Marketing eBook : Comment créer et utiliser des eBooks dans votre stratégie en ligne

Les livres électroniques font fureur dans la communauté du marketing numérique.

Les entreprises du monde entier les utilisent dans leurs stratégies en ligne, tandis que les leaders d'opinion et les gourous de l'industrie les utilisent pour renforcer leur réputation et augmenter leur audience.

Il existe des centaines d'exemples de marketing de livres électroniques disponibles sur pratiquement tous les sujets.

Et pourtant, le marché en veut plus.

C'est parce que ce type de format est accessible et facile à digérer, ce qui apporte de la valeur sous la forme d'un contenu significatif condensé.

Si vous avez été lent à suivre la tendance ou si vous êtes prêt à améliorer votre jeu de marketing de livres électroniques, vous êtes au bon endroit.

Dans cet article, nous expliquerons comment créer des livres électroniques, proposer des idées de sujets, partager des informations sur votre stratégie de marketing numérique, etc.

Allons-y !

Comment utiliser les livres électroniques dans votre stratégie en ligne

Lors de l'élaboration de votre stratégie marketing pour les livres électroniques, gardez à l'esprit que les livres électroniques sont un format polyvalent. Vous pouvez les utiliser de deux manières principales : comme aimant principal ou comme atout de marque.

Créez de puissants aimants en plomb

En marketing, les livres électroniques sont le plus souvent utilisés comme aimants principaux. Cela signifie qu'ils sont créés dans le but d'attirer de nouveaux clients potentiels.

Les livres sont proposés sur les pages de destination, ou le long des articles de blog et d'autres pages qui couvrent des informations connexes. L'utilisateur peut y accéder et/ou les télécharger en remplissant un formulaire d'inscription et en fournissant son adresse e-mail et d'autres informations.

Si c'est ce que vous avez en tête, vous devriez envisager de créer une série de livres électroniques qui traitent des problèmes les plus courants auxquels votre public cible est confronté. Les livres doivent fournir des informations approfondies et des solutions complètes à ces problèmes, afin que le client puisse les considérer comme un atout précieux.

Pour vous assurer que vos efforts de marketing de livres électroniques aboutissent à un aimant à prospects réussi qui attire des prospects de haute qualité, vous devez le positionner au milieu ou en dessous du milieu de l'entonnoir de contenu. Sinon, vous risquez de gaspiller des ressources précieuses sur des prospects potentiels moins susceptibles de se convertir.

Si ces types de prospects entrent dans le pipeline, ils peuvent potentiellement le boucher et ralentir votre processus global de qualification et de maturation des prospects.

Fortifier une marque personnelle et d'entreprise

Bien que les eBooks marketing soient d'excellents aimants à prospects, ils peuvent être bien plus.

Le format peut être abordé comme un moyen accessible d'établir votre marque personnelle et de contribuer à l'image de l'entreprise.

À cette fin, le livre doit être écrit par un PDG et/ou un fondateur de l'entreprise, ou un cadre supérieur qui a une certaine autorité dans son poste et dans l'industrie. Cependant, tout employé ayant une histoire captivante à raconter peut également s'essayer.

Le but est de fournir de la valeur au public sous la forme d'informations pertinentes pour l'industrie.

En tant que tel, le livre peut être un moyen de créer un buzz autour de l'entreprise et peut devenir un atout précieux pour sa réputation et son autorité en ligne.

Il peut également contribuer à construire l'identité et la personnalité de la marque, et attirer de nouveaux clients non seulement avec des connaissances mais aussi avec des valeurs et une éthique.

En plus de bénéficier à l'image de la marque, ces types d'eBooks peuvent également être une source de revenus pour l'entreprise.

Avantages des livres électroniques pour le marketing

Le marketing des livres électroniques peut bénéficier à votre stratégie en ligne des manières suivantes :

• Génération de leads . Comme mentionné, les livres électroniques sont un excellent aimant à prospects. Vous pouvez les fournir gratuitement aux visiteurs de sites Web viables intéressés par votre produit et service, et à d'autres clients potentiels qui pourraient en bénéficier.

De cette façon, vous pouvez les ajouter à votre liste de diffusion et lancer le processus de qualification et de maturation des prospects.

• Relation Client . Les livres électroniques contiennent des informations organisées et structurées sur un sujet qui intéresse le client. Le plus souvent, il s'agit d'une solution à un problème, d'un savoir-faire pratique ou d'informations précieuses.

En leur offrant ce dont ils ont besoin et en les aidant à résoudre leurs problèmes, vous commencez à établir une connexion avec eux. De plus, vous montrez votre expertise. En conséquence, ils sont plus susceptibles de faire affaire avec vous.

• Leadership éclairé et autorité . Si les informations que vous fournissez sont précieuses, cela peut renforcer votre autorité dans votre créneau et votre secteur, et gagner le respect de vos clients et de vos pairs. Cela peut profiter à votre réputation et contribuer à établir de nouveaux partenariats et à attirer des clients.

