La meilleure stratégie de sortie d'entreprise de commerce électronique - Comment encaisser en 2019

Vous songez à vendre votre entreprise? Si vous êtes un entrepreneur, vous savez déjà que la plupart du plaisir vient des sensations fortes et des défis liés à la création et à la croissance d'une entreprise. La gestion au jour le jour devient vite ennuyeuse. Dans cet article, nous décrirons la meilleure stratégie de sortie d'entreprise de commerce électronique pour 2019.

Avant de plonger profondément dans la façon d'encaisser pour une rentabilité maximale, parcourons d'abord les raisons pour lesquelles vous devriez vendre votre entreprise.

Quand vendre une entreprise de commerce électronique et pourquoi

Vous avez probablement investi beaucoup de temps, d'argent et de sueur dans la construction de votre bébé en ligne. Voici 3 bonnes raisons qui devraient vous pousser à vendre :

• Changements sur le marché ou dans votre vie personnelle
• Absence de plan à long terme
• Les investisseurs veulent liquider leurs investissements, ou ils proposent un gros rachat

Le changement est inévitable

Tout dans la vie change tôt ou tard. À moins que votre modèle économique n'évolue suffisamment pour rester rentable, vous finirez par devenir un dinosaure.

Vous souvenez-vous de la Grande Récession ? Quiconque n'a pas franchi la porte assez tôt sur la pointe des pieds a perdu ses investissements.

Les entrepreneurs intelligents voient l'écriture sur le mur au début du jeu. Si vous sentez les changements à venir dans les réglementations gouvernementales ou les politiques d'Amazon qui pourraient restreindre votre modèle commercial ou réduire vos bénéfices, dirigez-vous vers la sortie maintenant.

Ne craignez pas de rater le pic de rentabilité de votre secteur. Les krachs financiers passés ont prouvé que les vendeurs atteignent toujours une rentabilité maximale lorsque les acheteurs désireux pensent qu'un boom durera éternellement.

Sortez lorsque les vents du changement commencent à souffler. De cette façon, vous aurez beaucoup d'argent pour démarrer une nouvelle entreprise plus excitante dans un créneau différent.

Ou peut-être en avez-vous assez de diriger la même vieille entreprise. Dans tous les cas, il est préférable de planifier votre stratégie de sortie d'entreprise de commerce électronique bien avant qu'elle ne devienne un besoin urgent.

Souvenez-vous des membres de votre famille

Gardez également à l'esprit que vous n'êtes pas seul au monde – faites une pause pour vos besoins personnels . De nombreux entrepreneurs en ligne oublient leurs épouses, leurs petites amies et leurs enfants jusqu'à ce qu'il soit trop tard pour réparer les dégâts.

Les entreprises en ligne sont plus faciles à remplacer que les membres de la famille.

La femme est-elle jalouse parce qu'une entreprise vous prend tout votre temps ? Pensez à vendre maintenant , au lieu d'attendre un tribunal de divorce pour vendre à un prix beaucoup plus bas.

Les investisseurs veulent encaisser ou ils font une offre que vous ne pouvez pas refuser

Certains entrepreneurs empruntent de l'argent pour lancer leur entreprise en ligne ou pour se développer. Les investisseurs veulent savoir comment et quand ils seront remboursés.

Si vous ne trouvez pas l'argent nécessaire pour rembourser un investisseur, vous devrez peut-être vendre votre entreprise.

D'un autre côté, si un investisseur propose un rachat pour beaucoup plus que ce que vous pensez qu'il vaut, prenez l'argent et courez. Vous trouverez bientôt d'autres opportunités intéressantes.

Pompez avant de vider - plus c'est gros, mieux c'est

Une fois que vous avez décidé de vendre, comment pouvez-vous obtenir le plus d'argent ? Comme toujours, la clé est de planifier longtemps à l'avance.

