Programmes d'affiliation de commerce électronique : remplissez votre panier ou faites du lèche-vitrines ? | Affilorama

Publié: 2019-09-24

Si vous êtes un adepte de notre NOTW (niche de la semaine), vous avez peut-être remarqué que nous couvrons BEAUCOUP de niches avec d'excellents produits que vous pouvez vendre en ligne. Cela inclut les voyages (y compris les croisières), la nourriture et le vin, la santé et plus encore ! Parfois, ce sont des produits numériques disponibles via ClickBank et d'autres marchés affiliés, parfois ce sont des sites de vente au détail qui proposent des produits dans le créneau de cette semaine. Mais c'est la première fois que nous couvrons les programmes d'affiliation proposés par d'autres détaillants de commerce électronique comme une niche en soi.

Personnellement, je trouve que ce créneau est un sujet intéressant à aborder car il ouvre un large éventail de techniques de marketing pouvant être appliquées à un site Web (je discuterai de tous ces éléments de marketing dans la dernière partie de cet article), peut-être plus que certaines des autres niches d'affiliation que nous avons examinées.

Si vous êtes une personne créative qui sort des sentiers battus, ce créneau est parfait pour vous. Voici pourquoi:

La niche définie

Essayer de définir des "programmes d'affiliation de commerce électronique" peut être un défi simplement parce qu'il y a tellement d'interprétations du mot "eCommerce". Cependant, voici la définition que nous allons utiliser :

Les programmes d'affiliation de commerce électronique sont des sites Web affiliés qui font la promotion de boutiques en ligne. Cette niche couvre toutes les boutiques en ligne qui permettent à un vendeur de proposer des produits numériques et/ou physiques.

Ne confondez pas cette niche avec une configuration de boutique e-commerce ou un site de dropshipping ! Vous n'avez pas besoin de mettre en place un site de commerce électronique entièrement fonctionnel pour ce créneau. Vous pourriez n'avoir que des articles de blog sur votre site Web, puis choisir l'un de ces programmes à présenter sur votre site Web pour recommander des produits qui pourraient les intéresser. N'oubliez pas que dans le marketing d'affiliation, il vous suffit de diriger vos visiteurs vers la page de destination du produit (ou, dans ce cas, site Web) dont vous faites la promotion via votre lien d'affiliation. Vous n'en avez pas nécessairement besoin pour acheter des produits spécifiques.

Popularité

eMarketer rapporte qu'en 2015, les ventes au détail en ligne représentaient 7,4 % du total des ventes au détail dans le monde. Ce pourcentage, bien que faible, s'élevait tout de même à 1 671 milliards de dollars américains.

En outre, le rapport affirme que d'ici 2019, les ventes au détail passeront à 3,578 billions de dollars.

Et malgré ce nombre énorme et cette énorme augmentation, cela ne représenterait toujours que 12,8% du total des achats au détail.

Le graphique ici montre l'augmentation des ventes de commerce électronique de 2014 à 2019. Cependant, même s'il y a une croissance rapide des ventes de commerce électronique chaque année, et qu'elle devrait continuer de croître, l'industrie ne représente qu'un petit pourcentage des ventes mondiales. , laissant toujours un énorme pourcentage des ventes aux entreprises physiques.

Ainsi, même si le commerce électronique ne représente qu'un faible pourcentage du total des ventes au détail dans le monde, il rapporte toujours de l'argent. Et en ratissant l'argent, nous parlons de gagner plus de 1 000 milliards de dollars en 2015... plus de 2 000 milliards de dollars en 2016 et plus de 3 000 milliards de dollars d'ici 2018 ! Car ne l'oublions pas, cette industrie est aussi en croissance constante.

Exemples de sites Web faisant la promotion de programmes d'affiliation de commerce électronique

1. Équipement de camping cool (cool-camping-gear.com)

De quoi s'agit-il :

De par son nom, Cool Camping Gear propose des équipements liés au camping : tentes, lampes, hamacs, couteaux, ustensiles de cuisine d'extérieur, etc.

Le site a une mise en page très simple. En ce qui concerne le contenu, cela n'a pas grand-chose à partager. Le seul contenu que vous pouvez voir sur le site sont les descriptions de produits.

Produits mis en avant :

La plupart des produits promus proviennent, sans surprise, d'Amazon. Le reste provient de fournisseurs directs comme Sundance Solar, Bubbletree et Field Candy.

