DIY : 3 millions de dollars de revenus en 30 jours avec une stratégie média payante fiable

En ce qui concerne les médias payants, une stratégie à toute épreuve peut faire toute la différence entre atteindre vos objectifs de revenus et gaspiller votre budget. Préparez votre équipe au succès en appliquant notre approche en 4 étapes pour élaborer une stratégie médiatique payante impressionnante :

1. Créer des audiences hyper ciblées
2. Tirez parti de la modélisation financière
3. Créez régulièrement de nouvelles annonces
4. Analysez les résultats

En adoptant cette approche de génération de clients, nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 3 millions de dollars en seulement 1 mois. Découvrez comment vous pouvez donner à votre équipe les moyens de prendre le contrôle de vos efforts médiatiques payants et de libérer tout le potentiel de vos dépenses marketing.

Créez des audiences hyper ciblées pour générer des résultats.

Tirez le meilleur parti de vos efforts médiatiques payants avec une base solide. Avant de faire quoi que ce soit, nous créons une liste du marché total adressable (TAM) basée sur des données de première partie que nous vérifions ensuite manuellement pour nous assurer que nous ciblons les bons comptes pour chaque campagne.

La vérification manuelle de chaque compte est essentielle si vous voulez éviter les dépenses publicitaires inutiles ! Ce processus garantit que chaque impression d'annonce sera diffusée exclusivement sur les comptes avec lesquels vous savez que vous pourriez faire affaire. La tâche peut être fastidieuse, mais c'est un excellent moyen de faire travailler ensemble toute votre équipe et cela offre une abondance de valeur à chaque spécialiste du marketing de votre équipe.

C'est particulièrement important lorsque vos campagnes publicitaires sont liées à des incitations telles que des offres de cartes-cadeaux. Pour offrir en toute confiance des incitations qui se transformeront en appels d'introduction avec des ventes, vous devez vous assurer que vous ne ciblez que des prospects dont vous savez qu'ils vous conviennent.

Ensuite, nous segmentons la liste en fonction de facteurs pertinents tels que la taille de l'entreprise et la région, en nous concentrant sur les décideurs et les utilisateurs clés. Nous ajoutons également de nombreuses exclusions pour éviter les dépenses inutiles. Au fil du temps, nous affinons notre TAM en fonction des performances et des données de vente.

Imaginons que vous cibliez les petites entreprises de moins de 50 employés. Dans ce cas, vous pouvez cibler des titres non exécutifs tels que les managers car il y a une forte probabilité qu'ils soient des décideurs.

Cependant, si vous visez des entreprises, vous souhaiterez probablement exclure les managers de vos campagnes BOFU car ils n'ont pas l'autorité d'un décideur. Recherchez plutôt les directeurs , les vice-présidents et les autres titres de chef de service.

Ensuite, par exemple, si votre équipe de vente remarque qu'elle ne ferme pas certains titres, vous devez également les ajouter à votre liste d'exclusion.

Chez Directive, l'un de nos publics pourrait ressembler à ce qui suit :

Directeurs + CMO – Co-fondateurs dans un rôle marketing

Notre recommandation : Chez Directive, nous avons constaté que la segmentation de notre audience par région nous permet de mieux contrôler notre budget et de mesurer l'efficacité de nos campagnes publicitaires. En suivant des mesures telles que les transactions conclues, nous pouvons facilement voir quelles régions fonctionnent bien et où nous devons concentrer nos efforts. En étroite collaboration avec notre équipe financière, nous avons développé des rapports détaillés sur les résultats générés par canal, ce qui nous permet de vraiment nous plonger dans ce qui fonctionne et où nous devrions investir de manière plus agressive.

Utilisez la modélisation financière pour étayer vos recommandations marketing.

Nous donnons la priorité à la génération de pipeline et de revenus par rapport aux prospects et mesurons le succès sur une base mensuelle et trimestrielle à l'aide de notre modèle LTV:CAC pour analyser la progression du pipeline et des mesures telles que l'AOV par canal et type de placement. En comprenant quels canaux et types d'annonces sont les plus efficaces, nous pouvons facilement prendre des décisions d'allocation budgétaire et de stratégie en conséquence.

