Les produits numériques les plus rentables à vendre en 2021 (et comment les promouvoir)

Les produits numériques ne peuvent être tenus, goûtés ou touchés, mais tout le monde les consomme, de la musique aux vidéos, des livres électroniques aux cours en ligne, et plus encore.

De nombreux entrepreneurs créent des entreprises entières autour de ces biens immatériels, en raison de leur popularité et de leur facilité de distribution, ou lancent des produits numériques pour vendre en complément des articles physiques ou des services qu'ils proposent.

Cependant, ce qui rend l'apprentissage de la vente de produits numériques particulièrement attrayant, c'est qu'ils peuvent être créés une fois et vendus à plusieurs reprises à différents clients sans avoir à reconstituer l'inventaire, ce qui les rend idéaux pour les créatifs, les blogueurs, les éducateurs et les indépendants à la recherche de moyens passifs de gagner de l'argent. en ligne dont la maintenance nécessite moins d'efforts.

Ce guide vous expliquera comment vendre des produits numériques en ligne, y compris les meilleurs exemples de produits numériques, comment créer le vôtre et des conseils marketing pour vendre en ligne avec succès.

Que sont les produits numériques ?

Un produit numérique est un actif incorporel ou un élément multimédia qui peut être vendu et distribué en ligne à plusieurs reprises sans qu'il soit nécessaire de réapprovisionner les stocks. Ces produits se présentent souvent sous la forme de fichiers numériques téléchargeables ou diffusables, tels que des MP3, des PDF, des vidéos, des plug-ins et des modèles.

Pourquoi vendre des produits numériques plutôt que des biens physiques ?

La vente de produits numériques présente de nombreux avantages qui la rendent particulièrement attrayante pour les entrepreneurs :

• Faibles frais généraux. Vous n'avez pas à détenir d'inventaire ni à engager de frais d'expédition.
• Marges bénéficiaires élevées. Il n'y a pas de coût récurrent des marchandises, vous conservez donc la majorité de vos ventes en bénéfices.
• Potentiel d'automatisation. Les commandes peuvent être livrées instantanément, ce qui vous permet d'être relativement autonome en matière d'exécution.
• Produits flexibles. Vous pouvez proposer des produits gratuits pour créer votre liste de diffusion, des abonnements mensuels payants pour accéder à du contenu numérique exclusif ou des licences pour utiliser vos produits numériques. Vous avez beaucoup d'options quant à la façon dont vous intégrez les produits numériques dans votre entreprise.
• L'apprentissage en ligne est l'avenir de l'éducation. Vous avez une énorme opportunité de développer votre entreprise et d'avoir un impact avec l'apprentissage en ligne, une industrie qui devrait valoir 374 milliards de dollars d'ici 2026 .

Mais les produits numériques en ligne présentent également des défis spécifiques auxquels vous devrez faire attention :

• Vous êtes en concurrence avec du contenu gratuit. Avec les produits numériques, les consommateurs peuvent probablement trouver des alternatives gratuites à ce que vous vendez. Vous devrez bien réfléchir au créneau que vous ciblez, aux types de produits numériques que vous vendez et aux descriptions de vos produits. Vous voudrez également proposer des produits de haute qualité et savoir comment construire votre marque afin d'être compétitif.
• Vous êtes susceptible d'être piraté/volé. Vous devez prendre des précautions et réduire ces risques en utilisant les bons outils pour protéger vos produits.
• Il existe certaines restrictions sur la façon de vendre des produits numériques. Par exemple, vous devez vendre des produits physiques via le canal de vente Facebook et Instagram conformément à leur politique commerciale.

Cependant, la plupart de ces défis peuvent être surmontés si vous utilisez les bons outils lors de la conception de votre entreprise de produits numériques.

6 meilleurs produits numériques à vendre en ligne

1. Produits éducatifs
2. Licences pour utiliser vos actifs numériques
3. Sites d'adhésion
4. Modèles et outils numériques
5. Musique ou art
6. Prestations de service

Pour un peu d'inspiration lors de la création de ces produits, explorez les principaux types de produits numériques répertoriés ci-dessous.

