Dyson Marketing Mix (4P) et stratégie

Le cadre du mix marketing Dyson a aidé l'entreprise technologique à créer un plan marketing et une stratégie de marque Dyson viables basés sur des études de marché approfondies et différents facteurs économiques pour cibler les consommateurs aisés, augmenter les ventes et gagner une part de marché plus élevée sur le marché cible des appareils électroménagers.

La planification stratégique impliquée dans la création du plan et des tactiques marketing de Dyson a été immense car la société de Sir James Dyson veut battre la plupart des concurrents, en particulier les marques établies ainsi que d'autres marques à leur propre jeu grâce à des produits de qualité, de nouvelles technologies et des conceptions innovantes. .

Aujourd'hui, le succès de Dyson dépend de ses éléments de mix marketing qui se concentrent sur des produits de qualité, des fonctionnalités innovantes, l'innovation des produits, des conceptions innovantes, les nouvelles technologies, la gestion de la chaîne d'approvisionnement, la gestion de la marque, le marketing électronique, la stratégie de distribution des produits Dyson, la stratégie de tarification, le marketing numérique, les réseaux sociaux. les influenceurs médiatiques et le marketing des médias sociaux pour atteindre les objectifs commerciaux et faire de l'entreprise l'une des forces motrices à la fois sur les nouveaux marchés et sur d'autres marchés comme le marché des purificateurs d'air, des sèche-cheveux et des aspirateurs.

À propos de Dyson

• Pays : basé à Singapour
• Pays d'origine : Royaume-Uni
• Fondateur : Sir James Dyson
• Création : 1991 au Royaume-Uni
• Siège social : St. James Power Station, Harbourfront, Singapour
• Employés de Dyson en 2023 : 14 000
• Chiffre d'affaires annuel en 2023 : 6,5 milliards d'euros
• Résultat net en 2023 : 1,3 milliard d'euros
• Capitalisation boursière en 2023 : 20 milliards USD

Dyson Limited, basée à Singapour, est à l'origine une société britannique qui a déménagé à Singapour depuis le Royaume-Uni en 2019. Il s'agit d'une entreprise technologique multinationale fondée par Sir James Dyson qui est associée à l'industrie des appareils électroménagers.

Dyson Company a commencé son parcours sur le marché des appareils électroménagers avec l'aspirateur Dyson et, avec le temps, a accru sa présence sur le marché mondial pour inclure plusieurs autres produits.

Aujourd'hui, Dyson est l'une des marques établies sur les marchés mondiaux qui conçoit et fabrique divers appareils électroménagers tels que des aspirateurs (aspirateur sans fil et aspirateur sans sac), des radiateurs, des sèche-cheveux, des ventilateurs sans lame, des batteries, des lampes LED, Dyson Airwrap, des séchoirs et purificateurs d'air.

Les produits de Dyson Company ont été développés avec l'aide d'équipes internes ainsi que d'équipes d'études de marché dans les départements de marketing et de recherche. Les politiques commerciales font honneur au fondateur de la société, Sir James Dyson, qui a également été ingénieur en chef de la société.

Marché cible : mix marketing de la société Dyson

Le mix marketing de Dyson Company a créé un plan marketing et une stratégie de marque qui aideront le service marketing à atteindre son marché cible. La société s'est positionnée comme une marque haut de gamme dans le secteur des appareils électroménagers et cible à la fois les groupes à revenu moyen et les consommateurs aisés comme son principal public cible.

Dyson cible les clients stimulés par la technologie entre 25 et 35 ans qui recherchent des gadgets électroménagers de haute qualité tels que des aspirateurs, des radiateurs, des sèche-cheveux, des ventilateurs sans lame, des batteries, des lampes LED, Dyson Airwrap, des sèche-mains et purificateurs d'air pour leur commodité.

Avec Dyson Airwrap, la société technologique cible les femmes avec tous les types de cheveux et avec l'aspirateur Dyson les familles occupées avec de jeunes enfants, les personnes âgées, les professionnels, les lieux commerciaux, les propriétaires d'animaux et les célibataires qui n'ont pas le temps ou l'envie de faire le tâches ménagères.