Un ratio sain pour les entreprises technologiques est généralement de 3. Si c'est plus, vous laissez de l'argent sur la table et vous devriez investir plus agressivement dans les canaux qui sont vraiment efficaces. Si vous avez moins de 3 ans, nous vous recommandons de travailler avec ces canaux pour identifier les points à améliorer.

Nous allouons généralement 80 % du budget à la génération de leads, car il peut être directement attribué au pipeline et aux revenus. Les 20% restants sont dédiés aux campagnes de marque. Bien que plus difficiles à attribuer, nous pensons que les campagnes de marque sont essentielles, en particulier lors de l'expansion vers de nouvelles régions et de la montée en gamme.

Notre recommandation : Une fois que vous avez le public que vous souhaitez cibler avec une offre BOFU, vous pouvez cibler le même public avec un contenu de marque et des actifs utiles tels que des éléments de leadership éclairé et des témoignages de clients. En établissant stratégiquement plusieurs points de contact, vous cultivez un sentiment de familiarité et de confiance avec votre public. De cette façon, au moment où ils atterriront sur votre offre BOFU, ils seront plus susceptibles d'agir en conséquence. Offrir des incitations telles que des cartes-cadeaux peut également être efficace pour attirer des prospects lors d'un appel.

Directive BOFU et exemples.

Publiez régulièrement des annonces fraîches et personnalisées pour un impact maximal.

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes à plusieurs niveaux, il est essentiel d'adapter votre approche à chaque segment d'audience. Utiliser les mêmes créations pour chaque campagne ne suffira pas.

Nous nous concentrons sur l'identification des points faibles et des incitations uniques qui résonnent avec chaque groupe. Par exemple, les besoins d'une mise à l'échelle du marché intermédiaire sont différents de ceux des grands comptes d'entreprise, de sorte que le langage doit être adapté en conséquence pour correspondre à ces points faibles. En comprenant votre public cible et en parlant sa langue, vous pouvez optimiser vos dépenses publicitaires et obtenir des résultats nettement meilleurs.

Pour maximiser votre impact publicitaire, il est essentiel non seulement de créer des publicités personnalisées, mais également de maintenir un flux constant de nouvelles pour éviter la fatigue publicitaire. Chez Directive, nous actualisons nos annonces chaque mois.

Au fur et à mesure que nous créons de nouvelles publicités à mettre en rotation dans nos campagnes, nous mettons en pause les publicités les moins performantes, conservons les plus performantes et créons de nouvelles publicités pour les tester par rapport aux plus performantes. Lorsque quelque chose résonne particulièrement bien, nous aimons utiliser cette messagerie ou ce style créatif pour essayer de nouvelles itérations et voir si nous pouvons isoler la variable spécifique qui est à l'origine du succès.

Voici quelques conseils :

• Parlez-en à votre équipe de vente . Ils interagissent directement avec votre public cible, de sorte que leurs informations peuvent fournir une inspiration précieuse pour le contenu de votre annonce.
• Maintenez un cycle régulier d'actualisation des annonces . Mettez à jour vos annonces régulièrement pour tirer parti de ce qui fonctionne bien, remplacer les annonces peu performantes et éviter la fatigue publicitaire. Cette actualisation peut impliquer l'introduction d'idées publicitaires entièrement nouvelles ou le test de nouvelles variables telles que l'imagerie humaine par rapport à l'animation dans la création.
• Établissez une convention de nommage claire et organisée . Avec de nombreuses publicités en circulation, une convention de dénomination appropriée vous fera gagner beaucoup de temps et d'efforts, permettant une identification et une gestion faciles de vos publicités.

Exemples de conventions de nommage au niveau de la campagne.

Notre recommandation : Gérer des campagnes publicitaires payantes efficaces est un travail chronophage. Nous constatons que le fait d'avoir un support d'exécution sur les comptes permet au stratège de se concentrer sur la conduite de la stratégie. Si vous voulez que votre entreprise technologique innove et évolue pour voir, par exemple, 10 fois les résultats, vos stratèges ont besoin de temps et de ressources pour innover, expérimenter et identifier ce qui fonctionne le mieux.

Optimisez les performances de vos annonces grâce à une analyse efficace.

En approfondissant l'analyse des publicités, la comparaison et les tests multivariés, votre équipe peut découvrir des informations précieuses pour prendre des décisions éclairées et libérer tout le potentiel de vos campagnes publicitaires.