1. Produits éducatifs

Les cours en ligne sont les mieux adaptés pour un contenu approfondi. Ils nécessitent un certain effort initial, de la création d'une présentation à l'enregistrement d'une vidéo de présentation. Lorsque vous créez des cours, commencez par les résultats d'apprentissage : que voulez-vous que l'apprenant sache ou soit capable de faire à la fin de votre cours ?

Vous pouvez inclure des quiz, des contrôles de connaissances et des activités interactives dans vos cours pour aider à diviser le contenu d'apprentissage et rendre votre cours en ligne plus attrayant. Envisagez d'apprendre et de mettre en œuvre un modèle d'enseignement comme ADDIE.

Si vous vous considérez comme un expert sur un sujet particulier, les produits numériques sont un excellent moyen de regrouper ces informations et de les vendre à d'autres qui cherchent à apprendre.

S'il existe une abondance d'articles de blog ou de didacticiels gratuits sur YouTube sur ce que vous aimeriez enseigner, vous pouvez rivaliser en proposant un contenu qui ne promet pas l'éducation mais la transformation. En d'autres termes, ne vendez pas le produit, vendez le potentiel du client après avoir acheté votre produit.

Vous pouvez tirer parti d'une réputation existante en tant qu'expert pour attirer l'attention sur vos produits téléchargeables à vendre en ligne ou, si vous partez de zéro, vous pouvez créer et distribuer du contenu gratuit pour générer de l'intérêt et des prospects pour vos produits numériques payants.

2. Licences d'utilisation de vos actifs numériques

Des photos d'archives aux séquences vidéo, de la musique aux effets sonores, il existe un écosystème mondial d'actifs numériques sous licence téléchargés par les créatifs pour que d'autres créatifs les utilisent dans leur travail.

En offrant des licences aux particuliers et aux entreprises, vous pouvez facturer l'utilisation de vos photos, vidéos, musique, logiciels et autres produits numériques similaires dans votre propre magasin et sur des marchés en ligne, tels que des sites de photos. En échange d'une exposition, certains de ces marchés peuvent prendre jusqu'à 50 % de commission pour chaque vente. Toutefois, si vous souhaitez créer votre propre destination pour les produits numériques à vendre, vous pouvez utiliser Sendowl pour alimenter ce type d'entreprise avec des clés de licence uniques générées automatiquement.

Lorsque vous proposez des ressources à créer, il est utile de travailler à rebours des besoins de votre public cible. Commencez par réfléchir au type d'actifs qu'ils voudraient utiliser pour créer des produits réellement demandés (et donc plus faciles à vendre).

Assurez-vous également de protéger vos produits numériques avec des filigranes et d'autres mesures de sécurité, surtout si vous vendez des photos.

3. Sites d'adhésion

Au lieu de vous concentrer sur la façon de vendre des produits numériques individuellement, vous pouvez les regrouper et les verrouiller derrière un abonnement payant pour générer des revenus récurrents.

Cette approche de la vente de produits numériques est idéale si vous envisagez de maintenir une bibliothèque croissante de contenu premium et de nourrir une communauté de membres passionnés. Dans certains cas, les abonnements numériques payants peuvent même créer une opportunité de monétiser directement vos efforts de marketing de contenu existants.

Étant donné que ce contenu se trouve derrière une porte à laquelle seuls les abonnés payants peuvent accéder via leur compte client, vous pouvez également héberger du contenu exclusif qui peut être diffusé en continu plutôt que téléchargé.

Vous pouvez créer ce type d'idée commerciale en utilisant Charge Rabbit pour la facturation récurrente des abonnements et Sky Pilot comme système de diffusion numérique.

4. Modèles et outils numériques

Les produits numériques peuvent également prendre la forme d'outils immatériels qui permettent aux professionnels d'effectuer des tâches qui ne relèvent pas de leurs compétences ou qui prennent beaucoup de temps. Vous pouvez vendre des solutions numériques aux problèmes et besoins communs d'un public spécifique.