J'ai remarqué que les produits promus sont assez uniques, pas les articles ordinaires que l'on s'attendrait à voir dans un magasin de détail conventionnel. Cependant, je ne vois aucun produit en vente ici. Le site Web choisit uniquement de promouvoir des produits uniques en leur genre, ce qui les distingue dans le créneau du commerce électronique de camping / survie.

Trafic:

Trafic total (3 mois) : 26 500

Trafic mensuel : 8 800

Top 3 des sources de trafic : 1. Social (39,53 %) 2. Recherche organique (29,7 %) 3. Direct (28,01 %)

Le trafic de ce site est assez bon, même s'il contient très peu de contenu. Sur la base des principales sources de trafic, le site Web obtient la plupart de ses visites sur les partages de médias sociaux (39,53%). Étonnamment, le site Web commercialise à peu près exclusivement via Pinterest. Il a un certain trafic de référence de Stubupon, mais Pinterest est la principale source.

Le trafic organique (moteur de recherche/trafic Google) vient en deuxième position après le trafic social (29,7 %), bien que cela ne soit pas surprenant puisque le site Web n'est pas optimisé pour le référencement et basé sur les données de trafic organique, pas optimisé pour le référencement hors site non plus. Les mots-clés de référence incluent "matériel de camping cool", "matériel de camping le plus cool" et "cadeaux de camping pour les enfants".

La quantité de trafic direct pour ce site n'est pas mal du tout (28,01%). Un grand pourcentage de personnes reviennent sur ce site, et je suppose que c'est à cause des produits uniques promus.

Ce que nous avons appris :

Ce site Web est un bon exemple de la façon dont le choix d'un sous-niche aide beaucoup en termes de concurrence avec d'autres spécialistes du marketing affilié. Proposer des produits uniques vous aide à obtenir du trafic même si vous êtes en concurrence sur un marché très féroce. Plus important encore, vous gagnez également du trafic direct (les gens se souviennent de votre site Web !) au fil du temps.

Marge d'amélioration:

1. Contenu : Il n'y a pas de si, de et ou de mais à ce sujet — ce site manque de contenu. L'ajout d'une section de blog pourrait aider le site à obtenir plus de trafic organique, même sans un bon référencement, simplement parce que le contenu est (toujours) roi. Les gens veulent lire des articles et des listes intéressants, ou regarder des vidéos intrigantes ou divertissantes.

2. Marketing par e-mail : Même si le site a beaucoup de trafic, il perd toujours des clients car il n'a aucun moyen de capturer les adresses e-mail. Cool Camping Gear a un bon trafic direct mais sans liste, il perd également sa chance de construire une relation client solide.

2. Stuc (stuccu.com)

De quoi s'agit-il :

Stuccu a pratiquement tout. Gadgets, vêtements, sports, maison, jouets, produits pour bébés, etc. – nommez-le et vous le trouverez probablement sur le site.

Bien que le site Web ait beaucoup à offrir, les nombreux produits ont quelque chose en commun : ce sont tous des articles en solde.

Produits mis en avant :

Le site Web propose des articles en vente d'Amazon, eBay, Walmart, Target et Best Buy.

Trafic:

Trafic total (3 mois) : 12,1 millions

Trafic mensuel : 4 millions

Top 3 des sources de trafic : 1. Recherche payante (59,03 %) 2. Recherche organique (22,60 %) 3. Direct (13,85 %)

Stuccu est un site bien établi avec des millions de visiteurs par mois. La majeure partie de son trafic provient de la recherche payante ; peut-être plus intéressant est le fait qu'un grand pourcentage du trafic payant provient de Bing, pas de Google.

Pour le trafic organique, le site a peu de mots-clés référents, ce qui nous indique que le site dépense principalement de l'argent en publicités payantes ; il n'y a pas de travail de référencement. Le premier mot-clé de référence pour le trafic organique est le nom de son site : Stuccu.

Étonnamment, le site a un faible trafic direct. J'ai vérifié le taux de rebond de ce site, et il est assez élevé. Ainsi, même si le site Web a une bonne quantité de trafic, il ne conserve pas nécessairement tout le trafic qu'il gagne.

Ce que nous avons appris :

De la mise en page, du contenu et du trafic, Stuccu est exceptionnel. Cependant, le site a un faible trafic direct et un taux de rebond élevé, ce qui nous indique qu'il y a encore quelque chose à améliorer. Le trafic n'est pas tout. Vous devez vous assurer que les chiffres comptent en examinant les taux de conversion. À quelle fréquence les consommateurs achètent-ils un produit ?