Dyson s'efforce d'attirer de nouveaux marchés avec ses produits d'entreprise technologiquement avancés, ses conceptions modernes et ses performances puissantes. La société s'est positionnée comme l'une des marques établies sur le marché de l'électroménager, en particulier sur le marché des aspirateurs par rapport à d'autres marques, et continue de cibler d'autres marchés que les nouveaux marchés de l'industrie.

Stratégie marketing et mix marketing Dyson (4P)

La stratégie marketing de Dyson aligne les deux facteurs : l'étude de marché et les éléments du mix marketing pour se concentrer sur les produits de Dyson, les nouvelles technologies, les conceptions innovantes, l'innovation des produits, la gestion de la marque, la stratégie de marque, les facteurs économiques, la gestion de la chaîne d'approvisionnement, la distribution des produits, la stratégie de tarification , marketing électronique, marketing numérique, influenceurs des médias sociaux, marketing des médias sociaux et mix promotionnel.

En effet, aujourd'hui, Dyson vise à créer un plan marketing qui contribuera à gagner une meilleure part de marché sur le marché de l'électroménager, en particulier les autres marchés comme le marché des aspirateurs et bien sûr les nouveaux marchés et les marchés cibles.

La plupart des concurrents sont des marques établies avec une part de marché et une clientèle équitables sur le marché mondial, c'est pourquoi le service marketing de Dyson vise à cibler les consommateurs aisés grâce à son plan marketing et à sa stratégie marketing solides afin qu'il puisse créer une forte notoriété de la marque, augmenter ventes, augmenter sa part de marché et acquérir un avantage concurrentiel sur les autres marques.

La stratégie produit de Dyson

Aujourd'hui, la société Dyson est l'un des noms les plus importants du marché de l'électroménager. La société fabrique et conçoit des appareils électroménagers tels que des aspirateurs (aspirateur sans fil et aspirateur sans sac, etc.), des sèche-cheveux, des radiateurs, des ventilateurs sans lame, des lampes à LED, des batteries, des sèche-mains et des purificateurs d'air.

La proposition de valeur de Dyson Company est basée sur l'innovation des produits, la qualité des produits, les caractéristiques des produits, la dépendance à l'alimentation par batterie, la conception et les capacités technologiques.

La société Dyson est connue pour ses principaux projets de recherche sur les aspirateurs robotiques. En 2016 et 2021, Dyson a lancé respectivement 360 Eye et 360 Heurist. La société Dyson a beaucoup investi dans l'investigation et la recherche des entraînements et moteurs numériques Dyson de nouvelle génération.

En 2019, Dyson a annoncé qu'il fabriquerait et concevrait des véhicules électriques, mais a ensuite abandonné l'idée. En 2020, Dyson a dévoilé le N526, un prototype de véhicule électrique exposé au siège de l'entreprise.

Le succès de Dyson dépend dans une large mesure de sa stratégie produit, de sa gamme de produits, de sa dépendance à l'alimentation par batterie au lieu de l'alimentation électrique codée et de la qualité des produits fabriqués et conçus par l'entreprise.

La plupart des concurrents sur le marché des appareils électroménagers vendent les mêmes produits que les aspirateurs ou les purificateurs d'air, etc. C'est pourquoi la stratégie marketing de Dyson se concentre sur l'innovation des produits afin que d'autres marques ne puissent pas copier rapidement les caractéristiques et les conceptions innovantes de ses produits de qualité.

Mélange de produits Dyson

Dyson est l'une des marques établies sur le marché des appareils électroménagers qui a consolidé sa position à l'aide de produits d'entreprise innovants. Le caractère unique d'un produit est attribué à la caractéristique innovante qui reflète sa compétence de base. La caractéristique innovante de l'aspirateur sans sac Dyson en fait l'un des produits les plus demandés de la société Dyson.

