Cela fonctionne, tout simplement : comment diversifier votre entonnoir marketing avec un mini-cours pour générer des prospects qualifiés

L'école ne dure qu'un temps, et puis… quoi ? Tu es censé arrêter d'apprendre ?

Tort! Apprendre à travers des canaux comme les cours en ligne vous ouvre un tout autre monde. Et en tant que petite entreprise, vous pouvez utiliser les cours en ligne à votre avantage avec vos clients.

Sean Scott, spécialiste des partenariats chez Thinkific, a rejoint This Just Works pour partager comment un mini-cours peut vous aider à développer votre audience, à entretenir des prospects et, finalement, à développer une entreprise d'éducation en ligne.

Cette session a été présentée à This Just Works, l'anti-conférence numérique. Vous pouvez voir la session complète (et 14 autres conférences) en vous inscrivant ici avec le code TJWAG2020.

Mini-cours : une success story Thinkific

John et Kate, clients de Thinkific, dirigent une entreprise appelée Entrepreneurs On Fire. Ils ont créé et partagé des vidéos de contenu via des podcasts, des blogs, des cours en ligne - et ont identifié une excellente occasion d'éduquer la communauté avec un nouveau cours en ligne.

Ils ont décidé de le positionner comme un cours gratuit dans le but de générer des prospects et comme la première étape de leur entonnoir de vente.

Les clients de Thinkific, John et Kate, créent avec succès des cours en ligne.

"Au fur et à mesure que de nouveaux étudiants s'inscrivent à ce cours, John et Kate obtiennent ces adresses e-mail et augmentent ce pool de prospects. Et ils aident essentiellement les entrepreneurs à transformer leurs idées en revenus d'action », partage Sean.

"Au cours des 2 premières semaines suivant le lancement de ce cours gratuit, ils ont généré environ 1 000 nouveaux prospects. Et lorsque les étudiants sont passés à leurs abonnements payants, ils ont gagné environ 50 000 $ en revenus de cours au cours des 2 premiers mois.

"Et ils continuent à itérer sur ce contenu et leurs stratégies marketing pour toujours affiner leur entonnoir de vente avec ce contenu de cours. C'est un très bon exemple de la façon d'utiliser un mini-cours pour alimenter un cours plus important et diversifier votre entonnoir. »

Qu'est-ce qu'un mini-cours ?

« Pour simplifier, un mini-cours est essentiellement un cours sur un seul sujet. Vous choisirez donc un thème dont vous souhaitez parler, puis éduquerez les gens à ce sujet dans un cours qui dure généralement une heure ou moins. Il n'y a pas de limite de temps, mais nous avons constaté que c'est ce qui fonctionne le mieux pour le mini-cours. Cela peut également faire partie d'une plus grande chaîne de cours », explique Sean.

« Il s'agit généralement d'une offre gratuite ou peu coûteuse. Mais si vous le facturez, cela peut aider à générer un peu de revenus dans un premier temps.

Pourquoi utiliser un mini-cours ?

Un mini-cours est un excellent outil de développement. Si vous voyez réellement des gens s'engager dans un mini-cours, ils sont clairement beaucoup plus motivés à s'engager avec votre service, votre offre de produits ou votre cours complet plus tard.

Comment définir un sujet de mini-cours

"Je pense que c'est certainement l'une des choses les plus importantes, quelle que soit la durée et quel que soit le degré d'avancement dans la création de cours. À ce stade, vous avez votre valeur commerciale ou votre offre de produits ou de services. Mais parfois, je pense qu'il est vraiment difficile de déterminer exactement ce que le cours enseignera réellement et ce qui trouvera un écho auprès de votre public », déclare Sean.

Voici comment vous comprendrez cela.

« Il s'agit d'une excellente formule de résultats d'apprentissage pour vous aider à démarrer. Le but est vraiment de comprendre ce qu'est cette proposition de valeur super succincte. Et vous voulez être vraiment précis.

Ce que vous voulez comprendre, c'est comment votre cours sur le sujet X aide un certain segment de votre public à apprendre comment atteindre le résultat X afin qu'il puisse vraiment en tirer un avantage.

Un bon exemple en est Mimi G de la Sew It Academy.

Sa déclaration cible un segment d'audience très spécifique - les amateurs de bricolage - apprennent un résultat spécifique - comment coudre leurs propres vêtements. L'avantage qu'ils obtiennent est d'apprendre une nouvelle compétence et de devenir plus autonome.

« Il ne s'agit pas seulement de dire, hé, je veux apprendre à n'importe qui à coudre quoi que ce soit. Plus précisément, elle dit que je veux enseigner aux passionnés de bricolage, donc aux professionnels amateurs, comment coudre leurs propres vêtements et être autonomes », explique Sean.

Chris Newman de l'Université CineChopper est un autre excellent exemple.

Chris Newman est un créateur de cours Thinkific qui enseigne spécifiquement la cinématographie par drone, ce qui aide un segment d'audience - les vidéastes.

"Je pense que ce qu'il a vraiment bien fait ici, c'est qu'il a identifié exactement ce qu'est ce public, pourquoi il l'enseigne, puis quel est le bénéfice du résultat."