Marge d'amélioration:

1. Variez les sources de trafic : Il ne fait aucun doute que le trafic payant vous rapportera beaucoup de visites sur le site Web en un rien de temps. Cependant, dans le cas de Stuccu, un taux de rebond élevé et un faible trafic direct peuvent signifier que la campagne payante doit être améliorée ou que les publicités payantes ne sont pas les meilleures sources de conversion.

Le site peut améliorer la conversion en recherchant de nouvelles sources de trafic. Par exemple, le trafic du site Web provient principalement de la recherche Bing. Obtenir du trafic de Google pourrait faire une différence en termes de conversion. De plus, le trafic sur les réseaux sociaux est insignifiant ou inexistant pour Stuccu. Le site Web pourrait bénéficier de l'ajout de canaux sociaux (nous avons déjà vu que les médias sociaux fonctionnent bien pour Cool Camping Gear).

Recherche de mots-clés

Pour la recherche de mots-clés, puisqu'il y a tellement de sous-niches à poursuivre dans la niche du programme d'affiliation de commerce électronique, nous utiliserons l'un de nos exemples de sites à étudier : le camping.

Comme je n'ai pas encore d'idée sur les mots-clés à cibler, je me suis référé à Ubersuggest pour des idées de mots-clés. L'outil a suggéré 289 idées de mots clés que je pourrais utiliser pour mon site Web.

Voici mes 5 meilleurs mots-clés :

Ensuite, je suis allé sur Affilotools pour rechercher la concurrence des mots clés. J'ai commencé avec 5 mots-clés d'Ubersuggest, ce qui m'a conduit à un total de 118 mots-clés. La capture d'écran ci-dessous montre que la plupart de mes mots clés potentiels ont une forte concurrence. J'ai trouvé plusieurs mots-clés à moyenne et faible concurrence, mais ils ne constituaient pas la majorité de mes résultats.

Si j'envisageais d'utiliser et de promouvoir des mots-clés hautement concurrentiels par le biais de stratégies de blogging et de marketing de contenu, je suis convaincu que je pourrais bien me classer pour ces mots-clés.

Mais si vous voulez commencer avec des mots clés à faible ou moyenne concurrence, je vous suggère de passer BEAUCOUP plus de temps à faire votre recherche de mots clés. Il existe de nombreux mots-clés intéressants pour un créneau spécifique de programmes d'affiliation de commerce électronique ; il vous suffit de comprendre quels termes les gens utilisent pour trouver ce qu'ils veulent.

En utilisant à nouveau le créneau du camping, si vous souhaitez rechercher des mots-clés plus faciles à classer, vous pouvez consulter votre liste de fournisseurs affiliés et vérifier d'abord leurs produits. Faites une liste des noms de produits ou même du fabricant (si disponible). Vous pouvez utiliser les noms de produits et de marques comme mots-clés, qui, je pense, sont plus faciles à classer par rapport à certains des mots-clés que vous obtenez d'Ubersuggest. Une fois que vous avez une liste solide de mots-clés potentiels, vous pouvez revenir sur Affilotools pour vérifier la concurrence.

Sélections de choix pour les programmes d'affiliation de commerce électronique

Ce qui est formidable dans la promotion des programmes d'affiliation de commerce électronique, c'est que vous n'avez pas à chercher très loin pour trouver des programmes très respectés. Vous avez déjà beaucoup de grands magasins de commerce électronique déjà établis parmi lesquels vous pouvez choisir, y compris ceux-ci ici :

1. Partenaires Amazon

Sur:

« Le site Web de commerce électronique numéro un » : je pense que la plupart des gens savent qu'Amazon est l'un des principaux sites de commerce électronique aujourd'hui ; Je ne sais pas combien savent qu'il a aussi un programme d'affiliation. Ce marché a presque tout ce que vous pouvez imaginer, et il ne vous sera pas difficile de trouver des produits spécifiques à un créneau à promouvoir sur votre site Web.

Combien puis-je gagner ?

La commission la plus élevée que vous pouvez recevoir pour une vente via Amazon est de 10 %. Vous pouvez consulter la liste complète des frais de publicité pour Amazon ici. En outre, il convient de mentionner qu'il n'y a pas de quota requis pour les affiliés.

Comment postuler ?

Vous pouvez vous inscrire ici.

2. Réseau de partenaires eBay

Campagne de marketing

Nous avons donc examiné certains mots-clés et mis en évidence quelques options bien connues pour les programmes d'affiliation. Maintenant commence la partie passionnante (pour moi, du moins) du processus de commercialisation. Je sais que pour certaines personnes, le marketing et la promotion d'un site Web peuvent être difficiles, surtout lorsque les chiffres ne se convertissent pas bien.