Les produits Dyson Company dans la stratégie marketing et le mix marketing de Dyson incluent -

Aspirateur Dyson

Les produits de Dyson dans le segment des aspirateurs Dyson de la stratégie de mix marketing comprennent des aspirateurs filaires, pour sols durs et sans fil, ainsi que des accessoires, des pièces et des batteries pour les aspirateurs. L'aspirateur Dyson avec sa fonction innovante d'aspiration puissante aide à nettoyer rapidement n'importe quel espace. Certains des principaux aspirateurs de la société Dyson sont -

• ASPIRATEUR SANS FIL DYSON V15 DETECT ABSOLUTE
• ASPIRATEUR POUR SOLS DUR DYSON OMNI-GLIDE
• ASPIRATEUR COMPLET BALL ANIMAL 3
• ACCESSOIRES POUR ASPIRATEURS – TUYAU DE RALLONGE, SUPPORTS D'ASPIRATEUR ETC.

Soin des cheveux

Les produits de Dyson dans le segment des soins capillaires de la stratégie de marketing mix comprennent un sèche-cheveux, un coiffeur, un fer à lisser, des accessoires de soins capillaires et des guides de coiffure. Dyson a lancé la technologie de soins capillaires pour fournir aux consommateurs une protection appropriée contre les dommages causés par la chaleur. Dyson Airwrap est le seul multi-styler à cacher, façonner et boucler les mèches rebelles avec l'utilisation de l'effet Coanda au lieu de la chaleur extrême.

• SÈCHE-CHEVEUX DYSON SUPERSONIC ÉDITION PROFESSIONNELLE
• DYSON AIRWRAP MULTI-STYLER COMPLET LONG
• LISSEUR DYSON CORRALE STYLER
• DYSON AIRWRAP ATTACHMENT UPGRADE COMPLET LONG

Purificateur d'air Dyson

Les produits de Dyson dans le segment Dyson Air Purifier de la stratégie marketing mix comprennent des filtres purificateurs, un purificateur d'air + chaleur, un purificateur d'air + humidificateur et un purificateur d'air.

• DYSON PURIFICATEUR D'AIR COOL FORMALDÉHYDE TP09 (NICKEL/OR)
• DYSON PURE HOT + COOL HP01 CHAUFFAGE PURIFIANT + VENTILATEUR (NOIR/NICKEL)
• 360 COMBI VERRE HEPA + FILTRE PURIFICATEUR D'AIR AU CARBONE

Écouteurs

Les produits de Dyson dans le segment des écouteurs de la stratégie de marketing mix comprennent des écouteurs fabriqués à partir des dernières technologies. Les produits de la société dotés d'une batterie longue durée sont conçus pour fournir des fonctionnalités avancées de suppression du bruit et de faible distorsion du son.

• UN AUDIO PUR DYSON

Éclairage

Les produits de Dyson dans le segment d'éclairage Dyson de la stratégie de marketing mix comprennent des lampes de bureau et des lampadaires. Les produits de la société sont conçus pour prendre en charge la performance des tâches avec la technologie Heat Pipe afin que les clients puissent obtenir les meilleurs produits possibles.

• LAMPADAIRE DYSON SOLARCYCLE MORPH
• LAMPE DE BUREAU DYSON SOLARCYCLE MORPH
• LAMPE DE TABLE DYSON LIGHTCYCLE

Placer la stratégie dans le marketing mix de Dyson

James Dyson Company a été principalement établie au Royaume-Uni, mais a déplacé sa base à Singapour depuis le Royaume-Uni après 28 ans. Actuellement, sa base d'opérations ainsi que son siège social ne sont plus au Royaume-Uni mais à Singapour. La société technologique a également établi des centres pour les équipes de conception, d'ingénierie, de recherche primaire et d'études de marché à Singapour même.

Le succès de Dyson dépend dans une large mesure d'un plan marketing et d'une stratégie de marque solides et c'est pourquoi l'entreprise mène des opérations de fabrication commerciale de pointe ainsi que des opérations de gestion de la chaîne d'approvisionnement à partir de son siège social lui-même.