De plus, si votre eBook offre des informations précieuses sur l'industrie, cela peut entraîner des mentions de marque, renforcer la notoriété et améliorer la reconnaissance.

• Recettes . Selon la façon dont vous abordez la distribution de votre eBook, cela peut contribuer à vos bénéfices. Bien que ces types de livres coûtent rarement cher, ils peuvent devenir une source de revenus récurrents.

5 façons d'écrire un eBook marketing

Rédaction d'un eBook n'a pas à être difficile. En fait, selon vos objectifs, vous disposez peut-être déjà du matériel brut et vous n'avez qu'à le compiler, le modifier et l'optimiser.

Voici quelques idées pratiques sur la façon d'écrire un eBook :

1. Utilisez des poteaux de pilier

Les messages piliers et les groupes de sujets pertinents sont une excellente source pour un eBook marketing.

Vous pouvez utiliser les informations que vous avez déjà publiées pour créer des éléments de contenu complets. De cette façon, vous fournirez toutes les informations dont le client a besoin en un seul endroit.

Bien que le contenu ne soit pas entièrement unique, il aura toujours de la valeur, car il est structuré et organisé et permet à l'utilisateur d'économiser du temps et des efforts.

De plus, lors de l'édition de l'eBook, vous devriez envisager de fournir une valeur supplémentaire, en ajoutant des informations et des données plus pertinentes, ainsi que des images et des infographies de haute qualité.

2. Réutiliser d'autres contenus longs

À condition que vous disposiez d'autres contenus longs de valeur, tels que des podcasts, des vidéos, des interviews, etc., vous pouvez les utiliser comme base d'un livre électronique.

Par exemple, si vous interviewez souvent des personnes intéressantes dans votre secteur, vous pouvez publier une compilation de ces entretiens et vous concentrer sur les informations pertinentes. Vous pouvez également inviter les participants à fournir plus d'informations qui seraient exclusives au livre, augmentant ainsi sa valeur.

Cette approche vous aidera également à le promouvoir, car tous les noms figurant dans l'eBook sont susceptibles d'en parler sur leurs profils sociaux et de le recommander à leurs abonnés.

De plus, vous pouvez ainsi renforcer vos liens avec d'autres acteurs de l'industrie, ainsi que renforcer votre reconnaissance, votre notoriété et votre réputation.

3. Compiler des informations et des conseils sur l'industrie

Les pourboires sont l'un des formats les plus recherchés en ligne. Les gens de tous les secteurs aiment avoir un aperçu du quotidien des autres et voir ce qui fait leur succès.

En publiant vos propres idées sur votre industrie et/ou des conseils sur la façon de réussir, vous êtes susceptible d'attirer l'attention non seulement d'autres personnes dans le domaine, mais aussi de nouveaux clients.

Selon le temps et les ressources que vous investissez dans ces types de livres électroniques, ils peuvent être utiles à la fois comme cadeau et comme produit marketing.

De plus, si vous faites un effort supplémentaire et que vous pouvez fournir des informations et des conseils précieux et uniques, ils peuvent renforcer votre autorité et vous aider à établir votre nom en tant que leader d'opinion.

4. Racontez votre réussite

Tout le monde aime une histoire de réussite personnelle - et chaque entrepreneur qui l'a faite en a une.

En partageant votre histoire personnelle, vous pouvez renforcer à la fois votre propre marque et votre crédibilité, ainsi que la notoriété et la réputation de votre entreprise.

Vous pouvez parler des revers que vous avez rencontrés en cours de route et de la façon dont vous les avez surmontés, donner un aperçu aux entrepreneurs et startups en herbe, ainsi que mettre en évidence les personnalités populaires de l'industrie qui vous ont aidé.

Et si vous vous concentrez sur l'importance que vous accordez à ce que vous faites et sur la passion derrière votre marque et vos produits, il est fort probable que votre histoire trouvera un écho auprès du public.

Ces types d'histoires aident les autres à s'identifier à vous et peuvent renforcer le lien que vous entretenez avec eux, car ils vous montrent comme un être humain. Ils augmentent la probabilité que les gens vous aiment et veuillent faire affaire avec vous, car ils ont le sentiment de vous connaître déjà.

5. Écrivez-le à partir de zéro

Bien sûr, si vous avez une idée qui ne correspond à aucune des idées suggérées ci-dessus, vous pouvez simplement écrire un livre électronique à partir de zéro. Cela vous prendra plus de temps et peut nécessiter des ressources supplémentaires, mais, au final, le produit final sera complètement unique.

Comment créer un livre électronique

Une fois le livre écrit, vous devez lancer les étapes suivantes du processus de production :

Concevoir

Pour rendre vos livres électroniques plus professionnels, vous devriez envisager d'ajouter des éléments visuels, tels que des images, des infographies, des diagrammes ou tout autre élément susceptible d'améliorer l'expérience utilisateur et d'apporter une valeur supplémentaire.