Mais lorsqu'il s'agit de commercialiser un produit en ligne, vous devez vous rappeler deux choses : premièrement, assurez-vous que la page de destination propose le contenu que votre public recherche. Deuxièmement, connaissez bien votre public et concentrez-vous toujours sur le marketing pour le bon marché.

Comme je l'ai dit précédemment, la promotion de programmes d'affiliation de commerce électronique vous permet d'expérimenter de nombreuses techniques de marketing, principalement parce que vous n'êtes pas limité aux techniques qui fonctionnent pour un créneau spécifique.

Idées marketing que vous pouvez intégrer à votre campagne :

1. Contenu

Planifier à l'avance

Chez Affilorama, nous vous suggérons toujours de créer votre propre contenu si possible, mais la qualité est importante, et si vous ne pouvez pas le faire vous-même, assurez-vous d'explorer d'autres options. Quelle que soit la façon dont vous choisissez d'obtenir votre contenu, cela fait une énorme différence si vous le planifiez à l'avance, de préférence pendant le processus de création du site Web. Ceci est crucial pour vous assurer que vous choisissez les meilleures tactiques pour un créneau ou une gamme de produits spécifique et que vous pouvez également maximiser l'efficacité de tout travail de référencement. Planifier votre contenu signifie créer un plan de contenu dans lequel vous définissez les sujets à couvrir, ainsi que les mots-clés que vous avez choisis pour le site.

Incorporer du contenu généré par l'utilisateur

Lorsqu'il s'agit d'améliorer vos conversions de ventes, ne négligez pas la puissance du contenu généré par les utilisateurs. Tout type de contenu (blogs, wikis, forums, publications sur les réseaux sociaux et avis d'utilisateurs) peut être considéré comme un contenu généré par les utilisateurs s'il est créé par vos fans et vos clients.

Un bon témoignage ou un avis sur votre produit améliore votre crédibilité. Les avis vérifiés aident à attirer plus d'acheteurs, car ce type de contenu provient directement d'utilisateurs qui ont déjà acheté sur votre site Web, et le système ne peut pas être manipulé avec des avis faux ou payants.

Personnaliser

Un autre moyen efficace de créer un contenu puissant et convaincant qui vous permet de gagner des clients consiste à utiliser une stratégie de marketing contextuel. Cette stratégie consiste à personnaliser le contenu en fonction du comportement de votre marché. Un bon exemple de marketing contextuel est Google Adsense, où les publicités sont personnalisées en fonction du mot-clé recherché.

Vous pouvez utiliser le marketing contextuel dans vos campagnes par e-mail. Par exemple, cela peut impliquer la création de listes segmentées et l'envoi de newsletters adaptées à une liste spécifique en fonction de leurs intérêts ou de leurs habitudes d'achat. Non seulement cette stratégie minimisera le nombre de personnes qui se désabonneront de votre abonnement ; cela entraînera également probablement une augmentation des ventes, car vous atteignez le meilleur public pour la campagne.

2. Optimisation

Assurez-vous toujours d'optimiser vos pages selon les pratiques de référencement standard, même si vous ne prévoyez pas de créer des liens. L'optimisation sur la page est très importante, car une page bien optimisée aide à elle seule le classement de votre site Web sur les moteurs de recherche, en particulier Google.

Le trafic gratuit provenant des références des moteurs de recherche est un bon moyen d'augmenter les ventes. Même si votre taux de conversion n'est que de 2 %, vous pouvez gagner plus d'argent si votre trafic passe de 1 000 visiteurs par mois à 2 000, en supposant que le taux reste le même. Mais bien sûr, ce n'est pas le cas tout le temps. Vous devez toujours prendre en compte un trafic de qualité pour réaliser des ventes vraiment bonnes et cohérentes et améliorer vos taux de conversion.

Par exemple, un bon référencement signifie que lorsque quelqu'un recherche un sujet très pertinent pour une page de votre site, vous avez de meilleures chances d'apparaître dans les premiers résultats. Si votre page correspond à ce que les clients recherchent en fait, ils resteront probablement dans les parages et pourraient même effectuer un achat lorsqu'ils seront prêts. Donc, vraiment, le référencement consiste en partie à utiliser les mêmes mots clés que les consommateurs, et en partie à s'assurer que Google voit ces mots clés aux bons endroits, ainsi que d'autres pratiques d'optimisation standard.

