Un produit numérique qui se vend pendant que vous dormez est le rêve ultime, mais vous vous demandez peut-être comment créer des produits numériques en premier lieu.

Qu'est-ce qui fait un excellent produit numérique et comment pouvez-vous vous préparer au succès ?

Voyons pourquoi les produits numériques valent la peine d'être explorés et comment vous pouvez commencer à les utiliser pour donner suite à vos idées commerciales en ligne.

Que sont les produits numériques ?

Un produit numérique est tout produit qu'un client peut acheter et utiliser en ligne. Dans de nombreux cas, cela inclut une certaine forme de contenu, comme une newsletter, un podcast, une vidéo, un ebook ou un cours.

La plupart des produits numériques sont soit des divertissements (tels que de la musique ou un livre d'histoires), soit des produits éducatifs (tels qu'un cours ou un ebook pédagogique).

Vous avez peut-être entendu beaucoup de gens dire que les produits numériques ne se vendent plus en ligne et que la plupart des consommateurs s'attendent à recevoir leur contenu gratuitement. (Nous savons tous que télécharger un ebook sur votre site Web ne le fera pas automatiquement vendre.)

Cependant, l'industrie du commerce numérique regorge d'entreprises de plusieurs millions de dollars qui vendent des produits purement numériques.

Pourquoi créer des produits numériques ?

Si vous envisagez de vendre un produit ou un service, un produit numérique peut être la meilleure option pour différentes raisons.

Évolutivité

Le premier avantage des produits numériques est que vous pouvez atteindre un public beaucoup plus large sans travailler plus dur ni accumuler plus de coûts.

Par exemple, si vous souhaitez aider les gens à cuisiner des repas plus sains, vous pouvez proposer des cours de cuisine, mais vous serez limité à servir les habitants de votre ville.

De plus, si vous souhaitez développer cette activité, vous devrez embaucher plus de chefs et payer plus d'équipement et d'espace de cuisine.

Cependant, une autre option consiste à apprendre à créer des produits numériques. Vous pouvez écrire un ebook avec vos recettes préférées, le vendre en ligne, atteindre un nombre illimité de personnes et vous n'aurez jamais à augmenter votre production - c'est une façon de gagner de l'argent en écrivant en freelance.

Revenu passif

Une autre raison pour laquelle les produits numériques sont excellents est qu'ils nécessitent très peu d'efforts après le lancement et continueront à vous aider à gagner votre vie en ligne.

Avec une entreprise de services, vous ne gagnez de l'argent que pour les heures de travail. Avec une entreprise de commerce électronique, les gens peuvent envoyer des commandes à n'importe quelle heure de la journée, mais vous devez toujours les exécuter et garder les articles stockés.

Cependant, les produits numériques peuvent être achetés à n'importe quelle heure de la journée et n'ont jamais besoin d'être réapprovisionnés. Par conséquent, c'est le modèle commercial ultime pour les revenus passifs.

Faible coût de démarrage

Enfin, la plupart des entreprises impliquent des coûts de démarrage et des frais généraux qui peuvent facilement endetter une personne. La plupart des gens veulent apprendre à créer des produits numériques pour éviter ce mal de tête.

Par exemple, si vous avez une entreprise de commerce électronique, vous devrez peut-être acheter certains de vos produits à l'avance. Par conséquent, vous devrez payer non seulement les produits, mais également l'espace de stockage.

Les entreprises de services ont également généralement des coûts permanents. Par exemple, si vous êtes un entraîneur personnel, vous devrez peut-être payer pour louer un espace de gym, en déduisant de vos bénéfices.

Avec un produit numérique, vous n'avez qu'à payer pour votre site Web et tous les frais de marketing (qui sont également des frais que vous paieriez si vous aviez une entreprise de commerce électronique ou de services).

Exemples de produits numériques rentables

Alors, quel type de produit numérique devriez-vous vendre ?

En général, la plupart des produits numériques sont éducatifs (enseigner aux gens comment faire quelque chose) ou de divertissement. Une fois que vous avez sélectionné un sujet et que vous savez ce que vous voulez vendre, vous pouvez utiliser différents modèles pour diffuser le contenu.