Il est préférable que cette partie soit mise en œuvre par un designer professionnel, qui peut créer des images convaincantes et une couverture qui augmenteront la qualité globale du produit final.

S'il s'agit d'un billet de faveur, il n'est pas nécessaire que ce soit quelque chose d'extraordinaire. Cependant, s'il s'agit d'un livre que vous avez l'intention de vendre, gardez à l'esprit qu'une belle couverture de haute qualité peut faire la différence entre le faire et le casser.

Néanmoins, dans les deux cas, nous vous déconseillons de le faire vous-même et/ou de choisir un design à petit budget.

Édition et relecture

Pour gagner du temps, vous devriez envisager de mettre en œuvre les processus de conception et d'édition en parallèle.

Il est préférable de confier cette partie à un éditeur professionnel qui vous aidera à augmenter la lisibilité et à améliorer la mise en forme, à éliminer les fautes de frappe et les erreurs grammaticales et à s'assurer que la qualité du contenu est agréable à votre public.

En outre, vous devez réfléchir aux types de formats dans lesquels rendre votre contenu disponible et aux types d'appareils que votre public peut utiliser pour s'y engager.

S'il s'agit d'un fichier PDF téléchargeable, il est préférable d'optimiser le contenu pour mobile, car il est très probable que ce soit l'une des façons dont le public interagira avec lui.

S'il est destiné à être lu sur des liseuses, il doit être structuré comme un livre ordinaire et fourni dans les formats les plus populaires et les plus pertinents, tels que KPF, MOBI, EPUB, etc.

Vous devriez également envisager de fournir à vos clients un ensemble comprenant votre eBook dans différents formats, afin que votre livre soit accessible à tous, quel que soit l'appareil qu'ils utilisent.

Édition

Comment et où vous publiez votre eBook marketing dépend de vos objectifs.

S'il s'agit d'un contenu de type lead magnet, il ne devrait être disponible gratuitement que sur vos sites Web. Cependant, même si le livre est un cadeau, vous pouvez toujours décider de le vendre sur différentes plateformes.

De cette façon, vous pouvez même attirer plus de prospects, car la valeur perçue du livre sera plus élevée puisqu'ils ont obtenu gratuitement quelque chose que les autres doivent payer.

Cependant, si les revenus sont ce que vous recherchez, nous vous déconseillons cette approche, car elle peut réduire les ventes.

En supposant que vous souhaitiez que votre eBook marketing soit rentable, vous devriez envisager non seulement de l'offrir sur vos propres canaux de communication, mais également de le rendre disponible sur Amazon.

La plate-forme est un moteur de recherche vertical qui a ses propres règles de classement, mais, en même temps, les résultats de celui-ci apparaissent également dans les résultats de recherche Google.

En optimisant votre annonce avec les mots-clés appropriés, vous pouvez compter sur les impressions et les ventes organiques pour augmenter vos revenus.

Promotion

Que votre eBook soit un cadeau ou non, vous devriez envisager de le promouvoir sur votre site Web et vos canaux de communication.

À cette fin, vous pouvez créer des annonces de recherche payante et les optimiser avec les mots-clés que vos clients recherchent souvent et qui sont liés au livre lui-même, tout en créant une page de destination convaincante avec un fort CTA.

Vous devez créer des formulaires d'inscription et des fenêtres contextuelles stratégiquement placés que les utilisateurs rencontreront sur votre site Web lorsqu'ils interagissent avec un contenu pertinent.

Si l'objectif du marketing des livres électroniques est de générer des revenus et de créer une marque, cela peut nécessiter une stratégie différente.

Comme mentionné, vous devriez envisager de publier votre livre sur Amazon. Une fois lancé, vous pouvez l'offrir gratuitement pendant une durée limitée, puis à un prix réduit pendant une autre période de temps définie.

De cette façon, vous pourrez attirer plus de lecteurs et accumuler des avis sur Amazon et d'autres plateformes. Plus vous avez d'avis, plus de nouveaux clients sont susceptibles d'acheter votre livre.

De plus, plus vous avez d'avis, plus l'algorithme est susceptible d'afficher votre annonce. De cette façon, vous atteindrez encore plus de clients potentiels et générerez plus de ventes et de revenus.

Vous devez également lancer des campagnes sur les réseaux sociaux, des concours avec le livre comme prix et faire une campagne par e-mail pour promouvoir le lancement.

Conclusion

Les livres électroniques de marketing peuvent être un atout précieux dans votre stratégie de marketing numérique. Ils vous permettent d'attirer de nouveaux prospects, d'établir une connexion avec eux et de stimuler les conversions.

De plus, si vous êtes prêt à faire un effort supplémentaire, vous pouvez créer et publier du contenu qui non seulement montre que vous êtes un leader d'opinion, mais qui peut faire monter en flèche votre réputation et votre autorité dans votre secteur.

Quelle que soit la façon dont vous décidez d'aborder les livres électroniques, il vaut toujours la peine d'envisager de les utiliser pour améliorer votre présence en ligne.