Voici quelques exemples de la façon de vendre des produits numériques en ligne :

• Modèles de stratégie de marketing numérique pour les entrepreneurs
• Modèles de CV pour demandeurs d'emploi
• Applications mobiles pour les entreprises
• Modèles de conception graphique pour brochures, dépliants, affiches, etc.
• Filtres et plug-ins Adobe Photoshop pour les éditeurs multimédias
• Icônes, polices ou kits UX pour les concepteurs Web

Si vous avez déjà une entreprise indépendante, il peut être utile de réfléchir à la manière dont vous pouvez transformer vos compétences et vos services en produits numériques pour créer des flux de revenus passifs.

5. Musique ou art

Si vous êtes un musicien ou un artiste, il y a de fortes chances que vous ayez exploré des moyens de monétiser vos talents ou le public que vous construisez. Bien que les t-shirts imprimés à la demande ou les impressions personnalisées soient toujours une option, il existe également de nombreux exemples de produits numériques pour vendre de l'art et de la musique.

Un musicien peut vendre des sonneries de ses meilleures chansons aux côtés de son produit. Ou un caricaturiste pourrait transformer son art en imprimables, en fonds d'écran de téléphone ou en produits d'impression à la demande. Un cinéaste peut vendre ses films en ligne. Étant donné que vous n'avez pas à détenir d'inventaire avec les produits numériques en ligne, vous pouvez expérimenter différents formats pour voir ce que votre public veut sans trop de risques.

6. Prestations

Les services ont tendance à bien s'associer à une variété de types de produits numériques, car les services sont essentiellement leur opposé - avec les services, votre « inventaire » est limité au nombre d'heures de travail que vous pouvez gérer.

De plus, les clients reçoivent souvent des produits numériques dans le cadre de leur « achat » avec de nombreux services. Un designer livrera les logos. Un entraîneur personnel peut fournir un plan d'entraînement. En vous appuyant sur cela, vous pouvez positionner certains services comme des packages contenant des produits numériques de valeur.

Par exemple, vous pouvez proposer une consultation payante, accompagnée d'un rapport personnalisé ou d'une feuille de calcul Excel, puis vendre à vos clients vos autres services ou produits. Ou vous pouvez proposer un produit téléchargeable gratuitement pour générer des prospects pour votre liste de marketing par e-mail, une tactique que de nombreuses entreprises en ligne utilisent aujourd'hui.

S'il y a des tâches courantes que vous effectuez dans le cadre de votre entreprise de services qui sont faciles pour vous mais précieuses pour votre client, vous pouvez envisager de les produire pour créer des flux de revenus qui nécessitent moins de temps et d'efforts à entretenir.

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Comment créer des produits numériques

Bien qu'il soit facile de rester bloqué en attendant un moment eureka, trouver une bonne idée d'entreprise est plus un processus. C'est formidable d'avoir une idée qui vous passionne, mais si vous voulez une idée qui se vend, vous voudrez suivre un processus de remue -méninges, de recherche et de validation . Voici ce qui se passe dans la création du meilleur contenu numérique à vendre :

1. Remue-méninges

Générez des idées pour commencer et écrivez-les toutes. Ne soyez pas trop critique, vous n'avez pas besoin de trouver les meilleurs produits numériques lors de votre premier brainstorming. De mauvaises idées peuvent mener à de bonnes idées et vice versa. La clé du brainstorming est d'éviter de trop réfléchir.