Voici les plus courants :

• Podcast (Joe Rogan – 30 millions de dollars avant l'accord Spotify)
• Livre électronique (Carol Tice 45 000 $)
• Cours en ligne (1 milliard de dollars)
• Bulletin (The Hustle – 27 millions de dollars)
• Contenu d'abonnement (Bloomberg, New York Times )
• Vidéo Premium (Netflix – 30 milliards de dollars)

Bien que certaines de ces formes de contenu soient généralement gratuites, de nombreuses personnes sont prêtes à payer si ce que vous proposez est de qualité nettement supérieure ou exclusif.

Par exemple, de nombreuses newsletters gratuites sont disponibles, mais de nombreuses personnes sont prêtes à payer pour des newsletters premium.

Comment créer des produits numériques en 5 étapes

Vous vous demandez probablement comment créer des produits numériques pour vos propres idées de contenu.

Le Web offre un moyen sans précédent de lancer une entreprise, petite ou grande, avec des niveaux d'investissement et de risque très gérables.

Mais tout comme vous n'apprendrez pas comment devenir un écrivain indépendant en y réfléchissant ou en lisant à ce sujet, vous ne pouvez pas lancer passivement une nouvelle entreprise. Vous devez agir.

À ce stade, j'ai vu des centaines (peut-être des milliers) de personnes créer des entreprises viables autour d'un produit ou d'un service en ligne, et j'ai remarqué cinq domaines d'intérêt cruciaux lorsque vous démarrez.

Voici ce qu'ils sont.

Étape 1 : Créer une liste de diffusion avec un répondeur automatique

Probablement pas de grande surprise ici. Nous parlons de marketing par e-mail depuis longtemps sur Copyblogger, car c'est le mécanisme clé que vous utiliserez pour rassembler votre public et lui faire savoir ce que vous avez à offrir.

J'ai commencé avec un répondeur automatique par e-mail le premier jour, et je vous suggère de le faire aussi.

Pourquoi? Parce que cela vous donne un excellent moyen de capter l'attention de chaque personne intéressée que vous rencontrez et de transformer ces relations individuelles en un public.

Cela vaut la peine de faire un bon travail sur votre répondeur automatique, mais vous n'avez pas besoin qu'il soit parfait , surtout au début. Proposez 5 ou 7 messages qui :

• Aidez votre auditoire à résoudre un problème simple qui l'intéresse
• Donnez à ce membre du public des informations importantes sur les raisons pour lesquelles vous faites ce que vous faites
• Expliquez au membre de l'auditoire pourquoi votre solution est un excellent moyen de résoudre le problème qu'il a dans votre sujet

Chaque message de répondeur automatique peut faire une ou plusieurs des actions ci-dessus.

Pour diverses raisons, j'aime créer des messages "teaser" forts et intéressants dans l'e-mail lui-même, avec un clic pour lire l'article complet.

Le meilleur moment pour lancer votre répondeur automatique de courrier électronique est il y a environ cinq ans. Le deuxième meilleur moment est cette semaine. Pardonnez le cliché commercial, mais c'est vraiment la première étape dans la création de produits numériques.

Étape 2 : Créez votre contenu de base

J'aime d'abord créer un répondeur automatique afin de pouvoir capter chaque goutte d'attention du public au fur et à mesure qu'elle arrive.

Alors, d'où vient l'attention du public ? Eh bien, vos idées de publication de blog, bien sûr, mais plus précisément, à partir du contenu fondamental que vous créez pour votre site.

Le contenu Cornerstone répond aux questions les plus importantes, à la fois :

• Les questions qu'on vous pose tout le temps sur votre sujet,
• … et les questions que vous aimeriez qu'on vous pose tout le temps sur votre sujet

Encore une fois, ils devraient être bons, mais ils n'ont pas besoin d'être parfaits - vous continuerez à faire évoluer vos publications fondamentales au fil du temps.

Étape 3 : Développez votre réseau

Une bonne chose à propos d'un contenu vraiment solide est qu'il a tendance à attirer des personnes qui peuvent aider votre entreprise. Ils peuvent partager votre contenu, recommander votre travail ou même être candidats à de grands partenariats.

Mais vous ne vous contentez pas de vous asseoir et d'attendre que les gens vous remarquent. Commencez dès maintenant à étendre votre réseau, afin de créer le plus d'opportunités possible pour votre nouveau projet.

