vous pouvez mettre en œuvre dès maintenant pour voir le trafic que vous recherchez.

Les relations publiques numériques aident les marques du monde entier à accroître leur notoriété en ligne. C'est peut-être la pièce du puzzle qui vous manquait si :

• Vous avez créé un produit que vous savez que votre public adorera, mais vous avez du mal à le présenter au bon public.
• Vous avez du mal à vous démarquer dans un océan de concurrence.
• Vous n'avez pas encore développé de système fiable pour obtenir des mentions répétées dans les listes de médias et les partenariats de marketing d'influence.

Si vous n'avez pas utilisé de stratégies de relations publiques numériques dans votre marketing, cela peut sembler écrasant au début. Heureusement pour vous, nos experts ont récemment décomposé trois stratégies importantes pour commencer dans leur récent webinaire sur les relations publiques numériques .

Il est encore temps de mettre en œuvre leurs stratégies pour obtenir le placement médiatique et l'attention que vous recherchiez avant les vacances. Les relations publiques numériques vous aideront à cibler les bons influenceurs pour faire connaître votre marque, obtenir les backlinks dont vous avez besoin pour améliorer le classement SEO et augmenter le total de vos ventes pendant les vacances.

Qu'est-ce que les RP numériques font pour vous ?

Les relations publiques numériques sont un élément important d'une stratégie numérique réussie. Il aide à générer des conversions avec un placement de produit stratégique. Un placement média de qualité aidera votre marque à réduire le bruit et à atteindre votre public cible au bon moment de son parcours client.

En utilisant les relations publiques numériques, vous pouvez placer votre marque ou votre contenu sur les sites Web que vos clients recherchent déjà. Lorsqu'ils recherchent des produits et envisagent lequel acheter, votre produit sera au centre de leurs préoccupations. Vous bénéficiez également du témoignage d'acheteur inclus dans votre placement média .

Stratégie 1 : Le pouvoir des avis produits

Une synthèse de produits se produit lorsqu'un point de vente propose un examen de plusieurs produits concurrents similaires dans une catégorie ou un thème. Également appelé article "meilleur de comparaison", cet article comprend souvent une liste des avantages et des inconvénients, une comparaison des prix et d'autres détails notables.

Ce type de placement média aide votre marque en fournissant un guide efficace aux acheteurs qui cherchent à choisir un produit. La mention générera des conversions et des ventes au sein d'un public cible engagé en les envoyant directement sur votre site Web pour finaliser leur achat. La preuve sociale, les avis et les influenceurs utilisant et examinant votre produit dans ce placement média aideront également vos ventes à augmenter.

Garder votre produit devant un public cherchant activement à acheter contribue également à améliorer la notoriété de votre marque. C'est un excellent moyen pour les petites marques de gagner du terrain face aux grandes marques.

Exemples de résumés de produits

Voici quelques bons exemples de ces types de placements médias :

Placement Magazine Glamour

Placement des nouvelles NBC

Byrdie

Google classe ces types d'articles extrêmement haut dans le SERP, donc des listes comme celles-ci sont également excellentes pour votre référencement. Même si votre site Web n'est pas encore bien classé sur la page de résultats, la mention de votre marque sera sur la première page du SERP.

Il est important de noter que ces articles sont généralement mis à jour chaque année, donc si vous en trouvez un dans lequel vous aimeriez qu'il soit mentionné, contactez l'auteur pour voir s'il peut vous inclure dans la mise à jour.

Meilleures pratiques pour les opportunités de rassemblement

Pour commencer, créez une liste de votre public cible ou de vos acheteurs. Lorsque vous segmentez votre audience , vous pouvez augmenter le nombre d'opportunités de backlink.

Une fois que vous avez votre liste, il est temps de rédiger votre argumentaire ! Les écrivains reçoivent souvent beaucoup d'arguments, vous devez donc vous assurer que le vôtre se démarque. Parmi les meilleurs conseils que nous avons, citons la personnalisation de votre argumentaire, en mentionnant comment votre marque bénéficiera au point de vente et au journaliste, et en quoi votre produit se démarque des produits concurrents déjà inclus dans la liste.

Les placements médias peuvent être organiques ou payants. Si vous payez pour votre placement, n'oubliez pas de mentionner qu'il a été parrainé. Votre backlink doit également avoir une balise « nofollow ».

Utilisation d'influenceurs et d'affiliés pour les rafles de produits

Les influenceurs et les affiliés se sont avérés très efficaces, en particulier en matière de relations publiques numériques. Ils fournissent des critiques de produits supplémentaires, augmentent l'engagement sur vos plateformes de médias sociaux et génèrent des ventes directes sur votre site Web.

Vous pouvez tirer parti du marketing d'influence en trouvant des influenceurs qui se concentrent sur votre secteur et en créant des remises promotionnelles uniques qu'ils peuvent partager avec leur public. Cela créera un sentiment de prix exclusif et de communauté.

Une fois que vous avez trouvé vos influenceurs, demandez-leur de créer des guides cadeaux pour les fêtes ou de publier des vidéos de déballage sur leurs plateformes. Le public de presque toutes les industries adore les vidéos de déballage !

Stratégie 2 : promotions des ventes et guides cadeaux

Il n'est pas trop tard pour se lancer dans l'action de vente des Fêtes. En fait, les prévisions annuelles de vente au détail de Deloitte pour les fêtes suggèrent que les ventes des fêtes totaliseront entre 1,45 et 1,47 billion de dollars en 2022.