Si vous êtes à la recherche d'idées sur des produits téléchargeables à vendre en ligne, voici quelques questions à vous poser :

• Pouvez-vous apprendre aux clients comment utiliser vos produits ? Par exemple, si vous vendez des produits de tricot, vous pouvez proposer des rendez-vous pour enseigner des techniques de tricot avancées.
• Y a-t-il des choses que vous pouvez aider vos clients concernant l'ensemble de votre secteur ? Si vous vendez des planches de surf, vous pouvez créer un programme d'entraînement pour aider vos clients à rester en forme à la maison.
• Quelles sont les valeurs sur lesquelles vous avez bâti votre entreprise et quels sont les sujets qui y sont liés ? Par exemple, si vous vendez des vêtements durables, vous pouvez créer un cours enseignant à vos clients comment vivre une vie plus durable.
• De quelles manières pourriez-vous fédérer votre communauté de clients ? Si vous vendez des ustensiles de cuisine, vous pouvez organiser une dégustation de vin guidée virtuelle.
• En quoi es tu bon? Si vous êtes vraiment doué pour la photographie de produits, vous pouvez également apprendre à d'autres personnes à s'améliorer en photographie de produits.

2. Recherche

Faites des recherches pour ajouter à votre liste d'idées d'affaires. Les meilleurs produits numériques à vendre font appel aux points faibles que vos clients ont liés à votre produit, à votre industrie ou à vos valeurs, ainsi qu'aux sujets qu'ils aiment ou qui les passionnent. Les deux présentent de grandes opportunités commerciales pour apporter de la valeur sous la forme d'un produit éducatif.

Voici quelques bons endroits pour commencer à faire des recherches sur vos meilleurs produits numériques :

• Groupes Facebook. Il existe des groupes Facebook dédiés à tous les créneaux et à tous les publics imaginables, ce qui en fait un endroit idéal pour savoir ce qui intéresse vos clients potentiels.
• Forums de l'industrie. Les forums dédiés aux loisirs et aux communautés de votre industrie peuvent vous aider à en savoir plus sur ce que les gens veulent et ont besoin dans votre industrie au sens large.
• Avis sur les produits. Lisez à la fois les critiques de vos produits et celles des produits de vos concurrents pour vous faire une idée. Ceux-ci peuvent provenir des critiques sur les pages de produits ainsi que des critiques autonomes sur les blogs et autres sites Web.
• Articles de blog et commentaires. Lisez le contenu du blog que votre communauté pourrait lire, ainsi que les commentaires, pour avoir encore plus d'idées. Par exemple, si vous vendez des pièces automobiles, fouillez sur les blogs automobiles.
• E-mails des clients. Enfin, n'oubliez pas de revenir en arrière et de relire tous les e-mails ou messages que vous avez reçus de clients au fil des ans. Les personnes qui ont pris le temps de vous contacter pour vous faire part de leurs réflexions et de leurs préoccupations sont généralement des clients « fortement intentionnés » et ils ont peut-être partagé des informations très utiles.

3. Validation

Avant de consacrer trop de temps à votre idée de produits numériques à vendre, vous voulez la valider et vous assurer qu'elle est solide. La dernière chose que vous voulez faire est d'investir beaucoup de temps ou d'argent dans une nouvelle entreprise sans savoir qu'elle a de bonnes chances de réussir.

Il existe plusieurs façons de valider votre idée lorsque vous déterminez comment vendre des produits numériques :

• Recherche de mots clés. Utilisez un outil de mots clés pour voir combien de personnes recherchent vos sujets. Cela vous donnera une idée de la taille des opportunités de chacun.
• Tendances Google. Recherchez vos sujets sur Google Trends. Recherchez les sujets qui suscitent de plus en plus d'intérêt. Cela signifie que la taille de l'opportunité continuera de croître.
• Demandez des commentaires. Contactez directement vos clients, par e-mail ou via les réseaux sociaux. Un sondage ou une enquête est un excellent moyen de recueillir les commentaires des clients.
• Commencez petit et itérez. Parfois, le moyen le plus simple de valider une idée est d'expérimenter une version plus petite de l'idée avec une marge de croissance. L'objectif est de sortir quelque chose dans le monde dès que possible afin que vous puissiez mettre votre idée à l'épreuve et l'améliorer à partir de là.

Quel que soit votre secteur d'activité, vous disposez de forces et de connaissances uniques qui seraient précieuses pour vos clients et la vente de produits numériques.