La publication d'invités reste un excellent moyen d'élargir votre audience et votre réseau d'écrivains professionnels. Cela ne vous apportera pas le succès du jour au lendemain (et rien d'autre non plus), mais c'est une stratégie solide et stable pour augmenter votre influence et votre autorité. C'est une pièce du puzzle quand il s'agit de créer des produits numériques.

Les réseaux sociaux sont également de bons endroits pour trouver d'autres éditeurs de contenu. Naturellement, vous ne voudrez pas les spammer avec des messages "Faites-moi une faveur". Rendez-vous utile, soyez un bon œuf et assurez-vous d'avoir un contenu solide auquel vous pouvez les renvoyer.

Étape 4 : Recherchez des informations sur le marché

Un produit numérique est comme n'importe quel autre produit - vous devez absolument savoir ce que les gens veulent avant d'investir du temps et de l'argent dans la création d'un produit.

Nous sommes très chanceux d'avoir d'excellentes plateformes pour écouter les besoins et les désirs du marché.

Les réseaux sociaux sont un bon point de départ. N'oubliez pas d' écouter plus que vous ne parlez .

• À quels problèmes les gens sont-ils confrontés dans votre sujet ?
• Pourquoi les solutions existantes les frustrent-elles ?
• Quelles objections les empêchent d'avancer ?

N'oubliez pas que vous n'avez pas besoin de faire toute votre écoute des médias sociaux sur votre propre page ou site. Partout où vos clients potentiels traînent, c'est un excellent poste d'écoute.

Une fois que vous avez une audience (même modeste), vous pouvez compléter votre écoute sur les réseaux sociaux en organisant des appels questions-réponses gratuits. Il est utile de recueillir des questions à l'avance pour celles-ci, puis de fournir les réponses lors d'une session en direct.

Ce n'est pas seulement un excellent moyen de savoir ce que votre marché recherche. C'est également un puissant booster de confiance pour les blogs de votre entreprise. La réalisation de quelques questions-réponses gratuites vous montrera à quel point vous pouvez être utile dans votre sujet, ainsi que des domaines révélateurs que vous pouvez encore améliorer.

Étape #5 : Créez votre produit minimum viable

Toutes vos recherches sur la façon de créer des produits numériques mènent à cela.

Nous sommes de grands fans de l'approche Minimum Viable Product (MVP). Il est utilisé par de nombreuses sociétés de logiciels et de technologie, mais c'est une approche intelligente pour créer presque n'importe quel type de produit ou de service.

Comment déterminez-vous ce que devrait être votre premier MVP ? Répond a cette question:

Quel est le plus petit produit ou service que je puisse créer et qui offrira un avantage significatif à mon public ?

Tous les MVP ne sont pas des produits payants

De nombreuses petites entreprises en ligne lancent quelques offres gratuites pour tester les eaux, avant de se concentrer sur une idée avec traction pour le produit payant initial.

Les MVP vous permettent de mettre une petite quantité de travail ciblé dans un concept de produit, puis de le lancer à votre public et de voir comment ça se passe.

• Est-ce que ce type de produit est quelque chose que votre public veut ?
• Qu'est-ce qu'ils aiment là-dedans?
• Qu'est-ce qui ne fonctionne pas, que ce soit pour vos clients ou pour vous ?

Une fois que vous avez trouvé un MVP qui suscite un certain intérêt, vous pouvez commencer à l'optimiser en faisant plus de ce qui fonctionne et moins de ce qui ne fonctionne pas.

Et si vous lancez un MVP qui est un raté complet, c'est une précieuse information sur le marché. Quelque chose ne va pas dans votre concept de produit ou votre message marketing. Si vous gardez les MVP suffisamment petits, cela ne vous frustrera pas (trop). C'est juste une autre expérience pour savoir où sont les gains.

Bonnes pratiques pour créer des produits numériques

Maintenant que nous avons couvert les cinq étapes principales de la création de produits numériques, voici les meilleures pratiques à garder à l'esprit tout au long du processus de création et de vente des vôtres.

Idéation

Naturellement, vous commencerez par réfléchir à des idées sur le type de contenu que vous vendrez.