3. Médias sociaux

Les médias sociaux peuvent être un facteur très important dans la conversion des ventes. De plus, il est bien documenté que le partage de contenu avec de bonnes photos fonctionne bien sur les réseaux sociaux pour générer du trafic et engager les clients. Vous n'avez pas non plus besoin de limiter votre campagne sur les réseaux sociaux à une ou deux plateformes de réseaux sociaux. Créez un compte sur les réseaux sociaux partout où vous pensez que vos clients potentiels pourraient traîner. Cela ne fait pas de mal d'expérimenter différents sites pour votre campagne. De plus, le suivi de vos résultats sur ces plateformes sociales vous aidera à évaluer quels réseaux sont les plus populaires avec votre créneau. Si vous êtes en mesure de dire quels sites vous apportent un trafic de bonne qualité, vous pouvez également gérer correctement votre campagne sur les réseaux sociaux. Par exemple, vous pouvez consacrer plus d'heures à la création d'un suivi Pinterest si vous y recevez l'essentiel de votre trafic et de vos ventes.

Dernières pensées

Je n'hésiterais pas à promouvoir un site e-commerce affilié (oui, allez remplir ce panier !). Bien que le paiement ne soit pas si élevé par rapport aux produits d'affiliation plus traditionnels (10 % en moyenne, par rapport à des commissions potentielles de 30 % à 80 %), je pense toujours qu'il y a de bonnes chances de tirer un revenu décent de ce créneau. Voici mes raisons :

1. L'essor des smartphones change la donne

La popularité des appareils mobiles tels que les smartphones et les tablettes modifie la façon dont les gens interagissent avec Internet, et même la façon dont ils achètent. Ils comparent même les prix et lisent les critiques des sites Web de commerce électronique alors qu'ils se trouvent dans un magasin ! La nouvelle technologie permet aux sites Web de suivre un client lorsqu'il navigue sur un site sur son téléphone mobile et de le consulter plus tard sur son ordinateur pour effectuer un achat, ou vice versa.

Google tient également compte de la convivialité mobile dans ses classements des moteurs de recherche. Donc, si vous avez un site adapté aux mobiles et que le suivi multi-appareils de Google est activé, vous avez une longueur d'avance sur l'industrie. En dehors de cela, vous pouvez également commercialiser votre site affilié de commerce électronique par le biais d'annonces mobiles, et pas seulement des supports publicitaires traditionnels.

2. Vous pouvez toujours gagner beaucoup d'argent, même avec des articles à faible paiement

Avec un paiement de 4% ou 10%, vous pouvez toujours gagner une somme d'argent décente grâce aux programmes d'affiliation de commerce électronique, s'il s'agit d'articles coûteux ou si vous avez des taux de conversation très élevés. Apprenez à optimiser votre taux de conversion avec de solides stratégies et tactiques de marketing et vous pourriez augmenter encore plus vos profits.

N'oubliez pas que la plupart du temps, les faibles paiements proviennent d'articles à faible coût pour lesquels les marges sont minces au départ. Mais en même temps, les articles bon marché sont également faciles à commercialiser et à vendre en ligne. Ces articles ont également un faible taux de remboursement, car ils sont bon marché. La meilleure stratégie pour gagner beaucoup d'argent sur des articles à bas prix est de vendre en grande quantité. Vous pouvez y parvenir avec un marketing bien planifié et une campagne de marque solide.

3. Le marketing contextuel et les médias sociaux placent le commerce électronique presque à égalité avec les entreprises physiques

L'industrie du commerce électronique a encore beaucoup de marge de croissance, mais même maintenant, elle représente toujours une part importante du commerce de détail dans son ensemble et devient de plus en plus importante de jour en jour. Deux des principaux contributeurs à l'augmentation des ventes en ligne sont l'utilisation du marketing contextuel et des médias sociaux. Étant donné que la plupart des sites de commerce électronique vendent des produits physiques, il est plus facile de les commercialiser sur les sites de médias sociaux. L'application du marketing contextuel à votre stratégie de contenu contribue également à la conversion des ventes, car vous personnalisez votre portée auprès des clients les plus intéressés.

C'est un enveloppement ! Je sais que la plupart des membres ici font la promotion de produits numériques, il est donc rafraîchissant d'entendre des membres qui ont construit leurs sites Web à partir de produits physiques. J'aimerais entendre vos pensées et vos expériences. Partagez-les ci-dessous !

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