Le moment de la vente et la taille d'une entreprise en ligne sont les facteurs les plus importants pour déterminer le montant que vous obtiendrez.

Examinons d'abord quelques statistiques - les entreprises de commerce électronique sont généralement vendues à des prix allant de quelques milliers à plusieurs millions de dollars.

Des recherches récentes indiquent qu'environ la moitié des ventes en 2018 et 2019 étaient de 500 000 $ ou moins.

Le prix de vente moyen d'une entreprise en ligne indépendante est d'environ 3 fois les bénéfices annuels.

Ce sont des mesures importantes à garder à l'esprit. Ils impliquent que la meilleure façon pour un propriétaire de petite entreprise de maximiser le prix de vente est de prendre des mesures pour augmenter les ventes et faire paraître l'entreprise plus grande au cours de la période comptable de trois à six mois précédant toute vente prévue.

Vous pensez probablement « Mais j'essaie constamment d'augmenter mes ventes. Que puis-je faire de plus pour un coup de pouce supplémentaire avant de vendre ? »

Pas de soucis. Même sans recourir à des astuces comptables, vous pouvez toujours maximiser votre prix de vente.

Par exemple, si votre entreprise est saisonnière, vous souhaitez évidemment que les acheteurs potentiels voient le nombre de ventes augmenter quelques mois avant de vendre.

En raison de leur ego, les acheteurs sont susceptibles de penser que leurs chiffres seront encore meilleurs à l'avenir.

Vendre au plus fort de votre cycle saisonnier est une bien meilleure stratégie de sortie que vendre au bas d'une "saison creuse".

Des promotions, des remises et d'autres astuces de vente bien planifiées aideront à augmenter temporairement les revenus.

Voici un mot d'avertissement - Même si votre acheteur est un débutant, ne "faites pas cuire les livres" ou n'essayez rien de louche pour augmenter artificiellement les chiffres. Votre acheteur a probablement un avocat ou un conseiller qui n'est pas si stupide. 'Nuff a dit.

Les acheteurs avisés recherchent certaines caractéristiques

Utilisez les méthodes évidentes mentionnées ci-dessus pour augmenter les ventes et faire paraître votre organisation plus grande.

Assurez-vous également que votre prospectus de vente met en évidence les caractéristiques et mesures importantes suivantes que les acheteurs avertis recherchent :

Plan marketing actuel axé sur l'augmentation du trafic provenant de sources diversifiées

De nombreux fournisseurs bien connus, ainsi que des fournisseurs de secours

Longue histoire des statistiques de trafic de Google Analytics , Finteza ou d'autres sources principales

Pourcentage élevé de visiteurs réguliers

Pourcentage élevé de clients réguliers

Antécédents juridiques et réglementaires propres

Bonne réputation et marque sans problèmes de droit d'auteur ou de marque

Protocoles et processus d'exploitation bien documentés

Les grandes entreprises vendent pour des multiples plus élevés

Un autre point à garder à l'esprit est que les grandes entreprises en ligne ont tendance à être vendues à des multiples plus élevés de leurs bénéfices annuels. Cela est en partie dû à la psychologie de la « profondeur de l'organisation ».

Les grandes entreprises sont souvent perçues comme plus crédibles et plus stables. Les acheteurs craignent qu'un seul cas de grippe ou d'accident de la route ne mette sur la touche une petite entreprise.

Même si votre entreprise est une entreprise individuelle, il est avantageux de donner aux acheteurs potentiels l'impression que votre équipe est beaucoup plus grande.

Par exemple, au lieu d'utiliser une simple adresse e-mail " [email protected] ", essayez d'étoffer votre équipe fantôme avec plusieurs comptes pour différents rôles, tels que " [email protected] ", " [email protected] ", " [email protected ] ] "etc..

Ce sont tous de bons moyens de faire paraître votre entreprise plus grande sur le papier lorsque vous envisagez de vendre.