En général, la création de contenu éducatif ou informatif est beaucoup plus facile à vendre que le divertissement (comme la musique). En effet, la qualité du divertissement est généralement plus subjective et plus difficile à mesurer que le contenu informatif.

Par conséquent, le brainstorming de vos compétences est une partie importante de l'apprentissage de la création de produits numériques. Vous pourriez être surpris que de nombreuses personnes soient plus qu'heureuses de payer pour apprendre vos compétences.

Voici quelques exemples de compétences que vous pourriez noter :

• Parle espagnol
• Expérience personnelle avec la perte de poids
• Montage vidéo et podcast
• Connaissance des magasins Shopify
• référencement
• Cuisinez régulièrement des repas sains
• Style de mode

Notez que chacune de ces compétences peut être transformée en produits numériques.

Si vous ne pensez toujours pas avoir de compétences, pensez à ce que vous faites le week-end. Beaucoup de gens sont prêts à payer pour améliorer leurs passe-temps, alors ne négligez pas les compétences liées aux passe-temps comme les échecs ou la danse swing.

Recherche client

La recherche client est peut-être la partie la plus importante de l'ensemble du processus. Si vous ne comprenez pas votre client, il sera très difficile de vendre votre produit.

Commencez par créer un personnage pour votre client. Un buyer persona est une description détaillée du titre/poste de votre client et de ses difficultés personnelles.

Cela vous permettra de créer des stratégies de marketing plus ciblées et d'adapter le produit spécifiquement à leurs besoins. Tout cela fait partie du processus de création de produits numériques.

Par exemple, vous pouvez décider de créer un cours vidéo sur la perte de poids. Cependant, cibler toutes les personnes qui souhaitent perdre du poids est trop large et ne se vendra probablement pas très bien.

Cependant, en faisant cet exercice, vous découvrirez peut-être que votre public cible est en fait des femmes qui ont eu des bébés il y a environ six semaines et qui ont besoin d'une certaine motivation pour se remettre en forme. Peut-être que ces femmes avaient l'habitude de s'entraîner et trouvent la transition difficile.

Notez que ce créneau est beaucoup plus ciblé et plus susceptible de convertir les femmes qui correspondent à la description.

Voici les facteurs à garder à l'esprit lorsque vous créez votre persona d'acheteur :

• Genre/âge/titre/niveau de revenu typique de votre cible
• Problème clé dans leur vie en ce moment que votre produit résout
• Solutions qu'ils ont envisagées/essayées avant de trouver la vôtre
• Ce qu'ils recherchent sur Internet avant de trouver votre solution
• Désirs indirects qu'ils ont que votre produit résoudra (indirectement)

Voici un exemple de ce buyer persona en action avec l'exemple de perte de poids :

Cela vous aide à comprendre non seulement comment votre produit résoudra un seul point douloureux (comme perdre du poids), mais aussi comment votre produit aura un impact sur leur vie (elle ressemblera à la maman parfaite).

Notez que vous devriez parler à des clients potentiels pour remplir ce formulaire plutôt que de simplement deviner. Si vous devinez, vous passerez à côté de nombreux points douloureux et de difficultés sous-jacentes.

Tarification de vos produits numériques

Votre prix est essentiel, car un ebook à 5 $ nécessitera beaucoup moins de travail qu'un bulletin d'abonnement mensuel à 300 $ ou un cours à 3 000 $.

De plus, certaines niches peuvent ne pas avoir de marché pour un prix élevé. Par exemple, alors que de nombreuses personnes seraient heureuses de payer 1 000 $ pour un cours de référencement, vous constaterez peut-être qu'il n'y a tout simplement pas de marché pour un cours de danse swing à 1 000 $.

Par conséquent, le meilleur endroit pour commencer est de faire des recherches sur les concurrents. Y a-t-il des concurrents dans votre créneau qui vendent un produit numérique similaire à celui que vous avez en tête ? Si oui, quel est le prix?

Notez que le prix varie considérablement en fonction de :

1. La qualité du contenu
2. Comment vous présentez le produit
3. Bonus supplémentaires (communauté, questions-réponses, etc.)