La société Dyson fabriquait des machines à laver et des aspirateurs à Malmesbury, au Royaume-Uni, jusqu'en 2002, date à laquelle la production d'aspirateurs Dyson a été transférée en Malaisie. En 2004, la société technologique a formé un partenariat avec Meiban Group Ltd et a transféré la production en Malaisie pour réduire les coûts.

En 2007, Dyson Company a conclu un partenariat avec VS Industry Bhd afin que l'entreprise puisse jouer un rôle actif dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement depuis l'approvisionnement, les matières premières, la production, la distribution et la fourniture de produits finis aux marchés mondiaux de Dyson comme l'Amérique, Japon, Royaume-Uni, etc.

En 2009, SKP Resources Bhd est devenu le sous-traitant de la société Dyson en fournissant un aspirateur vertical. Même le premier sèche-cheveux Dyson a été fabriqué par SKP.

En 2013, Dyson a lancé une usine de fabrication à Tuas, à Singapour, pour la fabrication de moteurs numériques. Depuis lors, l'usine produit 11 millions d'unités de moteurs numériques par an.

En 2017, la société Dyson a ouvert un nouveau campus technologique dans le Wiltshire, au Royaume-Uni, en tant que centre de recherche principal qui se concentrera sur la robotique et les technologies de batterie.

La stratégie marketing de Dyson garantit la mise en place d'une stratégie de distribution claire afin que les produits finis puissent atteindre rapidement les clients finaux. La marque dispose d'une équipe de gestion de la chaîne d'approvisionnement appropriée afin que chaque élément de la chaîne d'approvisionnement fonctionne efficacement.

Le réseau de distribution de produits et de chaîne d'approvisionnement comprend -

Magasins physiques ou de détail

La stratégie marketing distribue les produits Dyson aux consommateurs avec l'aide de magasins de détail. Ce sont des magasins physiques situés à des endroits stratégiques pour assurer la présence maximale des clients. Les produits Dyson sont également disponibles dans tous les points de vente physiques qui proposent des produits de plusieurs marques. Les consommateurs peuvent se rendre dans les magasins de détail de leur choix et acheter les produits de l'entreprise.

Magasins virtuels

Les consommateurs peuvent acheter les produits Dyson via le site Web de l'entreprise ainsi que d'autres portails d'achat comme Amazon et Flipkart qui vendent des produits Dyson sur le marché mondial.

Stratégie de prix de Dyson

La stratégie marketing de Dyson a réalisé l'importance d'un plan tarifaire adapté qui s'aligne sur les produits de l'entreprise pour générer à la fois des ventes et des revenus.

Le secteur des aspirateurs est le segment le plus rentable pour la société James Dyson, car la plupart des revenus sont attendus de la vente de différents types d'aspirateurs, tels que les aspirateurs sans fil et les aspirateurs sans sac. Cela est dû à des aspirateurs de qualité dotés de fonctionnalités et de conceptions innovantes qui sont très demandées sur les marchés mondiaux.

La deuxième activité la plus rentable après le segment des aspirateurs de la société d'appareils électroménagers est le segment des sèche-cheveux, suivi du purificateur d'air Dyson et de l'activité Dyson Airwrap.

Le prix est l'élément le plus important du mix marketing, car une stratégie de tarification efficace entraînera une augmentation des ventes et, en fin de compte, des bénéfices plus élevés. Les clients voient la stratégie de tarification comme une valeur alors qu'une entreprise la voit comme un moyen de générer des revenus. Il devient doublement important d'adopter une stratégie de tarification qui aligne l'intérêt de l'entreprise ainsi que les clients.

Les produits Dyson comme l'aspirateur et le Dyson Airwrap sont parmi les meilleurs du marché en termes de qualité, de fonctionnalités, d'innovation et de technologie. Le marché cible de l'entreprise est la classe moyenne supérieure et les consommateurs aisés qui veulent une bonne qualité indépendamment des prix élevés.

La stratégie marketing de Dyson a adopté la stratégie de prix suivante pour tous les produits Dyson sur les marchés mondiaux.

