Ce que ces stratégies marketing Disney peuvent enseigner aux spécialistes du marketing

Publié: 2023-06-13

Disney, une puissance mondiale du divertissement, a conquis le cœur et l'imagination de millions de personnes à travers le monde. Ceci n’est qu’aggravé par leur plateforme de streaming florissante, Disney Plus (ou Disney+).

Dans cet article de blog, nous allons « vous montrer le monde » des dernières tactiques de monétisation de Disney Plus et explorer les techniques, campagnes et innovations qu'ils ont installées pour rester au courant des tactiques et stratégies modernes dans un espace de streaming hautement compétitif.

Plongeons dans le vif du sujet du marketing Disney pour voir ce que nous, en tant que spécialistes du marketing, pouvons apprendre de leur stratégie publicitaire.

Kim Cooper

Directeur du marketing, Amazon Alexa

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Marketing Disney : le pouvoir des publicités

Disney Plus en a surpris beaucoup en introduisant des publicités sur la plateforme. Cette décision s’aligne sur l’idée selon laquelle les publicités font partie intégrante du paysage marketing et des applications Web et des sources multimédias en général, auxquelles les plateformes de streaming relèvent catégoriquement.

Selon GameSpot, "il y a environ la moitié du nombre de publicités sur Disney+ par rapport à Netflix avec des publicités". Sur la plateforme Disney+ :

Pour un épisode d'une émission télévisée, vous obtiendrez entre deux et trois minutes de publicités pendant 30 à 45 minutes par épisode.
Pour un film, vous obtiendrez environ 3 à 4 minutes de publicité.

Tout comme les médias traditionnels, comme la radio et la télévision, de nombreuses plateformes en ligne telles que YouTube, Google, Facebook, TikTok et Instagram s'appuient sur la publicité pour monétiser leurs offres. Même si les consommateurs préfèrent une expérience sans publicité, n'oubliez pas que :

Offrir la possibilité de choisir entre des publicités et un abonnement sans publicité permet une meilleure monétisation et s'adresse à un public plus large.

La stratégie marketing de Disney sert de modèle aux entreprises qui cherchent à se démarquer dans le domaine numérique. En combinant créativité, narration et compréhension approfondie de son public cible, Disney s'est taillé une niche. Explorons les éléments clés qui composent la stratégie marketing de Disney.

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Un tout nouveau monde de publicité

Tout devient finalement un réseau publicitaire. En tant que spécialistes du marketing, il est essentiel de reconnaître que l’attention a une immense valeur.

Une fois qu’une plateforme gagne un public important, qu’il s’agisse d’un podcast, d’une chaîne YouTube ou d’un compte de réseau social, l’intégration de publicités ou la vente de produits deviennent une progression naturelle.

Les stratégies axées sur l'attention, comme celles employées par M. Beast, mettent en évidence l'importance de mobiliser l'attention pour alimenter le succès marketing et se lancer dans des entreprises et des projets marketing supplémentaires :

Grâce à un mélange diversifié de sources de revenus provenant de parrainages, de produits de marque et de publicités, les entreprises peuvent exploiter le pouvoir de l'attention et capitaliser sur la portée de leur audience.

Ce type de publicité numérique joue un rôle essentiel dans l'approche marketing de Disney :

La capacité de Disney+ à exploiter divers canaux publicitaires , à la fois traditionnels et numériques, lui a permis d'atteindre un vaste public.

Nous explorerons comment Disney utilise stratégiquement la publicité pour promouvoir ses produits et ses expériences, ainsi que son impact sur la notoriété et la fidélité à la marque.

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Faire face aux contradictions : consommateurs et pop-ups

Les préférences et le comportement des consommateurs peuvent souvent contredire leurs opinions exprimées. Prenez, par exemple, la publicité pop-up largement méprisée :

Malgré les affirmations de mécontentement, l'intégration de fenêtres contextuelles bien conçues qui ajoutent de la valeur s'est avérée efficace pour attirer l'attention des utilisateurs et les inciter à partager volontairement leurs informations.

Offrir de la valeur en échange de données personnelles démontre que les consommateurs sont prêts à faire des compromis et à interagir avec les publicités lorsqu'ils en perçoivent les avantages .

Disney Plus entre dans une nouvelle étape en fournissant un accès à la plate-forme où ils permettront aux utilisateurs qui apprécient une expérience sans publicité de découvrir la plate-forme complète tout en leur offrant une alternative plus abordable avec des publicités. C'est le meilleur des deux mondes dans la mesure où ils peuvent atteindre leur public avec des options plus diverses qui répondront à leurs désirs et à la manière dont ils souhaitent consommer le contenu de Disney.

La valeur des publicités : l'exemple de Twitter Blue

Même une plateforme importante comme Twitter, avec son immense base d'utilisateurs, reconnaît la valeur des publicités dans sa stratégie de monétisation.

Cela est évident avec l'introduction de Twitter Blue, un service d'abonnement qui offre des fonctionnalités supplémentaires tout en réduisant les publicités de 50 %. Cette décision de Twitter met en évidence le fait que les utilisateurs sont prêts à tolérer un certain niveau de publicité en échange de fonctionnalités et d'avantages améliorés.