Par conséquent, même si vous voyez un cours de référencement sur Udemy pour 100 $, cela ne signifie pas que vous pouvez facturer 2 000 $ pour un cours similaire… même si certaines personnes ne paieront que pour des produits plus chers parce qu'elles pensent qu'elles ont plus de valeur.

Assurez-vous simplement que vous pouvez trouver d'autres cours dans votre créneau similaires au prix que vous souhaitez facturer.

Notez que la plupart des cours avec des prix plus élevés ne sont généralement pas répertoriés sur les sites Web de cours, vous devrez donc peut-être rechercher sur Google ou demander dans un forum comme Quora les meilleurs cours dans votre créneau.

Conseil de pro pour créer des produits numériques : validation

C'est souvent une partie négligée du processus de création de produits numériques.

Idéalement, vous voulez voir beaucoup de concurrence dans votre espace (fitness, SEO, cuisine, etc.). S'il y a beaucoup de concurrence, cela signifie que beaucoup de gens ont ce problème et que vous pourrez exploiter le marché.

Cependant, votre cours doit offrir une valeur unique qui inciterait les gens à l'acheter par rapport à d'autres cours.

Par conséquent, vous devez suivre chacun des cours mentionnés ci-dessus et rechercher des critiques à leur sujet. Quelles sont les plaintes les plus courantes ? Qu'est-ce que les gens ont aimé dans le contenu ?

Par exemple, voici quelques commentaires sur le cours de Brian Dean que j'ai trouvés dans un article de blog de révision.

De plus, voici quelques questions que les gens avaient sur Reddit qu'ils voulaient voir dans le cours :

Bien que ce processus soit un peu plus difficile à faire avec les newsletters ou les ebooks, vous pouvez demander aux gens sur les réseaux sociaux ou dans les groupes Slack des newsletters/ebooks/podcasts dans votre créneau qu'ils ont payés et ce qu'ils ont aimé/n'aiment pas à propos de leur.

Maintenant que vous avez quelques idées d'arguments de vente uniques, vous pouvez créer un aperçu du cours ou votre proposition de valeur unique (si vous faites un podcast, une newsletter, etc.) et mettre les gens sur une liste d'attente pour le produit ou la prévente (avec une estimation du délai de livraison du produit).

Une fois que les gens vous ont remis de l'argent pour votre produit, vous pouvez alors le construire. Si vous essayez de le construire en premier, vous constaterez peut-être que vous avez construit un produit dont personne ne veut.

Donc, si vous allez faire n'importe quelle étape de ce processus, c'est valider votre idée !

Généralement, le meilleur endroit pour commencer à valider votre idée est avec des amis. (Notez que même s'il peut être gênant de demander de l'argent à des amis, c'est essentiel. Le simple fait de leur demander s'ils aiment l'idée n'est pas la même chose que de remettre de l'argent en échange).

Cependant, si vous avez un créneau B2B et que vous n'avez pas beaucoup d'amis/suivi dans l'espace, vous voudrez peut-être créer une page de destination rapide avec un outil comme Instapage, mettre en place votre offre (non, vous n'avez pas besoin d'un produit pour faire le offre), puis diffusez-y des publicités Facebook ou Twitter.

Si vous avez une liste de diffusion, envoyez simplement un e-mail rapide demandant aux gens s'ils souhaitent l'acheter à un tarif réduit.

Voici un exemple de Julian Shapiro :

Création et développement de produits numériques

Si vous avez déjà suivi les étapes ci-dessus, la création du produit est assez simple. Si vous avez de l'argent liquide, vous pourriez envisager d'embaucher des gens pour vous aider.

Par exemple, vous pouvez décrire le livre électronique, puis engager un écrivain pour en écrire la majeure partie.

Si vous suivez un cours en ligne, vous pouvez enregistrer les vidéos, puis les envoyer à quelqu'un sur Upwork pour les éditer. L'aspect le plus difficile pourrait être de comprendre les aspects techniques, tels que le téléchargement de votre podcast sur Apple Podcasts ou la recherche d'un excellent concepteur pour vous aider avec votre ebook.

Voici quelques guides pour vous aider à démarrer avec chacun des différents types de contenu :

• Podcasting : Comment démarrer un podcast
• Ebooks : Comment écrire un eBook
• Cours en ligne : comment créer un cours en ligne
• Newsletter organisée : créer une newsletter organisée

Construire une audience (rapidement)

Au fur et à mesure que vous construisez votre produit, vous devez simultanément créer un public.