« Vous pouvez utiliser cette formule de résultats d'apprentissage, et idéalement, cela vous mettra sur la bonne voie. Et je pense que l'idée de proposer le sujet en premier lieu est cool car cela aide vraiment à identifier ce qui vous passionne, quelle est votre expertise et vraiment ce que votre marché exige », déclare Sean.

Cette formule vous permet d'identifier un sujet, puis de vous mettre sur la bonne voie pour créer un mini-cours.

Comment créer un programme de mini-cours

Vous avez positionné votre sujet comme une proposition de valeur. Il est maintenant temps de devenir tactique et de réfléchir à la façon dont vous planifiez un programme autour de cela. Vous pouvez le faire de deux manières :

1. Vous ne faites que décrire un programme pour un mini-cours qui n'existera que par lui-même
2. Vous créez un mini-cours comme point d'entrée vers un cours plus large

Une bonne façon d'y penser est de tracer des jalons et de considérer le mini-cours comme le premier jalon d'un parcours vers votre cours en ligne complet.

«Lorsque votre étudiant entre dans ce cours dès le départ, il partira en voyage. Quelle est leur réalité actuelle ? Et quel problème ont-ils que vous essayez de résoudre ? Et quel est leur avenir souhaité ?

Vous devez être en mesure de répondre où ils peuvent aller.

"Je pense que lorsque vous tracez vos étapes, c'est en fait une très bonne idée de commencer à la fin de ce voyage, puis de revenir en arrière", note Sean.

Vous voulez peindre cette image de votre élève idéal qui réussit et qui atteint le résultat souhaité. Et il est important de garder à l'esprit que ce n'est pas le résultat souhaité en tant qu'entrepreneur ou créateur de cours. C'est vraiment se mettre à la place de l'étudiant et réfléchir à ce qu'il pourrait vouloir faire.

Ces jalons forment à leur tour les modules et le cours lui-même.

« Pensez à un étudiant diplômé de l'université et explorant ses options. Et l'avenir souhaité évidemment pour l'étudiant est qu'il décroche un excellent premier emploi. Ce que nous voulons vraiment faire, c'est penser, d'accord, c'est là où l'étudiant veut arriver, comment pouvons-nous le ramener là où il se trouve actuellement ? » dit Sean.

Cela pourrait vous inciter à créer un cours intitulé "Comment décrocher votre premier emploi post-universitaire".

« La première étape de ce voyage consiste à créer un CV optimisé. C'est l'une des choses les plus importantes pour les demandeurs d'emploi dans le monde, ils veulent avoir un CV qui se démarque. Donc, idéalement, c'est la première étape. Et c'est en fait ce qui formera le programme de n'importe quel cours », explique Sean.

"Quand il s'agit de choisir les types de contenu que vous pouvez utiliser dans le cours, en tant que spécialistes du marketing, nous avons probablement déjà toute une gamme de contenus que nous pouvons extraire ou différents médias dans lesquels nous travaillons très bien - que ce soit une vidéo ou une feuille de travail.

"Je pense que la meilleure chose à propos d'un cours - et en particulier au sein de la plate-forme Thinkific - est que vous avez cette capacité à utiliser tous ces différents types de médias et à créer quelque chose de vraiment engageant pour le public."

La stratégie de l'entonnoir : comment présenter votre cours au monde

Les entreprises utilisent un certain nombre de versions légèrement différentes de l'entonnoir marketing, mais les processus sont toujours alignés en termes de ce qui se passe et quand.

Sean vous guide tout au long d'un parcours de promotion de cours général.

« Vous avez donc des sources de trafic. Lorsque vous pensez à votre mini-cours, il est préférable de choisir 2 ou 3 sources de trafic pour commencer. »

"Lorsque vous essayez d'attirer votre public via les canaux de trafic que vous avez choisis, vous souhaitez les conduire vers un article de blog gratuit ou une autre incitation de canal, puis les faire passer dans un mini-cours opt-in. Vous pouvez également simplement le créer comme aimant principal dans un premier temps », conseille Sean.

«À ce stade, vous obtenez ces nouveaux prospects et vous avez signé ces e-mails. Ils verront une page de remerciements, puis cet e-mail sera ajouté à votre liste et ils se seront inscrits. C'est donc là que vous pourrez également commencer à les impliquer d'autres manières.

Vous pouvez soit les commercialiser sur un autre produit ou offre de service en rapport avec le sujet de votre mini-cours. Ou vous pouvez les pousser directement vers une offre de cours entièrement payante.

Une carte pour les étapes de la promotion du mini-cours.

"Je pense qu'il s'agit vraiment de créer une relation de confiance avec votre public et d'essayer vraiment de leur donner quelque chose avec lequel ils peuvent vraiment s'engager. Et ce n'est pas seulement un élément de contenu statique », explique Sean.

3 points clés pour créer votre propre mini-cours

1. Commencez votre parcours de cours en ligne en trouvant votre sujet de cours « gagnant »
2. Planifiez votre programme autour d'un avenir souhaité pour votre public
3. Planifiez comment votre mini-cours va créer un public et conduire vers un cours, un produit ou un service payant

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