4. Créez une boutique en ligne

Une fois que vous aurez validé une idée de produit numérique, vous voudrez obtenir une plateforme de commerce électronique sur laquelle vendre. revendre. Si vous voulez savoir comment vendre des produits numériques en ligne, cette étape est cruciale.

Shopify est le moyen le plus simple et le plus réputé de créer une boutique de commerce électronique pour les produits numériques en ligne. Vous n'avez pas besoin de compétences techniques ou d'un gros budget, et vous pouvez choisir parmi plus de 100 modèles avec des fonctionnalités intégrées pour une configuration rapide, le tout pour un petit abonnement mensuel de 29 $. Il existe également plus de 4 000 applications Shopify gratuites que vous pouvez utiliser pour gérer votre boutique et vendre davantage de produits numériques en ligne.

Ressources:

• Comment démarrer une boutique en ligne
• Le démarrage commence ici : la liste de vérification pour le lancement de la boutique Shopify

Webinaire gratuit :

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En moins de 40 minutes, laissez-nous vous expliquer comment trouver des idées de produits, comment les valider et comment les vendre une fois que vous avez une idée que vous souhaitez poursuivre.

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8 applications pour vendre des produits numériques sur Shopify

1. Téléchargements numériques
2. EnvoyerOwl
3. Cours
4. Musique unique
5. Pensif
6. Récupérer l'application
7. Aumônier
8. BookThatApp

Il existe un certain nombre d'outils de vente et de marketing que vous voudrez envisager pour vendre des produits numériques, en fonction de vos besoins :

1. Téléchargements numériques. Cette application gratuite de Shopify offre un moyen simple de vendre des produits numériques sur votre propre site Web. Lors de l'achat, les clients peuvent télécharger leur fichier immédiatement et recevoir un lien dans leur e-mail.
2. EnvoyerOwl. Pour les entreprises de produits numériques plus complexes, SendOwl est livré avec une variété de fonctionnalités et une automatisation utile, comme l'expiration des liens et des clés de licence générées automatiquement, pour alimenter vos produits.
3. Cours. Cette application Shopify vous permet de créer des leçons, des didacticiels, des webinaires et des manuels et de les vendre en ligne. Vous pouvez créer de magnifiques portails éducatifs en ligne, intégrer des vidéos préenregistrées et même du contenu de cours en direct. Les clients peuvent suivre leurs progrès et gagner des certificats pour leur achèvement.
4. Musique unique. Si vous êtes un musicien vendant de la musique, Single a été conçu pour vous. Non seulement il comble le fossé entre les ventes de musique physique et numérique, mais il vous permet également d'inclure facilement des clips sur votre page de produit pour que les clients puissent en profiter.
5. Pensif. Cette application vous permet de monétiser votre expertise et d'élargir votre audience en ajoutant des cours en ligne à votre boutique Shopify. Vous pouvez télécharger et faire glisser et déposer du contenu pour créer un programme de cours. Un plan gratuit est disponible, vous permettant de créer jusqu'à trois cours.
6. RécupérerApp. FetchApp est une autre application de livraison de téléchargement numérique qui offre moins de fonctionnalités que SendOwl mais dispose d'un plan gratuit disponible (5 Mo de stockage) et vous donne la possibilité de joindre plusieurs fichiers à un seul produit.
7. Abonnements Sky Pilot ou Bold. Ces applications sont idéales pour créer un programme d'adhésion. Vous pouvez vendre des fichiers et des flux vidéo exclusifs aux clients. Les clients peuvent ensuite accéder à tous leurs fichiers précédemment achetés via leurs propres comptes clients.
8. BookThatApp, Tipo ou Sesami. Ces trois applications sont parfaites pour les entreprises qui proposent des interactions individuelles ou en petits groupes et qui ont besoin d'une solution de prise de rendez-vous pour planifier des consultations ou des séances de coaching avec les clients. Les trois applications ont un plan gratuit disponible.