Malheureusement, la construction d'un public prend généralement du temps, ce qui est une denrée que vous n'avez pas. Par conséquent, ces tactiques sont le moyen le plus efficace de se constituer une audience le plus rapidement possible.

En règle générale, vous devriez passer environ 20 % de votre temps à créer votre cours et environ 80 % de votre temps à constituer un public pour le lancement du cours.

Accédez aux podcasts

L'un des meilleurs moyens de se constituer rapidement une audience consiste simplement à faire des tournées de podcasts. Recherchez des podcasts dans votre créneau et parlez-leur de votre expérience, des résultats que vous avez aidés à atteindre, et présentez-leur un angle sur la façon dont vous pouvez apporter de la valeur à leur public.

Par exemple, si vous lancez un cours de fitness pour les femmes avec des bébés, envisagez de participer à un podcast pour les mamans.

La clé est de leur présenter une histoire et une proposition de valeur unique de ce que leur public aimerait entendre.

Exécuter une promotion payante

Un autre excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web consiste à diffuser des annonces payantes (Facebook, Twitter ou Google) sur une page de destination où vous pouvez annoncer le lancement et peut-être offrir gratuitement un extrait du produit numérique en échange de leur adresse e-mail. .

Si vous continuez à développer votre liste de diffusion et à nourrir des abonnés chaque semaine, vous développerez des relations et aurez au moins un petit public au moment du lancement. Vous pouvez également proposer de leur pré-vendre le produit numérique.

Associez-vous à des influenceurs

Si vous pouvez vous associer à un influenceur pour examiner votre produit et le promouvoir sur ses e-mails ou ses réseaux sociaux, vous générerez une excellente traction initiale.

La clé du succès des partenariats d'influence est de s'assurer que le public s'aligne sur votre produit numérique de haute qualité.

Un excellent moyen de s'associer à des influenceurs est de les inclure dans votre produit. Par exemple, cela pourrait inclure leurs citations dans un ebook.

Idéalement, cela ne devrait nécessiter que peu ou pas de travail de leur part pour être inclus dans votre produit.

Un excellent exemple de ceci est quand Eric Jorgenson a créé un almanach de Naval Ravikant, qu'il appelle le Navalmanack. Bien que ce soit un peu extrême dans la mesure où l'ensemble du produit est basé sur Naval, cela a eu un effet similaire.

Eric n'a rien demandé à Naval, et Naval l'a promu volontiers, ce qui en a fait un énorme succès. Avoir Naval comme soutien lui a également ouvert la porte pour acquérir un attaquant de Tim Ferriss.

Alors, réfléchissez à la façon dont vous pouvez impliquer de manière créative les influenceurs. Vous pouvez également toujours trouver un influenceur pertinent sur l'une de ces plateformes et le payer pour revoir ou promouvoir votre lancement.

Lancement de vos produits numériques

Une fois que vous avez effectué tout le travail ci-dessus, le lancement devrait être relativement simple. Ayez une liste de contrôle pour tous vos canaux sociaux et listes de diffusion que vous devez utiliser le jour du lancement.

Même si vous avez tout planifié, assurez-vous de vérifier qu'il n'y a pas de problèmes. Si vous travaillez avec des influenceurs, contactez-les le jour du lancement et demandez-leur s'ils ont besoin d'aide.

De plus, vous avez probablement au moins quelques abonnés maintenant, alors pensez à passer en direct sur les réseaux sociaux et à organiser une séance de questions-réponses sur le produit.

La chose la plus importante le jour du lancement est de s'assurer que tout fonctionne et que les gens peuvent facilement télécharger ou accéder à votre contenu.

Plans marketing à long terme

Une fois que vous avez lancé, vous fermerez probablement à nouveau l'offre, puis vous cyclerez vos lancements suivants. Par conséquent, pendant le lancement initial, vous souhaiterez continuer à établir une forte présence en ligne.

Cela aidera votre produit numérique à obtenir plus de visibilité au fil du temps.

