7 conseils pour des annonces eBay parfaites

Celui qui a dit que la perfection est inaccessible n'a manifestement pas fait assez d'efforts. Chez RepricerExpress, nous avons découvert les meilleurs conseils pour des annonces eBay parfaites afin de vous aider à atteindre le plus haut niveau et à laisser vos concurrents eBay derrière vous.

1. Comprendre l'algorithme d'eBay

L'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour améliorer les notes de vos listes est très simple : copiez et collez votre titre juste au-dessus de votre liste de produits. Non seulement cela offre une transition transparente vers ce qu'est votre produit, mais c'est aussi un moyen facile de rester gravé dans l'esprit des acheteurs.

2. Soyez vocal sur ce qu'est votre marque

Vous voulez savoir combien de personnes dans le monde vous poseront des questions, et vous poseront souvent des questions, sur votre marque ? Un — ta mère. Tous les autres devront être informés directement de la source, alors n'hésitez pas à le faire.

Mais au lieu de simplement agiter une pancarte et de dire : « Regardez ce que je peux faire ! », pensez à la stratégie que vous allez employer. Préparez un argumentaire éclair, choisissez un nom et un logo uniques, et soyez cohérent dans la manière et l'endroit où vous les affichez (indice : à peu près partout).

3. Ne réfléchissez pas trop aux choses

Vendre sur eBay nécessite beaucoup de travail et d'efforts, mais il y a un bon équilibre entre essayer trop dur et ne pas essayer assez. Prenez vos listes, par exemple. Tout ce dont vous avez besoin est de décrire les points principaux et comment cela peut s'intégrer dans la vie d'un acheteur. Il n'est pas nécessaire d'y mettre tout Dostoïevski quand un paragraphe suffit.

4. Simplifiez, simplifiez, simplifiez

Étroitement lié au point ci-dessus ne complique pas les choses. Ecrire trop ou trop peu est une chose, la mise en page en est une autre. Soyez cohérent avec tout ce que vous faites et n'essayez pas d'impressionner vos acheteurs avec chaque produit qu'ils consultent. Si vous avez des détails sur le produit dans une section, conservez-la ainsi et n'y incluez pas d'images ou de termes. Les gens aiment la familiarité lorsqu'il s'agit de faire des achats en ligne, sans avoir à démêler les choses avec une carte à chaque fois qu'ils visitent.

5. Montez à bord du train en marche de la galerie de photos

Il est assez rare de voir un produit qui n'a pas de photos d'accompagnement ou originales, mais aller plus loin et utiliser une galerie a plus de lacunes. À moins que vous ne vendiez quelque chose comme des feuilles de papier, vous voudrez montrer différents aspects physiques du produit et une galerie est parfaite pour cela. De plus, cela donne aux acheteurs la possibilité de vérifier les détails de l'image avec les détails écrits plus loin sur la page.

6. En parlant d'images…

Faites-les de haute qualité. Avec le faible coût croissant des appareils photo reflex numériques / sans miroir et l'abondance de didacticiels de photographie aujourd'hui, il n'y a aucune excuse pour apprendre les bases de la prise de vue d'une bonne image.

Mais si, pour une raison quelconque, les tutoriels n'ont pas de sens, rappelez-vous ces sept conseils :

1. Utilisez autant de lumière que possible, mais optez pour le soleil de midi au lieu du flash.
2. Placez l'image devant un arrière-plan de couleur neutre (le blanc est préférable) afin que le produit ait une chance de se démarquer sans aucune autre concurrence.
3. Photographiez le produit de face, de dos et de côtés.
4. Documentez les défauts (s'il y en a) afin que les acheteurs aient une chance de voir exactement à quoi cela ressemble.
5. Prenez des photos en mode RAW afin d'avoir autant de travail que possible lors de l'édition.
6. Posez l'appareil photo contre quelque chose comme une chaise ou une table afin qu'il n'y ait pas de secousses.
7. Évitez les filtres à tout prix - il s'agit de votre page d'entreprise, pas d'Instagram.

7. Affichez votre polyvalence

Vous vendez des produits en ligne, d'accord, mais que pouvez-vous faire d'autre ? Tout le monde sur eBay vend des produits, vous devez donc trouver un moyen de vous différencier de la concurrence.

La disposition d'eBay est quelque peu limitée dans sa portée et sa polyvalence, mais vous pouvez toujours montrer vos compétences dans les produits alternatifs, comme la vente croisée et la vente incitative d'accessoires connexes.

De plus, c'est l'un des meilleurs moyens d'augmenter les ventes et les bénéfices d'eBay, alors soyez sûr de vous en montrant toute l'étendue de votre inventaire.