Au-delà de ces systèmes de livraison de produits numériques, il existe d'autres applications Shopify pour alimenter et protéger vos biens numériques, telles que :

• Commande et abonnement récurrents. Ceci est une application pour les abonnements hebdomadaires ou mensuels. Utilisez-le pour automatiser les commandes récurrentes, les factures et les abonnements numériques pour les adhésions ou les programmes en ligne.
• Photolock. Si vous souhaitez une protection supplémentaire pour les produits visuels tels que les photos d'archives, cette application offre la plupart des mesures de sécurité dont vous pourriez avoir besoin, des filigranes à la protection du code source.
• Désactivez le clic droit. Lorsque votre contenu est votre produit, cette application vous aide à le protéger contre le vol. Vous pouvez verrouiller les images et le texte afin qu'ils ne puissent pas être enregistrés ou copiés sans votre permission.

Selon vos besoins, ces applications et bien d'autres peuvent être utilisées ensemble pour vous aider à intégrer des produits numériques dans votre boutique Shopify et à exécuter l'un des exemples de produits numériques ci-dessous.

Conseils de vente et de marketing pour la vente de produits numériques

Que vous soyez un tout nouveau propriétaire d'entreprise ou que vous ajoutiez des produits numériques en ligne à votre boutique existante, gardez ces conseils à l'esprit :

• Créez un excellent produit. Le premier critère pour créer des produits numériques est d'ajouter de la valeur à la vie de vos clients. Puisque vous êtes en concurrence avec du contenu gratuit sur le Web, investissez dans la création d'un produit que les gens ne trouveront nulle part ailleurs.
• Promouvoir un lead magnet. Quel que soit le coût de votre produit, créez-en une version allégée gratuitement. Un produit gratuit peut vous aider à créer une liste de diffusion que vous pourrez vendre à l'avenir. Cela ouvre également la porte à la vente incitative et au reciblage des clients potentiels avec différentes promotions. Free renforce la confiance entre votre entreprise et vos clients potentiels.
• Démarrer un programme d'affiliation. Les affiliés sont une énorme source de trafic et de ventes pour les créateurs vendant des produits numériques. Trouvez des influenceurs établis et dignes de confiance dans votre secteur et offrez-leur une commission pour chaque vente qu'ils réalisent. Vous pouvez créer différents pourcentages pour différents affiliés, donc si quelqu'un a un public massif, vous pouvez lui donner un taux de commission plus élevé pour promouvoir davantage et attirer des clients.
• Collectez les précommandes. Un excellent moyen d'obtenir des ventes anticipées consiste à proposer un prix réduit pour les "lève-tôt". Si vous lancez un nouveau produit numérique, vous pouvez offrir une remise de 50 % aux 100 premiers acheteurs, puis de 25 % aux 100 acheteurs suivants, puis lancer le produit au prix fort une fois la remise de 25 % épuisée. Vous ne pouvez lancer la remise de 50 % qu'à votre audience existante pour récompenser sa fidélité, obtenir des commentaires et générer des ventes avant le lancement.
• Offrez une garantie de remboursement. Si vous hésitez à offrir une garantie sur vos produits, cela a du sens. Certaines personnes pourraient acheter et utiliser votre produit, puis demander leur remboursement. Mais tout cela fait partie de la gestion d'une entreprise en ligne. Les avantages de taux de conversion plus élevés l'emportent sur le faible pourcentage de personnes susceptibles d'abuser de la politique. Une garantie de remboursement montre aux acheteurs potentiels que vous mettez votre argent là où se trouve votre bouche et que vous mettez le risque sur vous, pas sur eux.

Webinaire gratuit :

Commercialisation 101

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Créer les meilleurs produits numériques pour votre entreprise

Sans la nécessité de conserver des stocks ou les frais généraux associés à la vente de produits physiques, tous les types de produits numériques peuvent être des idées commerciales en ligne rentables.

Il existe d'innombrables façons de créer le meilleur contenu numérique à vendre et à revendre et à les intégrer dans votre entreprise. Avec un peu d'ingéniosité et un investissement de temps initial, vous pouvez offrir une valeur irrésistible qui peut plus que se rentabiliser au fil du temps.