Il y a quelques éléments clés d'un plan marketing à long terme réussi :

• référencement
• Marketing de contenu
• Réseaux sociaux

Chacun de ces canaux prend du temps à se développer, c'est pourquoi ils ne sont pas des priorités absolues dans la première phase de construction d'un public, bien qu'ils soient essentiels à votre succès à long terme.

référencement

Le référencement vous permet de vous classer pour des mots clés tels que "meilleur cours de fitness" et "comment perdre du poids" sur Google. Se présenter pour ces mots-clés amènera des clients idéaux directement à votre porte, alors ne négligez pas la puissance du référencement.

Bien que vous soyez invités à lire notre guide sur le référencement, les principaux composants que vous devez analyser sont :

• Base technique solide
• Adapté aux mobiles
• Excellente expérience utilisateur
• Architecture logique
• Optimisé pour les mots clés

Marketing de contenu

Bien que le référencement soit un excellent point de départ, le problème est que tous les autres sites Web essayant de se classer pour vos mots clés sont également optimisés.

Ainsi, bien que le référencement soit nécessaire pour se classer, il ne vous propulsera pas au sommet des résultats de recherche. C'est là que le marketing de contenu brille dans le processus de création de produits numériques.

Pour exécuter correctement une stratégie de marketing de contenu, tenez compte de toutes les recherches que vos clients effectuent sur Google avant d'acheter votre produit.

Par exemple, une femme intéressée par l'achat d'un cours tel que le fitness pour les nouvelles mamans pourrait Google quelque chose comme :

"Comment retourner à la gym avec un nouveau-né"

"Conseils de motivation pour que les nouvelles mamans s'entraînent"

Pour les mamans qui sont prêtes à acheter, elles pourraient Google quelque chose comme :

"Meilleurs programmes de fitness pour les nouvelles mamans"

Pour apparaître pour ces types de termes de recherche, apprenez à rédiger un bon article de blog qui inclut un contenu informatif avec des trucs et astuces.

Avant de commencer à écrire quoi que ce soit, effectuez une recherche Google sur votre mot-clé cible. Il y a de fortes chances que vos concurrents aient déjà écrit quelque chose sur le sujet.

Alors, comment pouvez-vous les surclasser?

La meilleure façon de surclasser un concurrent est d'écrire un meilleur contenu. Après tout, l'objectif de Google est de présenter les meilleures informations au chercheur.

Pour produire un meilleur contenu, réfléchissez à la manière dont vous pouvez :

• Fournir des informations plus complètes
• Inclure des histoires originales et des études de cas qui retiennent l'attention du lecteur
• Présenter les informations de manière plus organisée (en-têtes, table des matières, meilleur design, etc.)
• Ajouter plus d'illustrations visualisées de l'information

E-mail

Enfin, votre liste de diffusion sera essentielle au succès de votre entreprise. Lorsque les gens achètent du contenu éducatif, ils veulent avoir l'impression de connaître vraiment la personne qui vend le produit numérique.

Le marketing par e-mail est le meilleur moyen de construire cette relation.

Par exemple, Ramit Sethi vend presque tous ses cours exclusivement par e-mail et a eu des lancements allant jusqu'à 5 millions de dollars en une semaine seulement.

Pour créer une liste de diffusion solide, envoyez régulièrement des e-mails sur un ton personnel qui permet d'atteindre le bon équilibre entre la vente d'histoires.

Créer des produits numériques qui résolvent les problèmes

Créer un produit numérique est relativement facile. Le plus difficile est de trouver votre public et de communiquer pourquoi votre produit en particulier est idéal pour résoudre son problème.

Même si vous avez déjà essayé de lancer un produit numérique, ces conseils sur la façon de créer des produits numériques vous aideront à faire de votre prochain un succès.

Si vous le prenez au sérieux et que vous avez une large compréhension du marketing numérique, vous pourriez transformer votre idée en un prochain produit numérique de plusieurs millions de dollars.

La bonne nouvelle est que nous avons réduit cette gamme de compétences à trois domaines de base que nous enseignons chaque semaine à l'intérieur de Copyblogger Academy : C'est ce que j'appelle le tiercé des compétences de base.

Les propriétaires d'entreprise qui mettent en œuvre ces trois compétences de base constatent que leur entreprise a tendance à se développer plus facilement. Ils attirent un public plus large et de meilleure qualité qui achète.

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