Cette plateforme sociale reconnaît que les publicités font partie intégrante de l'écosystème de sa plateforme :

Twitter comprend que les publicités, lorsqu'elles sont équilibrées avec l'expérience et la valeur utilisateur, peuvent coexister harmonieusement avec le contenu.
Cela démontre l’efficacité de trouver un terrain d’entente qui répond aux besoins des utilisateurs et des annonceurs.
Bien que certains utilisateurs puissent trouver que les publicités sur les plateformes de médias sociaux constituent un inconvénient mineur, les avantages qu'ils tirent de la plateforme l'emportent généralement sur la présence de publicités. Dans le cas de Twitter Blue, les abonnés paient volontiers pour le service malgré la présence continue de publicités. Cela indique que les utilisateurs perçoivent la valeur des fonctionnalités et des avantages supplémentaires offerts par l'abonnement comme l'emportant sur les inconvénients potentiels.

Disney emboîte le pas dans cette perspective dans la mise en œuvre de publicités sur sa plateforme de streaming. Là où beaucoup pourraient s'y opposer au début, il s'agit en fait d'une mise à jour soigneusement équilibrée de la plateforme de streaming qui aidera à monétiser la plateforme tout en la rendant plus accessible à un public plus large.
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Opportunités de monétisation pour les entreprises de toutes tailles
Quelle que soit la taille de votre entreprise ou de votre audience, adopter la publicité comme stratégie de monétisation est pratiquement essentiel. Que vous possédiez une liste de diffusion avec des milliers d'abonnés ou une chaîne YouTube avec des vues modestes, les publicités vous permettent de générer des revenus grâce à votre travail acharné.

N'oubliez pas que l'engagement et la satisfaction de votre public l'emportent sur les inquiétudes concernant la présence de publicités. Tant que vous apportez de la valeur et maintenez une expérience de haute qualité, votre public continuera à soutenir vos efforts. Vous trouverez ci-dessous plusieurs approches pour maximiser les sources de revenus potentielles :
Tirer parti d'une liste de diffusion : si vous avez créé une liste de diffusion, cela indique que votre public a déjà manifesté son intérêt pour votre contenu ou vos produits. Cela présente une excellente opportunité de monétiser grâce aux publicités. En sélectionnant soigneusement les publicités pertinentes et attrayantes à inclure dans vos newsletters ou promotions par courrier électronique, vous pouvez apporter de la valeur à vos abonnés tout en générant des revenus. Assurez-vous simplement que les publicités n'éclipsent pas votre message principal.
Monétiser une chaîne YouTube : YouTube est une plate-forme puissante pour les créateurs de contenu et propose diverses options de monétisation, y compris des publicités. Même si le nombre de vues de votre chaîne ne rivalise pas avec celui des plus grands influenceurs, vous pouvez toujours gagner des revenus grâce aux publicités. Le programme partenaire de YouTube permet aux créateurs de gagner de l'argent en fonction des impressions publicitaires et de l'engagement des spectateurs.
Explorer le contenu sponsorisé : au-delà des publicités traditionnelles, le contenu sponsorisé offre une voie supplémentaire de monétisation. En collaborant avec des sponsors pertinents, vous pouvez créer du contenu sponsorisé qui correspond aux intérêts de votre public et apporte de la valeur tout en générant des revenus. N'oubliez pas de maintenir la transparence et l'authenticité de votre contenu sponsorisé pour préserver la confiance de votre audience.
Intégration de la publicité native : la publicité native intègre de manière transparente le contenu promotionnel au sein de votre plateforme ou site Web, en correspondant à son format et à son style. En mélangeant des publicités avec votre contenu existant, vous pouvez créer une expérience publicitaire non perturbatrice et attrayante pour votre public. Grâce à des partenariats stratégiques et à une sélection rigoureuse d'annonces natives, vous pouvez monétiser votre plateforme tout en améliorant l'expérience utilisateur globale.
Établir des partenariats d'affiliation : le marketing d'affiliation est un autre moyen efficace de monétiser votre entreprise. En vous associant à des marques pertinentes et en faisant la promotion de leurs produits ou services, vous pouvez gagner une commission pour chaque vente ou prospect généré grâce à votre parrainage. Incorporer soigneusement des liens ou des bannières d'affiliation dans votre contenu vous permet de monétiser tout en fournissant à votre public des recommandations utiles.
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Derniers mots sur les nouvelles tactiques de marketing de Disney
Les prouesses marketing de Disney en ont fait un pionnier de l'ère numérique. En analysant les différentes stratégies, campagnes et innovations marketing de Disney, les entreprises et les spécialistes du marketing peuvent obtenir des informations précieuses pour élaborer leurs propres efforts marketing réussis.
Cela peut ne pas sembler si nouveau, avec d'autres plates-formes de streaming introduisant progressivement des options d'abonnement contenant ou non des publicités, mais c'est un gros problème pour Disney Plus en raison de la taille de leur audience et des implications des diverses sources de revenus grâce à la monétisation.
J'espère que vous avez été inspiré par la stratégie marketing de Disney, mais si vous souhaitez simplement que quelqu'un fasse tout ce travail à votre place, les experts en publicité de Single Grain peuvent vous aider !
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Réutilisé à partir du podcast Marketing School .