De même, donnez plus de profondeur à votre organisation en affichant plus d'avatars sur la page « À propos de nous » ou « Équipe » de votre site. Même vos assistants avec des rôles relativement mineurs peuvent toujours être affichés avec leurs photos ou avatars et des titres plus importants.

Cette astuce peut être dure pour votre ego, mais elle augmente la valeur apparente de votre entreprise aux yeux des acheteurs.

Comment évaluer votre entreprise de commerce électronique à vendre

Lorsqu'il est temps de vendre, la valeur d'une entreprise repose principalement sur deux facteurs : les stocks et le « goodwill ».

La bonne volonté signifie simplement la La bonne volonté peut également inclure les précieux contacts de l'industrie et les sources de vente en gros que vous présenterez à un nouvel acheteur. Assurez-vous de les mettre en évidence dans votre prospectus.

L' inventaire est la Pour les entreprises de commerce électronique qui vendent des marchandises, l'inventaire est généralement le principal actif. Une entreprise en ligne est généralement vendue avec au moins un inventaire suffisant pour faire fonctionner l'entreprise pendant un mois.

Assurez-vous d'inclure dans votre prix de vente tout inventaire supplémentaire ou articles sur mesure non réclamés qu'un nouveau propriétaire peut éventuellement vendre.

Dans le cadre du processus de négociation, vous et l'acheteur devez décider si l'inventaire sera évalué en fonction de :

1. Coût de la facture d'origineCoût de remplacement actuel (c.-à-d. réapprovisionnement)
2. Un pourcentage du prix de détail, ou
3. Un évaluateur externe professionnel.

Tant que vous avez tenu des « livres propres » pour l'entreprise, les méthodes (1) et (2) sont le moyen le plus rapide et le plus simple d'assurer à l'acheteur la vraie valeur.

Bien sûr, si vous devez compter sur les services d'un évaluateur professionnel impartial, vous gagnerez un peu moins en raison de ses honoraires. Pire encore, vous pourriez vous retrouver avec une valeur d'inventaire nettement inférieure à celle attendue.

C'est pourquoi il est préférable de garder les livres parfaitement propres lorsque vous planifiez une éventuelle vente.

Immédiatement avant la clôture de la vente et la prise de possession d'un nouveau propriétaire, il est d'usage que l'acheteur et le vendeur fassent ensemble une « visite » pour vérifier un inventaire final détaillé des marchandises et autres articles inclus dans la vente.

Si votre inventaire a changé de manière significative au cours du processus de diligence raisonnable, vous devrez peut-être ajuster le prix de vente final à la hausse ou à la baisse. Planifiez à l'avance pour éviter toute surprise qui pourrait inquiéter l'acheteur.

Comment et où trouver un acheteur pour votre entreprise de commerce électronique

Une fois que vous avez décidé de vendre et rédigé le prospectus, l'étape suivante consiste à décider comment vendre et où trouver un acheteur.

En fonction de vos objectifs, il existe plusieurs pistes possibles pour vendre l’entreprise :

• Fusion ou acquisition
• IPO ou ICO
• Vente privée

Fusions et acquisitions

Une fusion ou une acquisition par une entreprise similaire est un moyen de vendre votre activité en ligne.

Lorsque vous souhaitez que votre entreprise se développe mais que vous n'avez pas assez de temps ou d'argent, un partenaire opérationnel aux poches profondes peut faire le travail avec vous ou pour vous.

Cela a l'avantage de vous permettre de regarder - et peut-être de participer - au processus de faire passer votre idée originale au niveau supérieur.

Si vous voulez que davantage de consommateurs profitent de votre entreprise et que vous ne vous souciez pas d'avoir un contrôle absolu sur la gestion, cette méthode peut être très gratifiante.

Cependant, même si vous restez à bord avec un rôle de direction, vous n'aurez pas l'autonomie quotidienne dont rêvent la plupart des entrepreneurs. Votre marque sera également diluée.