Lancez votre promotion des Fêtes en procédant à l'ingénierie inverse de ce que font vos principaux concurrents. Commencez par identifier les meilleurs placements et publications dans les médias de l' industrie où ils compilent les ventes et les produits.

Les communiqués de presse annonçant les détails de la vente, en particulier pour les offres à l'échelle du site, sont un excellent moyen de créer vos propres emplacements média . Vous pouvez également créer vos propres guides d'achat de produits dans le cadre de vos stratégies de marketing de contenu et de référencement sur site.

Meilleures pratiques pour trouver un guide de cadeaux pour les fêtes Placement média

La recherche d'opportunités de placement dans les médias pour les guides de cadeaux est similaire à la recherche d'opportunités de rafle. Commencez par rechercher les secteurs de vente qui présentent des produits dans votre créneau.

Une fois que vous les avez trouvés, contactez les rédacteurs ou les éditeurs qui couvrent les sections achats et offres de ces publications. Il vaut mieux commencer ce processus tôt. La plupart des guides du Black Friday et des jours fériés sont diffusés dès septembre.

Dans votre argumentaire, assurez-vous de fournir tous les détails du produit et d'expliquer pourquoi il est pertinent pour la publication à laquelle vous présentez votre argumentaire. Ce placement dans les médias profite évidemment à votre marque, mais vous voulez également qu'il soit clair pourquoi il profitera également à la leur.

Tirez parti de HARO pour les opportunités de placement média

HARO , ou Help a Reporter Out, est un outil très puissant lorsqu'il s'agit de trouver des opportunités de placement dans les médias . Il s'agit d'un site Web qui met en relation des journalistes et des blogueurs avec des sources d'experts pertinentes pour aider les journalistes à respecter des délais exigeants et aider les marques à raconter leurs histoires. HARO publie chaque année plus de 50 000 demandes de médias respectés, vous devriez donc certainement pouvoir trouver des opportunités de placement dans les médias ici !

L'utilisation de HARO fonctionne bien car elle met en relation les entreprises avec des journalistes qui recherchent activement des produits dans leur secteur. Il n'y a pas de tangage à froid gênant. Même si votre marque n'est pas sélectionnée tout de suite, c'est un excellent moyen d'établir des relations avec des journalistes pour de futures opportunités de placement dans les médias .

Lorsque vous répondez aux demandes de renseignements de HARO, assurez-vous que votre argumentaire répond aux exigences de qualification et que le point de vente ou la demande est pertinent pour votre produit ou service. Vous voudrez vous assurer de fournir de la valeur au journaliste, y compris toute expertise ou perspicacité unique, ainsi que toutes les informations demandées.

Stratégie 3 : Marketing de la cause

Le marketing de cause est un excellent moyen de redonner à votre communauté tout en faisant la promotion de votre marque et en établissant des liens avec vos consommateurs. Auparavant, c'était une bonne chose facultative à faire, mais maintenant c'est presque obligatoire. En fait, des études ont montré qu'aujourd'hui, 75 % des consommateurs exigent que les entreprises auprès desquelles ils achètent soient des entreprises engagées dans leur communauté.

Parce que le marketing est l'un des meilleurs moyens de briser le bruit et d'attirer l'attention des blogs et autres placements médiatiques . En plus de promouvoir votre marque, c'est aussi un excellent moyen de faire connaître la cause.

C'est extrêmement bénéfique pour votre marque car les liens proviendront souvent de sources très pertinentes et faisant autorité, ce qui les rendra plus précieux que d'autres liens. Ces sources faisant autorité auront un impact significatif sur votre classement et votre trafic de référence tout en renforçant l'autorité, le statut et la confiance des consommateurs de votre marque.

Certaines idées de marketing de cause incluent le don d'une partie de vos ventes à un organisme à but non lucratif, l'organisation d'une campagne Buy One Give One où votre entreprise fait don d'un produit ou d'un service pour chaque produit vendu et le parrainage d'un événement de collecte de fonds à but non lucratif.

Exemples de marketing de cause

Certains des meilleurs exemples de campagnes de marketing de cause comprennent :

Tony Robbins & Feeding America's 1 Billion Meals Challenge

Défi sur l'autisme des Eagles de Philadelphie et du Lincoln Financial Group

Brooklin

Meilleures pratiques pour le marketing de cause

Pour réussir votre marketing de cause, suivez ces conseils :

• Adaptez votre campagne à la période des fêtes.
• Soyez authentique.
• Créez une page de destination spécifiquement pour votre campagne de marketing de cause.
• Créez et syndiquez un communiqué de presse optimisé détaillant votre initiative.
• Présentez votre histoire aux journalistes et aux médias qui pourraient être intéressés à couvrir votre histoire.
• Envisagez des promotions de partenariat et d'influence.

Parce que le marketing est précieux. Les dons de bienfaisance affectent près de 73 % des décisions de dépenses des Américains et plus de la moitié des consommateurs interrogés ont déclaré qu'ils opteraient pour une entreprise qui soutient une cause en laquelle ils croient.

En savoir plus sur la façon de sécuriser le placement des médias

Les relations publiques numériques et le placement stratégique des médias sont essentiels pour toutes les industries, du commerce électronique aux entreprises de services B2B. Apprenez-en plus sur la façon de l'utiliser à votre avantage en consultant notre récent webinaire sur les relations publiques numériques.