Stratégie de tarification premium

Le prix de l'élément du marketing mix de Dyson joue un rôle important dans le plan marketing de l'entreprise car la marque s'est présentée comme une marque haut de gamme auprès de son marché cible. La société a réussi à adopter et à maintenir la stratégie de prix premium pour tous les produits de la société. Le prix premium montre aux clients que la valeur des produits est plus élevée, et c'est l'une des principales raisons de l'augmentation des bénéfices depuis la création de l'entreprise.

Stratégie promotionnelle de Dyson

Le mix marketing et la stratégie marketing de la société Dyson ont créé un plan marketing qui se concentre principalement sur deux facteurs : la publicité de bouche à oreille et le marketing numérique.

La société Dyson a également utilisé d'autres outils promotionnels tels que la Fondation James Dyson, les prix James Dyson, le marketing des médias sociaux, les influenceurs des médias sociaux et les campagnes publicitaires pour promouvoir les produits Dyson sur de nouveaux marchés ainsi que sur d'autres marchés, obtenir un avantage concurrentiel sur la plupart des concurrents, augmenter sa part de marché sur le marché mondial et renforcer la notoriété de la marque auprès des consommateurs aisés.

Les différents outils promotionnels adoptés via la stratégie marketing de Dyson comprennent –

Publicité de bouche à oreille

La société Dyson se concentre sur la fourniture de la meilleure expérience client grâce à ses produits qualitatifs afin que les clients satisfaits deviennent les ambassadeurs de la marque et diffusent des critiques positives sur le produit par le bouche-à-oreille.

Le marketing numérique

Dyson, comme d'autres marques, a mis beaucoup d'efforts dans sa stratégie numérique pour accroître la visibilité de la marque sur le marché cible. La société prend l'aide de sites de médias sociaux pour publier un contenu relatif. La stratégie de marketing numérique assure un meilleur engagement des clients et une plus grande visibilité de la marque sur le marché mondial.

Influenceurs des médias sociaux

Les influenceurs des médias sociaux ont de nombreux abonnés prêts à acheter sur leur recommandation. Mira Rajput et Masaba Gupta sont d'éminents influenceurs des médias sociaux qui ont été vus avec le purificateur d'air Dyson, faisant ainsi la promotion à la fois de la marque Dyson et du produit Dyson Air Purifier.

Service après-vente

La société Dyson s'est toujours appuyée sur la création de produits de qualité que d'autres marques auraient du mal à égaler. Outre des produits de haute qualité, le service marketing de la marque propose un service après-vente via son commerce en ligne et ses points de vente. Par exemple, l'aspirateur sans fil, ainsi que le segment des aspirateurs sans sac, montrent aux clients un moyen pratique de nettoyer leur maison ou leur bureau et comment les deux aspirateurs peuvent être utilisés pour nettoyer les espaces difficiles d'accès.

La Fondation James Dyson

Dyson a lancé la James Dyson Foundation, une fiducie caritative pour soutenir les activités de RSE de l'entreprise. La Fondation James Dyson offre des bourses d'études et des bourses aux ingénieurs en herbe. Dyson a lancé le prix d'ingénierie de conception James Dyson pour les étudiants internationaux. Il est également géré par la Fondation James Dyson qui remet les prix aux étudiants et à l'université à laquelle ils appartiennent.

Campagnes numériques

Dyson Pure Cool

La campagne publicitaire "Dyson Pure Cool" a été un énorme succès marketing numérique pour la marque de purificateurs d'air, car elle a entraîné des ventes très élevées.

Aspirateur

La campagne publicitaire "Vacuum Cleaner" publiée sous forme d'annonce dans la presse écrite par la Miami Ad School en 2018 a réussi à toucher toutes les bonnes notes pour promouvoir les produits de la marque.

Principaux enseignements de la stratégie marketing et du mix marketing de Dyson

Les principaux enseignements du mix marketing et de la stratégie marketing de Dyson sont

• Se concentrer sur l'innovation des produits et les gammes de produits
• Assurer une stratégie de marque et un plan marketing concis
• Créer une stratégie promotionnelle robuste

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