Pour obtenir des informations plus approfondies, analysez vos annonces au fil du temps et évaluez leurs performances de manière globale. Nous analysons les performances sur une base mensuelle pour les optimisations et trimestriellement pour identifier les tendances marquantes telles que les messages réussis dans les titres ou la copie, ou des images particulières qui résonnent avec notre public. Ensuite, en suivant et en analysant des mesures telles que les dépenses et l'efficacité du pipeline, nous nous assurons que notre budget publicitaire est alloué aux canaux les plus efficaces, que ce soit Google, LinkedIn, Facebook ou autres.

La comparaison des performances des publicités entre les plates-formes est également essentielle. Par exemple, si vous exécutez les mêmes campagnes sur Meta et LinkedIn, la comparaison de mesures telles que le CPL peut révéler la plateforme la plus efficace. Si LinkedIn offre un CPL plus favorable, vous voudrez peut-être réévaluer l'efficacité de la campagne sur Facebook. Devriez-vous continuer à mener cette campagne de génération de leads, vous concentrer uniquement sur la marque dans le canal ou vous éloigner complètement de la plate-forme ?

La rationalisation de la gestion de vos annonces peut également améliorer considérablement l'efficacité. L'utilisation d'outils tels que Metadata.io vous permet de contrôler plusieurs canaux à partir d'un seul emplacement, ce qui vous fait gagner du temps et des efforts. Avec une plate-forme centralisée, vous pouvez facilement dupliquer des annonces sur différentes plates-formes au lieu de les reconstruire manuellement. De plus, Metadata.io fournit des fonctionnalités précieuses pour effectuer des tests multivariés statistiquement significatifs, vous permettant d'affiner et d'optimiser efficacement vos campagnes publicitaires.

Notre recommandation : Constituez une équipe marketing qui travaille en étroite collaboration avec les ventes. Il est essentiel d'avoir une relation avec les commerciaux, car ils peuvent vous aider à affiner votre audience en fonction des conversations qu'ils ont eues. Avec une boucle de rétroaction ouverte entre les ventes et le marketing, nous avons une image claire de ce qui se passe dans le processus de vente afin que nous puissions adapter notre messagerie et notre ciblage en conséquence. Avec des outils comme Gong, vous pouvez également écouter les conversations de vente enregistrées pour recueillir des informations directement à la source.

@directiveconsulting

Les spécialistes du marketing B2B qui écoutent les appels commerciaux #b2b #b2bmarketing #shorts

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La formule gagnante pour le succès des médias payants.

Donnez à votre équipe les moyens de prendre le contrôle de vos efforts médiatiques payants et d'obtenir des résultats exceptionnels grâce à cette approche en 4 étapes. En construisant manuellement et en affinant constamment notre TAM, en tirant parti de la puissance de la modélisation financière, en mettant régulièrement à jour nos publicités et en utilisant des données historiques pour réduire le gaspillage, nous savons exactement dans quoi réinvestir. Vous aussi, vous pouvez obtenir un succès exceptionnel avec une génération de clients. approche des médias payants.

Dans le paysage dynamique des médias payants et des tendances marketing en constante évolution, il est également crucial de garder une longueur d'avance. Adoptez l'innovation et adaptez-vous à l'environnement des médias payants en constante évolution, en anticipant les changements tels que les mises à jour des formats publicitaires ou les avancées technologiques telles que l'IA. Pour favoriser une culture de croissance et d'exploration, développez les capacités de votre équipe au-delà de l'exécution, en leur laissant la liberté d'approfondir l'analyse des données et d'explorer de nouvelles voies. En entretenant un espace de réflexion créative, vous pouvez proposer des budgets qui soutiennent des stratégies prometteuses, qu'il s'agisse de s'aventurer dans de nouveaux canaux, de concevoir des plans de distribution innovants ou de s'étendre dans de nouvelles régions. Restez agile, adoptez le changement et propulsez vos efforts marketing vers un avenir aux possibilités illimitées.

Pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel dans le monde du PPC avec Customer Generation, appelons-nous. Nous serions ravis de nous associer à votre équipe pour générer une croissance et des revenus significatifs pour votre entreprise technologique.