Un autre inconvénient est que l'acquéreur insistera probablement pour que vos employés actuels partent. C'est le prix à payer pour une efficacité combinée.

IPO ou ICO

Une autre stratégie de sortie d'entreprise de commerce électronique viable est une offre publique initiale (IPO) ou une offre initiale de pièces de monnaie (ICO). Avec cette méthode, vous pourriez vendre une grande partie de l'entreprise tout en participant à sa croissance future.

Par exemple, vous pouvez échanger vos actions contre une combinaison d'espèces et de crypto-monnaie. Vous resterez à bord en tant que propriétaire tout en bénéficiant d'une équipe de gestion professionnelle pour le travail quotidien.

Les introductions en bourse et les ICO peuvent bien fonctionner, mais les inconvénients incluent les obstacles réglementaires et l'examen financier microscopique de l'entreprise.

Vente privée

La stratégie typique de sortie d'une entreprise de commerce électronique pour la plupart des propriétaires de sites Web est une vente privée à une autre personne ou entreprise.

Gardez à l'esprit - Si vous envisagez de vendre votre entreprise Amazon FBA, il existe des exigences particulières pour les acheteurs, de sorte que ce sujet est traité dans un article différent.

Dans tous les cas, vous connaissez probablement déjà des concurrents impatients qui sauteraient sur l'occasion d'absorber votre liste de clients dans la leur.

En supposant que vous receviez une offre équitable, et en supposant également que vous n'envisagez pas de démarrer une autre entreprise similaire bientôt, c'est une excellente stratégie pour encaisser.

Cela fonctionne particulièrement bien lorsque vous avez un employé de confiance qui veut prendre le relais. Vous pouvez structurer le processus de rachat comme vous le souhaitez et rester à bord aussi longtemps que vous le souhaitez.

En vendant à la bonne personne lors d'une vente privée, vos clients seront bien servis. De plus, vous aurez la satisfaction de voir l'entreprise que vous avez développée passer au niveau supérieur. De nombreux propriétaires qui envisagent la retraite choisissent cette méthode.

Les courtiers peuvent vendre votre entreprise de commerce électronique

Bien sûr, vous n'avez pas besoin de vous limiter en vendant à un employé ou à un concurrent connu.

Il existe de nombreux courtiers en affaires qui se spécialisent dans la mise en relation d'acheteurs et de vendeurs dans divers créneaux. Ils facturent généralement 10% à 12% du prix de vente.

Par exemple, un courtier Flippa ou Digital Exits peut vous aider à vendre des entreprises numériques d'une valeur comprise entre 100 000 et 20 millions de dollars.

Ou, vous pouvez vendre l'entreprise vous-même en la publiant sur les forums de l'industrie et de la communauté.

Résumé du processus de vente

Pour résumer tout ce qui précède, voici le meilleur protocole pour vendre une entreprise de commerce électronique :

1. Prendre la décision de vendre
2. Estimez ou valorisez votre entreprise
3. Faites un prospectus avec tous les faits et chiffres importants
4. Localisez les acheteurs potentiels
5. Négocier le prix et les conditions de vente
6. Diligence raisonnable - L'acheteur vérifie vos faits et chiffres, et vous vérifiez la crédibilité et la capacité financière de l'acheteur
7. Échangez les actifs de votre entreprise contre l'argent de l'acheteur
8. Si cela est convenu dans le cadre des conditions, aidez à former l'acheteur et les nouveaux employés à apprendre à gérer votre entreprise

Cela peut être difficile, mais une fois que vous avez pris la décision de vendre, le processus de planification et d'exécution de votre stratégie de sortie d'entreprise de commerce électronique est simple.

Mieux encore, si vous êtes un entrepreneur en série, vous aurez maintenant beaucoup de temps et d'argent pour créer une autre nouvelle entreprise à partir de zéro. Lavez, rincez et répétez !