Comment rédiger l'annonce eBay parfaite

1. Comprendre comment vous écrivez le mieux

Repensez à chaque essai que vous avez écrit et analysez votre style d'écriture. Êtes-vous plutôt du genre à commencer par un plan et à ajouter des détails au fur et à mesure, ou vous contentez-vous de vous asseoir devant votre ordinateur et de commencer à écrire ? Si vous êtes le premier, alors se concentrer sur l'élaboration d'un bon titre est un bon point de départ si vous cherchez de l'inspiration pour le reste de la liste et il y a quelques points à garder à l'esprit lors de sa rédaction :

• Commencez par la couleur du produit, suivie du nom du fabricant (plus le sexe, si nécessaire), puis du nom du produit lui-même et de la taille si elle s'applique (par exemple, sweat-shirt Adidas Street Graphic Crew Neck). Ajouter la condition à la fin est également une bonne idée.
• Parce que l'immobilier du titre est précieux avec 80 caractères, ne gaspillez pas de mots de remplissage comme « wow » ou « incroyable », ou même des signes de ponctuation. Bien que vous souhaitiez vous assurer que tout est correctement orthographié, vous n'avez pas à vous soucier de l'exactitude grammaticale. Ou même en utilisant tous les 80 caractères.
• Je sais que vous rencontrerez de nombreuses listes avec des titres écrits en majuscules, mais s'il vous plaît, ne faites pas cela. Je comprends que vous souhaitiez que votre annonce SE DÉMARQUE DE LA FOULE, mais l'utilisation d'un boîtier camel facilite simplement la lecture et la compréhension.

Maintenant, peut-être que vous étiez le genre d'écrivain qui vient de commencer à écrire et à écrire avant de faire un plan. Si tel est le cas, créez d'abord une bonne liste, et le titre suivra naturellement comme une sorte de résumé de tout ce que vous avez tapé.

2. Faites des taux de conversion l'une de vos principales priorités

La formule pour calculer votre taux de conversion (c'est-à-dire combien de personnes achètent quelque chose qui ont cliqué sur votre page, et vous pouvez vous inscrire gratuitement à Listing Analytics) est simple : nombre de vues divisé par le nombre d'articles vendus. La plupart des taux de conversion des pages eBay oscillent autour de la barre des 2 %, bien que cela varie en fonction de la catégorie dans laquelle vous vendez et si vous vendez au niveau national ou international.

Mais fixez-vous comme objectif d'essayer de toujours atteindre les deux chiffres avec au moins certains produits, et faites-le en vous plaçant dans l'état d'esprit de votre acheteur. Il y a quelques éléments principaux auxquels presque tous les acheteurs pensent lorsqu'ils achètent en ligne et ils incluent :

• L'honnêteté et le professionnalisme du vendeur. Pour ce faire, augmentez le nombre d'avis que vous avez et fournissez des liens vers vos comptes de médias sociaux pour montrer qu'il y a une vraie personne derrière le rideau.
• À quelle vitesse (et à quel prix) l'article arrivera-t-il. La livraison gratuite est idéale, et battez-vous comme un fou pour trouver un moyen d'y arriver.
• Et si le produit correspond à ce qu'ils recherchent et/ou possède les fonctionnalités qui les intéressent. La liste des produits est le moment de le faire, mais évitez d'énormes murs de texte qui ne feront que submerger l'acheteur.

Vous pouvez voir pourquoi il est très important de passer du temps sur la partie rédaction de la liste ! Mais disons que vous avez tout rempli parfaitement et qu'il y a un client qui a encore des questions sur le produit. Rendez-vous disponible en répondant très rapidement à leurs questions (même si vous pensez que l'information est déjà dans la liste).

Une autre façon de créer la liste eBay parfaite consiste à jeter un coup d'œil à ce que font vos concurrents et à les surpasser. S'ils n'offrent qu'une garantie d'un an sur le même produit que vous vendez, doublez la douceur en mettant une garantie de deux ans. Ou si vous ne pouvez pas le faire, pensez à ajouter un petit quelque chose supplémentaire, comme une paire de petits écouteurs à un iPad. Vous obtenez l'image - dans votre annonce, prouvez aux acheteurs que la vôtre est la seule à envisager.

3. Créez une annonce visuellement attrayante

Enfin, la liste eBay parfaite se concentre sur le simple fait d'être simplement géniale à regarder. Ce que nous entendons par là, ce ne sont pas seulement de superbes images, qu'il s'agisse de l'élément présenté sous différents angles ou même simplement des photos de vous/votre personnel dans divers contextes, mais aussi de la mise en page du design. Jouez avec des schémas de psychologie des couleurs qui reflètent la nature de votre inventaire, puis respectez seulement deux couleurs dans la liste (c'est-à-dire la couleur principale et sa couleur contrastante).

Dernières pensées

Devenir un vendeur superstar ne se fait pas du jour au lendemain, et presque jamais par vous-même. C'est pourquoi, lorsque vous commencerez votre essai gratuit de RepricerExpress, vous serez d'autant plus proche de l'équivalent du commerce électronique d'être une rockstar.